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因为上次延误了交货期，损失很大，所以这次我长了个心眼，在第二十天左右的时候，我去了店铺上问货做好了没有。店铺的老板娘在，说正在生产让我不要着急。我问她已经做好的成品实数有多少了，她含糊不清地搪塞我说，有几万只了吧，反正会按时交货的，让我放心再等十天。
我见她说得含糊不清便起了疑心，提出到工厂里去看看货。她说，今天没时间，店铺里很忙。我问那明天如何，她又说，明天也不一定有时间。我更加起疑心了，便问她哪天才会有时间。她说，这个说不好，不过他们一般都不带客人去厂里的，到时会把货送上门去让我验。
听她这么东一句西一句地搪塞着，我再笨也听出来了，她根本就没有工厂，只是有个店铺。就是说，这些货是从别的工厂供应过来的，这样在交货时间上就会大打折扣；因为店铺根本控制不了生产进度。
我心里已经很清楚了，所以我不再追着店铺要求去厂里看货了。追也没用，弄不好把关系都搞僵，关系僵了，对出货相当不利。
我一边在祈祷这批货在交货时间上不要出问题，另一方面我也在打听这些产品的生产厂家到底是哪里的。打听来打听去也打听不出个结果来，我又不死心，在互联网上大海捞针一般搜索了几天也毫无结果。
我这里提心吊胆地等待着店铺送货上门来验收，那边Kevin说要增加订单量，再加十万只的订货量。
我算了算时间，得在五十天以上了，这样不行，周期太长，Kevin不会同意的。这样是逼着Kevin另找供应商，如果这样，那我就愚蠢之极，太不明智了。
我又去了店铺打听这种产品的工艺，当然我不能明说。
我问店铺老板娘：“货期快到了，生产得怎么样了？”
她说：“快了，快了，不要催啊。”
我故意说：“这种产品是什么机器生产的呀，这么慢？”
她说：“注塑机生产的呀，不是慢，是厂里活多，排不上去。”
我假装“噢”了一声说：“生意这么好啊，你们真有得赚。”〖Ｚei8。Ｃom电子书下载：。 〗
她说：“哪里能赚多少呀，大头都让你们外贸公司赚去了，我们只是赚点儿辛苦钱。”
我呵呵地笑着走了。
既然我已经知道了是注塑机生产的产品，我就没必要再逗留下去了，赶紧找生产厂家解决第二个订单。
由注塑机，我就自然而然地想到了付成。自从生意忙起来后，我与付成已经少有接触了，彼此都很忙。
所以，付成接到我的电话稍有些意外，问我忙些什么。我说瞎忙，有点儿事找他，需要与他面谈。付成让我直接去他厂里。
我火急火燎地拿着样品赶到了付成的办公室里。
“快点儿帮我看看，这些产品你这里能不能做？”见面的第一句话，我就直奔了主题。
“全是注塑机生产的，我这完全可以做呀。”付成简单地看了一下样品后说。
“你确定？”我仍不放心地问。
“当然确定。”付成说，说得很有把握。
“那就放你这做了，你给估个价。”我心切地说。
“放我这做呀？”付成说。
“怎么了？”我看付成面露不想做的表情，所以问。
“这五款产品模具费很贵的，不便宜，开模来生产你划算吗？”付成说。
“多少钱一副？”我问。
“五千吧。”付成答。
“五五二万五，……每只两毛五……”我在心里盘算着，盘算了个大概后我又问付成：“模具费你多少得退点儿给我吧？”
“每款数量是多少？”付成问。
“两万只。”我说。
“两万只好少哦，退模费我就亏了。其实退不退模费都一样的，你想想呀，牛毛出在牛身上，怎么算工厂都是要那个利润的。”付成解释给我听。
我想想也是这个理，就让付成算一下单价，根据价格我再来仔细算算能不能这般操作。付成算了一番后给了我一个单价，然后我又问了开模需要的时间以及每天的产量。
我带着付成给我的信息回到了自己的办公室。我需要冷静下来仔细算算划不划算，尽快给Kevin一个交代。
我算了算，把模具费折扣到单价中去算，这样的价格与从店铺上拿货的价格基本差不多，七上八下，略亏一点儿。如果单从价格上来考虑的话，没有什么好犹豫，放在付成这边做可以盯着生产进度，大大有利出货时间。关键问题还是，那个交货时间没有百分百的把握解决掉，因为付成说，开模最少要二十天左右的时间，硬是挤挤的话也要十五天左右，这还要顺利，不包括意外的技术上的问题所耽误的时间。开模时间加上生产时间，也在三十天开外了，再加上意外的因素补五天的时间，货期在三十至四十天，比店铺里的时间稍稍提前。
这么一算，单价与时间上我占不了便宜，还落下一个巨大的风险：如果付成开出的模具尺寸不准确，或是说打出来的产品质量不过关，那我就彻底玩完，结果是自作聪明误了自己、误了Kevin，又误了付成。
但我还是想试试，潜意识里非常想试试，也就是想赌这一把。
没什么便宜可占你还想赌一把？你傻啊？大勇！
我自问自答：不是。我想到了一个最大的获利点，就是“返单”。这一单的单价是加上了模费的额外费用，如果下一单呢？那就不存在模具费用了，在价格上岂不是大大有利了？
心动不如行动，那一刻我是心动了，然后也行动了。我给Kevin报的交货期是五十天，被Kevin讨价还价挤掉五天，变成四十五天。我想，如果顺利四十天内搞掂，不顺利也要四十天内搞掂，这处误时间就在别处挤时间，反正就一个字“挤”！挤海绵也好，挤木头也好，能挤多少算多少，眼皮底下好办事，不再是鞭长莫及。
我打电话给付成告诉了他我的决定，付成也算够意思，同意开模生产。我为什么说付成也算够意思呢？虽然说做货对他也有利可图，但他终归不是做BANGLE（手镯）的工厂，是做玩具的，算是跨行生产了，一般工厂不太乐意干这种不对路的活。
后来，市场上店铺里订的货延后了几天安全出港，剩下的就是掰着指头算付成开模的日子了。
回Sid邮件时，我给他回了有关我这次出货的ACRYLIC BANGLE信息，并附了图，我告诉Sid这种产品走货量可以，有市场，让他想想要不要找找销路。Sid回邮件时说得很干脆，不要！
我知道老外一般都厌恶供应商向他推销不对路的产品，但这次我没放弃。我感觉Kevin能卖得好，Sid肯定也会有市场，一个欧洲，一个美国，BANGLE的风格还是很相似的。这么想着，我就又给Sid写了邮件，告诉他我会将样品寄给他看看，可以的话再试单，不可以对他也不损失。Sid听我这么一说也就同意了。
二十天左右吧，Sid回的邮件中提到我给他寄的BANGLE，说可以考虑试一下单子，因为他的客人同意试单了，只是数量还没确定。
这样的话，又有一个问题了，以前与Sid合作我只是拿佣金，但这次的产品基本上等于是我自己在生产出货，如何给Sid解释清楚，又如何运作？
想来想去，我觉得这事还是很难与Sid解释清楚，那就干脆以付成公司的名义做吧，我既拿佣金又享有出货利润，但是这样又有两大弊端了：一是付成知道我的出货价，对以后的继续合作很不利，容易产生隔阂；二是，万一这事传到Sid那边去，就意味着Sid这个客人的流失。
想来想去，这事还是不太好搞。
后来，还是小梅一句话提醒了我。小梅说：“你就直接同Sid说，这个产品换种合作方式，不要佣金不就行了？”
“是呀，天天想问题、烦问题，把简单的问题都复杂化了。”
我按小梅说法告诉了Sid。Sid说没意见，可以按我说的操作。
第52章 被动就会挨打，主动就会获利
十八天后，付成在我的紧催之下开始试模。一大早我就赶去了付成厂子，守在他车间里等着试模结果，就像丈夫在产房外候着自己的妻子分娩一般幸福又焦急。
因为时间上已经过去了十八天，如果试模不成功，那还得改模或修模，如果再不成功，往下就不敢想了……返回店铺重新订货根本就没时间可言，而且这边对付成与我而言都是损失，搞不好，这将是笔既赔夫人又折兵的买卖。
下午一点左右，五副模具全部试样成功，接近完美，这就预示着将是个完美的举措。我内心的兴奋劲儿就别提了，连日来的担心一扫而空。
模具没问题，接下来就是生产了。
付成说：“一款一款地生产吧，先腾一台机器出来。”
我说：“不行啊，付总，得三台机器同时生产才好。”
付成立即否决了我的请求，他说：“机器都排着单子在生产的，不好中途停下来，客人的交货期都很紧。”
我退一步说：“那就两台吧。”
付成还是没同意，他说先上一台机，等过两天再看看吧，尽可能安排上去。
见付成如此说，我在心里又算了算交货期，感觉没什么意外，于是没再勉强付成，算是同意了。
又半月后，十万只BANGLE顺利完工。我叫付成厂里继续接下去做Sid的货。此时，Kevin已经收到前批货了，说质量可以，货已经全部发给了他的客人，他客人说马上就下第三单，叫我抓紧时间把第二单订仓出货。
一切都在紧锣密鼓中有条不紊地进行……
出完Kevin的第二单BANGLE，我算是松了口气，得以有时间喘口气，休整一下，感叹一下生活的不易。我特地约绿叶、宗行义以及大肚子的宗姐出来吃了顿饭。不管别人怎么想，我自己感觉已经把他们当做我在义乌的半个亲人了，这种感觉好怪，但不突兀，很自然。
在义乌经商与在内地经商最大的不同，就是应酬少，不用隔三差五地宴请这个人物那个人物。我在义乌这么多年，几乎没有招待过任何部门的干事或是领导，这点是在内地城市不敢想的事情。有时，特定的大环境就是决定无数个小企业或是各行各业的商人能否快速发展的一个外因。政府的支持不只是局限于文件上，也不只是口头上，而是切实的实际利益上。义乌的文章做得好，政府的力量功不可没，开放的环境，甚至是睁一只眼闭一只眼暗中扶持小企业、个体户的良政行为，都是有目共睹的。
“水里鱼多了，才有大鱼”，这句话通俗易懂。
接着，我还没忘给金子汇了五千块钱，这次我挣得多，所以多汇了些。
八月后，非典的紧张氛围已经大大减除，没有再传出更恐怖的消息，天下太平，又恢复了一派欣欣向荣的景象。
老五在电话中说：“大勇，好久不见，我想到义乌看看你。”
我知道老五的心思，估计是想来会会小梅，所以我说：“老五，你是想来看小梅还是来看我？”
老五嘿嘿地笑了，说：“都看都看，都是老乡呀。”
我说：“你就胡扯吧，就你那几根筋我还不知？”
老五继续嘿嘿着，笑得好难听，这家伙笑起来都不纯洁，边笑边说：“来看小梅，来与你喝酒，这总成了吧？”
我说：“你要来找我喝酒，同意，正好这几天稍空闲些。要来找小梅玩，我做不了主，这个你得问小梅。还有，别把你那帮兄弟带来，我见了害怕，哈哈。”
老五说：“屁话！”挂断了电话，也没准确地说来还是不来。我也没去电话问，不是正经事，不用太认真吧。
后来的结果出乎我的意料之外。
这段时间，只要不是太忙，我还是会给金子和我母亲打打电话，问问近况。每当接到我的电话之后，金子都是叫女儿来听电话，她就像电话亭里称职的大妈，只负责叫人。偶尔她也说几句话，诸如“你吃饭了没”、“在外边还好吧”、“你汇的钱收到了”之类，我觉得金子的心情，可以用四个字来形容，那就是“心如止水”。
世事难料！我只能这样说。
当首饰盒返单时，我再次见证了义乌商人的精明。因为楼老板不仅完全知道了我琢磨出来的工艺，而且还找到了给我做加工的压铸厂，因此，所有的价格他也一清二楚了。
所以，楼老板说：“这次不需要只出盖子，底座也可以一起配套出了，价格上涨5％，算是弥补一点儿上次的损失。”我当然不会同意，到手的鸭子不能被动地分给别人来吃，要分也得是自愿才行。但生意又不能不做，我只好和他讨价还价。
我对楼老板说：“楼老板，你也知道，在义乌能做这种翻砂件的饰品厂很多，我之所以还来找你，就是考虑上一单你赔了些钱，想让你赚点儿回来，也算是我一个心意。你咬死要涨价的话我的利润就没了，这样是逼着我放弃单子或是找其他工厂去生产，你说是不是这个理呢？”
楼老板听我这么一说，赶紧扭转话头说：“放弃单子我想你是肯定不会的，找其他工厂是不用说的，既然你这么说了我也让让步，加一个点好了，算是我在外面加工的附加成本吧。”
我想了一下，觉得一个点也不过分，如果再找工厂来生产，质量不一定有保障，最主要的是人与人之间的交流都有个磨合期，陌生人交流起来总不如熟人直接，便答应了。
单子就算正式下给了楼老板，订金也照旧打了过去。因为有现成的模具，楼老板只要同我原先那个压铸厂相商一下单价、配合一下交货期，就可以直接生产。
这边首饰盒的单子在旌旗招展，那边Kevin又要下单了，这次是二十万只！我想，不是Kevin疯了就是Kevin的客人疯了，难道这ACRYLIC BANGLE就这么好卖？不管是哪个疯了，