非常俏果农- 第55部分

楚氏摇摇头，哎，这个小丫头，一看账本，或者说什么其他的正经事，就完全变成了一个小大人，还是个冷酷的小大人！算了，她还是先跟莫笑笑聊聊，等着这个小家伙忙完了再说吧。

莫果果这边仔细研究账目，她发现，这段时间，除了春节前后的几天，店的收入都是不错的，而且很稳定，基本每天都是30两左右。

可是，从账目上看，似乎有个大问题。那就是每天上午的营业额都很高，但是下午的收入都很低，这是怎么回事呢？

于是，她问了莫笑笑：“姐，为什么咱们上午和下午的钱差这么多？”

莫笑笑看了看账本，想了半天：“我也不知道啊！”

忽然，莫果果拍了一下桌子：“奥，我知道了！咱们的比赛总是放在上午，中午的时候就结束了，下午的营业额当然少了！”

楚氏和莫笑笑这才明白，也严肃了起来：“这的确是个问题。可咱们也不能在下午也放一场比试吧？那频率太高了。人家总是要回去吃饭的。”

“是啊，真是个大问题！”莫果果低下了头去想，没有继续说话。

这时，楚氏忽然说道：“我倒是有个办法，不知道可行不可行。我看着很多东西上午的价格都会很贵，然后下午减价。虽然价格减少了，但是卖出去的却多了。我觉得，咱们下午可以适当的给某些东西减价，这样说不定会多卖一点。”

莫笑笑摇摇头：“娘亲，我觉得这不太可行啊，咱们的成本在这里。咱们进的都是好货，利润其实不高的，如果降价了，我怕……”

正当他们商量的时候，莫果果忽然笑了：“有了！其实娘亲说的办法不是不可行。咱们每天下午退出一款特价的东西，每天不一样。如果只推出一款，那样，倒是应该也亏不到，反倒是能带动他们那些人买点别的东西。这个办法实行一段时间，咱们再弄什么买一送一之类的。”

一旁听着的易风忍不住插言：“买一送一？那不得赔死？”“切，笨蛋，真的买一送一，我还不得把店赔上去？我会这么傻吗？我的买一送一，是要买砚台送墨块，买墨块送宣纸，以此类推。不过这个先不急。咱们先试一下打特价的这个办法，其实这个恶业很简单。每天下午一款，八折出售。”

怕这些人听不懂，莫果果还解释了一下：“我说的八折，就是按照原来价格的八成出售。如果效果不好，咱们再想其他办法。”

莫笑笑点点头：“好，我现在就去办。比赛开始之前，我就把牌子打出去。从午时之后开始！”

莫笑笑走了，宋满存上下打量莫果果：“果果啊，我就纳闷了，你这么小的一个小家伙，怎么会有这么多古灵精怪的想法？”

莫果果把脑袋一歪：“我聪明啊，我娘聪明，所以我也聪明。聪明的孩子当然办法多了！”

切，她才不会告诉宋满存，这都是学习现代超市促销的手段呢。

不多时，莫笑笑回来了，比赛也差不多开始了。

今天参加比赛的，没有莫果果认识的人，她就只是看看热闹，顺便观察一下有多少人喜欢吃茶点以及吃果脯。

她发现，在看比赛的时候，多数书生还是舍得去买些茶水和果脯的，只是数量比较少。那些店员称起果脯来比较麻烦。

在比赛结束后，她找来了负责这个部分的伙计，问他是否存在这个问题。

伙计一听莫果的文化，使劲儿点头：“老板，您眼睛太厉害了，这个居然也能看得出来。没错，他们那些书生虽然喜欢边吃着果脯边看比赛，但是他们之中特别宽裕的也不多，每次都是买个一两二两。有的时候，我都单独分出来几份，省的忙不过来。”

莫笑笑这次真的是很佩服莫果果：“果果，你太厉害了，我花了好久才发现这个问题，确切的说，是前天才知道。这两天我一直在想该怎么办，就是想不到解决办法，还想一会儿跟你们说来着。”

莫果果想了想，笑道：“这个事情很简答啊，其实伙计哥哥已经在做了。”

那个伙计摸了摸头：“我在做了，我怎么不知道啊？”

“就是把果脯分成一两、二两的好多份儿啊！你平时都是把那些果脯提前分出来几分，这样就没那么慌乱。如果你平时没事儿做的时候多分点，每天下午分出来个几十份一两、二两和三两的，那估计就够用了。比试的时候，也不会这样手忙脚乱。如果当天没卖完，还可以放到第二天，反正这东西也不会坏掉。”

莫笑笑和小伙计都很惊讶：“果果，你太聪明了！”

莫果果这会儿真的害羞了：“别夸我了，其实这个都是你们的办法啊！好了，比赛也看完了，事儿也安排了。你们想想，还有什么要跟我说的，没有我就先回家了。”

莫笑笑他们想了想：“好像还真的没有了。你先回去吧，有事儿我回家找你！”

“也成，那我们就先走了。我会经常过来抽查你们工作的，要是有不认真，哼哼，我可是不会放过你们的！”

莫笑笑往外推着莫果果：“好了，知道了！赶快回家吧！”

其他的伙计也保证：“您放心，我们肯定会好好的听掌柜的话，不会偷懒的。”

其实莫果果这些话都是说给员工听得，她怕那些人会觉得莫笑笑一个小媳妇而欺负她。

楚氏、宋满存带着几个孩子回了家，莫乐乐一路上还在说着：“姐姐，昨天的花灯真好看，咱们明年还来看吧！”

莫果果看了一下楚氏：“这我可说了不算，你去找娘亲去！”

于是，莫乐乐又去缠着楚氏了。

回去的路很远，不过大家的速度一点也不慢。楚氏、宋满存和易风都会武功，所以根本不吃力；而乐乐被宋满存抱着，也是根本就不用走路，苦的，就只有莫果果一个了。莫果果心里那个不爽啊，走一走，就喊着：“你们几个等等我，我走不动了！”

楚氏和宋满存他们不得不一会儿等一下，结果莫果果还是累得满身是汗。看得楚氏很是心疼。

最后，楚氏实在是看不下去，接过了莫乐乐，让宋满存抱着莫果果。

一旁的易风忍不住偷笑：“莫果果啊你个大懒蛋！这么大了，居然让宋叔叔抱着！”

莫果果也是很不好意思，莫乐乐毕竟还小，才4岁，被宋满存本抱着也就抱着了；可是自己现在的身躯都8岁了，更不要说她心里年龄是二十多。被一个三十出头的男人抱着，怎么都觉得别扭。

她本来心里就感觉不舒服，再被易风这么一说，有点恼羞成怒了：“说什么说，我体质不好，自己走不动怎么着吧！关你什么事儿！”

宋满存看着莫果果这个样子，笑着说：“嘿，我们的小果果害羞了呢！没事儿，叔叔喜欢抱着小果果。”

楚氏摇摇头：“她脸皮这么厚的，怎么会害羞？不过这孩子体质比较弱，我倒是觉得需要想想办法，要不然就让她学点武功吧！”

“也好，你看是你教还是我来教？”

楚氏看了一下宋满存，再看了一下易风，说道：“咱们两个哪有那么多闲工夫？我想要易风来教。易风自己也说过，他是莫果果的小师傅。虽然不至于真的当师傅，不过让他教莫果果点简单的武功，强身壮体倒是可以的。”

易风听了，心里挺美的：“好吧，既然楚姨开口了，我就勉强答应了吧。莫果果，我可是个严格的师傅，从明天开始，早上五更起床开始练功！”

莫果果可不想早起，于是朝着楚氏撒娇：“娘亲？能不能不练啊，或者是起得晚点？”

楚氏坚决不同意：“那可不行，师傅说什么就是什么，你就乖乖的给我早起吧！”

“好吧！”回去的路上，莫果果一路都不高兴。不过既然娘亲决定了，怕是就没什么反驳的机会了。好吧，她的身体也是太差，就委屈一下子，趁机好好锻炼一下身体吧。

因为第二天要早起，莫果果很早就上床睡觉了。莫果果是睡着了，念儿和易风都失眠了。

易风这边是想着明天能好好折腾莫果果了，兴奋地睡不着；念儿则是担心易风趁机占便宜，担心的睡不着。

于是，第二天五更的时候，莫果果睁开眼睛，就看见了易风和念儿两个熊猫眼儿！莫果果很是惊讶：“你们怎么了？怎么都成这样了？”

易风板着脸说道：“本师傅是想着该怎么教你，所以才没睡好。都是因为你！”

念儿也顶着他的熊猫眼说道：“我是想着你一个人学，肯定不想学。打算跟你做个伴儿。怕起晚了，一直等着时间。”

有念儿陪着受苦，莫果果是很高兴，所以不管易风乐不乐意，直接拉着念儿往外跑。

“易风师傅，我们先过去啦！”

易风在后边摇了摇头，哎，他的路，不管是教武功的还是追妻的，都很难啊！

一早来到了外边，莫果果发现，虽然外边有点冷，但是朝霞初升，天空蔚蓝，景色还是不错的。

莫果果和念儿还没来得及玩儿呢，易风就出来了。

第一天的项目是扎马步，也不知道是真的想训练莫果果和念儿还是易风故意报复，直接让两个人扎了一个时辰的。

等时间到了，莫果果和念儿都不会走了。

回到了屋子里，楚氏已经把饭做好了，莫果果教的玉米面粥，还有一点清淡的小菜。这一个时辰的练功让莫果果胃口大开，比平时多吃了很多饭。看得楚氏格外高兴。

吃完饭，莫果果又去看了自己培育的菜栽子。看见西红柿和黄瓜都已经露了头，心里格外高兴。这些可都是她的希望啊！

仔细地查看了这些小苗儿之后，莫果果又小心地给小栽子细细地浇了些水。

天一暖和，地上的雪就化了。不过这个时候，按照楚氏的说法，就是“跑化”的时候。地上的积雪刚化掉几天，路上都变成黏黏土的时候；天就会再下雪，然后再冷几天；之后天再热几天，雪再次化开……如此反反复复的。

莫果果讨厌极了这样的天气。早晚，地上的水都冻成了冰；中午地上都是雪水，泥泞难行；尤其是她早上还要被易风摧残。

不过楚氏倒是挺高兴的：“春天终于要来了！你们几个孩子也平安过冬了。”

莫果果想了想，到也是。这个冬天，又有几家条件不好的人家孩子不在了。这一到了冬天，家里有孩子的，都格外小心。

现在已经立春了，过两天就是雨水。既然春天要来了，她也该忙春天要忙的事儿了。一年之计在于春啊！

现在天还没那么暖和，其他的活也做不了，看来要先把大棚扣起来。

莫果果跟楚氏说的时候，楚氏挺惊讶的：“现在离着春耕还有一两个月呢，扣大棚是不是早了点？去年咱们不是差不多立夏才扣得大棚吗？”

莫果果解释道：“娘亲，这你就不懂了。现在是阳光好，但是早晚温差大。咱们的大棚，刚好能解决这一点。去年是咱们想到的比较晚。今年，咱们早早弄上，草莓还能早点下来呢。”

莫果果嘴上这么说着，心里想的却是：哎，去年的这个时候，她还没穿越过来呢，哪里会想到要扣草莓大棚啊！

说做就做，这个时候家里山上都没什么活儿，三叔三婶虽然不明白莫果果为啥要这么早弄那个什么大棚，不过既然她们家有事儿，两个人也肯定要过来帮忙。

扣大棚的时候，选在一个大早。莫果果这样安排，是提前打算好的。早上趁着外边还上冻开始忙活，等化冻的时候，就差不多忙完了。也不至于之后深一脚浅一脚地在泥地里忙，那样太遭罪了。

受着易风训练，每天起早倒是有了这么一个好处，真要忙活起来起大早，莫果果到不想以前那样成天哈气连连了。

因为提前已经加固了那些木头撑子，大家的工作做得很顺利。一个时辰不到，就把明纸给糊了上去。正好赶上一个阴天，天也不热，弄完的时候，周围才刚刚化冻。

现在晚上还比较冷，为了让大棚里早点彻底化冻，莫果果还专门买了草帘子，晚上苫上去，早晨练完功的时候再揭下来。

大棚扣上不过几天的工夫，里边和外边明显就有了区别。

外边的天还是变化不定，所以地上一直是冻着的，连个小草的头儿都没有，还是一副冬末初春萧条的样子；可是大棚里已经是真的是春天了。地上完全已经化冻化透了，草莓也开始变绿，葡萄开始长小苗了，甚至有些小草都开始冒头儿了。

莫果果看着这样，特别高兴。白天还把那些黄瓜和西红柿的栽子拿出来晒晒太阳，让他们也吸收些阳光，好长得更壮些。

按照她自己的计划，今年既然要扩大种地的面积，那就要买地和租地了。既然现在天气寒冷，做不了其他事儿，这些工作现在就可以开始做了。

莫果果打听了一下，村子里其实有不少人家的地都没有人种了。有的是主人搬走了，还有的是家里人没有适合种地的人。其中，有地最多的，就是薛奶奶他们家。她家的几个孩子都在外地，经商的经商，做官的做官。只有老两口，五亩地根本没人种，年年都是荒着的。

要是能把他们的地买过来，倒是个不错的买卖。利人利己！想到这里，她就去找了薛奶奶，商量这个事情。

薛爷爷薛奶奶一听，都觉得这办法不错，莫果果开出的一亩地四两银子的价格，他们也觉得很合理。莫果果就拿出了一个合同，几个人准备签约。

忽然，薛爷爷想到了一件事儿：“我忽然想到，咱们这个地没法卖！”他的这话，让薛奶奶吃了一惊：“怎么了，老头子，你还打算拼着这把老骨头去种地？”

薛爷爷摇摇头，拉着薛奶奶的手：“老太婆，你当我还有这个本事？我今年可都70多了。别说种地了，就是绕着地转几个圈，恐怕都要累得气喘吁吁了。”

莫果果看出了薛爷爷并不是真心不想卖，而是有难言之隐，于是问道：“薛爷爷，你到底有什么难言之隐，才不能把这个地卖给我呢？”

薛爷爷叹了口气：“哎，说来话长。这些地，有一半是我自己花钱买的，这些地，要卖给你也可以；但是另外一半，是我们年轻的时候分家分的。当时我娘亲把这块地分给我的时候，大嫂一直不同意，我就跟他们保证，这个地只能种，不能卖。”

薛爷爷这么一说，薛奶奶也想起来了：“对，你不说我差点忘了。确实有这么