弃妇从商记- 第20部分

“姑娘想找什么样的？我家少爷也不是不想租店面给姑娘，只是齐公子要与钟大小姐成亲了，姑娘还在这边经营着，总是不妥，邹家另有一处房子，在平安街上，前面是店面，后面是住宅，虽然面积大些，可是地点偏了些，租金也不贵，一年三百两银子。”

平安街也不算偏僻，洛云瑛听得是前店后家，心里就先动心了。

待随邹平到了那间店，心头又更满意了，据邹平介绍，这处地方是齐修远租东大街之前要租的，竟是按她经营的产品装修的规格，她要搬过来，也不用再治什么装修了。

打开通往后院的门，洛云瑛眼前一亮，出现在她眼前的，恍若另一个世界。

满园的粉白娇嫩的芙蓉花，层层叠叠，淡淡的清香扑面而来，阳光透过枝桠投射过来的光芒，给清雅而雍容的花儿增添了别样的妩媚。花间油亮亮的绿叶，在阳光照射下叶片脉络分明，与花儿相映成趣，点缀得是那样的适宜。

洛云瑛直愣愣地走了进去，踮起脚尖，压下一枝花枝，闭上眼睛，深吸一口气，感觉那幽幽的清香渗进她的肺腑里，她的心与花儿一样微笑着怒放，所有的烦恼在这一刹那间远离。

“洛姑娘喜欢吗？”

“喜欢，太喜欢了。”

“洛姑娘再看看房子。”邹平神秘地一笑，带头朝前走去。

花海深处掩映着一处院落，拱门上书芙园两字，雪白的墙壁，屋顶铺盖着墨绿色的琉璃瓦，仅看外面，就让人觉得是极精致的所在。

房子是全新的装修，家具齐全，简直就像是为她量身定做的。住宅的装修风格是她最喜欢的简约大方温馨的格调，窗户跟这个时空的房子不一样，开得极大，房间里很明亮，房间数量恰好也满足了她的要求。

主卧包括起居室卧房和书房，约一百平方，带有一个卫浴房，便池留在室外；另有一间约四十平方的大厅，一间十平方的饭厅，　挨着饭厅是约十平方的杂物间，另有三间约二十平的卧房。院里另有一个茅厕和浴房。

这个设计跟她的设想一模一样。她以前跟齐修远说过，如果这不是以前就建好的房子，她都要怀疑是齐修远布置的了。

洛云瑛转了一圈下来，喜爱得心痒痒的，极想就这样买下来作为自己在这个时空的第一个家。

“你回去禀报你家公子，这房子我想买下来，可现在手头银子不多，能否跟你家公子签个合约，我每年或是每月付多少银子给他，三年或五年付清，若到期付不了银子，你家公子可以把房子收回去。”

“好的。”邹平点了点头。

“能不能钥匙现在就给我？你家少爷如果不卖，我就租。”本来依生意人的作风，即使很喜欢一样东西，也要装出一副不以为然的模样，这样才能占得主动，但是洛云瑛实在太喜欢这房子了。

“好。”邹平犹豫了一下，就把钥匙递给她。

洛云瑛冲他抱拳称谢，邹平颇为热心地问：“洛姑娘，这房子说大不大，可也不小，你一个人住着不害怕吗？还有，家务总得找个人帮忙打点一下吧？要不要小的帮你找？”

害怕倒不害怕，这个时空治安很好，再说这房子围得有围墙，不过家务真得找个人来干，那土灶是要烧柴草的，这对她是个比赚银子难度还高的工作。

“劳烦你了，就帮我找一个大娘在厨下，一个浆洗洒扫的丫头吧。”洛云瑛想了想道。

“洛

姑娘不找一个忠厚老实的大叔吗？听说洛姑娘还要时常外出。”

“这个暂时就不用了，谢谢！”

她打算让店里的宋杰随行外出，宋杰在她刚开洛氏美颜时就来了，做的时间长些，信得过，虽然才从乡下来的人，没有在外行走的经验，不过她更注重的是可信度，经验多走几次就有了。

她的想法还是有些天真，因为第一次上信阳一路顺利，她也没想到带一个有经验的人出门是不同的，后来到底吃了苦头。

当天下午邹平便给洛云瑛回了准信，邹天泽答应卖房，开价一万两银子，提出五年付清，每半年付一次，每次付一千两。

洛云瑛大喜，她虽然不是很懂房价，也知一万两银子的价格一点不高，身边正好也有一千两银子付首付，她迫不及待地追邹天泽签契约。

订契约时邹天泽也没出面，只让邹平拿了他签过字的契约过来让她签字，附着一张一千两银子的收条，邹平收了她的银子，带着她上县衙里备了案，留了一份契约给她，买卖便算完结了。

店面迁址跟上次一样，很简单，货物一天搬完了就完事了。家具都是现成的，洛云瑛只是置办了被褥锅碗瓢盆等物，厨娘和洒扫丫头也在当天就找到了，邹平介绍说，那两人是原来邹家的下人，邹府下人不少，她急着用人，就先送了两人过来，两人都是死契，是母女俩。母亲郭氏，人称郭大娘，慈爱温和的模样，小丫头十三岁，叫芳儿，甚是伶俐可爱，洛云瑛很满意。

来到这个时空一年，好歹算是有了事业安了家，虽然事业是朝不保夕的，房子是欠着款的，可也算是安家置业了，本来是好事，可是搬进新居的这天晚上，洛云瑛却蒙在被子里哭了一整晚。

上辈子是孤儿，无依无靠，想不到穿越了，换了另一个身份，还是如此。

☆、欲取先予

虽然一整晚没睡觉；洛云瑛还是第二天天亮就起床了；现在的压力可比以前还大；过去的一年里，虽说也赚了六千两银子，可那是有个齐修远给她依靠，没了齐修远，她对于未来，突然有些茫然起来。

“洛云瑛啊洛云瑛，你怎么软弱起来了？上辈子二十六年；又有谁给你依靠呢？你还不是一步一步走出来了。”洛云瑛狠狠地责骂自己；很快收起那份懦弱与彷徨。

身体还没有完全恢复过来，想到上次外出一路呕吐，洛云瑛不敢贸然外出，她打算养好身体再说，毕竟跟银子相比，小命还是重要些。

洛氏美颜搬到东大街与齐修远的画廊共用门店的那一个多月，仅赚了几十两银子。洛云瑛寻思了一会，决定搞搞大规模些的促销活动。

再好的活动也需要有宣传，广而告之。宣传的途径有很多，可以在店门口办一场小规模的歌舞会，像信阳促销报纸那样，洛云瑛否决了。浔阳秋色歌舞会刚过去，办得不好反而起反作用，要办得好花的银子太多了又不划算。她最后决定采用发小传单的形式做宣传，毕竟对于这个时空的人来说，这个比歌舞新鲜。

问题是印刷小传单需要找邹天泽帮忙，也不知齐修远的这个好友肯不肯答应。

先写好传单再去找邹天泽吧，反正起草份传单，对洛云瑛也是小菜一碟。传单内容首先是商号介绍，这个就是自我吹嘘，将自己的商号吹得实力无比雄厚，是诚信金字招牌单位，接着是产品介绍，说穿了就是王婆卖瓜，货品是时尚超前市场上优中之优的，价佫那是没有最低只有更低的，款式当然多种多样应有尽有。

以上内容占了传单的一半篇幅，下面重点突出本次促销活动的主题……………

单次购物满五十两银子。有三个活动可供选择，一是可以花五两银子买价值六两银子的耳环一双，二是参加抽奖，奖品有价值二十两的项链，一十两的手链，二两的耳环，五百文的银饰品等等，三是成为洛氏的贵宾客户，领取银卡一张，以后持卡消费，可享受九点九九折优惠。

这个活动还因为洛云瑛现在经营的是杜飞扬命杜氏艺人单独给洛氏打制的首饰，价格不受杜氏的限制。

传单里还要印一些产品图样，洛云瑛不会画，直接从云天快讯里剪了几个图样贴上去。

洛云瑛去邹家找邹天泽，邹少爷邹大当家连见都不见她，只让一个手下人来回传话，听说洛云英要印传单，回了一句样板搁下，工本费再找她要，就没有下文了。

这是同意帮她印传单了？工本费到底是多少银子啊！太贵了她没法印，要印多少份她好像还没说吧？还有，到底什么时候能印出来给她？洛云

瑛一肚子问题，可想起那个神龙不见首尾，传说一副棺材板脸的邹大少，她只能强忍住疑问。

虽说不知什么时候印出来，可准备工作还是要做的。

洛云瑛画了银卡的图样让杜飞扬帮她做贵宾银卡，又钉了个木头抽奖箱，用硬纸板做了很多抽奖牌。

现在的店面很大，她专门布置了两节柜台摆放奖品特惠产品，弄出个优惠产品和奖品实在好多好多的架式。这些产品也不是弄残次品，她专门挑了一些款式特别好看的，这是为吸引顾客想得到奖品，因而积极消费。

店面还要烘托热火朝天的气氛出来，才能让人激情澎湃奋不顾荷包地消费，她命伙计剪了很多各种颜色的小绸缎旗子，用针线缝到细绳上挂到天花板上，店堂里便热热闹闹了，外面的形象也很重要，没有彩虹门可买可租，就自已搞一个吧。她让伙计店门两边搭了地台，再把从苍弥山砍来的树枝扎出一个拱门来，包上色彩鲜艳的各式绸缎，一个亮丽夺目的拱门便做成了。

准备工作做完，时间也过去三天，邹天泽那边没有回话，洛云瑛心道，明天我还是得厚着脸皮过去问一问，需知时间就是金子，很宝贵的。

但是第二天她根本没有时间去问，也不需要去问，因为打开店门后，顾客便一拔接一拔来了，都是看了传单过来的。人家邹天泽帮她印出来了，并且帮她发出去了，当然邹天泽还没雷锋到派了人专门帮她发传单，昨天恰好是云天快讯出刊的日期，他只是将她的传单夹在云天快讯里面了。

洛氏美颜这一天的销售那是大大的好，优惠活动顾客们都挑了摸奖，原因是今早刚开店没多久，第一个选择摸奖的顾客，摸中的奖品是价值二十两的金项链。

买五十两的物品，竟然摸中二十两的奖品，店里的顾客刹时沸腾起来。那位中奖者乐陶陶地离开洛氏后，在浔阳城中到处走动，逢人便将自己中奖的消息说了一遍，表达一番自己的欣喜之情。

那人的运气太好了，抽奖箱里面一百块写着奖品的纸牌，一等奖金项链只有一块，二等奖手链有二块，三等奖耳环有十块，其他的可全是价值一两或一两不到的银饰品。

洛云瑛开始心中惴惴，有些担心运气这样好的顾客太多了，那她可是赔不起啊！

事实上运气好的是她，当然也是因为概率的关系，就好比买彩票，中奖的还是有的，可毕竟是极少极少的。

这一整天，只早上那位顾客抽中项链，后来的顾客中奖率就跟她做好的牌子一样，绝大多数抽中安慰奖银饰品，在顾客们要失望时，又会出来一两运幸运者抽中耳环或手链。

中午的时候，她店里的存货全部销售一空，杜氏的补

货还没送来时，有顾客心急想摸奖，物品还没看，银子就先交了，然后先摸奖。

可惜没有电，油灯太暗，晚上不能营业，天黑时顾客们恋恋不舍离去，洛云瑛与店里的伙计们一整天没有吃饭，各人累得几乎站不住。这天连郭大娘和英儿都被洛云瑛喊到店面来帮忙维持秩序了。

晚饭也不做了，宋杰到隔壁酒楼要了饭菜，大伙儿坐在一起边吃饭边说话。

“姑娘，今天太累了，如果明天还是这么忙，大家恐怕撑不住，顾客太多了，又看不过来，我们心里都有些慌神。“宋杰道。

洛云瑛点头，今天是第一天，明天消息传开，来的人只怕会更多，女人买东西，又不像男人一眼看中了利利索索打包走人，还要挑挑拣拣，买完了摸了奖，还要留在店里看看别人的运气，到底别人摸中什么奖，然后再你一言我一语说个没完没了。

店子面积不小，有一百五十平方，可今天还是挤得水泄不通。

可惜她跟齐修远闹崩了，要不然齐家随便就可以调出十几个下人过来帮忙。

想这个做什么，洛云瑛敲了敲头。　“宋杰，你吃完饭就带上三儿他们，找卖家具的店面敲开门，买五十把椅子十张方桌子回来。方勇，你去茶楼何掌柜家里交待一声……”

第二天早上，洛云瑛打开店门，伙计们当然在外面等着了，等候的顾客也有好几位。洛云瑛没有让顾客进门，她领着伙计们忙忙布置起来。

昨晚买来的椅子搬到店门外一排一排摆起来，那八张方桌打横摆在店门口，上面摆着苍弥茶楼的茶点，店门两头留了通道，一个是入口，一个是出口，出口就在收款头那边，余下的两张方桌摆在收款台这边门边，上面放了抽奖箱，顾客购了物品，在柜台交完银子，从出口处抽奖，抽完奖就走出去，到中间那八张桌子摆成的台面上领奖品，同时也可以免费领一份苍弥茶楼的茶点。领完茶点就可以在外面的椅子上坐下聊天，愿聊多久聊多久。

幸而这个时空没有城管，要不洛云瑛的店门口占了公共地方摆了那么多椅子，肯定要给没收。

这一天销售金额是昨天的两倍，但是店里面一点也不拥挤，洛云瑛与伙计们应付起来游刃有余，中午饭虽然还是没时间吃，不过各人都抽空往嘴里塞了几块茶点。

因为新增加的免费送茶点活动，苍弥茶楼一天就贴了二十两银子。不过洛云瑛让茶楼提供的是糕点师做得最好吃的点心，洛氏美颜的活动结束后，到苍弥茶楼消费的顾客比以前多了不少，茶楼因此比以前多赚了很多个二十两。

洛云瑛的促销活动搞了六天，这六天一共售出首饰衣料水粉五万两银子，毛利润五千两。装饰

用的绸缎花了五两银子，摸奖奖出金项链3条，手链五条，耳环十对，银饰品无数，计本金九百两，送出茶点钱一百两银子，买桌椅花了八两银子，洛氏美颜与茶楼的伙计这六天工作量加大，连同郭大娘芳儿都得到银子奖励，合计奖励了八十两多银子。

此次活动总计费用一千一百两，扣除这费用，净利润三千九百两。这些产品杜飞扬都是按独家独款给洛氏提供独一无二的款式的，按约定有杜飞扬个人的一半分红，洛云瑛净赚接近两千两银子。

☆、不测风云

活动搞完后洛云瑛给伙计们放了三天假；店面宣布歇业三天。这天晚上她去找邹天泽；明天云天快讯要出刊了；与凌峰约定的送货日期也到了，此次活动效果这么好，她打算在信阳给福隆商号也搞一搞。等别