傍晚时分，我正在苦思冥想如何找借口推托不去他家喝酒、打牌，我妹小梅的同学谈天来了，说是同学其实就是未公开的男友。这下我就有了有力的借口，当时就往福叔家打了一个电话，解释了一下不能去的原因。
谈天与小梅是大学同学，关系一直很好，好到可以谈婚论嫁的地步了，只是没有毕业，双方父母也没到正式会面的份儿上。还有几个月就该毕业了，所以谈天就迫不及待到我家来拜望我母亲，这是完全可以理解的。
我对谈天的印象不怎么好，感觉这个人不像是在校生，很圆滑，也很世故，我让我妹对他多留几个心眼。可惜我妹正处在热恋中，哪里能听得进去。
母亲对谈天倒是热情，见小伙子长得白白净净的，又知书达理，再加上爱屋及乌，所以对谈天的第一印象比较好。
第28章 想到了就要尝试一下
有一天，绿叶跟我说，她妈妈让她跟着我出去打工。我没信，还训了她一句，让她少打她妈妈的旗号乱说话。绿叶说真的，不信让我去问我妈。我才懒得去问。绿叶缺心眼，我可不缺心眼，去问不是没事找事。我没去问，但绿叶的妈妈却找我来了。
吴婶说：“大勇，听说你在外边办厂了，是吧？”
我说：“没有办厂呀。”
吴婶说：“村子里都传遍了，都说你在外边办厂，发达了。”
我说：“别听他们传话，我真的没办厂，只是招了几个人帮别人加工活。”
吴婶说：“你说的我也不懂，反正有活做就好，我想让绿叶跟你去，给你干活。”
我不知道吴婶为什么会突然有此想法，所以问：“为什么要跟我去呀？我那里工资又不高，挣钱不多的。”
吴婶说：“挣多挣少我倒不在乎，我就是考虑平安些。绿叶天天吵着要出门打工，你说我还能放心让她跟别人走吗？”
原来是这个意思，我算是明白了。我对吴婶说：“绿叶跟我去不是不可以，但是我也不能保证她平平安安。我也不能二十四小时看着她，万一哪天又相中了哪个外面人，我也拦不住呀。”
吴婶说：“你吴婶又不糊涂，我心里清楚，绿叶真要再那样我也不管她了，由她去，死活是她自己的事。我只要求你平时多管管她，少让她单独与外面男人接触就好。”
我想了一下跟吴婶说：“那行，我同我妈商量一下吧，看看她什么意见。我妈是叫我不要带村里人出去的，少些闲言碎语。”
吴婶说：“你妈想得也太多了不是？带人出去挣钱是好事，又不是出去做坏事。”
我解释说：“吴婶，你是不知道，生意有好有坏，谁也不能保证每年生意都很好。万一挣不到钱，回来闲言碎语就多了。”
吴婶说：“你说得也对。不管别人怎么想的，我是不会这样说的哦，挣钱多少是命中注定的事，强求不来的。”
我说：“吴婶，你看这样吧，反正我在家还得住几天，陪陪我妈，让我想几天好不？再说，这几天你也可以看看别人那里，有合适的也可以让绿叶跟着去。”
吴婶说：“嗯，好的，麻烦大勇了。”
我说：“这事八字还没一撇就说麻烦，太早了，呵呵。”
晚上我把吴婶的意思同我母亲一说，我母亲果然反对。母亲的意思是说绿叶头脑不灵活，万一真出点什么事就麻烦了，都是隔壁邻居，到时结仇一辈子。母亲让我推掉此事，我让母亲去推，因为我一个小伙子同吴婶说这显得太小心眼，开不了口。母亲同意了。
但接下来的事很意外，母亲也没能说服老吴夫妇俩。这老俩口口口声声说跟别人去不如跟我去，隔壁邻居都信不过还能信别人？
既然如此，那绿叶同我出去打工的事就成了定局。
过了正月十五，我和绿叶就踏上了去义乌的路。在上车之前，我去了一趟岳母家，看了看女儿，留下了一封信给金子。信的大概内容就是二条：一是解释一下老五那件事；二是信封内有两千元钱，钱是不多，但我暂时只有这个能力，希望金子好好待女儿。
这次，我不同于以往任何一次，我走得很平静，平静得像一个小和尚，只不过身边多了一个花姑娘绿叶。
人们都说三十而立，三十是个坎，短短的几年时间里，我由疯狂到急功近利再到平和，确实改变了很多。尤其是父亲的死，仿佛让我一下子失去了目标，生活中的所有奋斗不再是想证明给谁看了，我就是我自己，一个马上进入三十岁的男人，不优雅但也不匪气，脚踏实地去经营我的生意。
米卢曾经说过，态度决定一切。
我觉得，心态改变一切。
其实后来想想，我这种越来越趋于平和的心态更适合、更利于事业的起步与发展。虽然还有无数次的大起大落在等着我，无数个焦头烂额的事在等着我，但冥冥之中，我已经慢慢具备了正确认识这些困难与磨难的能力。还是那句话，心态改变一切。执著之后就是水到渠成。
第三次到义乌，我不再彷徨、孤独与落寞，代之的是几分亲热、熟悉与忙碌。最起码下了车之后，不再是坐在宾王客运中心门口的石阶上举头望天，而是打上车直奔“自己的家”。
厂里除了绿叶与我，再没有其他人。以致绿叶问了一句：“大勇哥，我们哪天去厂里上班啊？”当我告诉她这里就是厂时，她睁大眼睛说不出话来。在她印象中，工厂应该就像是江苏那边台资、港资、新资、日资……那类企业，很豪华的车间与楼房。
没有工人我不急，这个可以慢慢招，首先要解决的是业务问题，先得揽些活过来。按兵书上说的就是，“兵马未动，粮草先行”。
也不知道开春后吴老板那里生意如何，还是先去看看吧。到了吴老板的厂子里我纳闷了，厂里居然还大门紧锁。我心想，这都什么日子了还不开工？向边上住家一打听才知道，吴老板这厂子正在转让。
“这么好的厂子为什么转让？”
旁人说：“人家到加拿大享福去了。”
“好好一个老头子背井离乡去外国人的地盘上干什么？”
旁人说：“儿子在那边不肯回来了，老的就只好跟着去了。”
原来如此！
“再问一句，这厂子要卖多少钱呀？”
旁人说：“这个谁晓得，得问吴老板自己，你想买吗？”
不问了，还是走人吧……
回到厂里，心想这下完了，这么好的一个客户说没就没了。看来不能在一棵树上吊死了，要找一片森林才行。但是森林在哪里呢？我想到“遍地撒网，重点捞鱼”这个法子，想到了就得尝试一下，不尝试不是我的个性。
晚上睡在床上，我还在琢磨如何让更多的工厂知道我能加工点焊的活。动脑筋想法子的事情其实是最苦的，那种苦思冥想特别折磨人。我想到了站在大街上散发传单的那些人，如果我也印些东西发发呢？想到这里，我又自然而然地想到了名片。
好，就印名片发。第一个问题算是解决了。接下来的问题是印好的名片到哪儿去发呢？总不能站大街上去发吧？这样根本不现实！如果到工厂去发呢？也不现实，这些工厂都很分散，没有统一规划说哪块区域是哪种行业，没办法找。
再想，我就想到了店面，对，就是店面了，这个相对集中多了。而且义乌的店面七成左右后面都是工厂，也就是说，一个工厂相对一个或几个店面。有的店面是工厂开的，有的店面是工厂亲戚开的，反正九成以上的店面几乎都有固定的供货工厂。
想好了，第二天，我就去打字复印部订了两盒名片。
隔日，我口袋中装着两盒名片就去了篁园路，专找那些小五金店、日杂五金店，也不问对不对路，先发了名片再说。发完名片就回家等消息，手机24小时开机，睡觉也放在耳边，生怕漏掉了商机。
等了几天，一个电话都没有，手机全天静音。这下我可受不了啦，感觉找客户好难好难。原来有陈老板和吴老板这两个客人，根本不愁活的事情，这下就像小溪断了水源，孩子没了爹娘，无依无靠了。
原本以为自己创业走上了正轨，从今以后脚踏实地去干就成了，没想创业哪有那么容易就上路了，我想得太天真了。
我每天早上起来都对自己说，再等等吧，可能明天就有电话打来了。就这样重复着把希望寄托到“明天”身上，十几个“明天”成了昨天之后，我心情就有些不好了。关键是还有个话多的绿叶跟在身边，天天叽咕着说：“大勇哥，怎么没事干的呀？”我就想，得给这个女人找个厂子让她干活去，省得她话多。但想归想，一时也找不到合适的厂让她去，说到底还是不放心她，万一真出点儿什么事，我这辈子也没办法面对老吴夫妻俩了。
没辙，真没辙！
没辙的时候就只好等，只好耗，等机遇，耗时间。我想自己总不至于这么背运的，都背了这么多年，也该时来运转些了吧？老天爷整人也不可能往死里整，是不？
好在还有一台破旧的掌中录音机，可以听《真心英雄》：把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦，不经历风雨怎么见彩虹，没有人能随随便便成功……
我想，要是实在不行，就再去找付家父子碰碰运气。毕竟自己身份与人家相比低微了些，自卑是难免的，真要去见付家父子时，心里还是七上八下地不舒服。这不舒服不是要面子，而是怕人家拒绝我，一旦被拒绝就没有下次了，等于说就断了一条生路。
这个得慎重。
左右为难呀，犹犹豫豫我又过了些难捱的日子。有一天手机还真响了，天无绝人之路。但我一看是永康陈老板的电话，心想坏了，这下屋漏偏遭连夜雨，雪上加霜了不是？但电话还是要接的，躲解决不了任何问题，逃避是懦夫的行径。
“喂……”我对着手机战战兢兢地说。
“是大勇吗？”陈老板的声音。
“是我，我是大勇。”
“知道我是谁吗？”
“知道，您是陈老板。”
“知道就好，我打电话给你是有重要的事找你面谈。”
“什么啊？”
“你来永康一趟吧。”
“什么时候？”
“现在。”
“现在呀？”
“是的，越快越好。”
“哦……”
“那我在厂里等你。”
电话挂断了，嘟、嘟、嘟……嘟得我心烦意乱……
第29章 以诚为本，才能走得更远
在去永康之前我做了种种猜测，最大可能就是陈老板要收回机器，又因在电话中怕我难以接受所以叫我去永康面谈，做做我的思想工作。对于要我赔偿的这种可能性不大，一是我没钱，二是在义乌有个不成文的规矩，加工厂做得不合格的产品一般都不赔偿，也无力赔偿，最后都是不了了之。
到了陈老板那里，我才知道自己是杞人忧天了，白白煎熬一场，活生生地折磨死了多少可怜的脑细胞。
陈老板看我恍惚而怯懦的眼神问：“你傻乎乎的紧张什么？”
我说：“没、没紧张。”
陈说：“讲话都结巴了还没紧张？知道我为什么不在电话中同你说而叫你过来一趟吗？”
我摇摇头说：“不知道。”
陈老板严肃地说：“我就是想试试你会不会来，再试试你这个人的人品。”
我木讷地“哦”了一声。
陈老板说：“告诉你一个好消息。我接了一个很大的外贸单子，量大，时间紧，这就是我找你来的原因。”
听陈老板这么一说，我的心情一下子从地狱跳过尘世就到了天堂。我当即用力咬了一下我的舌头，疼，不是在梦中。
陈老板望着我问：“大勇，想什么呢？怎么不说话？”
我尴尬地笑了一下说：“我听陈总您说。”
陈老板说：“那好，我先说说我的想法。我的意思是让你帮忙加工这批活，你现在有十台机器是不够用的，我再给你增加十台，你招四十个工人二十四小时轮班干，不过这十台机器在这批货赶完后我就拉回来。还有一个条件就是我给你派两个品检员过去，二十四小时对产品逐个品检，但是这两个品检员的工资与吃住开销都由你来承担，有问题没有？”
我心想这等好事还有什么问题不问题的，再大的问题我也张口咬掉它，哪怕是疼得满口鲜血。只是我产生了一个担忧，如果陈老板把这批加工费拿来抵赔偿的话那我就完蛋了，到时没工资发给工人的话，工人非活生生扒了我的皮不可。人们都说生意场上与赌博场上一样，无父子。我不能不多个心眼，这事也太幸运了，比天上掉馅饼还幸运！
所以，我狠狠心试探性地问了一句：“陈总，我想问问上次那事后来怎么解决的？”
陈老板笑了：“哈哈，看不出来啊，大勇也会用心计了，你是怕我用你这次的加工费抵上次的损失吧？放心好了，一码归一码，我姓陈的做生意规规矩矩，不会用这种三脚猫的伎俩来对付你。我也知道你上次不是有意的，只是缺少经验才犯的错误。”
我的心思就这么轻易地被陈老板看穿了，心里很不是滋味，觉得这些生意做得大的老板真不是吹的，确实有一套。我虽然有几分尴尬和难为情，但还是小心地又问了一句：“陈总，上次那事到底如何解决的？”
陈老板说：“上次那事都过去了，怎么解决的我以后有时间再告诉你。今天就谈今天的事，这事急，拖不得，你也不要有后顾之忧，我会每月按时给你结清加工费的，我知道你没钱给工人发工资。”
既然人家把话都说得这么透明了，我还顾虑什么？那就干吧，就等着大把大把的钞票进口袋了。我说：“陈总，那好的，一切听你的安排，从哪天开始呢？”
陈老板说：“我算了一下货期，大概要九十多天，这样时间就很紧，你那边最好是明天就开始先干起来，明天下午或后天上午，我就叫人把新机器买好后给你送过去。”
我本来是想说我还没有工人，但话到嘴边又咽了回去。
多好的机会呀，百年难遇，我要是说没工人，万一陈老板一