弃妇从商记- 第27部分

在嘉平市场走了一圈下来，洛云瑛丧气得要命，别说签信阳等三地那样的有利契约，只怕就是先销后结，在嘉平也找不到合作商号。

嘉平市场与浔阳被杜家独家垄断一样，城中所有首饰店均隶属于丰裕商号，连郝记的产品在嘉平城里都见不到影子。丰裕商号的东家沈思意后台极硬，当今大渊宸帝最宠爱的妃子沈贵妃，就是沈家近支，据说还在五服之内，且沈贵妃的父亲沈季，早年一度经营失败，靠着沈思意父亲的扶持才重新站起来，后来女儿进了宫，得了圣宠，沈季的丰熙商号越做越大，及至成了大渊的皇商，更是富可敌国。

沈季发达之后，不忘当年沈思意父亲的提携之恩，对丰裕多有照拂，故而丰裕商号，可以说在嘉平横着走都没人敢吱声的，更加没有商号吃了豹子胆敢和丰裕抢生意。

这样一个背景实力相当雄厚的商号，当然不会卖她洛氏这个暴发户都算不上的产品，洛云瑛走访了几天市场，与

丰裕各分店的掌柜都接触过了，彻底绝了丰裕卖洛氏产品的念头。丰裕首饰店的产品，都是从京城沈季的丰熙商号来的，款式比之洛氏的还好看。

就这样灰溜溜地白走一趟跑回去？洛云瑛很憋闷，骨子里那股不服输不达目的誓不罢休的性子左右了她，她赖在嘉平不走了。

“洛姑娘，你走这么多路不累吗？歇一会吧。”邹平体贴地道。他是大大咧咧的人，这些天却像调了闹钟一般，定时定点督促洛云瑛吃饭喝水歇息，洛云瑛走访市场他帮不上忙开不了口说不出什么意见，却亦步亦趋不离开。

洛云瑛点了点头，心下甚是感动，知他不是受了齐修远的托付，就是邹天泽交待过他。

别的行业不相关洛云瑛也没心思观察，她每天在城中转悠，来来回回多次进了丰裕商号的店面进去与掌柜的搭讪了解情况，几天下来也混了个脸熟，她生得好，谈吐大方爽快，那些掌柜也很喜欢她，有时也跟她唠嗑几句。

七天过去，这晚洛云瑛睡下来，想想嘉平的情况，心中暗叹，看来只能打道回府了。想着白跑了这么一趟，她着实懊恼，翻来覆去睡不着觉，后半夜快入睡时却突然间一丝清明掠过脑海，她默默地推算了一会，发现一个让人欣喜的现状，那就是丰裕在嘉平城是独家垄断，但是总共有十家分号的丰裕，在嘉平这个郡的销售，竟然每月销售额大约只得五六千两银子的样子，这是她根据这些天逛丰裕各商号时商号的销售情况总结的，虽然不会很准确，但是八九不离十。

太好了，洛云瑛一击掌，她有把握说服沈思意卖洛氏的产品了。丰裕在嘉平虽是独家生意，但是缺乏竞争对手的买卖，价格不管高低，消费者都会认为高了，这就出现一个局面，大宗消费如买办嫁妆时，很多人家没有在嘉平消费。还有一个原因就是，丰裕的产品是京城来的，千里迢迢运来，费用极高，兼之丰熙是皇商，产品供皇宫的，追求的是精致精美，在民间销售的这些，不自觉的仍是这个方向，物美却价高，走的是高端消费群体，丰裕在郡城里销售，普通人家消费不起，自然没有多大的销量了。

洛云瑛从床上爬起来，急匆匆穿了衣裳，也顾不得夜深人静，跑到隔壁把宋杰叫了起来。这个时空通行繁体字，她能看懂，勉强会写，可写出来的字象小蝌蚪，太难看了。宋杰识得字，会写，她要宋杰替她捉笔写销售计划书。

宋杰替她写好销售计划书，洛云瑛吹吹墨迹，心里头有即将成事的喜悦，也有说不出的遗憾。宋杰的字体普普通通，只是比她自己写的那小蝌蚪好点。

“如果这是修远写的，光凭一手字，就能打动沈思

意了。”洛云瑛暗叹。

“劳烦卜掌柜替在下引见……”洛云瑛长揖。

“这个，不瞒公子，不是我不愿意，实是少东家最讨厌我们与外人有交情，去年有广元郝记的人前来，央了商号里一位老掌柜替他引见少东家，少东家不只不销售郝记的产品，送走人后，还把那位做了二十多年的老掌柜辞退了，他这是怀疑我们吃里扒外，要杀鸡儆猴。”卜掌柜为难地道。

“如此，那当然不能让卜老为难了，恕在下刚才强人所难之语，在下告辞。”洛云瑛听后，也不再说些其他的，很利索的施礼告辞。

她如此干脆，那卜掌柜心中过意不去，想了想，在她要踏出店门时开口了：“公子且慢，公子，我家少东家今日送堂少爷堂小姐回京，应该会送到城外五里坡，公子这时出城，兴许路上能遇上。我家公子相貌是极好的，素常喜穿蓝衣……”

为了一个普通的引见，将做了二十几年的老掌柜辞退，看来沈思意是个极多疑的人，自己如果与他正面接触，只怕他连听她说话都不听，直接又开始琢磨是谁泄露他的行踪了。

五里坡恰是在往浔阳的路上，洛云瑛想了想，带着宋杰与邹平回了客栈，退了房间上了马车，一径出城回浔阳。路上她低低地交待了宋杰与邹平几句，嘱他两人按计划行事。

古人一般在城外五里处有一凉亭，送亲迎友都在这个地方，他们也不用打听，出城后见到凉亭邹平就放缓速度。

“姑娘，凉亭边停的有马车，亭子里有两个人，其中有一位就是穿蓝衣。”邹平低声道。

“按计划行事。”

☆、螳螂捕蝉

邹平慢慢把马车靠过去；三人下了马车；洛云瑛蹲到路边干呕。

“公子；好点吗？”宋杰在一边递帕子递水囊，一副忧心如焚的模样。

“唉！公子，我早就说了，这嘉平不用来，丰裕那是什么商号，岂会销咱家的产品，你不信；看看；这白跑一趟白受罪了吧？还巴巴儿写什么计划书，结果可好，人家的掌柜连引见都不替你引见……”邹平站在一旁唠唠叨叨。

“好了，少说两句，没见公子不舒服吗？”宋杰瞪他。

邹平不满地叽咕：“我是恼火，咱们写了那么周密详细的计划书，丰裕要是和咱们合作，明明能赚钱的，可惜败在连面都见不上这里。这计划书也用不着了，公子，撕了罢？”

洛云瑛青白着脸无力地点头，邹平从马车囊袋里摸出计划书，手指一动才撕了一个小边，宋杰一把抢了扔掉，骂道：“还费力气撕什么撕，直接扔了，快扶公子上马车。”

他随手一扔，恰好往亭子里飘，那份计划书落在那蓝衣人脚边不远处。

三人上了马车，邹平一拉缰绳，那马撒蹄飞跑，宋杰大叫：“慢点慢点，公子不舒服，不要跑太快。”

马车晃悠悠以几乎等同于步行的速度前进，走出几里地后，宋杰忧心忡忡问道：“姑娘，后面还没人追过来，那人会不会不是沈思意？如果是沈思意，会不会不看那份计划书？会不会看了计划书又不动心？”

洛云瑛听他一连串的问题，微笑不语，邹平笑道：“宋杰，我们要不要打赌？我赌沈思意会追过来。”

宋杰看了看洛云瑛，不好意思地笑道：“我也赌他会追过来，姑娘，你觉得呢？”

洛云瑛沉吟了一会问邹平：“咱们走出几里地了？”

“约十里了。”

“靠边停车。”

洛云瑛下了马车站到路边，手指探进喉咙。

呕……这次不是干呕，把早上吃的全吐出来了。

“姑娘，怎么啦？”宋杰和邹平大惊失色，这回不是装的了，两人一人递水一人擦汗，吓得脸都白了。

洛云瑛直起腰，斜靠着马车喘息，这具身体极弱，她刚才探得深了，这一吐只差把五脏六腑吐出，一时间难受得脸色发青，额头渗满细密的汗珠子。

也就在这个时候，从嘉平方向过来一辆马车。

宋杰和邹平喜道：“来了，姑娘，你算得真准。”

那马车越来越近，邹平皱眉道

：“姑娘，不是刚才停在亭边的那一辆。”

洛云瑛有些头晕，定定神道：“拦住，向他们求助，就说咱们水囊没水了，拿车里那个空水囊跟他们要点水。”

车上的人掀开帘子递出水囊时，洛云瑛愣了一下，脱口问道：“公子是敏儿什么人？”

“你认识敏妹？”那人奇怪的看她。

“一面之交一面之交。”洛云瑛有些尴尬，脱口而出的话显然失礼了。自己连话都没跟人说话呢，这敏儿叫得太亲热了。只因这人与客栈中的少女相貌有一两分相似。

“哦，在下沈思意，敢问公子高姓大名？”那人下了马车，朝洛云瑛拱手施礼。

合作的商谈比预料中顺利，与沈思意谈妥条件订下合约，在嘉平又呆了七天搞定生意的起步，洛云瑛三人离开嘉平。

出城后，宋杰和邹平一路不停地笑着议论着。

“姑娘，你说咱们跟这沈思意，谁是黄雀谁是螳螂呢？”

“都是都不是。”洛云瑛笑着道。

沈思意真是多疑又小心之人，凉亭听了宋杰与邹平的对话，看了那份计划书后，明明动心了，却还怕有什么圈套，还返回城里换了马车换了服饰前来，不知她们如果不拦车求助，他会停下来打招呼吗？

不过他能答应自己那份强权契约，并且没有多费唇舌，洛云瑛却有些意外，隐隐地觉得跟自己脱口而出的那声公子是敏儿什么人有关。

因着这个直觉，她虽然想问沈思意敏儿是他什么人，却没有问出来。

沈思意相貌不错，不过比之跟敏儿同时出现的那位差了许多，洛云瑛猜测那位是敏儿的亲大哥，沈思意是疏堂的，联想到卜掌柜那句当家的出城送堂少爷堂小姐，以及打听到的情况，洛云瑛猜那两位可能是沈贵妃的弟妹，这是到嘉平访亲，现在已回京了。

洛云瑛猜得没错，那高挑秀逸容颜精致的男子，就是沈贵妃的弟弟，程忠与陈五口中的国舅沈思聪，京城第一美男子，那少女是沈贵妃的妹妹沈佳敏。沈思意的父亲忌日，沈季派了沈思聪前来拜祭，沈佳敏也跟着来了。

小姑娘真可爱，不知以后能再见否。洛云瑛想着沈佳敏，唇角不自觉地挑起。

“姑娘，我咋觉得咱们亏了呢！”宋杰道：“咱们替丰裕开的店才五天，就售出五千两银子的货物，丰裕赚的比咱们还多。”

“是啊！丰裕是赚得比咱们多得多。”洛云瑛点头：“不过，强龙难压地头蛇，

没有丰裕装模作样的拼斗，咱们替他开的那店，也没有那么好的生意。”

“姑娘，你这招太绝了，谁能想得到呢？”邹平赞道。

洛云瑛笑笑，这些招数，其实在现代用老了的，也不是她首创的。

她那份计划书，总结了丰裕在嘉平城的销售业绩，提出了龙虎斗之计。假另一强势入侵势力的名义，在嘉平挨着丰裕的总店开起另一商号，摆出与丰裕势不两立明争暗斗的架势，大造声势，打起促销优惠等等销售仗。

她那天一与沈思意签下契约，马上写了手书派了宋杰赶回浔阳带货，自己与邹平留在嘉平布置店面，店面是沈思意给她银子，她出面买下来的，掌柜的她让沈思意派了最得力可靠的一个老掌柜过来，商号名字洛云瑛懒得想，直接用了云天。

云天与丰裕面向公众的第一仗就是那位老掌柜的跳槽，沈思意那天亲自到云天要求洛云瑛辞退那位跳槽的掌柜，洛云瑛拒绝了，两人一时激动，越争越大声，从店里争到店门口再到大街上，你一言我一语辩驳了近一个时辰，期间各自不小心摆出背后的靠山，沈思意的靠山是沈家宫里的那位贵妃娘娘，云天的靠山是某位知名不具的王爷。围观的人挤得里三层外三层，最终的结果是沈思意败北，并且，那位老掌柜其后又挖走了丰裕十名伙计。

云天与丰裕的第二仗是，云天开业大酬宾所有购物顾客赠送银耳环一对，丰裕那边在第二天立即推出当天购物的顾客，首饰免费保养三年。

第三仗是，云天开业第三天时，云天推出购物送贵宾银卡，以后凭卡消费每次均有神秘礼物赠送。丰裕在隔天马上推出贵宾金卡，也有神秘礼物赠送。

第四仗是，云天推出价值二十两银子金饰优惠价一十九两，丰裕这次连迟一天都没有，立刻推出价值三十两首饰酬价二十八两的活动。

……

这几天，嘉平城的百姓们纷纷奔走相告，趋之若骛，一会儿进了云天，一会儿扑进丰裕；像不要银子似的抢购着。

奸商奸商，无商不奸，沈思意虽然多疑小心，到底也是大商家出身，家底丰厚，胆量眼光还是有的，那天订了合约后，一开口就订了五千两银子的货。

五千两的货五天售罄，丰裕那边的存货，听说也不多了，也得上京进货。

“姑娘，你说像这样的疯狂会一直维持下去吗？”宋杰问。

“会，虽然没有刚出现的这五天疯，但是，丰裕现在销两家的货，销量不止

不会降，还会大幅度地涨。”洛云瑛笑着道。

以后，像这样的竞争在这两家商号之间不会间断，无尽无休。嘉平的百姓会认为两家的竞争给他们带来实惠，会很有购物欲…望的。

除了送赠品比服务压价竞争外，洛云瑛还与沈思意约好，两家商号的掌柜会三不五时站在各自的商号门口，相互指责、对骂，甚至拳脚相加，制造十分激烈的场面满足嘉平百姓的窥探需要，当然最终会有一方败下阵来，无可奈何地停止这场“残酷”的战斗。

两家商号的矛盾会成为嘉平城著名的，紧张的，无比刺激的，也最为持久的新闻动向。嘉平城的百姓会充分感到从中获得了“巨大的利益”，买到了各种“物美价廉”的饰品。既然本城就有物美价廉的饰品，当然没必要到外地去购买了。既然这饰品是多么的物美价廉，买了就等于赚便宜，当然也可以多购买一些了。

“宋杰，回去后你跟着带上方勇，把丰裕的第二次订货送过来，辛苦你了。”

宋杰笑了笑表示没关系，洛云瑛有些累了，闭眼想休息时，想起出来半个月了，店里不知怎么样，于是问：“店里的情况怎么样？”

“啊？”宋杰局促地道：“我没回店里，那天回到浔阳已经天黑了，我把马车驾到我住那边的，第二天一早上了杜氏装了货就直接往回走。”

“店里没人知道？”洛云瑛问，见宋杰点头，暗暗叫糟，平时出来一次也就四五天，这次一走半个月，不知齐修远急成什么样？

作者有话要说