潜伏在办公室- 第34部分

待人以诚也不对，待人以欺也不对，那么究竟什么才是职场中为人处世的方法呢？有没有哪种态度是值得推广的？

想要明白如何待人，你就先要明白在职场中，所有人都期望同事、上司、下属能够诚恳，而他们自己能否做到就不一定了……

对人高标准，对自己低标准，是人类的通病……而这种通病的存在，最后导致了一个人表现出低标准会受到人们鄙视和诋毁，而过于高标准却又无法生存……

简单来说，你一脸阴险小人样，就会受到职场中人的鄙视……而你真的做老实人做老好人却又会被他人欺负死……

必须要清除，这种情形出现的根本原因，就是每个人都有对自己的低标准，和对别人的高标准……

想要摆脱这种窘境，其实也不困难……你所需的只是表现出诚恳，让人用再高的标准衡量也无话可说，而内心中却有一本帐，可以算清楚什么时候真诚恳，什么时候假诚恳……

1、　对谁诚心对谁诈……

待人以诚这句话本没有错，但却是要用对地方，用对人……中国古代有很多哲言名句，譬如〃待人以诚〃又譬如〃防人之心不可无〃，乍一眼看下来，仿佛是互相矛盾的，事实上，每句话都有它相对应的人……

对什么人才应该诚恳？

首先是亲人，尤其是父母妻儿，这些有血缘关系，甚至是依赖着你的亲人……其次是朋友，并非酒肉朋友，而是真心相交的好友……这些都应该是诚恳以对，如果连这些最亲近的人都不能诚心，那做人就完全失去了意义……

然后对待毫无瓜葛的陌生人，你也可以诚心，这里值得注意的是，陌生人必须与你没有任何利益牵扯……因为他们害不到你，你也害不到他们，相互有利无害，自然可以诚心相待……如此出世，你不仅生活愉快，而且会有越来越多的朋友……

那么，在什么时候待人以诚这句话就不适用了呢？

当人们和你有利益牵扯的时候，就不能一味的待人真诚……因为人类是趋利动物，绝大部分人都会为了蝇头小利而害人，所以当你和别人有利益关系时，就必须要小心谨慎，有所防备……

而职场就是一个利益交换的场所，在职场中，所有人都是和你有利益牵连的，包括老板、上司、同事、下属……他们每一个人都能从你身上获得好处，也防备着你从他们身上得到相应利益……

所以在这种地方，你如果还抱着以诚待人的金句，那就是书呆子了……没有哪一句话，值得你用在整个人生的整个生涯中，生活是艺术的，必须要区别对待……

2、人们鄙视小人，并非因为自己不是小人

虽然要灵活以对，但也不能矫枉过正……

你不需要一味的〃以诚待人〃，在职场中，对人必须有防备心，但这并非是让你表现出阴险小人的模样……

要记住，越是利益纠葛复杂的地方，人们就越是讨厌阴险小人……但这并非因为人人都是道德君子，也不是人们自己的情操有多高尚，而是他们害怕自己的利益受到损失……

阴险小人是损人利己的代名词，利益场中的人最怕的就是自己利益被侵占……利益受损还是次要的，可属于自己的好处被别人占走却是难以忍受……

所以人们如同防贼一样的防备着小人……

可值得注意的是，人们防备小人，并不代表自己就不是小人……

人们一贯性的对别人高标准，对自己低标准……防人如防小人，而自己私底下做的事情，也往往是阴险小人的做派……

所以在职场中，你千万别以为站在小人对面的就是好人了，事实上，你应该更加谨慎的防备着他们……

3、面对一件事情，你要看到两种结果

那么，什么时候应该以诚待人，什么时候要锱铢必较呢？

职场中的事情，究竟该怎么样处理？

当你面对一件事情的时候，首先要做的，是去推测事情发展的两种结果……

如果这件事情你实话实说，据实办理，会有什么样的结果？而相反的，如果你信口雌黄，把事情引入歧途，又会有什么样的结果？

当两个结果放在面前是，就知道该如何选了……哪一个对你有利，就选择哪个方法……而两个都没有利害冲突的，就选择以诚待人……

无论是职场还是生活，人们遇到抉择的难题，往往是因为他们只看得见开头而看不见结果……如果结果早已预知，那么选择根本就不是难题……

你要记得，大部分事情的结果都是可预测的，只要你结合过往的经验，以前发生的事情，以及有交集的人的性格，就可以大致推断出将出现的结果……

拥有预测结果的能力，这才是胜利的保障……

4、无关紧要的时候诚心，关键时候使诈

我们在职场中，经常会遇到这样的人……平时看起来总是老实巴交的，似乎连一句谎话都不会说……可偏偏这种人在关键时刻永远都不吃亏，看似没做什么，但好事总轮得到他们，陷阱总可以避免……

这种职场高人是怎么修炼出来的？

其实很简单，他们只是搞清楚什么时候该装老实人，什么时候应该玩心眼……这类人就是上面说过的，能够看到事情结局的人……

当他们发觉一件事情无关紧要，或者利害不大时，就装作老实人，任人摆布任人欺负……使所有人都觉得，他是无害的，是不需要防备的……

可当一件事情涉及重大利益时，他们却又偷偷的玩起了心眼……这令他们能够避开陷阱，可以收获利益……

从前说过〃十句里要有九句真话，这样说一句假话才有人信……〃

而高手做人也是一样，一百件事情里做老实人，在关键时刻才不会有人防备着你……

5、诚心是有目标的……

人们都以为，待人以诚是一种做人的态度，其实在职场高手的眼里，这是一种做人的工具……

在职场中，你时时刻刻想着诡诈心机，那绝不是真正高手……而职场高手可谓万事万物皆为我所用，任何态度都能够成为自己的工具……

对人心诚更是如此……

试想一下，在职场中，众所皆知的阴险小人跟你说话，你必定会思量再思量，生怕他有什么陷阱埋在里头害你……

正因如此，所以阴险小人反倒害人不深，只不过流于表面而已……

但如果是个人人称道的老实人暗害你，在他诚心诚意的话里面给你埋了个陷阱，那就很可怕了……因为你压根就不知道哪里是陷阱，为什么会有这种结果……

你待人以诚，是可以作为道具的……而别人待你以诚，也切切小心其后更有陷阱……

案例：

在经历〃金阳计划〃的教训后，王小峰深深感觉到自己在职场上有很多的不足，于是就找到了大区销售副总张宇，说要向他学习为人处世的方法……

王小峰此举，其实是在向张宇表示效忠，意思是要让张宇做他的职场靠山……

老于世故的张宇怎么会不懂其中含义，他也不多表示，只是让王小峰偶尔的跟着自己出去谈生意，这一来一去，公司上下的明眼人都看出来，张宇已经将王小峰收入门下，从此后，王小峰也算是有点根基的人了……

但不管怎样，张宇真正的亲信，乃是小东区经理冯晖……

当初冯晖小时候，在乡间苦读，属于贫困学生，正是张宇暗地里资助了他，这也让冯晖一心奋发，最后才能和张宇在同个公司里共事……

在华东大区干过一年以上的人都知道，两个总经理中，鲜于是最阴险诡诈的，而且为人气量狭小，千万不能得罪……而张宇却诚恳稳重，做事情很讲道理，有什么难处你提一句就帮你解决了，而且还没什么架子……

所以员工们私底下有句话：〃宁得罪张副总，莫得罪鲜于总……〃

可见老实人总是要吃点亏的……

两个老总之间，看起来风平浪静，而其实内里也有暗涌，只是这种明争暗斗是常人察觉不到的……

譬如今天，张宇带着冯晖、王小峰两人出门谈业务，路过小东区办公室时，林丛钻出来殷切的问：〃张副总，今天去哪儿啊？〃

张宇满面笑容，挥着手说：〃今天要去荣发商行谈个大单子，如果拿下来，可得上百万啊……〃

林丛兴高采烈的和张宇击了下掌，大有祝人马到功成的意思……

走出门口，冯晖就纳闷了：〃林丛平时也没这么殷勤啊，今天这是变性了？〃

王小峰倒不以为然：〃要允许人有转变么……〃

冯晖冷笑：〃谁都会变，可林丛不会……他这么冷酷的人，从没见林丛和谁击掌过……〃

王小峰愣了愣：〃倒也是，以前我一天出三趟门，他也不会问一下……〃

冯晖提醒张宇：〃林丛可是鲜于的人，他这不是在套我们的话，好把我们的行踪和客户资料告诉鲜于总经理吧？〃

张宇挥挥手，压根不当回事：〃待人以诚，我们以诚心对人，别人自然也会以诚心对我们……〃

这件事情，本来说到这儿就了了，可事情发展，往往出人预料，这次又被冯晖给料中……

没过几天，荣发商行的业务单子倒是谈下来了，可惜签约的人不是张宇，而是鲜于手下的小西区，他们以低过正常五个点的价格，签下了近百万的大单……

其实这已经很明显了，是林丛将客户资料透露给了鲜于，然后鲜于通过小西区压价抢单，这样可以有效的压低张宇和他管理的小东区的业绩，从来打击张宇的威望……

但不知为什么，张宇仿佛对此一无所知，他还是每天照常带着冯晖、王小峰出门谈业务，而遇到林丛时，还是照实告诉他自己的去向、客户名称等等……

于是，鲜于的诡计一次次得逞，看着并不高明的招数，在张宇的身上却屡试不爽……连续有三个大客户部被小西区抢走后，冯晖终于坐不住了，他拖上王小峰，一起去和张宇面谈……

张宇看到两人神色严肃的走进办公室，仿佛知道他们想说什么，只是摆摆手：〃安心啦安心啦，没有你们想象的严重……〃

王小峰有点尴尬，这情况，就连他这么老实的人都看出来了：〃张副总，你对人也未免太诚心了，这么下去，吃亏的全是你，便宜都别人占，怎么成啊……〃

冯晖仗着自己和张宇关系好，不客气的说：〃林丛摆明了是鲜于安插在小东区的钉子，你不防着他，还对他开诚布公……现在好了，我们手上一有个像样的客户就被他们抢走，长期这么下去，那还了得……〃

张宇点点冯晖的眉心：〃庸人自扰……〃

冯晖郁闷：〃你可别忘了，总公司对于大区总经理是有业绩审核的，如果你的业绩相差太多，鲜于就有借口把你调走了……上次已经有个黄陵华发配边疆，难不成你也要步他后尘？〃

张宇淡淡一笑：〃林丛是鲜于安插进来的，这个我也知道，可问题是，如果我不告诉林丛客户资料，难道他就不会去查么？他恐怕查的更凶，对外透露的机密更多……反倒是我把要去见的客户告诉他，林丛就掉以轻心，也懒得再花精力去探查消息了……〃

冯晖侧头想了想：〃这虽然是个办法，可也太消极了，用客户资料去填鲜于的胃口，又怎么能填的满……再说了，凭什么我们就该受这种损失，难不成老实人好欺负么？〃

张宇看两人鼓着嘴，确实气急败坏，这才没有再卖关子，把一份资料递过去：〃你们好好看看这个月的业绩统计再说……〃

冯晖和王小峰接过来，埋头一阵狂看，隔了足足有十五分钟，冯晖才愕然的抬头：〃怎么会这样？这不可能啊……〃

原来这个月的统计报告里赫然列明着，张宇管辖的小东区业绩平稳上升，而鲜于管辖的小西区业绩骤然下跌，两者差距已经拉开到四成以上……

这比从前东西两区的业绩差距还要大，足见张宇管治之下，小东区跃升明显……

可冯晖和王小峰却感觉一头雾水……这个月被鲜于抢走的几个客户，就有足足几百万的业绩额，怎么可能还差距这么明显呢？仔细算来，小西区除了这几百万业绩外，几乎没有做成什么大单子，这又怎么可能？小西区的人能力再弱，那也是业务系统里混出来的精英，多少也该自己开拓一些……

冯晖感觉到其中另有文章，于是便问：〃张副总，这是为什么？还真是别有玄机？〃

张宇拿回业绩报告：〃我们比小西区高出几个层级，业绩审核也查不到我头上，还担心什么？〃

看张宇卖关子，王小峰也不依不饶了：〃张副总，里面肯定还有蹊跷，你给我们讲讲，也当上课了……〃

张宇微微一笑：〃关键就在诚心上面……〃

王小峰：〃怎么讲？〃

张宇：〃你诚心诚意的透露给别人客户名单，林丛和鲜于当然不会有怀疑，更不会想到这客户有什么问题，可他们怎么会知道，这些客户，都是我故意透露的……〃

〃什么？〃

冯晖和王小峰一起大叫……

张宇笑道：〃我待人以诚，可也是有尺度和目标的……不会真的把自己当做傻瓜，要不然总有一天他们会把我放在砧板上当鱼肉给切了……林丛既然想知道客户资料，那我就大方一点，主动自觉的告诉他……只不过告诉他什么客户，那就由我做主了……〃

冯晖：〃客户还会有问题？〃

张宇：〃我透露给林丛的，都是顶顶难缠的那些客户……虽然规模不小，可却需要花费大量资源和时间去谈……鲜于拿到林丛偷过去的资料后如获至宝，压根不会想到有什么问题，但一接手才发觉客户很难缠，鲜于又不肯放手，只好安排小西区的人一起上阵，硬生生降低价格把客户吃下来……〃

冯晖恍然大悟：〃我明白了，你这是在用自己不想要的客户去拖住他们……鲜于以为自己是在抢你的客户，所以全组人马一起上，而实际上，他们为了谈这几个大客户，而没有时间做自己的业务……表面看是鲜于占了你的便宜，可真实情况是小西区已经被你丢出去的诱饵给拖死了，拖到业绩大跌，士气疲惫……〃

张宇点点头：〃就是这样，别人待我诚心，我对人也是诚心……可别人憋着要害我，就别怪我用其人之道还施彼身……〃

冯晖一拍大腿：〃真是太妙了，人人以为你好欺负，到头来，却都是你在欺负别人……〃

工作不会害你，只有人才会害你…