明末皇帝分身- 第20部分

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煤炉与蜂窝煤，这是两个关联xìng很强的产业。没有煤炉，蜂窝煤也难以有市场。而没有蜂窝煤，煤炉的的优势也将大减。

由于，葛沽镇拥有煤炭资源，卖煤的生意已经属于暴利，也没有必要自己去争煤炉那一点的微薄利益。不过，蜂窝煤必须要有配套的煤炉，才能够形成消费市场。

经过斟酌，肖图白决定让葛沽镇的王铁锤去生产煤炉。

“大人，小人的手艺主要就是制作、修理农具。而且农具的生意非常稳定，煤炉生意咱可从未做过，要是做出来的炉子卖不掉怎么办？”王铁锤将自己的顾虑说了出来。

肖图白笑道：“这简单，咱葛沽镇投资1000两银子，成立葛沽炉厂。你以手艺入股，占据51％的股权。官府不直接参与炉厂的rì常经营管理，这个厂子的经营发展，完全交给你王铁匠。经营不好，就关门破产。如果生意兴隆，厂子越做越红火，官府保证不会收回厂子，也依然给你经营。当然了，厂子利润滚滚的话，官府作为股东，也享有分红权。。。。。。。”

由于涉及到股份制，王铁锤也不太了解。为此，肖图白不得不去给王铁锤去解释股份制公司的概念和规则。

“哦，将一门生意切分成为很多份。股份越多，便一拥有越多的产权。真是一个不耐的主义。”王铁锤忽然说道，“如果生意做的好了，老汉想要自己拿出私房钱，购买其他人的股权，将厂子完全变成老汉一个人所有，中不中？”

肖图白笑道：“完全可以啊！不过，到时候要协商，如果其他股东不同意卖，也不能强买强卖，你说是不？”

王铁锤点头道：“老汉去做那铁炉生意，也行！不过，老汉的儿子和徒弟们，留几个继续做那铁匠铺生意，不知道大人准不准？”

肖图白笑道：“可以啊！让你管理炉厂，也并不禁止你继续做铁匠铺生意。当然了，你掌握炉厂经营权，可不准以权谋私，让铁匠铺占炉厂便宜！”

王铁锤道：“老汉自然晓得分寸，断然不会损公肥私！”

葛沽炉厂成立后仅有1000两白银，作为账面上的流动资金。不过，葛沽镇却将铁矿资源，无偿划拨给厂子。并且，还拨给了面积达到3亩的厂房。

政策上的扶持，不可谓不多！

而厂子的董事长和厂长由王铁锤担任。王铁锤的儿子王铁柱，以及徒弟李大力、赵打铁是厂子的技术骨干。而葛沽镇则是将20名能烧陶的契约奴，送到厂子中打工。暂时，契约奴不用工钱，只要厂子管吃住。等到契约满，成为民户之后，厂子按照效益情况，给予这些工匠开设合理的工钱。

而限于劳动力数量的紧缺，葛沽炉厂每天可以生产10多个炉子。随着王铁匠不断在生产中想办法改进，一个炉子的生产成本控制在700文钱左右。

而炉厂生产的炉子，由天津煤业公司以每个炉子1两银子收购。暂时而言，炉厂一个炉子生产出来，已经能够稳定获利300文。每天生产10个炉子便能产生3两银子的毛利润，用来维持厂子的经营和发展，已经够了。

而天津煤业公司，是葛沽镇所直接经营的zhèngfǔ产业。煤业公司雇佣20名矿工，凿井挖煤。由于开采的是露天煤矿，开采技术简单，人工成本也是很低。平均每个矿工一天，可以开采2000斤煤炭。一天之内，开采出来的煤矿达到4万多斤。

之后，煤厂中还有100多名工人，用铁匠铺所制造的蜂窝煤的模子，制作出蜂窝煤。一天下来，能够生产5万块蜂窝煤。

当然了，天津煤业公司，更是在肖图白的建议下，招募了10名业务员。这些业务员，主要的任务，就是向客户推销煤炉、蜂窝煤。

此时，葛沽镇已经有30多家商户，在镇子上做生意。这些外来的人口，也多是习惯用煤炭作为rì常的燃料。

天津煤业的销售人员，显然将练手的目标放在了镇子上的商户们身上。

“这位大妈，这是我们葛沽镇自己研发出来的煤炉，以及蜂窝煤。使用这种炉子和煤，优势自然是节省、方便！您没有考虑买？呵呵，没有关系，仅仅浪费您一点时间。介绍您一种新的炉子和煤，您不买也没有关系。”

“我来给您演示一番，用这个火剪子，可以方面的夹起蜂窝煤，燃烧中的煤炭，也能够捡取出来。炉子下面有个可以开大、开小的洞。洞口开大，外面的气进去的多了，炉火燃烧的旺盛。如果被洞口封起来，外面的气进入的少，炉子中的火力很小，能够省煤。”

“大妈，您家里一天用多少斤煤？什么，5斤煤，呵呵，如果用我们的这种炉子，估计您一天之内炉子都不用熄火，也只要3块蜂窝煤，也就是3斤。。。。。。。”

“大妈！呵呵，公司给我权限，每个月可以向客户无偿赠送10个炉子。这个炉子，我就送给您了。还有给您留下10块蜂窝煤，和这种专门用来夹煤的剪子。”

“这都不要钱，您用了之后，觉得方便之后，可以去天津煤业公司买煤。问我蜂窝煤的价格啊？呵呵，非常便宜，葛沽镇居民给予优惠和照顾，一块煤只要3文钱。如果外地人要买，一块煤至少要5文钱。。。。。。”

天津煤业的业务员，不断的在葛沽镇中奔走。

很快以赠送的方式，向镇子中送出了10个煤炉子和火剪子，用了大约10两银子的推广费。

不过，收到赠送炉子的10户幸运家庭，用起煤炉后确实觉得方便、省钱。之后，这些家庭纷纷的向天津煤业公司订购蜂窝煤。

光是这十户人家一个月就要消费1000块蜂窝煤。每块蜂窝煤在葛沽镇内部的售价是3文钱，而天津煤业公司生产蜂窝煤，每块的生产成本仅仅要1。5文钱。所以，卖掉一块蜂窝煤就能够赚1。5文钱。光是10户家庭的消费，一个月就能够给天津煤业公司带来1。5两的利润。

而这些用了煤炉和蜂窝煤的商人家庭，自然要向其他的家庭吹嘘煤炉的方便、省钱，以及他们运气多好，收到了天津煤业公司的免费赠送的煤炉。

之后，葛沽镇入驻的那些商人们，开始全面开花的普及了煤炉和蜂窝煤。尤其是，jì院、赌场、酒楼、茶馆，对于煤炉和蜂窝煤的需求巨大。这些服务业经营场所，一共采购了150多个煤炉，一个月需要消费煤炭3万斤。

小小的煤炉和蜂窝煤，却拥有巨大的市场前景！光是葛沽镇的内需消费，一个月已经能够创造150两的经济效益，以及70多两银子的利润。

而煤炉和蜂窝煤的市场需求，每时每刻都在呈现快速的增长。

目前来看，葛沽镇内需还远远没有被挖掘出来。因为，6000多名的契约奴，是zhèngfǔ给予吃住，所以根本不产生消费。再过九个月后，契约奴的合约陆续的到期，自动转为民户之后，雇佣他们劳动将会付给工钱。

与此同时，新增的6000名民户领到工钱后，自然会有消费需求。葛沽镇到时候蜂窝煤的内需市场，估计还要暴涨五六倍以上。

当然了，天津煤业自然不能满足葛沽镇的这么一丁点煤炭消费需求，而是不断的派业务员，前往天津城内介绍煤炉和蜂窝煤，继续复制葛沽镇上的成功。

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第三十七章蜂窝煤的暴利二）

明朝人对于各种新鲜事物的接受能力是非常强的。比如，明朝中期获悉西方火器比大明更强，明朝技术官员便迅速的集中国内最优秀的工匠对西方火枪进行攻关、仿制。

再如明朝中后期，西方的机械钟表传入中国之后，中国的工匠很快就开始量产大明版的桌钟。

至于玻璃镜片磨制的眼镜、放大镜、望远镜之类的器材，明朝皆是积极的引进、消化。还有西方的数学、几何、天文等等自然学科知识，明朝末年更是大规模的翻译、吸收。

连外国的技术和文化，明朝人接受的都非常快，更何况明朝本土出现的煤炉和蜂窝煤呢？

随着，铁皮煤炉和蜂窝煤，方便和节省，两大优点逐渐被天津煤业的业务员们挨家挨户的宣传广告之后。

天津卫城中，铁皮煤炉的订货单蜂拥而来。

一百个、两百个、五百个。。。。。。

疯狂增长的订单，使得葛沽炉厂的王铁锤乐的直抓胡子！

不过，整个葛沽炉厂才不满三十人，一天才做出10多个炉子。哪怕是随着熟能生巧，一天也不过是加工三四十个铁皮煤炉。

以厂子的规模和生产能力，却是很难满足这些不断增长的订单。

“天啊，这该如何是好。。。。。。”王铁锤显然陷入了幸福的烦恼之中。

这时候，一名制陶的工匠建议说：“厂长，制约产能的瓶颈，主要是因为铁皮壳子生产比较慢？”

王铁锤点头说道：“那是当然，陶制内胆烧的贼快，如果我的铁皮制作速度能够内胆一半快，就阿弥陀佛了！”

制匠道：“厂长，小的觉得如果仅用内胆，不加铁皮外壳，也能做出煤炉。。。。。。”

王铁锤瞪了他一眼说道：“胡扯！没有铁皮壳子套着，那么丑的内胆炉子，谁会买？再说，炉子底下的通风洞口，由铁皮制成，洞口开大、开小来调节炉火，很是方便。变成了全陶制成，炉火的控制，怎么实现？”

王铁锤听闻陶匠的建议后，本能的抵触。

因为铁皮煤炉生意蒸蒸rì上，而技术的关键是在于他铁匠制作的铁皮外壳。如果炉子全部用陶制，不用铁皮了，他今后在厂子中的地位，还能稳如泰山？

工匠笑道：“铁皮壳子的煤炉，自然是jīng巧、方便。但是，纯陶制的炉子。胜在成本更低，制作更快。铁皮炉子要700文钱成本，一天最多制作几十个。咱全部用陶制的，成本200文钱不到，一天能烧制几百个。虽然全陶炉子质量和外观不如铁皮的，但是咱可以两种炉子都制作。铁皮的出厂价1两银子，陶制的出厂价300文，您说会不会非常有前途？”

王铁锤犹豫不决，一方面觉得这陶匠说的有道理，按照他的办法，厂子能够更快的发展，赚钱也将更迅猛。

但是陶制的煤炉大行其道，今后这炉厂中陶匠的重要xìng将会超过铁匠了！那时候，炉厂难道要换陶匠们当家做主？

“师傅，不干了、不干了，又要做20个壳子，还要做20把火剪。咱才4个铁匠，简直当10个人在用啊。。。。。。。。”这的王铁锤的二徒弟赵打铁的乱吼，“要么您多招一些人，要么咱不干了！”

火剪。。。。。。

王铁锤闻言忽然眼睛一亮！

从煤炉中夹取蜂窝煤的火剪，这只有铁匠能做，陶匠再如何厉害，也做不出火剪的！

心中念头通达之后，王铁锤对着陶匠说道：“先按照你的办法试一试，如果陶制的炉子，卖得出去，咱就制！回头如果能成，咱给你发奖金！”

陶匠闻言不由心中一震，喜道：“厂长英明！”

事实上，此时厂子里面的陶匠基本上都是契约奴出身，吃住都是zhèngfǔ提供，厂子里面也不发给工钱。不过，等到他们的契约到期转为民户之后，依然会在炉厂工作的，那时候工钱开始由厂子里面发放，所以陶匠们真心希望将厂子越办越好！

至于与王铁锤夺取厂子的管理权之类的，陶匠们想都没想过。毕竟，王铁锤可是厂子的大股东和厂长，并且有总顾问衙门给其公司拥有的产权背书。只要葛沽镇还是由总顾问衙门掌控，谁也不能动摇王铁锤的地位。

在接受了陶匠的建议后，葛沽炉厂的发展开始一rì千里，每天的炉子的产能迅速扩张到了100个以上！

其中陶制的煤炉，占据煤炉产量的90％以上。这些陶制煤炉，胜在售价低廉，而且基本上拥有铁皮煤炉的大半的xìng能，所以受到城市中底层的市民们的欢迎。

由于煤炉的供不应求，葛沽炉厂一天的利润，也是超过20两银子。而且，根本不需炉厂运到市场上兜售，这些产品在出厂之后，迅速的被天津煤业公司打包定订走了。

之后，天津煤业公司，将煤炉与蜂窝煤两项产品进行捆绑销售。

根据天津煤业公司的估计，平均每销售一个煤炉，蜂窝煤的月销售业绩便能够增长60块左右，每块蜂窝煤能够赚取1。5文钱。每多销售一个炉子，煤业公司一个月便多赚90文钱。

90文的利润看起来很少，但是这些客户尝到了蜂窝煤的甜头之后，便会成为公司的长久客户。

按照目前的发展速度，每个月煤炉的出货量将会达到3000个。也就是说，煤业公司月增长3000名新增客户。

3000名新增客户，每月将会消费18万块煤炭，贡献900两的营业额，以及270两的净利润！

看起来现在发展的不快，但是每个月的市场都在快速的增长之中。再过一年之后，将会形成一个如何庞大的市场需求？

肖图白了解之后，颇为兴奋。

不过，很快他冷静下来，消费煤炭的主要是城市居民。天津卫城中大约有一万户的城市居民，也就是说，最多有一万名潜在的消费者。

至于广大的农村，拥有大量的柴草作为燃料，在农村中普及煤炭燃料很是困难。毕竟农村的柴草不要钱的，只要农作物收获时期，将这些收购的干草，堆放、晒干，便足以供应一家一户的烧饭菜的需求了。

除此之外，农村的交通不方便，蜂窝煤向农村运输的成本太高。所以，肖图白并没有疯狂想要搞“煤炉下乡”。

经过盘算，肖图白知道，自己的一切的发展，都是根源于城市。至于所谓的“农村包围城市”之类的想法，肖图白只有摇头苦笑。

相反，他要不断的加速大明的城市化进度，不断吸纳农村的失业人口，壮大城市工商业的力量。只有商品经济极其发达的城镇，才是肖图白的舞台。

乡村中，还是地主们的天下。

肖图白心中不由有种笑意：“不知道将来，文人地主们会不会对咱采取，‘农村包围城市’的战略来对外咱？”

很快肖图白摇头，“农村包围城市”的战略，是要充分的调动农民，让农民觉醒，才能够产生惊人的效果。

而封建时代的地主们为了维护自己的利益，在乡村一直实行愚民手段，不让农民知道朝廷政策，不让农民知道外界信息，才更有利于他们对农民的剥削和压迫。

地主们为了自身的既得利益，使得他们哪怕是占据了广阔的农村，也