们产品的消费者，同我们在这几项上分别的支出基本成比例。只有不到一成的消费者是通过朋友介绍知道的。
这说明黄金时段广告费虽然贵，却是值得的。而在市场开拓初期，产品在消费者中的影响力还非常小。以后还需要追加广告宣传方面的费用。
另外一项统计显示，因为我们产品本身的书写功能而购买的占到了五成。有三成左右的消费者钟意的是玩偶的造型。因为其他原因购买的占了近两成。
从这里可以看出，沈一他们工作室的巨大贡献。毕竟现在是个讲究包装的时代的，再好的东西，没有好看的外表，一样不被消费者接受。
这些数据里最让人高兴的就是每日的销量都在加速上升。以钱州某商场为例，第一天上柜只卖出了27件，而第二天就超过了100件，第三天更是达到了190多件。
这种销售势头不光是增强了我们的信心，更让那些经销商看到了利润，后续订单很快就跟了上来。
节日的市场有其特别的地方。一些商品的消费会非常集中，几天之内的销量往往会超过平时一周甚至一个月的量。而我们为圣诞及元旦准备的几款玩偶基本也能归入这种类型。持续上扬的销量说明了这一点。
现在距圣诞还有大概两周的时间，乐观估计，这两周里的订单数量会非常多。但我们的生产备货所满足的已经不是这些量了。
为了打好双节期间的市场抢滩之战，保证后期货源，厂里开始最大限度的生产，力争做到人家订单一下，这边就可以发货。这一阶段盈利并不是我们的目的，打开市场才是最重要的。
事实上除去研发、广告等等其他方面的费用，单纯玩偶本身的成本并不高。而且我们所用的生产线自动化也是相当高的，人工方面的费用也很低。即便到时积压了不少存货，损失也不会太大。
这些事情主要是顾强在负责。他一边安排厂里加班加点加紧生产，一边四处发货，忙得不亦乐乎。
跟他比起来，我就显得有些清闲了。3。0的研制工作可以用龟速来形容。几天来没有半点进展。不过因为之前有类似的经历，再加上销售的利好信息传来，大家的情绪都很饱满，没有丝毫焦躁。
我们这些搞研发的人，绝不会像那种清高的世外高人一样，只想着搞出自己满意的东西，而不在乎其他。本身做的就是商业开发，消费者愿不愿意花钱买我们弄出来的东西，这是我们最关心的。销量的上升，消费者的认可，这是对我们最大的鼓励。再说直接一些，这还关系到大家的收入。
不过研发室里并不是每个人都没有进展。小熊一个人单干，却是其乐无穷。他总有些稀奇古怪的创意，2。0在他手里的翻新花样越来越多。当然，大多都还只在图纸和电脑上，并没有成为实体。最后是否生产，还要看市场。
这天这家伙突发奇想，提出要将八音盒内置于玩偶中。小于听到他这个想法后说：“你前面不是弄了个带音乐的了么？加块集成板和扬声器进去，体积要比转轴的八音盒小多了。”
小熊得意洋洋的说：“兄弟，那样搞是要放电池的，总不能我们的玩偶又上发条又带电钮吧？你见没见过烧汽油的电车？根本就不伦不类嘛，我已经把那个方案枪毙了。”
小于说：“那就全部改成电动的。”
小熊白了他一眼，说：“你不见吴总一直倡导绿色环保嘛！要不然为什么我们做的都是带发条的呢？那样做是倒退。要不你以后别用燃气灶了，继续烧煤做饭吧！”
我和李全策正在商议模板方案，听到他这个比喻不禁绝倒。小熊那个带扬声器的方案，也得是一种创新，不过看上去有些别扭。要么就将动力源全部改成电的，这个就稍微麻烦了一些，不是一个人搞几天就能弄好的。为了不影响3。0的进度，便让他暂时放在一边。没想到这小子连我的构想也给枪毙了。
小于不服气的说：“现在都MP3、MP4了，你还弄个八音盒，这才是倒退！”
小熊说：“切，你知道什么？八音盒那种声音，有它本身的吸引力。不信你去礼品店看看，不少八音盒卖得相当好，反正我是很喜欢那种声音。”
他这话一下子引起了我的兴趣。当下各种高电子集成的音乐播放产品数不胜数，效果也是越来越好，跟我们当年在大学里只有单放机听的时代不能比。小熊所说的八音盒，当然不是那种能放影像的先进电子产品，而是那种拧上发条就会发出“叮叮当当”柔和音乐的东西。这种音效，确实非常独特。而我对其也是情有独钟。
试想一下，在一个温馨的小屋里，一对情侣坐在桌旁，烛光下一个小人摇头晃脑的写一下行深情的文字，同时响着八音盒里的音乐，该是多么浪漫的一幕。
我说：“小熊这个提议不错。如果做出来，应该会很受欢迎。”
李全策也说：“我看也是。这东西也不复杂，加进去不会太难。”其他一些人也纷纷附和。
得到我们的肯定，小熊得意的对小于说：“看吧！”那意思是，你小子还不服？
在这同时我脑子里已经有了几个方案。时值圣诞，加一个会响“铃儿响叮当”的八音拿到“妙笔传情”里，应该还来得及。厂里不见得能生产出来多少，投放市场，让大家知道有这么一个东西是来得及的。而“生日快乐”更是永恒的主题。按概率来说，每天出生的人数量差不多，做出去一定也会有市场。我似乎已经看到了众多人争相购买内置八音盒的“妙笔传情”。
我挥了下手，说：“小熊，你上网查一下这东西的专利情况。如果顺利的话，我们在圣诞就推出一款。”
“好咧！”小熊答应一声，飞快的弄起电脑。得到大家的肯定，他的兴致越发高涨。不过片刻之后，他叫了一声：“我靠，不会吧？”
几人一齐问他：“怎么了？”
小熊有些沮丧的说：“这东西的专利，怎么是日本人的？”
听到他这话，我和李全策对视了一眼，不由都皱起了眉头。对那个国家，我向来没什么好感。对于那岛国生产的东西也是从来不买。没想到刚有了一个好的创意，却发现那东西的专利来自倭国。
如果我们用了这个专利，那不是以后每生产出来一件，就要给人家一件的钱？这事情可不好去做。我可不想哪一天发现射到自己身上的子弹竟是自己花钱买的。如果不申请使用就直接做了呢？这样就跟小偷没什么两样了。别说以后人家会来找麻烦，我自己也是有专利的人，对知识产权还是非常看重的。
屋里的人一下子变得没了声音。只有小熊边看电脑边喃喃的说：“怎么会呢，我上学时还买过送女朋友的。明明是国产的啊。咦，怪了！”他的声音突然提高了几分。
我们又问：“怎么？”小熊指着显示器对我们说：“这专利申请日期居然是去年，代理机构就在浦海。”
李全策摇摇头说：“在浦海我们也不想用。”
我说：“不对。这东西我很早就见过，我们国家专利法也实行很多年了。这里面是不是有什么问题。”思索了一下，对众人说：“大家都动手，一起查查这方面的资料，越详细越好，快！”
众人立即坐在各自的电脑前，在网上找了起来。
网络带给我们最大的好处，可能就是足不出户而知天下事了，各种资料，只要你花心思去找，总是有的。只不过要注意辨别其真伪。
过了没多大工夫，我还在想着以前拆八音盒时所看到里面的结构，就听到小熊哈哈笑了一声，说：“找到了。这东西的核心技术，我们国家也有，比鬼子的更先进。怪不得，怪不得，的确是国货，没错的。”
这时其他几人也找到了关于这方面的种种资料，结合起来，我们算是弄明白了是怎么回事。
以前的确是日本在这方面占有优势，可以说是垄断八音盒的市场。不过我们国家有一位牛人，另辟蹊径，拥有了自己这方面的核心技术，并申请了专利。这牛人叫竺韵得，靠自己的技术，将手创的明州韵声集团搞得有声有色。一年多之前，因为八音盒的专利，日方曾起诉竺韵得，最后却不得以撤诉，因为竺韵得的核心技术根本就是鬼子的不一样，而且在众多地方进行了创新。小小的八音盒里面，现在有属于竺韵得四十多项专利。
得到这个消息，我们都松了一口气。看来小熊提出的这个创意是可以继续下去的。
众位同仁提供的信息里，还有这家企业的联系方式。我按这个方式，费了两个小时的时间，总算联系上了那位牛人。多日不做销售，业务水平实在下降的厉害。以前想套哪家公司老总或是负责人的电话，最长也不过一个多小时，除非人不在。
说明了意愿后，对方问了一些相关问题，我便一一俱实以答。聊了一会，竺先生说：“你稍等一下，让我考虑考虑。一会给你回话。”
挂了电话，长长舒了口气。相信我的口才还是不错的，对方对我的意思已经很清楚了。不过合作的事，也不可能马上就定下来的，这也是常情。反正明州也不算太远，钱州往南，开一两个小时的车也就到了。
过了两个多小时，已经快到下午下班的时间，竺韵得回过电话来说：“对你们的企业，我已经有了比较细致的了解。我觉得我们存在广阔的合作空间。不过一些合作细节，电话里谈也不太方便，希望能面谈。”
感情对方调查我们的企业去了。我说：“当然，当然。竺先生什么时候有空，我会去明州拜访您的。”
对方笑了笑，说：“马上过节了，生产都挺忙。你们不是也赶着过节占市场嘛？这样吧，明天草拟一个协议，我授权你们暂用我的专利，赶造节日里的商品。不足的材料和技术人员，我可以免费提供。过了这一阵，我们再谈合作的细节。”
我一听又惊又喜，连说了七八声谢谢，然后约定明天早上再细谈。挂了电话，心中却隐隐有些不安。这事情谈得太顺，就像天上掉馅饼一样。在商场混了这么久了，没有白占的便宜这道理我还是深有体会的。可是对方会图我什么呢？
第六十章 拓展（下）
兵法有云：知己知彼，百战不殆。既然将要展开合作的伙伴已经对我们的厂子进行了摸底，并提出了一个对我方极为有利的合作意向，我怎么着也应该多了解一些对方的情况。
临下班前，在研发部众同仁的配合下，整理出了一份比较详尽的资料，全部打印了出来。晚饭后，我就在阳台上边抽烟边看这些资料。
了解的越多，我就越发觉得惭愧，并且渐渐不安起来。
从手上的资料来看，韵声是一个很大企业，三年前就上市了。既然都是集团模式，业务当然也是多元化的。而八音盒在韵声集团里，所占的比重并不大。
这个企业发展速度相当快，成立十年来，一年一个台阶，利润年年翻番，所凭借的就是自身的技术优势。竺韵得更是拥有数不清的专利和荣誉。
和这个牛人比起来，不管是技术专利，还是企业规模，我都差得极远。一想到这样的人居然会亲自和我谈合作事项，不禁巨汗。下午的时候还觉得居然要用两个小时才找到主事人，实力是业务能力下降得厉害。现在只觉得那位竺先生实在是太给我面子了。
弄清楚这些的同时，我却对于即将展开的合作更加的迷惑。就算不考虑韵声现在主要的利润增长点是哪个产品，仅八音盒来说，他们占有国内九成以上的市场。这样一个企业，为什么要大力帮助我这样一个小企业呢？
虽然对竺先生的事迹佩服得不行，但在生意场上，根本不存在绝对的义务教育和无偿援助。在商场混了这么久，我早就学会并开始习惯从利益的角度上去考虑这些问题。说得严重点，就是以最大恶意去琢磨一切和你有经济往来的人。
想了一晚上，却不得要领。看着身边的阿影，几次生出想和她探讨一番的愿望，又几次把这个念头给硬生生压了回去。在和她互道晚安各回各屋之后，我带着这个疑惑爬上了自己的床。
平心而论，阿影在很多方面都要比我强。如果我专职做研发，而由她来运作公司，只怕比我和顾强一起来折腾要强上数倍。但阿影给我的帮助已经太多了。如果凡事不决就去向她请教，我怕自己会形成依赖心理。这就像一直被人扶着走路一样，长此以往，失去了独立走路的能力。上次她突然失踪了一段时间，我过了很久才习惯过来。我应该靠自己的能力，去分析决断各种事情。
其实在这里面还搀杂着一种叫做“大男子主义”的东西。男人嘛，谁不要自尊呢？而保护、照顾他所爱的女人更是天经地义的。尤其在面对阿影的时候，这种感觉越发的强烈。可事实是自认识阿影之后，许多麻烦事都是由她来摆平的。
不由自主的又想起了俞岚。她的前夫恐怕也是在她面前没有了男人的感觉，最终和她离婚的。而我家阿影可是个比俞岚还要强势的主。虽然平时不显山不露水，可一出手却是不得了。一想到这些，我就觉得得拼了老命朝前冲。很多男人在外面拼命，最想得到的恐怕就是妻子的尊重与理解。而一个没本事没主见的男人，恐怕是没法得到尊重的。
再退一步，就算阿影会一直尊重并理解我，但她家的老爷子也不会答应。我现在的一举一动说不定都在人家的注视之下，再不男人点，老爷子很可能会冷笑着对我说：小子，还想娶阿影，你有没有小JJ啊？
胡思乱想的转过这些念头，自己也笑了。欧阳宁当然不会说这种话。但如果我一直指望阿影来解决各种问题，他一定会对我生出这种想法。
我的这些小心思当然是逃不过阿影那双水灵的眼睛的。晚上看电视的时候，她看我忍了又忍，只是笑了笑没说别的，也是想成全我吧。就连罗宇的动向也是，如果我不问的话，她就不会说。
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这天一大早，我和李薇一道出门去了公司。研发部那边办公设备不全，谈合作意向这么重要的事情，可不能太马虎了。
算起来又是一周没有去公司了。而上次跟李薇一起上班，更是可以追溯到三个月前。不过现在的情况又有了很大不同。