李诚中说当然不是，签订了协议就该遵守。言出必随，这是行商的基本道德。
于是掌柜们很迷惑，弄不清李诚中到底在想什么。
李诚中解释说，打仗归打仗，生意归生意，做事情要职业一点，说得大家更是面面相觑。
众人之中，李君操和李诚中“沾亲带故”，于是李家的掌柜主动开口：“大帅。按你所说，咱们得讲信用，那么这些欠款就得归还，可你也知道。钱庄如今没那么多钱，就算赔光了也给不出来。”
李诚中笑道：“诸位不必担忧。据我所知，这次运来粮食拿不到钱的商户很多，宣武有二十三家、缁青有七家。还有两家虽然挂着宣武的名头，但其实来自淮南。那么多商家，他们是不可能同时来取钱的。只要有了先后之别，钱庄便有了周转的时间。”
大伙儿苦着脸，并没有被李诚中说动，虽然没有口头上反对，但看神色便知，他们还是接受不了。于是李诚中道：“我知道你们担心什么，其实说白了，大伙儿都在担心做这个冤大头，大伙儿可能在想，凭什么东西到了节度府手中，付钱的却是钱庄。这个问题大伙儿不必担忧，你们签了多少欠款协议，节度府都为你们担保。你们甚至可以用收回的欠款协议抵充上缴节度府的收益。”
有了这个承诺，大家算是松了口气，其实这笔欠款总数不到百万贯，李君操家的掌柜当着李诚中的面哭穷，说拿不出那么多钱来，只是一种姿态而已，那么多豪门在这里，随便凑一凑，百万贯也不是什么难事。
李诚中又道：“你们要是觉得欠款协议太多，还可以用来向幽州的各家工坊换置货物，节度府可以为此专门下令，今年各家工坊上缴的税赋，可以用这些‘欠款协议’来抵充。”
众人听后不免觉得有些匪夷所思，高刘氏、王敬柔都不说话了，低着头拼命琢磨其中的道理，官场经验丰富的韩梦殷等少数几人已经脸露喜色。
李诚中知道他们在想什么，于是严厉警告道：“所有欠款协议都必须注明编号，判官署会对节度府收上来的欠款协议仔细核对，若是出现对不上的、重复的，或是总数大于你们发出去的限额，将对钱庄给予重罚，处罚的力度将远远超出诸位的想象！”
赵元德家的大掌柜皱眉道：“若是其他商户伪造协议呢？钱庄岂不是很冤？”
李诚中道：“所以你们要想一个法子，尽量避免被人伪造。另外我和冯判官已经商量好了，准备在判官署槯税处下成立一个专门的科室，处理这些欠款协议，你们要和这个科室好好商议。”
高刘氏家的掌柜猛然抬头：“李帅，莫非这些欠款协议将成为今后的常制？”
李诚中微笑点头。谁说古代缺乏金融观念？只要起一个头，古人自有古人的智慧，他们很快就能抓住其中的关键。就冲这些豪门掌柜们提出来的问题，李诚中已经很是欣慰了。
“欠款协议”很快印制完成，每一张都是五寸见方，看上去虽然简单，却有一些奇怪的花纹，隐藏着许多外行人不明所以的门道。这些“欠款协议”共分三种，分别为十贯、五十贯、一百贯。协议中除了标明钱数外，还附有注解，表明每贯可以兑换多少盐，而且声明，任何时候都可以持有协议向幽燕联合钱庄兑换铜钱，如果不想要铜钱的，可以兑换标注上声明的盐。幽燕联合钱庄只认协议不认人，卢龙节度府为此担保。
协议的最下方。是一串编号，以及幽燕联合钱庄的印章。
印制的方式是这个时代已经很成熟的雕版，好在“欠款协议”只有数百张，对于版面的损坏并不大，印制起来也不费力。但是李诚中的眼光并没有盯死在这几百张协议上，他想要印制面额更小的协议，比如五贯、一贯这两种面额。可是面额小了，必然意味着印制量的暴增，木版就肯定行不通。
想要解决这个问题，就必须使用铜版。光是雕版就需要很多时间。同时，对于油墨的要求也比较高，纸张的柔韧性和硬度都要重新考量。李诚中本来还想印制十文、百文之类的“欠款协议”，但很明显，在材料和人力等方面的成本无法降下来的情况下，印制面额过小的“协议”是一种亏本行为，幽燕联合钱庄不干。
第一批“欠款协议”很快送到了深州，韩延徽拿着这些“欠款协议”，将深州互市上的粮食和布帛一扫而空。
深州互市上的商贾们虽然对卢龙方面以“打白条”的形式接受自己送来的货物深感不满。但这是没有办法的办法，他们也只能收了这些“欠款协议”，抓紧时间离开深州。宣武和卢龙间的和平态势已经被打破，局势逐渐开始紧张起来。再不离开也许就要身陷战场之上。
深州互市关闭的时候，韩延徽将所有参与互市的商贾集中到一起，请他们吃了顿饭。韩延徽在宴席中宣布，深州互市完成了他应有的历史使命。今后将不再设置。但是，深州互市虽然关闭了，卢龙的大门却将对各位商贾敞开。凡是手中持有“欠款协议”的商贾。从天复三年的三月一日起，任何时候都可以前来卢龙贩货营生，卢龙军承诺对他们放开所有关卡。
韩延徽还说，幽燕联合钱庄将会争取在天复三年底前，在河北道各州的州城都设立一处分铺，负责兑换商贾们手上存有的“欠款协议”。另外，韩延徽还释放了一个爆炸性的消息，卢龙节度使李诚中答应，芦台盐场向商贾们开放，各位商家们可以凭借手中的“欠款协议”，按照“协议”上的面额，兑换等值的食盐！
袁氏设在深州互市上的掌柜听完韩延徽宣布的消息后，当晚便在酒宴上收购各家商户手中的“欠款协议”，可惜应者寥寥，各家掌柜都将这些“欠款协议”牢牢捏在手上不予售出，令袁氏掌柜甚为遗憾。
深州互市的紧急关闭，源自检校右仆射、太府卿敬翔的到来。
确切的说，敬翔只是到了卫州。但人的名树的影，作为梁王最核心的手下、宣武军实质上的二号权力人物，他刚从汴州出发，袁象先便立刻关停了数百里外的深州互市，宣武方面的十多家大商贾也从深州纷纷撤离。
敬翔年轻的时候就聪明过人，反应灵敏，他酷爱读书，尤其擅长写文章，人称少年英才。按照历来的传统习惯，学而优则仕，他也赴长安参加了进士考试。但是所有人都明白，只有敬翔不明白，这个时候的科举需要“拼爹”，结果敬翔毫无疑义的落榜了。
敬翔是个聪明人，虽然读书多，但并不死板。其实这个时候的读书人，或者说儒生，并不像后世那么酸腐，基本上文武兼通，而且知道顺势而为。所以遭受挫折之后，敬翔没有怨天尤人，他开始“找爹”。但是他家世不厚，交游不阔，找来找去，只打听到有个叫王发的同乡在新任节度使朱温（老朱那会儿还没改名）手下当观察支使，是一个中层文职幕僚。
那会儿老朱刚刚归附朝廷，正在卖力给天子打仗，所以很得朝堂的欢心。于是敬翔就去了汴州找王发，看看有什么门路。
结果这一去，就走上了一条不同的人生之路，成为了宣武军内的顶梁柱。（未完待续。。）
第十三章 蒋袁合流（三）
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敬翔是从汴州紧急赶来卫州的，局势危急，他不得不如此。
魏博牙兵在沧州战场上为卢龙军所败的消息传到汴州的时候，敬翔已经感觉到形势不妙了，但他不知道问题究竟有多严重。
袁象先发来的情报说，皇甫峻擅自出兵征讨沧州，对此，袁象先曾经反对过，但皇甫峻一意孤行，他无力阻拦。同时袁象先还向敬翔承认错误，说自己当时在本心里也有所盼望，觉得让魏博和卢龙打一打，最好打得两败俱伤也未尝不可，所以没有坚决制止。袁象先认错的态度很诚恳，让敬翔觉得可以接受，敬翔觉得袁象先还是敢于承担责任的。
袁象先的报告中说，魏博军在沧州战败，退回了魏州，魏博牙兵大约剩下近三千人，此外，陆陆续续还有败兵返回。按照魏博牙兵的战斗力，既然能整师而回近半（他把程公信和李公牷所部隐瞒了），没有出现大规模崩溃的现象，说明卢龙军也损失惨重。因此，袁象先认为，加上自己手中一千来自宋州的“精锐”，应该能挡住惨胜之后的卢龙军，甚至卢龙军是否有余力攻打魏州，还存在很大的疑问。
对于这几年连续惨败、连续兵变的卢龙军，宣武军缺乏必要的重视，敬翔手上的情报不多，所以他只能结合棣州的王重霸发来的情报进行分析。但是王重霸没有内幕消息，他只知道魏博军战败了，卢龙军重新夺回了沧州南部各县。
不过王重霸倒是抓到了一些魏博败兵，这些魏博败兵都说自己如何如何英勇奋战，给予敌人多大多大伤亡。但无奈敌军太多，所以魏博战败了。
这种败兵常用的托辞迷惑不了敬翔，但甚为无用，于是他只能暂时依照袁象先的情报来分析对策。
正旦这天，魏州城内发生血夜屠杀的消息很快传到了汴州，令敬翔目瞪口呆。他仔细翻看了袁象先的报告，感到头痛莫名。
袁象先说，皇甫峻兵败之后实力大损，魏博节度使罗绍威联合许多魏博将门反扑，双方厮杀惨烈。血流成河。因为反对皇甫峻的魏博将门太多，最终，皇甫峻被杀害。魏博节度使罗绍威取了皇甫峻首级后，又率兵攻打招讨使行辕，袁象先迫不得已之下，奋起反击，将乱兵扑灭，罗绍威也被部下所斩。袁象先还将皇甫峻的人头快马送到了汴州，以示自己的功劳。
对于袁象先的报告。敬翔赶到疑虑重重，按理说袁象先是梁王外甥，这么大的事情绝无欺瞒自己的可能性，但怎么总觉得有些地方不太合乎自己的认知呢？
魏州生变之后。整个河北的局势发生了很大变化，敬翔坐不住了，他需要亲自赶去魏州了解情况。
敬翔是正月初五从汴州出发的，过封丘、灵昌入卫州。一路上看见了许多往北行进的商队。深州互市虽然关闭了，但因为这个时代信息不畅，有滞后效应。所以发往深州的粮食不可能说停就停，还在陆续启运。一开始敬翔没太在意，但商队太多，不禁令他很是疑惑，于是找来蒋玄晖，让蒋玄晖去询问了解。
年前的时候，梁王曾经发来命令，想让蒋玄晖带兵西进，入长安做好迎接天子的准备。梁王想调蒋玄晖出任京畿防御使，把长安牢牢掌控在手中。但这道命令被敬翔驳了，他回信告诉梁王，说现在河北形势非常微妙，需要有大将坐镇腹地，把蒋玄晖调走之后，汴州就彻底空虚了。
于是蒋玄晖没有去成长安，他的人生轨迹也发生了改变，在未来的史书中，很有可能逃过“弑君”这么一笔不光彩的记录。
当然，蒋玄晖本人是绝对不会意识到自己被李诚中的蝴蝶翅膀扇歪了人生方向的，他此刻带兵护送着敬翔北上，就在敬翔身边。
蒋玄晖出汴州的时候，也看到了官道上繁忙的商队，其中尤以蒋氏商队最多，剩下的也大都是他的亲朋好友。大粮商袁氏的商队没有走这条路，袁氏在宋州，他们走的是汴河水路，当然也要经过汴州。如果敬翔去汴河上看一看的话，恐怕会被河上连绵不断的袁氏粮船吓一大跳。
蒋玄晖不禁暗暗叫苦，后悔自己怎么没想起这么一出，要是早知道这样，就赶紧让自家的商队这两天改走别的道路了。
蒋玄晖当然知道这是怎么回事，他冥思苦想了良久，始终想不出一个好的借口，于是干脆告诉敬翔，说他刚才打听清楚了，这些粮食是袁象先征集的。至于袁象先怎么回话，那就让袁象先去动这个脑子吧。
于是敬翔更加疑虑重重了。
袁象先不知道蒋玄晖摆了自己这么一刀，他听说敬翔已经北上了，慌得六神无主。他急忙和幕僚商议，幕僚也想不出好办法，于是袁象先又连夜快马跑了一趟深州，向韩延徽问计。韩延徽尽心尽力的为袁象先编了一套说辞，并且表示，一定会约束卢龙军各部，全力配合袁象先。
袁象先对韩延徽可谓感激涕零，他再三表示，将来万一卢龙有变，或者韩延徽在河北无法立足，请他一定要到汴州投奔自己，自己必定竭尽所能予以厚报！
袁象先不敢耽搁，又连夜从深州快马赶奔魏州，一来一回，路上倒毙了十几匹良马，让袁象先心疼不已。回到魏州之后，袁象先立刻整顿招讨使行辕的牙军，拉着从魏州将门抢来的财货南下，干脆放弃了魏州，抢在敬翔之前赶到了卫县。
卫县处于淇水之上，淇水由北向南，将卫州一分为二。淇水东部属魏博辖境，西部则被宣武军占领，卫县内驻有宣武军一部辎重军马，约两千人。
这么一番折腾，可把袁象先累坏了，整个人都消瘦了一圈。袁象先在卫县刚睡了个囫囵觉，敬翔就到了卫县城下。
派来提前联络的骑兵对袁象先说，蒋兵马使让他注意怎么回答粮食问题，似乎敬翔已经看到了很多运粮的商队了。袁象先心里破口大骂，你蒋玄晖就不能替我遮掩遮掩吗？都这个时候了才告诉我，我怎么跟敬翔解释？
不过好在袁象先身边有幕僚，幕僚帮袁象先想了办法，袁象先才赶紧出城迎接敬翔。
看着迎出来的袁象先，看着袁象先憔悴的脸庞，敬翔心里暗赞：谁说袁某人是个只懂吃穿享受的纨绔？看上去也很敬业嘛。为了王事而不辞辛劳，看，人都累瘦了，甭管事情办得如何，至少这份心是可以取的！
一边入城，敬翔就一边问话，袁象先就一边回答。
袁象先说，卢龙军已经趁魏博内乱之际攻略了贝州、博州和魏州等地，北边的王处直已经向卢龙军投降了。自己虽然联合成德军坚决抵抗，但是无奈成德兵太弱，自己又兵微将寡，不得不撤了下来。为了证明自己在冀州一战中的英勇，他还特地取出韩延徽送给他的证物——成德大将梁公儒的首级，说梁公儒被卢龙猛将斩杀，自己拼死上