商道香尘- 第106部分

看了看我们这边其他几个人，也都看完了意向书，都在沉思中。过了一会，顾强用询问的目光看了看我，我摇了摇头。他点了下头，对习宏量说：“习先生，相信贵方对我们的情况也有所了解。这样的操作模式，对我们来说还是第一次，有些问题是不能马上答复的。请允许我们商议一下。”

习宏量似乎很有信心，笑着点头说：“好的。那我们在这里等等。”

顾强皱了下眉，刚想说话，我已经接口说：“那好。请各位稍候。”

我们五个人到了总经理室，顾强说：“我们这一时半会的也拿不出个章程啊，让他们干等着也没什么意思。”

我说：“如果就这么回复了对方，他们也不会就这么走的。”

顾强点头说：“那倒是。”

我说：“他们对我们应该算是有一定了解，当然也会猜到，我们一时之间也没法给他们最终的结果。”

顾强说：“那你觉得他们这次来，最低的标准是想要求到什么呢？”

市场部的一个人说：“顾总，我觉得他们来得这么急，主要可能还是考虑到这几天的节日市场。不管他们以后是哪种合作方式，只要做我们的产品，市场开发第一步就是少不了的。这和我们在节前采取的策略是一个道理。”

他这番说得极有道理，在场几人都点了点头。我不由细细打量了一下这个由顾强点名专门叫来的年轻人，问道：“你叫什么名字？”

这个向我笑了笑，说：“我叫雷猛，来市场部刚满一个月。”

我点了点头，说：“雷猛说得不错。今天拿到一笔订单，或许是对方的低线。不过我觉得对方既然报着试试看的想法，我们也不妨试试看。”

仅仅过了十几分钟，当我们又出现在会议室时，习宏量一行人似乎感到有些意外。

一坐下来，我说：“习先生，我们商议了一下。您看这样行不行，我们厂现在有一批库存，可以马上提供给贵方。”我边说边看对方的反应，这时习宏量轻轻点了下头，“同时呢，想先和贵方试运行一下代理操作模式，期限为三个月，让我们在这方面积累一些经验。条款基本上按贵方提出的意向来办，但区域为长州一个城市，售价浮动范围为5％。”

说完这些话时，习宏量明显怔了一下，说：“吴先生，试操作这种方式先不论，可您这个意向和我们的期望值相差太远了。”

我指着意向书说：“贵方在上面也提到，帮助我们进行市场开发，为我们积累相关经验也是合作的一个初衷。”

习宏量笑了笑，略一思索便说：“好吧。不过有些问题我觉得……”

经过一番讨价还价，最后议定：同明江集团的代理试运行在长州等三个城市展开，期间为两个月；售价浮动定为5％；即日起至试运行结束，我方优先保证明江方面的货源；这段期间我方不接受包括来自长州在内等十七个城市的代理申请。

协议定出来时已经是晚上七点了，习宏量一行人谢绝了我们的宴请，当即回长州复命。

第六十一章　节令（上）

在我们这个国度，圣诞节算不上一个重要的节日。甚至很多年长的人，并不认为有这么一个节存在。当然，信教的人例外。热衷于这个节的，大多是些年轻人。这里面的大多数人都不信耶稣基督，也不相信上帝的存在，但是他们喜欢过这个节。因为这个时候可以呼朋唤友，可以借机向心爱的人表白。

离开研发室的时候是下午四点钟。今天我们完成了一个重要数据模板的草样，算是大有进展。如果在平时的话，带着这样的热情，大家会一直干到晚上十一二点的。可我一想到今天原本就是周六，而当晚便是平安夜，便让他们都早早回去，同时宣布第二天放假。

自从大家进了研发部，一共也没有休息过几天。前面有一回休假，却因为我一个突然兴起的构思，两天的假变成了一天。平常倒还罢了，要是这时候我再让大家工作到半夜，这一帮人自然不会说什么，可他们的亲友爱人怕是要恨我入骨了。

今天早上还没出家门，就接到了郭蓓的电话。虽然是提前祝我节日快乐，但我知道她是在提醒我到了节令了，没什么事就让她家李全策早点回去吧。

其实想想也有些内疚，李全策到我这边工作以来，基本上没有好好陪过郭蓓。对于到浦海不过半年的一对情人来说，我这么做的确有些残忍。而对于小于那几个正在开发自己爱情的人来说，如果不给他们一些时间，难保会功败垂成。最后要是研发部成了一群光棍，那我可是罪大恶极。

回到家时，李薇和杨扬正在准备晚饭。见我回来得早，两人都挺高兴。

杨扬外出实习刚回来没几天，最近就在家里做实习报告，同时肩负起了为大家做饭的任务。在李薇繁忙的时候，让我回家的时候能有一口热呼饭吃。

到厨房看了看，她们准备的晚餐相当丰盛。对于我们来说，过节的主要内容就是聚聚吃吃，似乎这也是国人的传统。跟她们闲聊了几句，杨扬突然说：“可惜阿影姐姐不来，要不然大家聚一起多高兴啊。”

李薇也说：“就是啊。家里少个人，挺不习惯的。”

我笑了笑，说：“她有事，要过几天才能回来。”

杨扬说：“嗯。那过元旦的时候她能回来么？”

我摇了摇头：“要元旦过后吧。”她们俩个到现在都不知道阿影的家世，有其他人在时，我和阿影也从不说这方面的话题。

“哦。”杨扬应了声，把辣椒丢到油锅里，发出“刺喇”一声响，锅上腾起一团烟雾。尽管抽油烟机开着，但那股辛辣之气还是在瞬间充斥了整个厨房，我忍不住咳嗽了两声。

“你快出去。”李薇把我推到了外面餐厅，关上了厨房门。

这两个小丫头也真厉害，这种环境下依然谈笑自若。我感叹一翻，走到阳台摸出支烟来。对这种烟雾的抗性，我就比她们两个强多了。

抽了几口烟，手机发出“嘀嘀”的声音，提示我有新短信。摸出来一看，居然有二十多条新短信，一条条打开，大多是朋友发来的节日问候。想来是白天的时候工作太专注，没有听到。

这些短信中，有不少是来自昔日的同窗好友，还有一些比较熟识的客户。近几个月来我和他们的联系相当少，基本上把自己封闭了起来。在这个时候接到这些问候，心里不免有些感动。

在众多的问候中，找了一条比较独特的，稍作修改，再群发给众好友。

看着手机显示着一条条发送成功的报告，又想起以前读书的时候。那时过节总会收到不少贺卡，我也总是在收到他人的祝福时，才省起要回送一份。这种行为常常遭到他人的唾骂。因为有一些比较远的朋友，在收到我的贺卡时，节令早就过了。

短信还没发完就进来一个电话。一看号码，原来是苏映雪打来的。自从参加了她的生日宴会后，每个星期总能接到她一两个电话。她的心境似乎越来越开阔，和从前大有不同。

“圣诞快乐！”接通电话，熟悉的声音就传了过来。

我也说道：“圣诞快乐。”

苏映雪说：“过节没有出去玩么？”

我说：“没有啊。我倒是想出去玩，可惜没有时间，最近实在太忙了。”

她笑了笑，说：“是不是因为我给你带来的麻烦啊？要不是因为罗宇，你也不用这么拼命吧？”

我连忙说：“怎么会呢。你也知道，我现在正在起步阶段，这个时候当然要努力做事了。”

电话那边的苏映雪幽幽叹了口气，喃喃的说：“干嘛否认的这么快呢，就不能给我一点想像么。”

我只当没听到她这句话，问道：“你过节怎么没出去玩啊？”

苏映雪“嗯”了声，停了一会，说：“忙了挺长一段时间，我哪都不想去，就想休息一下。”

我笑了笑，说：“其实，你用不着做这么多事的。再说你哥哥现在不是……”

苏映雪打断我说：“那是他的事。以前我做这些是为了帮他，可现在是为了自己。再说，如果不找些事情来做，我真不知道时间该怎么打发。”顿了顿，她又说：“阿影去瑞士了是么？”

“嗯。”

“那你怎么没有去呢？”

我有些郁闷的说：“我怎么去？我去做什么？”

欧阳家族每年有两个比较重要的聚会。一次是农历新年，地点一般在浦海。还有一次就是圣诞，地点在欧洲。每到两个节日的时候，分散在全球各地的欧阳家族成员就会奔向同一个地方。

他们今年圣诞聚会的地点在瑞士。一周之前阿影就和我说起过，征求我的意见。并且她说，相比之下，农历新年的聚会更重要一些，瑞士去不去都行。其实这个圣诞节我是很想和她一起过的，尤其是元旦，一起跨向新的一年，无疑很有纪念意义，毕竟这是我们相识以来第一个比较重要的节日。

不过看到阿影的眼神时，我就知道她是非常想去瑞士的。她不止一次的和我说起过滑雪的乐趣，以前每年冬天她都会在瑞士呆上一段时间。其实如果过段时间空一些的话，我是很愿意陪她一起去玩玩的。现在我陪她的时间实在太少了，根本没有尽到男朋友的义务。可这一天不知道还有多远。

阿影也想让我暂时停一下手里的工作，陪她一起到瑞士呆几天。我考虑了一下，还是拒绝了。当时我对她说：“现在研发工作正进行到关键地方，为了完成目标，每个人都牺牲了很多。我一个人跑开未免不仗义。”

还有一个原因我没有说，但阿影却一定知道的。到现在为止，我还没有真正得到她家老爷子的认可，去凑她家的热闹，有些不伦不类。不说别人的眼神，我自己都会觉得尴尬。就这样，三天前阿影同她哥哥一道去了瑞士。

苏映雪听到我话里带了些情绪，便安慰我说：“别着急。圣诞不行，还有春节。今年不行，还有明年。”

我轻轻笑了笑，说：“多谢了。”不知道是不是一种错觉，她的声音里有些失落。但更奇怪的是，自己居然轻易就将情绪泄了出去，而对着李薇和杨扬，这种话是绝对不会说出来的。

电话那头的苏映雪笑了笑便没再说话，而我一下子也不知道该说些什么，谈话到这里停顿了。我正犹豫着是不是该挂掉电话，却听苏映雪说：“你的新产品我见到了，每样都买了一个。”

“是么？你觉得好玩么？”

“嗯，很可爱。可我还是最喜欢你送给我的那个。”

我的心里突然一阵悸动，问道：“那个玩偶，你还留着么？”

“当然，Eternal。”她的声音很轻柔，就像是在我耳边的细语，“阿越，还记得在学校时，我们一起过圣诞节的情景么？”

我不由得点了点头，“记得。”当年的情景又出现在脑海，就在我有些恍惚的时候，听到她说：“我在浦海，一个人。你能陪我过今年的圣诞节么？”

我差一点就要答应，突然间想起阿影，心中一震，有些惊慌的说：“不行啊，今晚和朋友约好了。”

“这样子啊。”苏映雪的声音时充满失望，“那，再说吧。”

终于挂掉了这个电话，我长长的舒了一口气。

冬日天短，窗外早黑了下来。远处不知是谁在燃放礼花，五彩六色的绽放在半空，又徐徐落下。其实我根本就没有跟谁约好，只是怕见到她，尤其害怕和她单独相对。突然手指间一阵剧痛，下意识的抖了下手，火星四溅。

这时杨扬叫了起来：“吴大哥，吃饭啦！”我应道：“来啦。”把地下的烟头捡了起来，掐灭在烟缸里。到卫生间洗手时，发现手指上被烫起了一个小小的水泡。

吃饭的时候，李薇和杨扬的手机不停的发出“嘀嘀嗒嗒”的声音，短信一条接一条。我就笑道：“你们两个业务好繁忙啊。有什么好听的，念念。”

李薇和杨扬就挑一些有趣的短信读出来，当作饭桌上的笑话。不过有新意的实在太少，她们两人收到的短信，居然有不少是相同的，其中的一些，我也收到过。念了一会，没什么意思，便停止了这个活动。

我说：“杨扬，我敢打赌，给你发短信的大多是男同学。”

杨扬说：“才不是呢。”

我摇摇头说：“蒙谁啊。至少斯瀚就会给你发好几条吧？”李薇一听，也跟着起哄。

杨扬小脸有些发红，说：“吴大哥，薇薇姐，你们别拿这个取笑我了。我几年之内都不想谈这些事情。等我在浦海站稳脚跟了，再说这些吧。”

李薇笑着说：“站稳脚跟，那是个什么标准啊？感情这东西，一旦错过，后悔可就来不及了。”说完似有意似无意的看了我一眼。

杨扬说：“我说的是真的。现在谈这个本来就太早嘛。吴大哥，你也别再说斯瀚了。他只能算是一个好朋友。可我要是找男朋友，是不会选他那样的。”

见她说的认真，我和李薇相视一笑。李薇说：“那你要找个什么标准的呢？”

杨扬想了想，笑着说：“像吴大哥这样的，那就可以了。”李薇摇摇头说：“你这标准也太低了，至少也得比他强上几倍，那才不丢面子。”杨扬点点头：“也有道理。”

我正在喝酒，闻言差点没呛着。“你们两个小丫头，就损我吧。”

吃过晚饭，我正在洗碗，听到手机叫了起来。不一会，杨扬拿着我的手机跑到厨房：“电话。”

我说：“谁啊？”

杨扬看了一下，说：“吕良。”

我侧了下头，示意帮我接听。杨扬笑了笑，按了下手机，贴在了我耳边。

我刚“喂”了一声，就听吕良说：“请问是有异性没人性的吴越同志么？”手机声音挺大，杨扬听到捂嘴偷笑。

我说：“你丫的会不会说点让我听着不至于想抽你的话啊？”

吕良得意的笑了起来，“吃了么？”

我说：“费话，都几点了，不吃等你啊。”

“吃了就来喝酒，老地方。当然，如果你要继续不要人性的话，那不来也行。”

我一边继续手里的活一边说：“都谁啊？”

吕良说：“还能有谁。来不来一句话，别婆婆妈妈的。”

我说：“来。”话音一落，对方就挂断了。杨扬收起电话，笑嘻嘻的说：“吴大哥，又要去海宫啦？你要是赶时间的话，我帮你涮碗吧。”

我忙说：“不用，不用。