锦衣杀明- 第380部分

徐兴夏继续说道：“玻璃的销售，暂时我不能给各位。不过，其他的所有货物，我都愿意和大家共享。”

下面立刻有人问道：“青盐也可以共享吗？”

徐兴夏毫不犹豫的说道：“当然！青盐的数量，你们想要多少有多少。我们有的青盐，就怕你们的胃口太小，消化不了。”

他早就知道，这些人第一个问到的，肯定是青盐。没办法，当时的人，还不懂得提纯精盐的技术。一般的井盐、矿盐、湖盐、海盐，都是比较粗糙的，蕴含的杂质比较多，不能用来刷牙，也不能用来炮制高档菜肴。只有青盐，才能满足上述的各种高档要求。

偏偏陕甘地区的青盐，又是大明朝国内唯一的青盐产地。现在，这些产盐区，都被白衣军控制了，原来做青盐生意的各个商家，自然急了。没有了货源供应，他们还做什么生意啊？没有了生意，自然就没有了利润，你说他们能不着急吗？

事实上，在场的很多商家就是冲着青盐来的。别的货物，或许他们都有候补的渠道，唯独青盐是无法补充的。从这个方面来说，就是万历皇帝都是要屈服的。如果白衣军不允许青盐出货，他这位九五之尊，早上起来，都没有青盐刷牙。

“有什么条件呢？”

徐兴夏的话刚刚说完，马上就有人问道。

其他的商家，也都显得非常的关切，目光都集中在徐兴夏的身上。

显然，他们都很担心，徐兴夏会坐地起价。以前的青盐，毕竟分属几个地区，有甘肃镇，有延绥镇，有宁夏镇。从管辖角度来说，又有盐检司衙门，又有陕西三边总督衙门，还有工部、兵部等部门。分属几个不同的部门，没有被全部垄断起来。只要商家想办法，还是可以弄到货源的。

但是现在不同了。现在，所有的青盐，都掌握在徐兴夏的手里。白衣军在控制了各个产盐区以后，将所有的青盐生产，都集中起来，由专门的委员会负责管辖。统一生产，统一定价，统一销售。没有徐兴夏的批准，其他人根本弄不到。

徐兴夏侧头问林夫人：“青盐以前是什么价格？”

林夫人稍微思索片刻，含笑说道：“大概是十五两银子一担吧。”

徐兴夏看看说话的那人，随口说道：“十五两银子一担，这个价格你们接受吗？”

“接受！”

几十个商家立刻回应。

他们高悬着的心，忽然间放下来了。

原来青盐的价格，的确是这个数，林夫人没有夸大，也没有缩小。如果徐兴夏按照这样的价格，将青盐卖给他们，他们就没有白跑一趟了。他们按照这个价格入货，利润还是有保证的。听徐兴夏的口气，似乎没有提价的意思。这的确是一件好事。

“我不接受。”

然而，徐兴夏却含笑说道。

各个商家顿时傻眼了。他们想要说些什么，却又不知道应该怎么说。开始还以为徐兴夏好心，不想加价，没想到，这是根本不可能的。到最后，徐兴夏还是要加价了。也是，别人好不容易才将产盐的宁夏镇和延绥镇都控制起来，如果不提价的话，怎么赚钱豢养军队？你以为白衣军不需要军费吗？

“大人，你要提价多少？”

好大一会儿以后，才有人小心翼翼的问道。

其他人都停止了呼吸，等待徐兴夏的回答。徐兴夏要提价，这是没有办法的事情。人为刀殂，我为鱼肉，他们目前只有挨宰的份。唯一的期望，就是徐兴夏的价格不要太高。如果价格太高，没有人消费得起，这门生意只能黄了。

徐兴夏不假思索的竖起五个手指头。

“啊？五十两？”

那些商家顿时傻眼了，有人低声惊呼。

这个徐兴夏，太狠了吧！居然一口气就价格从十五两提升到五十两，增加了两倍还多！这样的提升，也太厉害了吧？按照这样的价格入货，到最后，有能力购买青盐的人，根本就没有几个啊。如果他们的入货卖不出去，还能继续做生意吗？

有人忍不住想要说些什么，却又不好说的。他们的感觉当然很沮丧，又很憋屈，觉得徐兴夏做的太过火了。做生意没有这样做的，太贪婪了。可是，以徐兴夏的强势，他们又无可奈何。你在这里说徐兴夏的本事，那纯粹就是想死了。

林夫人欲言又止。她自然也是觉得徐兴夏杀鸡取卵了。只是，她和徐兴夏的关系良好，又有大量的利益参杂在其中，她自然不会说徐兴夏的不是。所有的一切，都只能是悄悄的埋藏在心底了。

徐兴夏微微一笑，轻轻的挥挥手，让众商家冷静下来，才缓缓的“大家误会了，我说的是，青盐，五两银子一担！”

“啊？”

“五两一担？”

“什么？我没有听错吧？”

众商家顿时又愣住了，他们都下意识的面面相觑。

第511章　失之东隅，收之桑榆

徐兴夏的一个指头，代表的居然是五两？而不是五十两？不可能吧？五两！五两，那是普通食盐的价格啊！徐兴夏是不是口误了？又或者是在开玩笑？又或者是自己的听觉出现问题了？五两和五十两之间，众商家反而觉得五十两更加可信一点。五两，怎么看都不可能啊？徐兴夏会傻到将兜里的钱往外掏？

徐兴夏微微一笑，一字一顿的说道：“我说是五两就五两。”

众商家发现徐兴夏的样子不像是作伪，这才逐渐的相信了。不过，即使如此，他们还是你看看我，我看看你，多方求证自己确实没有听错。有人悄悄的揉了揉自己的耳朵，确信自己的听力，的确没有出现偏差。从巨大的希望到巨大的失望，又从巨大的失望到巨大的喜悦，中间严重的反差，让不少的商家，都有点接受不过来。

五两银子一担的青盐，比原来足足便宜了六七成以上啊。这个徐兴夏，有些意思。他如果不是特别傻，就是特别的聪明。但是，从目前的情况来看，徐兴夏无论怎么看，都不像是特别傻的样子。一个特别傻的人，怎么可能闹出那么大的动静来呢？既然他不是特别傻，就是特别的聪明了。

只是，徐兴夏主动的将青盐的价格，降低到五两一担的价格，到底有什么样的目的呢？这一点，就是林夫人都不是很明白。按理说，徐兴夏完全没有降价的理由啊。只需要保持原来的价格，各地的商家，都会积极和他联系买卖青盐的。因为，这是不可替代的货物。就算官府知道了，也只能是睁只眼闭只眼的。

众商家都渐渐的高兴起来，窃窃私语的声音也多了。如果按照五两一担的价格，他们的利润比原来就丰厚多了。同时，五两一担的价格，也可以让更多的人都用得起青盐，培育出更大的市场。可以说，他们未来的前景，乃是一片的大好啊。今天的这个好消息，如果操作得好的话，肯定会加强他们在各自家族中的分量的。

“为什么要主动的降价呢？”林夫人找个机会，低声的询问徐兴夏。她是真的有点奇怪。她相信徐兴夏这么做，肯定是有目的的。只是她想不到这个目的到底是什么。以她的智慧都想不到，只能说徐兴夏实在是太高深莫测了，越来越让人看不透了。

“失之东隅，收之桑榆。”徐兴夏轻描淡写的说道，脸上带着淡淡的笑容。主动降价的目的，其实没有什么特别的，无非就是让出一点好处，将更多的人，都捆绑在白衣军的战车上罢了。这年头，总是朋友越多越好，敌人越少越好的。

其实，青盐的成本，根本是可以忽略不计的。无论怎么降价，徐兴夏都没有什么损失。在延绥镇、宁夏镇的产盐区，一担青盐的生产成本，绝对不超过一百文钱。它的价格只所以会弄得那么贵，都是各级官僚上下其手的结果。十五两银子一担的价格里面，其实有三两是上缴国家的，其他的十二两，都被各级官僚拿走了。

现在白衣军接管青盐，将中间的这些贪污环节，都全部清理掉了，青盐的价格，自然就降下来了。得益于白衣军内部的奖励刺激制度，青盐的产量，比原来提升了几十倍。这么多的青盐产量，如果不狠狠的降低价格，是根本无法全部卖出去的。价格降到原来的三分之一，出货的数量比原来增加十倍，最后其实还是徐兴夏赚了。

其实，徐兴夏需要的，并不是青盐的利润，而是通过青盐，笼络一大批的商家。只有一个林家的生意网络，显然是不行的，必须有更多的商家加进来。只有这些商家有钱赚，他们和白衣军的利益关系才能牢牢的捆绑起来。一根筷子没有什么作用，可以轻易折断。但是，一把筷子绑在一起，就没有办法轻易折断了。

有个商家半信半疑的说道：“大人，真的是五两银子一担吗？”

徐兴夏笑了笑，淡然自若说道：“怎么？你是在怀疑我的信誉吗？我说是五两银子一担就是五两银子一担。不过，你要是觉得太便宜了，我可以按照五十两银子一担的价格卖给你……”

那个商家急忙摆手说道：“别！就五两银子一担好了！”

众商家都会意的微笑起来。徐兴夏既然这么说，他们就彻底的放心了。这个徐老魔，的确是心狠手辣，不可一世，但是好像的确从来没有做过毁诺的事情。他说一就是一，说二就是二。从来都没有打马虎眼的。青盐的价格，以后就是五两银子一担了。

徐兴夏举起酒杯，诚恳的说道：“大家没有必要多想，我是真的原意和各位做生意的。我做生意的原则，就是自愿、平等、互利六个字。从此以后，大家以诚相待就好了。”

他言简意赅的表示，只要是白衣军控制下的资源，都可以按照市场价出售，不会专门设置刁难人的条款，也不会提升价格。同时，他也希望，所有的商家，都能遵循这一点，将物资卖给白衣军。

这番话，才是徐兴夏的主要目的。毕竟，白衣军控制下的地盘，不可能做到所有的物资，都全部自给自足。有些特别的物资，肯定是要从外面输入的。白衣军和外界的联系，一定是要开放的。

有徐兴夏的诚恳态度，众商家自然是热烈欢迎。徐兴夏说完以后，他们纷纷表示欢迎。接下来，就是互相敬酒的环节了。有林夫人在场，徐兴夏也放心的喝酒了。他和众商家可谓是酒来杯干。反正，这里是林家，是绝对安全的，喝醉了，有林夫人负责。

事实上也的确如此。徐兴夏很快就喝醉了。林夫人急忙招呼人进来，安排徐兴夏睡下。有苔丝娜等人在旁边伺候，自然没有什么插曲。半夜起来喝了一碗醒酒汤，又继续睡着了。徐兴夏在林家睡了足足一个晚上，第二天中午才离开了林家。

……

两天后，刘闯进来报告：“大人，陕西按察使朱燮元求见！”

徐兴夏不动声色的说道：“请！”

刘闯转身出去了。

徐兴夏站起来，活动活动筋骨，准备迎接朱燮元。有关朱燮元到来的消息，徐兴夏自然早就知道了。朱燮元到来的目的，徐兴夏也心知肚明。陕西按察使，正三品的文官，如果是在以前，这简直是高山仰止的存在。对于宁夏镇的军户们来说，正三品的卫指挥使，已经是超级大人物的存在，更不要说正三品的文官了。

当时的整个宁夏镇，唯一的正三品文官，就只有宁夏巡抚李懋桧了。他简直是太可怕的存在。以前，只要有人提到李懋桧，就没有不害怕的。但是，现在吗？朱燮元要见自己，只能是用一个“求”字。没办法，谁叫老子的白衣军厉害呢？拳头就是道理啊！

片刻以后，刘闯带着朱燮元进来了。朱燮元的样子，有点高高瘦瘦的，有点文弱的样子。他没有穿着官服，而是穿着便服。估计是一路上有些舟车劳顿了，他的神色有些疲惫。如果没有特别指点的话，徐兴夏多半会觉得，他就是一个普通的私塾老先生。

徐兴夏站在大厅门口，不动声色的拱手行礼：“朱大人。”

他虽然是第一次和朱燮元见面，对他的资料却是了解不少。王启年从锦衣卫里面，自然可以提取到不少有关朱燮元的资料。其实，在明末的历史上，朱燮元也是一个比较有能力的文官。他最大的特点，就是在懂得处理政务的同时，还懂得处理一些军务。好像地方上的叛乱，聚众斗殴，闹事之类的，他都出面处理过，效果还不错。

只可惜，这样一个有能力的官员，仕途总是有点坎坷。别看他目前是正三品的文官，其实属于靠边站的典型。有官职没有实权，什么都是白搭。陕西按察使，听起来挺正经的，老实说，这样的位置，其实没有太多的权力，也没有什么机会发挥自己的才华。

陕西境内，大部分都是军镇，在三边总督的影响下，其他的所有文官，都显得边缘化。如果不是三边总督黄克缵觉得朱燮元的能力不错，两人又有比较相近的治政理念，黄可行需要朱燮元的帮助，否则，他早就被打入冷宫，每天就靠品茶过日子了。事实上，即使有黄克缵的赏识，他想要发挥自己的才华，也不是那么容易的事情。因为，这涉及到官场站队的问题。

中国的官场，古往今来，最关键的一个词语，就是站队。无论是否有才干，如果站错队，结果都是不堪设想的。朱燮元就是一个屡屡站错队的人。他开始的时候是被东林党排斥，后来又被阉党排斥，最后又被东林党排斥。反正，主流的派系，都没有他的份。

第512章　唉，可恨又可怕的东林党啊！

这么说吧，朱燮元就没有过春风得意的时候。大多数的时候，他都是群臣的对立面。东林党风光的时候，要整他。阉党风光的时候，也要整他。这样的一个家伙，想来也是挺另类的。

朱燮元打量着徐兴夏，良久才徐徐的吐出三个字：“徐总兵。”

这三个字出口，就表示他是答应徐兴夏的要求了。当初，徐兴夏提出的要求，就是兼任三镇总兵官。现在，朱燮元主动的开口称呼他为总兵官，就是表示招抚的程序已经启动了。无论黄克缵和朱燮元是否愿意，徐兴夏都是不可能改变自己的主意的。他们已经答应了徐兴夏的条件，至于朝廷方面是否答应，那就是朝廷的事情了。

徐兴夏对朱燮元的称呼，完全不为所动，不动声色的说道：“朱大人远道而来，应该有话要说吧，请。”

朱燮元也没有推迟，跟着徐兴夏进入了中堂。