潜伏在办公室- 第80部分

王小峰的变化当然不是无缘无故的，在华东业务区里，他顶着全公司上下的压力，尽心尽力的做业务签大单，明明是替鲜于解围。可临门一脚时，鲜于还是把他给阴了，整个大单被鲜于抢走，王小峰不仅没有落下好处，反而被踢到总公司闲置起来，美曰其名是盯着发货，但业务系统里从来都是业务为尊，谁还管过供货的事情啊。

王小峰的心情，从来没有这么不好过，他真的是想不通，甚至有一点被这世界遗弃的感觉，所以破罐子破摔，也无心工作了。

这种日子过了两天三天还好，可一个礼拜都如此，就难免引起闲言碎语。总公司也不是养闲人的地方，王小峰住着酒店，拿着津贴，可终日不上班不做事，就有做行政的人悄然去告状了。

这一状还真告对了人，居然是送到了张宇的手里。

张宇也一直在总公司，不过他是主动来的。自从黄陵华进入公司后，张宇便借口与总公司沟通联络，而长期驻守集团本部。

张宇明显是要躲着黄陵华鲜于两人恶斗，而那两个也乐得少个对手，所以他在集团这边悠闲自得，完全与世无争。

但王小峰的颓丧情况，张宇却很重视，专程跑到酒店里，问王小峰具体情形。

王小峰全没有几个月前的意气风发：“张副总，我觉得自己不太适合做业务。”

张宇问：“为什么？”

王小峰：“我现在已经分不出公司里谁是好人，谁是坏人。鲜于和黄陵华跟仇人一样打来打去，冯晖和林丛一会好一会斗，我想谁都不得罪，可到头来谁都得罪了。我就想不通，自己专心做事情有错么？为什么都要来针对我？”

张宇点点头，表示掌握情况：“你觉得是谁的问题？”

王小峰很久没有畅所欲言，今天有机会，干脆愤然说个痛快：“我觉得首先是公司风气有问题，自我们进公司以来，小斗争不断，大斗争隔三差五。黄陵华被斗走，老拉被斗走。而今天鲜于又快被斗走了。像这种斗争比做事更重要的地方，谁有心思好好干活？”

张宇说：“没错，现在华东大区就是这个样子。”

王小峰：“其次是公司里的人有问题。同事之间没有互相帮助，反而不怀好意。谁跟你说一句话，背后都可能是害人。上司也是这样，把下属当枪使，挖下属的墙角，为了自己的利益不择手段。”

张宇微笑：“还有么？”

王小峰梗着脖子说：“还有就是我太笨了，天天只想着多拉业务，多给公司挣钱，从来都不去防备别人害我。所以才会这么惨，到最后不止得罪人，还被发配到这里。”

张宇叹口气：“你说的都对。”

王小峰以为张宇真的认同自己：“连张副总都觉得对吧，公司这样下去是不行的。。。。。。”

张宇打断他的话：“可你能改变么？你觉得谁能改变？”

王小峰愕然，他骂人是骂的痛快，却从没想过这问题该怎么解决，嘟哝了两声说：“您应该能改变吧。”

张宇摇头：“我改变不了，要不然，干吗呆在这儿。”

王小峰憋了一口气，苦笑连连：“那就没办法了。”

张宇说：“你怨天尤人，当然没办法。整天呆在酒店里，骂骂公司，骂骂同事，能起什么作用，根本于事无补。”

王小峰被骂傻了：“什么意思？”

张宇：“一个人想要成功，最重要的不是做多少事，而是要做有用的事情。你现在碰到一点小困难，不去想办法解决，反而怨天怨地，和埋怨有用么？能让你东山再起么？”

王小峰摇头：“不能。”

张宇：“既然有做无用功的时间，为什么不去做点有用的事情呢？”

王小峰一口气憋在肚子里出不来：“现在还能做什么有用的事？我也不可能改变公司，不可能去改变别人。”

张宇：“改变不了别人，就要改变你自己。”

王小峰：“为什么要为别人改变自己？”

张宇：“因为你有更大的目标。做大事者不拘小节，你连放弃自己外在性格的牺牲都做不了，那又怎么去干大事？又怎么去实现理想？你要知道，所有成功者都是做出牺牲和妥协的。”

王小峰愕然：“您是说，不牺牲和妥协，就没办法成功？人想要坚持自我，就只能永远在原地踏步？”

张宇点头：“理想的实现，本来就不是轻松的，你可以守住底线，可必须放弃另一些东西，才能换来最后的成功。”

王小峰愣愣的坐在沙发上，他听明白张宇的意思，虽然整件事里面，王小峰是最委屈的那个。可仅仅靠委屈并不能令他得到什么，而呆在宾馆里生闷气更是无济于事。王小峰知道，张宇是来指点自己迷津的，便诚恳请教：“张副总，那你告诉我，现在该怎么办？”

张宇微微一笑：“在职场里，谁都会遇到复杂的环境，人越多利益就越多，你被人害了，非但不能怨天尤人，还要看清楚，究竟什么才是真正的核心。”

王小峰不解：“业务系统里，核心就是客户啊，我被人从客户身边赶走，已经丢了核心资源。”

张宇摇头：“万事万物都随时在改变，没有一成不变的优势，也没有永远不改的核心。华东大区的最重要资源，已经转移了。”

王小峰皱眉：“怎么说？”

张宇：“大家都以为，业务系统最重要的是客户，这本来没错，可时候不对。华东大区业务合并，突然增加了一块渠道资源，需要大量铺货，而你和鲜于谈的客户，又是需要大量同类货品交易，你算算看，什么才是最重要的。”

王小峰掐指一算，脸色迅速变了：“我明白了，现在我们缺的不是客户，而是货。以目前总公司的出货量，最多只能保障一个单子。要么就是黄陵华的渠道铺货，要么就是鲜总的客户交易，两边都要，那货就成了王牌。”

张宇狡黠一笑：“现在明白了吧，你小子是因祸得福，看着是被人从客户身边赶走，可实际上，却抓住了最大的王牌，只要你能抓牢配货权，就抓住华东大区的一切。”

这番话，说的王小峰心花怒放，把颓丧丢到九霄云外去。接下来的日子，王小峰别提多积极了，整天往总公司跑，把华东区的配货权紧紧捏在手里，只要王小峰不签字，那边压根就不能往华东发货。

这个情况，很快引起华东大区的注意，鲜于和黄陵华都是人精，当短处一被人拿住，瞬间就琢磨明白怎么回事。

两组人手上都有客户，只要货一到就能成交，可货量只够一家的。所以王小峰配货给黄陵华，那么鲜于就完蛋了，业绩完不成，铁定走人。而这批货配给鲜于的话，黄陵华的连锁店将面临无货可卖的境地，他必然要承担所有责任。

看着是发配到集团的王小峰，却在不声不响中掌握了最要紧的资源。鲜于悔不当初，天天给王小峰打电话套近乎，而黄陵华那边也派出林丛跟进，日日拉拢王小峰。

这真是翻手云覆手雨的日子，前一刻王小峰还是华东大区的边缘人物，可这一刻却已经掌握两个总经理级别人的生死命运。

只要不放弃，小人物也会有春天。

疑问：张宇为什么要帮王小峰？

陆琪解答：一方面，自然也是好心，不希望王小峰这样的人沉沦下去。而另一方面，王小峰能振作起来对张宇也有好处。现在张宇身处总公司，但他对华东分公司必须保持一定的影响力，否则很容易被人扫地出门。曾经立过的功劳人们很快都会不记得，只有抓住人心才是有用的。

第十八章　天下没有免费的午餐

职场上没有平白无故的好人。

自古以来，犹太人是很聪明的。有一次，犹太国王想要把有史以来犹太智慧聚集在一起，就召来大臣，命他们编一部书。

犹太长老们费尽心机，终于编出一部集智慧大成的书，有整整一屋子。

犹太国王不满意，说这些书太多了，人一辈子都看不完，必须要浓缩。于是犹太长老们重新编纂，最后浓缩成了十本书。

犹太国王还是不满意，他觉得十本书不好随身带，就问能不能继续简略缩编。

于是长老们又把十部书改编成一部书。而这部书集中了数千年来犹太民族所有智慧结晶，可谓字字珠玑。

国王看后，虽然很满意，可还是试探着问长老，能不能把这本书再精炼，最好能浓缩成一句话。

长老沉默不语，隔了几个月，他为国王递上一张纸条。

而数千年犹太文化，这个浴火重生几乎不死的民族的所有智慧，都写在了纸条中。

上面只有一句话：

“天下没有免费的午餐。”

这句话，在职场上尤为实用，因为这是个纯粹由利益组成的场所，它不包含任何奉献型的关系，所以没有好处会平白放在你面前，也没有什么好人会平白出现。

经常有人问，怎么才能避免被人坑？究竟怎样才能避开职场陷阱？

其实做人做事都一样，你中别人的计，决不能怪这个世界太黑暗，只是因为你贪心。

这个世界上，绝大部分的陷阱，都是围绕着人的贪欲而开的，你不起贪念，就不会上当。而职场中更是如此，所有你应得的好处都不一定能拿到，意外掉下来的好处当然有问题，你觉着天上能掉馅饼，那么跌入陷阱的必然是你。

1、该你的不一定能拿到，不该你的一定不是你。

职场是一个交换利益的地方，这个本质决定了老板对员工也像做生意一样，尽量少给予，尽量多索取。老板给你的钱是越少越好，让你干的活是越多越好。

所以在职场中，员工通常会遇到这种情况。

当一个好处应该属于你时，你不一定能拿到。因为这里面还可能有别的利益牵涉，也有可能老板故意压下，有可能有人从中作祟截留了。

总而言之，该你的你不一定能拿到。

而另一方面，不该是你的，你一定拿不到。有些人心中存有幻想，觉得自己运气好的话，能捡到便宜。

可实际上，职场中任何一份利益都有人盯着，别人抢还抢不过来，怎么会无缘无故的落到你头上。更何况老板是不见兔子不撒鹰的，他是个商人，怎么可能平白给你利益呢？

所以你要明白，该是你的拿不到，这属于正常范畴。而不该是你的就别痴心妄想去拿，否则得罪人还不晓得为什么。

2、任何好处背后都有付出。

没有无缘无故的爱，没有无缘无故的恨，更没有无缘无故的利益。

职场中任何利益的流动，都意味着某些付出。

你拿到薪水，是因为你付出劳力和智慧。你能升职，是因为你能和上司搞好关系。你拿期权，是因为替老板创造更大的价值。

有些人看到别人获得好处，就立刻犯红眼病，仿佛人家的利益都是从天上掉下来的。殊不知所有的好处，背后都有努力付出。

不一定是努力工作，也可以能是努力走关系，努力使用自己的背景势力，努力打击别人，努力使坏。总而言之，一定是付出了什么东西，才能有所收获。

而这种付出，往往还有另一层含义。那就是需要放弃自己坚持的东西。

人初入职场的时候，总会坚持很多原则，但随着时间越长，底线便慢慢推后，你的原则在一点点的放弃。

职场就是这样的地方，每当你放弃一个原则，就会给你一点甜头。然后勾引着你继续放弃别的，等到有一天你什么原则都没了，自然也无需甜头。

这是最好的地方，也是最坏的地方。想要成功自然需要放弃和妥协，可究竟放弃多少，坚守多少，却是个非常大的学问。

当你拿到好处时，就得问问自己，付出了什么，是否值得。

3、平白出现的好处一定是陷阱。

如上所说，职场中的一切利益都是事出有因，就算你付出努力也不一定能得到，而你什么都没干，平白落下来的是什么呢？

自然是陷阱，而且还不是普通陷阱，是裹着漂亮包装纸的糖衣炮弹。

这些好处通常是得来全不费工夫，仿佛赶着往你手上撞，而且内容非常诱惑人，是你最希望得到，几乎没法拒绝的。

在这种情况下，还要把好处往外推的岂不是傻瓜？绝大部分人不傻，就以为人不知鬼不觉的将好处捞进了。

可千万别忘记利益原则。职场是利益交换的地方，你得到什么，必然会付出其他。当你什么都不知道乱拿一气时，背后肯定有更大的陷阱等着你。

你捞进一成好处，将来要付出的会是十倍百倍那么多。

原因很简单，一个利益，必定是别人放出来的。而这个人为什么要放出来送给你呢？他怎么会没有目的？难不成职场是学雷锋做好事的场所？

自然不是，他放给你的，又怎会是好处，那完全是一枚鱼钩。当你彻底的吞下去后，他就会瞬时提线，让你生不如死。

职场中绝大部分的陷阱，都是这种模式。先拿食喂养人，等把人喂肥了后，再慢慢的杀。

杀猪如此，杀人也一样。

4、无故出现的好人一定有阴谋

同样道理的是，无故出现的好人，也一定有阴谋。

职场中的同事，和你之间都有日常关系存在。你的朋友帮你忙，这是友情在，不算无故出现。你上司帮你忙，这是责任所在，也不算无故出现。

但那些和你没有什么交际，甚至是有竞争对手关系的人，突然做起了好人，那么就可以认定，这背后是有阴谋的。

其实所有人都是趋利的，只不过我们通常认为的利益只局限于钱而已，可扩大来说，很多事情都是有原因的。

父母疼你，这是因为他们爱你。在路上给乞丐钱，是要满足自己的同情心。所有的事情都是有原因的。

而无缘无故出现的好人，你就要小心了。在你看来是莫名出现的，在对方来说，却必然有其缘由。这个原因不能让你知道，当然是对你不利的，他对你不利，这就是阴谋。

非常简单的逻辑，很多人却不明白。他们在遇到对手帮忙时，还以为天下真有好人存在。可职场是纯粹的利益场，他没必要在这地方满足自己的正面欲望，只需要打击你，捞到更多利益就好了。

所以，你要明白，职场中无缘无故出现的东西都是很危险的。无故的好处是陷阱，无故的好人是阴谋。

你不贪，则害不到你，你一贪心，事情就难以挽回。

5、只有交换才是