没用的老拉，这是上上下下给他起的绰号，可一旦他想通了，这也成了老拉最好的伪装……
经过这几个月，林丛那批紧俏物资终于被解冻……
刚当上主管的林丛也开始为此忙碌，虽说这批货物是很多人觊觎的，不过鉴于A公司最近大地震，负面消息又多，闹的很多客户都不敢接盘，林丛也为此有些烦恼……
就这时候，老拉把一个公司的询盘单递给林丛，要他去跑下看看……
虽然老拉已经失势，可表面却是林丛的顶头上司，自然有资格命令林丛做事……
林丛看了眼那公司，倒是听说过，不过似乎成立不久的中盘商，估计也是转手倒卖……
而且价格似乎比市价低了有一成半……”
价格不太好啊……”
林丛皱眉，“拉主管，这是哪来的？”
“早上鲜总出差前，让我转交给你的，我也就过过手……”
老拉随口说……
林丛眉毛一挑：
“明白了，那我下午去和他们谈……”
林丛并没有怀疑老拉，因为站在他面前的，是公司内最没用的上司，是连一句谎话都不敢说的老实人……
如果今天这张单子是冯晖拿来的，林丛必然质疑，鲜总为什么不亲手交给他，甚至会去跟鲜于确认……
但老拉拿过来这张单子，林丛半点都没怀疑这是鲜于通过老拉转手的……
林丛甚至还想到了更多的内情……
这家公司的询盘价格这么低，弄不好是鲜于的关系户，用这批物资来吃两家回扣……
但也有可能，鲜于是想通过这张单子把老拉也整掉，所以才会通过他转递询价单……
林丛有了这些想法，自然不会再去和鲜于核实，他只会专心致志的把单子做好，其余的事情，就交给上面的人争斗……
过了一个星期，鲜于出差回来，而林丛和客户也谈的差不多，把方案报上来……
按照公司章程，需要层级审批，所以先递交到经理老拉这里……
老拉把那张方案签核完后，亲自送到了鲜总办公室……
鲜于刚刚落定，满脸倦容，粗粗的瞟了眼方案，不满道：
“怎么价格这么低？”
老拉不言语……
鲜于把方案放在桌子上，敲了几下，心里觉着不妥，便想给林丛拨电话……
正在这时，老拉犹犹豫豫的说：
“这个公司，好像是林丛和他家里商量了定的……”
鲜于一愣，脑子里迅速转了几圈……
他完全没有怀疑老拉的话，因为自他进公司以来，就没见老拉敢对上司撒大慌，更没看他做过什么惊天动地的事情……
老拉的样子越是犹豫吞吐，就越像平时没用的时候……
鲜于的想法，迅速弥散开去，他知道林丛家庭的背景，而老拉所说的家里，甚至还可能和陈董有关……
这批物资属于进口配额，很是紧俏，虽然最近A公司形象不佳，可只要稍微压一段时间，就能卖出好价格……
不过那也只是林丛多了个业务而已，林丛现在已经坐稳主管位子，业务对他不重要，倒是这段时间来，总是露出贪财的模样……
鲜于顿时想明白，林丛不过是要用这批物资来吃两家回扣而已……
想通了这一点，鲜于完全不惊讶，反而暗自窃喜，他最喜欢的，就是有缺陷的手下，而林丛的这个把柄被他捏在手里，对以后只有好处而没有坏处……
鲜于再没有停留，直接就把方案给签了，递回给老拉：
“让林丛抓紧办，按他的想法办……”
老拉木讷的点点头，转身走了……
老拉有问题么？他当然有问题……
那家公司正是黄陵华和他在之前成立的，本想用这家中盘商来转作一些A公司的单子牟利，只是还没等正式开始，黄陵华就倒台了，如今这公司的实际控制人就是老拉……
老拉用这家空壳公司吃下了林丛手里的紧俏配额物资，又转手倒卖，其中利润再加上提成回扣，最后竟一下子赚了一百五十万……
老拉为什么会成功？这件事情如果放在公司其他人身上，是断然不会成的……
因为林丛和鲜于都会小心翼翼的防备别人，可偏偏老拉却向来是个木讷糊涂的老好人，在公司多年也没敢做什么出格的事情……
鲜于相信老拉胜过相信林丛，林丛相信老拉也胜过鲜于……
而更重要的是，老拉还利用了公司中存在的现实……
鲜于和林丛两个人是相互制约和利用的关系，他们没办法交心，这是现实之一……
老总把单子交给关系户从而吃回扣，这也是公司现实，譬如黄陵华就是这么做的，对这一点林丛根本不会怀疑……
而林丛家庭背景厚实，有大量的关系户存在，这更是现实……
老拉用这么多真实的东西来掩藏自己的秘密，虽然冒了一点险，可这风险在他长期好人的招牌下，却荡然无存……
他用了九真一假的招数，他成功了，但这只是开始……
章后疑问：
为什么林丛和鲜于两个人不亲口核实？解答：
因为老拉抓住了两个做坏事人的心理……
暗地里做小动作的人，总是会通过别人转达，或者交给别人去办理，自己置身事外，仿佛完全无关……
如果鲜于和林丛亲口核实，相当于把整件事情栽到对方身上，这就是摊牌……
而他们目前关系良好，远远没有到摊牌的时候，所以都相信对方是通过老拉这个糊涂蛋来当传声筒……
第十八章 信任的反面
职场潜规则第十八条：上司说他对你很放心，事实可能正好相反……
在职场上，和下属表忠心一样不可相信的，还有上司表达信任……
正如前几章所说，上司和下属之间是相互利用的关系，控制他们互相依存的，应该是利益，而让他们不能背叛对方的，是胁持性条件……
下属对上司表达忠心，是一种手段，意味着我把效忠这个基础价值交给你了，你应该给我相应的庇护……
而上司对下属表达信任，则更可怕一些……
在《潜伏》这本电视剧里，站长经常对余则成说，我对你很放心……
可事实上，站长对余则成的试探调查从没停过……
如果上司真的对你放心，他根本不用经常提及……
真正的信任，是通过行动表现的……
当上司愿意把害人的事情，把职场斗争的事情和你一起做，那才是信任的表现……
而上司口头说对你放心，则反而要当心了，很可能你做了什么，让上司产生你不忠的怀疑……
1、信任是做出来的，而不是说出来的……
信任的本质是什么？信任的本质是秘密的分享……
也就是说，当一个人真的信任你时，他是可以把秘密和你分享的，信任度越高，则分享的秘密越多……
这一点可以延伸到职场上，你甚至可以用此来判别，其他人对你的信任度有多高……
如果有人将他生活里的秘密以及和职场无关的秘密告诉你，那这个人也许想做你的朋友，他对你有生活上的信任感……
如果有人把职场上的小秘密告诉你，和你一起在背后说上司坏话，分析评价某些人……
那这些人对你有相当不错的信任度……
而真正的同盟级别的信任还要更进一步，他会把他的缺点和弱点暴露给你，把所有的计划告诉给你，甚至于他要害人的阴谋，要吃回扣的事情都让你知道……
但是，从来没有一种信任，是通过口头传达的……
所有的信任，都是通过事实表现出来，而不是说出来的……
因为当一个上司信任你的时候，你当然能够感觉到和看清楚，完全用不着再说……
而更重要的是，信任一个人，在心理上是种付出感……
譬如你上司信任你，那么他们的信任就付出给了你，而对于在高位的人，是不太愿意对低位的人说，我把我的信任给了你……
除非那是句谎话……
2、上司说对你很放心，可能是种试探……
有许多人都碰到过这种情况，那就是上司单独召见，并且郑重其事的说：
“在那么多人里面，我最放心的就是你……”
听到这句话后，你会怎么想？绝大部分人都会欣喜若狂，甚至以为自己遇到了伯乐，从此后可以高枕无忧……
可是别高兴的太早，结合第一条仔细想想……
如果上司真的信任你，为什么还要故弄玄虚的说出来？其中一个可能，那就是上司在施恩，这种情形下，通常是他需要你做事情，而且是做比较重要，甚至可能违背你原则良心的事情……
上司先说他最信任的人是你，这就是做了一个绳圈，牢牢的套在你脖子上……
他最信任的人已经是你了，那么最重要的事情当然也要你去做，如果你不答应，那岂不是辜负了上司的信任？这是在还没切入正题前就已经把你捆的死死的，完全没有退路……
如果是这种情形，你就要好好想想，他让你做的到底是件什么事情……
如果上司嘴里说出来的事情无足轻重，那更证明其中另有文章……
如果不是非常紧要的关头，他绝不会施恩于你，所以他要你做的，一定是会带来很大影响的……
或者影响你，或者影响别人……
千万不要忘记，上司和你是相互利用的关系，他表明对你的信任并非是真的信任，而是让你看到他对你的恩典，而之后，就是你回报的时候……
你要打起十二分精神，分析事情背后的缘由，小心提防其中另有陷阱……
而当上司说对你很放心时，另一种可能是恰恰相反，你的上司正在怀疑你……
大部分的上司都笃信权术，他们明白要让人灭亡，首先要让人疯狂……
他们在怀疑你，首先会让你看到他们的信任……
这绝不矛盾，因为只有你充分感觉到上司的信任时，你才会流露出破绽……
可能是沾沾自喜，可能是羞愧难当，你随时随地都会出现马脚被人抓住……
在电视剧《潜伏》里，每次站长对余则成说我最放心的人是你，随后跟着的就是特务们对余则成的连番调查……
这几乎已经成为种权术的套路，一方面上司可以利用这种言语让你放松警惕，麻痹大意……
而另一方面，他们可以在调查结束后轻松的推卸掉责任……
毕竟上司是说过信任你的，不管别人怎么调查，他可以说一直都在信任着你，只是很难阻止别人调查而已……
你要记得，上司是不会随随便便说出信任这句话来的，每次说时，必然有他的意图……
3、应该怎么对付上司的“信任“……
明白上司对你说信任的原理后，应该能知道，每当上司说出这句话是，他实际上是需要回报……
这个回报有可能要你做一件事情，也有可能需要你用忠心和信任回报……
如果是前一种可能，你应该把上司交代的事情做的妥妥当当，只要这事情最后不会让你陷入麻烦……
上司越重视的事情，对你而言就越是机会……
但若是后一个可能，则你要切切小心……
一般来说，上司不会随便怀疑你，必然你有什么地方露出了马脚，或者有人在背后说你坏话……
不管怎么样，当上司对你说这句话时，他唯一要的结果就是你用忠心回报……
而无论你是真心效忠还是表面效忠，一定要将此当成危机处理，简单来说，要对上司言听计从，只要不损害到自己的利益，能做到最好就做到最好，这并不是阳奉阴违的时候……
案例：
紧俏配额物资的事情，老拉虽然得手了，赚的钱也躺在银行里，可事情却才刚刚开始……
老拉做事情，毕竟没有黄陵华那么老道……
如果是黄陵华的操作，一定会把这批物资压上一个月，然后再从省外找全新的客户……
但老拉控制的公司拿到物资后，却立刻在本城内找了家机构出手……
这个圈子能有多大，不消半个月，行内就传开A公司再出内鬼，一批物资转手就赚了几成……
鲜于虽然也觉得事情蹊跷，但以为这是林丛家做的事情，所以并没有多想……
但鲜于不查，却自有人查……
冯晖刚刚上任，手上没权没人，一面受着鲜于的压制打击，另一面林丛这些下属也不服他……
冯晖知道，他的处境还不如当初刚升职的黄陵华，更没有资格做吃等死……
刚好发生了配额物资的事情，而冯晖查了下记录，发觉这张单子是由林丛签下，由鲜于审核的，如果能从这里面找出点什么花样来，可以一举打击整个鲜于系人马……
虽然准备调查，但冯晖知道不能妄为……
如今鲜于正占上风，如果发觉冯晖出手调查，那他必然会全力反扑，到时候不仅查不出什么东西，还有可能被反制……
老道的冯晖并没有急于动手，先是把外面的传闻向总公司汇报，随后总公司就命令冯晖全权调查（鲜于牵涉其中，所以回避了）冯晖接到命令后，第一时间向鲜于报告……
鲜于表面上当然是要冯晖秉公调查……
但冯晖却表示这件事情走个过场就可以了，他把调查的级别压到最低，居然把调查权交给了王小峰……
如此一来，鲜于很满意，觉得冯晖的确没有在这件事情上面做文章，自己可以高枕无忧了……
但实际上，这却是冯晖的厉害之处……
他把调查权下放到王小峰的手中，看着是敷衍了事，但冯晖却私下召见了王小峰，要求他必须不放过任何破绽，把整件事情查到水落石出为止……
王小峰就头疼了，冯晖肯把这件事情交给他，自然是对王小峰的信任，可这信任却令王小峰承担不起……
整件事情里四个人，两个大区老总，一个小区经理和一个顶头上司主管……
王小峰区区副主管级的办公室主任怎么查？王小峰心理面很清楚，事情做的好，那是帮冯晖打击了鲜于一系，而做不好，就是他自己的责任了，冯晖怎么肯放过他……
站在自己的职场利益来考虑，他决定不管冯晖的信任，把整件事情当走过场一样过了一遍……
所以王小峰只花了三天的时间，就和鲜于、老拉、林丛谈过了，他们这几个人说的基本上差不多是一个意思……
因为公司前段时间内乱严重，在行内形象受到影响，所以就把货物低价卖给中盘商以盘活公司资金……
至于中盘商转手卖掉货物，那是预料中的事情
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