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不过今天和李薇一起去培训基地的是我们公司的小孙和小刘，有了这两个自己人，想必她会好过一些吧。
由于公司除了我，没有一个会开车的，这让我在很多时候，就像救火队员一样，哪里需要哪里去。尤其是到一些远点地方的事情，基本上都由我承包了。而当我手头有事走不开时，只能由小孙他们坐公交车去。有时去仓库，因为远离市区没有公交车，就只能打车过去。且不说交通费用的支出，关键是回来的时候经常打不到车。是最悲惨的一次小孙徒步走了近十公里才打到一辆车。后来我就告诉他们，打不到车就打我电话，我空下来就去接他们。
五一前后的那段时间，公司业务相当的多，让我从来没有感觉到，会开车的员工是那么的可爱。于是在李薇报名后，我马上让小孙和小陈两人先去报了名。以后很多事情可能还要靠他们出门去办。李薇到底是个女孩，跑来跑去的太辛苦，而且我不在的时候，公司还要靠她来调度。
我吃过李薇做好的早餐，便启程出发去七区码头看那批美国板。
七区码头节前我还跟梁波、吕良去过，当时主要针对我们销售的这一块材料进行查看，薄板还真没怎么注意，这次正好仔细看看。由于我们国家在薄板生产技术上还有所欠缺，除了浦海的浦钢外，其他钢厂生产出来的溥板平整度很差，有时表面就像洗衣板一样出现一道道的折痕，一些对材料表面要求高的厂家根本无法使用。因此进口材料的溥板在国内还是相当有市场的。
早晨公路上的车不太多，一路顺畅，我开了半个多小时就到了码头。换好通行证后，问明了付启明所说的那批材料的库位，便直接开了过去。
这些钢带都以进关的船号分区域堆放，规格也分的不太细。我上前仔细看了看，发现这些材料还算是比较新的，表面的锈并不多，看来飘洋过海的时候，防水工作做得不错。不过因为经过几次搬运，一些钢带卷上的包装带松散掉了。这种热轧钢带卷如果包装完好，那么只有最外面的一圈才有锈，打开后里面是无锈的，不影响使用。但如果松散开来，水进到里面，那可就要层层生锈了。因为进口材料不提供质量担保，客户在采购之前都会要求验货，这种材料就不太好卖，最后多半要降价处理。
我挑了半天，把自己觉得合适的圈号都记录了下来。为防止其中一部分已经被人订了，我特意多抄了几个圈号。所选的规格都是昨天下午了解市场后，被认为是最常用的规格。最后大概抄了三十几个钢带卷，差不多六七百吨的样子。
刚回到家，手机响了起来，打来电话的是李全策。他哈哈笑着跟我说：“兄弟，我已经毕业啦，刚过了最后的答辩，下周就要杀回来啦。”
我说：“哦，你李汉三要回来了，看来浦海人民又要倒霉了。”
李全策似乎还沉浸在答辩结束的喜悦中，并没跟我斗嘴。他笑了几声，说：“你大哥的厂子怎么样了？”
我说：“现在已经正常生产了，人员也基本到位，情况不错。不过我建议你还是先在签好的单位混几年，在他那边做个兼职。如果你单位不是很忙的话，应该能兼顾过来。”
李全策说：“忙什么啊，我和郭蓓实习那段时间，简直闲的要死，你知道我没事做会感觉到很憋的，这才有了想换地方的念头啊。”
我笑了笑，说：“你别急，怎么说你在国企里混着也算有个稳定所在。关于那个厂子，我有了些想法，但还没跟我大哥商量过。你放心，肯定有你施展拳脚的地方。”
李全策笑着说：“那就好。我也老大不小了，可不想荒废时间。对了，我回学校见到老五了，他说他已经辞职了。听我说了你的情况，他想到你公司跟你混去。”
我们宿舍的老五宋海峰比我小两岁，毕业签到了学校所在城市的一家单位。为人很是机灵，要是做销售倒也挺合适。我说：“他要来就来吧。不过你跟他说好，我这不讲什么学历的，对他也不会有什么优待，来了生活上我们可以帮衬他，工作上要靠他自己。”
李全策嘿嘿笑了两声，说：“这个他应该有数的，好歹也是在社会上混过几年的人了，这点应该比我强，我跟他说去。”
我说：“好，你们来之前告诉我，我去接你们。”
第三十章 练兵（三）
吃过中饭，小睡了一会，我就到浦大跟那帮小子踢球。
自从放假那次踢了一回球之后，只要周末休息的两天不下雨，我基本上都会去球场场上奔跑一阵。最开始的时候运动之后周身肌肉酸痛，尤其是下楼梯的时候，腿疼得要死。等适应了以后，就慢慢显现出运动的好处，现在精力比以前充沛了许多。
浦大的那些球友对我这个黄金左前卫还是非常欢迎的，现在我跟那些球友已经非常熟了。踢球之后，听他们讲讲学校里的事情，也是非常惬意。球友里面有几个跟杨扬是一个系的，我也能时不时的从他们那里听到些关于杨扬的事情。从他们嘴里了解到，杨扬现在在学校里的状况比以前好了许多，绝大多数同学对她还是有好感的，而讥讽她的事情也再没发生过，这也让我放下了心。
五月里的浦海已经相当热，在太阳下面跑了两个小时，我早已经汗流浃背，气喘吁吁，休息了一会，跟众球友打个招呼，便回家洗澡。
把浸满臭汗的球衣扔进洗衣机里，我哼着小曲，到了卫生间，调好水温，痛快的冲了起来。都说健康的身体能增强自信，我现在也应该是这种状态吧。充沛的精力让我觉得可以应对任何事情。除了踢球，每天睡觉前我还做俯卧撑和仰卧起坐各五十个，这有效的遏制了小腹的进一步隆起，久违的腹肌也渐渐显现出来。
正当我喝着歌，高兴的往身上打淋浴露时，突然看到客厅的楼梯口出现个人影。这个意外顿时让我止住了声音，定眼望去，却是杨扬正从楼上下来。她似乎也注意到了我的情况，脚步停在了楼梯口，看向我这边。我暗叫一声：不好！连忙飞起一掌，将卫生间的门关上。
我呆在卫生间里，一时间竟有些手足无措。长这么大，还从来没这么糗过。暗怪自己洗澡的时候怎么不关门，可谁又知道家里会有人呢？不过算算时间，杨扬实习也并不多结束了，今天回来不算意外，可这孩子怎么不先打个电话回来呢。
听了听客厅里，好像没什么动静，我不停的跟自己说：杨扬是个近视眼，杨扬是个近视眼，什么都看不见，什么都看不见。自我安慰了一下，又觉得这种可能性不大。她从来不戴眼镜，而且经常是在楼上看到我停车，才开始动手炒菜。
可不管怎么样，澡还是要继续洗的。我边冲水边想，人嘛，本来就是赤条条的来，赤条条的去，这也算不上多丢脸。再说我好歹还有一身的泡沫保护，跟裸体是有极大区别的。
冲掉泡沫，擦干身上的水，我穿上了唯一带到卫生间的遮羞布。把门打开一条缝，我叫道：“杨扬，杨扬。”没听到反应，舒了口气。这孩子应该是怕我尴尬，到楼上去了吧。推开门，准备迅速向我的房间流窜，刚走了几步，就见到杨扬从厨房走了出来。她见到我的样子，显出些错愕，旋即又红了脸，说：“吴大哥，你叫我？什么事？”
我差点晕倒在地，叫你怎么不吭声啊，忙说：“嗯，那个，就是说，咳，什么事都没有！”一溜烟跑回自己的房子，把门紧紧关了起来。从衣柜中找出衣服穿上，感觉稍好了一些。总结了刚才的事情，我决定以后洗澡一定要把准备换的衣服带上，并且要关好门，杜绝类似事件再次发生。
出了房间，我往厨房里张望了下，见杨扬还在里面，便说：“杨扬，这么早就做饭啊？还不到5点呢。”
杨扬应声说：“还没呢，等会就做。”说完从厨房里转了出来，端着一碗酸梅汤递给我，“刚刚从学校回来时，看到你在踢球，现在一定渴了吧。”
她说这话的时候脸上还是红扑扑的，这个时候我一定要表现的镇定，就像没发生过什么事一样。
※※※
星期一一早，我先到了公司。带上合同章后，前往和付启明约定的地点——浦海商务大厦。
到了地方停好车，给付启明打了个电话，问清楚楼层后直接上去。电梯门一开，就看到了付启明。寒暄几句后，他带我到了一间会客室，边给我发烟边说：“先等一会，那边一点事情谈完我们就过去。”
这一层是浦海对外经贸总公司的驻地。前面付启明并没有跟我说过，是和哪家公司订货。所以电梯门一开，我看到这公司的招牌，还是非常意外的。
这家公司我入行不久就听说过，是一家实力非常雄厚的贸易公司，拥有进出口权。该公司涉足金属材料已经有很长时间了，但一直不在市场上零售，全部采用托盘的形式，此外他们还帮其他公司代理些进口材料外。能够和这家公司合作的，除了一些关系户外，都是一些颇具规模的公司，所以我以前根本没有和这家公司接触的机会。
付启明告诉我，陈总拿到的材料都是经过别的公司来订，利润不如一手。而他这次是要把我直接介绍到这家公司拿货，价钱绝对比陈总那边拿到的低。我对付启明的照顾表达了谢意，同时对他和这家公司的关系有些捉摸不透。他自己说过他没在任何一家公司供职，是个闲人。联系钢材只不过是给自己弄点钱花。如果没有过硬的关系，是不可能走到这一步的。
我们抽了两根烟，说了说休息两天来的趣事。过了一会一个小姑娘进了会客室，对他说：“付先生，许经理那边得空了。”付启明拉了我一下，“走吧。”
第三十章 练兵（四）
付启明将要为我引见的这个人名叫许华，三十多岁，是这家公司的业务部经理。
我跟着付启明到了许华的办公室。许华见到付启明，相当客气，口称“付哥”，起身相迎。互相介绍认识之后，请我们坐了下来。
许华对我说：“前几天听付哥说起过你，既然是他老哥亲自介绍来的，我这边一定会给你安排好。”付启明也对我说：“小许不是外人，不用跟他客气。”
我说：“那就多谢许经理的照顾了。我想先订300吨。”
许华一听，愣了一下，说：“300吨？这么少啊？”
付启明笑着说：“我不是跟你说过嘛，他做进口材料还是头一回，少拿点先试试。我这兄弟公司才刚开不久，手头没多少钱。”
许华笑了笑，点点头，说：“原来如此。”
付启明对我说：“把你挑的材料报给他，做个合同，就算成了。”
看他的样子，我应该是他接待过的客户里，订货最少的吧。他们公司平常的一单业务，基本都是数千吨至上万吨，所以对于我的300吨才会显得这么惊讶。
我把自己抄下来的卷号拿出来交给许华，并向他说明，因为怕有些货发走，所以多写了一点，凑够300吨就可以了。
许华接过看了看，说：“没问题。”他打电话叫来秘书，就是刚才我在会客室见到的那个小姑娘。“把上面的材料跟实际库存对一下，凑300吨锁下来，再做好合同拿过来。”交待完小姑娘，许华又给我说：“咱们这样也就算认识了，以后你要有需要，直接找我就可以。”
付启明点头笑道：“就是，要不然我现在还睡着呢，好久没起这么早了。”
许华哈哈一笑，说：“谁让你每天都半夜才睡觉。”
付启明摊开双手，说：“没办法，夜生活太丰富。”
说闲话的工夫，秘书书小姑娘拿着合同进来，交给了许华。许华看了看，问我：“吴兄弟，下午付款有没有问题？”
我说：“没有问题。”
许华点点头，在合同上添了几笔，交给我，说：“你看看，没问题就签个字吧。”
我接过合同看了看，跟我们平时的销售合同没有太大区别，见条款没什么问题，就拿出合同章，在两份合同上都盖章签字，再交还给他。
许华也在上面签字盖章，这份合同就算是成了。他交给我一份，再递给我张名片，说：“下午货款办好后，给我来个电话就行了。我们公司可以免费为你将材料发到浦海的任何一家仓库，这些事你都跟我直接勾通。”
我接过合同和名片，放到随身带的公文包里，然后也递上了自己的名片。再跟他客套几句，就起身告辞。付启明也跟我一起也来。
在下楼的电梯里，我比较隐晦的问了问，要给付启明多少好处费。毕竟他自己说过，他就是靠这个弄钱花的。付启明拍拍我肩膀，说：“兄弟，我知道你想说什么，也不用跟我绕圈子。我既不贪心，也没野心。从其他地方弄的钱够我花销就行了，钱多也是累赘。把你介绍给许华，也是想让你的公司早日做大，这也是个机会。放心，老哥我哪在落魄了，肯定会上你家讨饭去。”
※※※
走通了浦海对外经贸公司这条路，我就算是有了比较稳定的货源。以后相当长的一段时间内，可能我最有优势的材料就是这些进口的薄板。这让我必须将更多的精力放在这上面。由于公司的销售员还没有这方面的终端客户，所以第一步的销售方向就定位在市场上。市场上有不少专门做薄板的中小公司，他们手里都有较为固定的客户群体，联系到其中的一家，等于间接联系了十几家客户。
其实做市场也有做市场的好处。在市场上流通，只要坚守款到发货原则，是不会有资金风险的。贸易商之间的打款也很麻利，不会拖拖拉拉，如果是急需的，会在很短的时间内办好本票送过来，这样资金的回笼也会很快。
这些材料我还是尽量让新手去销售，希望能尽快将他们的销售能力培养起来。对他们的销售要求也很简单，在向贸易商销售的同时，尽量注意积累这方面的终端客户。
我的主要工作，就是根据市场的变化来制定适合我们公司的销售的价格，价格是主导贸易商之间成交的主要因素。只要在市场平均价格的基础上，降低一些价格，给贸易商留出一定的利润空间，出货的速度还是比较理想的。
在公司的销售环节上，我一直强调大家�