带刀后卫- 第39部分

比赛结束之后，贝克尔找到李欢，微笑道：“小伙子，你的表现很棒，欢迎加入卡尔斯鲁厄。”

李欢对自己在场上的表现并不满意，以为还会再试训一段时间，没有想到马上就有了结果，贝克尔的话让他很意外，他激动的道：“谢谢，谢谢贝克尔教练。”

霍斯拍了拍李欢的肩头，道：“这是靠你的实力赢得的，小伙子，你会成为中国杨那样的球星的。”

李欢现在有点晕晕乎乎的，像喝多了一样，到欧洲踢球的梦想这么简单的就成了现实，让他有些不敢相信自己的视觉和听觉，当年是多么难啊，在阿森纳试训了好几个月，最终还是只有回国，现在虽然是乙级队，但是只要能够在这里立足，就有机会进入德甲，他知道卡尔斯鲁厄在下下个赛季就会打进德甲，而同在巴登符腾堡州的另外一个默默无闻的德丙球队霍芬海姆两年后也会杀进德甲，他现在的目标就是在卡尔斯鲁厄站稳脚跟，然后转会有世界最大的软件商SAP支持的霍芬海姆。

一会儿卡尔斯鲁厄俱乐部的经理威廉从看台走到了球场，他和贝克尔交流了一下意见之后，笑容满面向沃茨道：“沃茨先生，李是你的球员吧，我想明天我们应该去阿尔兹酒店喝杯啤酒好好谈谈了。”

虽然暂时还没有获得李欢的授权，但是沃茨已经把李欢当成了他代理的球员，含笑道：“当然。威廉先生，对李你还满意吗？”

威廉耸耸肩，道：“我满意不满意并不重要，只要贝克尔教练感到满意就好。”

沃茨大笑道：“那好，威廉先生，我等你的电话。”

第二卷　霍村奇迹　第四章　年薪等于价值（1）

和一线队比赛之后，沃茨把李欢带到了附近的一个叫考拉齐的小酒吧庆贺，因为两个人语言上属于鸡对鸭讲，所以沃茨打电话把今天开会未能来看李欢比赛的布劳恩也叫来了，在李欢来到德国的过程中布劳恩出力不少，现在李欢基本上算是成功了，庆贺的时候怎么能拉下他呢。

李欢的成功在布劳恩的意料之中，不过李欢这么快就得到了人生中的第一份职业合同还是让布劳恩感到由衷的喜悦，他举起酒杯向李欢道贺，“李欢，攻袭（恭喜）你，你钟（终）于成功了。”

李欢端起大大的啤酒杯，一饮而尽，笑呵呵的道：“还要感谢布劳恩先生，不过现在说成功还早呢。”

布劳恩笑眯眯的道：“中国人的最大优点就是虚伪，但是虚伪过度就是叫嗷（骄傲）。”

李欢被布劳恩雷得外焦里嫩的，汉语学了二半吊子实在是害人不浅，而德语就没有这种风险，他微笑道：“这不是骄傲，合同还没有签呢，以后的比赛也不知道如何。”

沃茨和布劳恩、李欢一起喝了一杯，道：“李，还有件事，我要跟你说，明天卡尔斯鲁厄俱乐部的经理威廉先生商谈关于你的签约，但是你现在还没有一个经纪人，如果你信任我的话，我希望得到你的授权和威廉先生谈判。”

布劳恩把沃茨的话翻译给李欢，道：“李，沃茨是我好朋友，但是我现在不是从朋友的角度替他说话，沃茨是一个优秀的经纪人，他能够为你争取到最大的权益。”

李欢其实早已在考虑这件事，在德国除了布劳恩他一个人都不认识，他又不懂得德语，根本没有可能和俱乐部直接谈判，如果布劳恩要当他的经纪人，他肯定毫无异议，他和布劳恩接触了一段时间，这是一个很有原则很善良的人，能让人放心，但是这个沃茨他有点看不透，很精明甚至很世故，李欢穿越前在国内的时候也有经纪人，和经纪人之间还发生过不少的矛盾，此刻由不得他不多想，可是现在他是没有别的办法，就算他精通德语也无法和俱乐部直接谈判，这需要很多的专业知识，而且还要熟悉德国的足球环境才行，李欢只有接受沃茨做他的经纪人这一选择。

上述的念头在李欢的脑海里只是一闪而过，马上就道：“我正有此意，只是原来还不知道能不能试训成功，所以一直没有提出来。”

沃茨大喜，站起来举起杯道：“好，我起草一份合同，明天拿给你，然后我就可以和威廉先生谈谈了。”

李欢也举起杯子，道：“好，一切都拜托沃茨先生了。”

沃茨道：“李，你太客气了，以后咱们就是一家人了。”

布劳恩笑道：“听你们这么说，卡尔斯鲁厄上下对李欢都很重视，明天的合同应该很顺利。”

沃茨很自信的向李欢和布劳恩道：“明天我一定为李拿下一份满意的合同，虽然今天李的作用发挥的一般，但是连球迷都能够看出李欢的能力，我不相信贝克尔、威廉他们会看不出。”

李欢淡淡的道：“也不用要求太高，沃茨先生，另外我不想签太长时间的合同，最好一年一签，两年也行。”

沃茨对李欢的说法有些吃惊，因为他从非洲和亚洲带来的球员都很希望跟俱乐部签订长期合约，以便能够有稳定的收入，而眼前的这个踢野球的中国人居然只想签短期合同，他是对自己的实力太过有信心，还是有其他的打算。不过沃茨感到李欢说的很好笑，签约时间短他怎么能够拿更多的佣金，以后转会的时候又怎么能够让其他的俱乐部出一笔高额的转会费呢，难怪有人说中国几乎没有经纪人的存在，球员根本不懂得经纪人的操作啊，但是表面上他还是要跟李欢另一种解释的，道：“李，你是担心以后的转会吗？其实你大可不必担心，只要你有实力，就一定会有俱乐部愿意为你出转会费甚至违约金，你签的合同太短容易让俱乐部怀疑你的忠诚，因为一般来说只有俱乐部不太看好，或者年龄很大的球员才会一年一签的。”

李欢微微一笑，道：“谢谢你，沃茨先生，中国有句古话，叫做疑人不用用人不疑，这些事情就全盘交给你办理了，你酌情办理吧。”

沃茨道：“放心吧，你的工资标准虽然因为名气和市场开发的原因不可能跟慕尼黑1860的邵相比，但你的优势是不需要花费卡尔斯鲁厄俱乐部一分钱的转会费，所以你的年薪会是一线队主力球员的待遇，另外俱乐部还会给你租一套房子，报销假期中的来回机票，如果你的父母来德国的话，我会和俱乐部商量给他们找一找工作。”

李欢一听道：“我父母不会来德国的，他们在国内有稳定的工作。另外我还没有驾照，需要在德国考驾照。”

沃茨建议道：“驾照和德语是必须的，我认为到一个陌生的国家，需要建立一种信任，有了相互的信任，你才可以把事情做好，而产生信任的基础就是语言相通，这个假期我认为你最好不要回去，我帮你安排德语和驾照的学习。”

李欢想了想道：“好吧，如果可能的话，我会尽量的选择留在德国。”

布劳恩说汉语实在是费劲，而李欢的德语又无法完成日常对话，三个人之间多是布劳恩和沃茨在聊天，而李欢虽然什么都听不懂，但是自斟自饮欣赏酒吧中的男男女女却也能自得其乐，三个人在考拉齐酒吧畅饮到12点才结束了各自回家休息，

第二天一早沃茨就把合同带到了李欢住的酒店，李欢打电话叫来了自己的同胞翻译给自己翻译了一下，虽然中国的经纪人行业很不规范，但是穿越之前李欢也做了十几年的职业球员，对合同所知甚详，沃茨带来的这份合约没有什么问题，沃茨负责他的转会、年薪和广告合同，从中收取百分之十的费用，于是就签了合同，授权委托沃茨和卡尔斯鲁厄俱乐部洽谈自己的合同。

威廉像他在维尔德公园球场和沃茨说的一样，没有在自己办公室和沃茨会面，他选择了卡尔斯鲁厄市郊的一个乡村模式的酒店里和沃茨交流，也许威廉认为在一个轻松愉快的场合里更有利于谈判的进行。

虽然李欢在这四天的训练和比赛中表现出很高的竞技水准，完全适合卡尔斯鲁厄俱乐部的要求，而李欢也很愿意在卡尔斯鲁厄俱乐部开始自己的职业生涯，但是谈判还是进行的很困难，双方谈判的焦点在李欢的年薪和合同上，威廉认为聘用一个从来没有打过职业联赛的球员是很冒险的事情，所以只准备给李欢签一年的合同，看李欢的表现再续约，而沃茨坚持至少要签三年。在年薪上双方也有争议，威廉只准备给李欢7万欧元的年薪，出场费600欧元，进球奖也只有一百欧元，这个年薪仅仅相当于同在德乙慕尼黑1860的邵佳的五分之一，是曼联青年队的董方卓的七分之一，是曼城孙海的接近百分之一。

第二卷　霍村奇迹　第四章　年薪等于价值　（2）

沃茨看了卡尔斯鲁厄的报价之后，很不高兴，道：“威廉经理，你说的七万欧元的年薪是税前还是税后的？”

威廉是个很深沉而且有谈判技巧的人，他的面色不变，道：“当然是税前的。这已经是德乙的主力球员的中游工资，福林、卡普拉尼他们也就是这样的水平。”

“威廉经理，你认为这样的年薪能够配得上李的实力吗？他可是为卡尔斯鲁厄俱乐部节约了一笔不菲的转会费。”沃茨反问道。

威廉的笑容仍然没有改变，道：“沃茨，我的朋友，我们的合作并不是第一次，你送来的球员是什么情况你应该知道，这样的年薪我们已经考虑到不需要转会费这个问题了。”

“原来的球员什么样那是过去，他们的实力不够，但是李完全有能力在德乙甚至德甲立足，这样的年薪不能体现出他的价值，如果改成税后的，也许我能够考虑一下。”

“我的朋友，你不要激动，我承认这个中国人表现出了很强的实力，但是你要知道他并没有参加正式的比赛，很多训练赛表现很好的球员在正式比赛的时候变得的一蹋糊涂，而且中国球员一贯有后继乏力的缺点，中国杨、中国邵，中国谢都是这样，签三年的高薪合同对我们是很冒险的。”威廉很耐心的道，他知道和这个斯图加特的球探兼经纪人谈判的时候一定不能心急。

然而沃茨看到了李欢的实力之后，心里有底，态度很强硬，道：“威廉，我明白你的想法，我也知道卡尔斯鲁厄现在的经济不好，但是，这样的条件我还是不能接受，以李欢这样的实力，如果我接受了这样的条件，那么我以后就没有面子在巴登符腾堡州呆下去了，同行们会耻笑我的，这个完全信任我的中国人也会失去对我的信任，也许我的选择是错误的，我应该带李去斯图加特。”

威廉道：“沃茨，你应该知道转会的事情不是我一个人做主，我还要对球迷球员和塞勒先生交代，这样一个没有任何职业经历的球员如果拿到了顶级的高薪，那些在德乙征战多年的主力球员们会怎么想，球迷会骂我是冤大头，工资结构平衡是德国联赛的基础，沃茨，你在德国联赛混迹多年，应该明白这一点，这里不是英国和西班牙。”

球员有实力经纪人就有底气，沃茨马上站了起来，道：“威廉，也许我们之间没有什么好谈的，现在夏季转会刚刚开始，我想我应该去其他的俱乐部看看了。”

威廉赶忙站起来拍了拍沃茨的肩膀，道：“沃茨先生，坐坐，现在谈判才刚刚开始，不用这么着急吧。年薪的事我们还能够再磋商一下，但是签约三年是绝对不可能的。”

沃茨缓缓的坐下了，道：“威廉先生，税前7万欧元，我的雇主是个单身汉，税收很高，他能够拿到手的也就是三万多一点，你应该知道在我们国家三万欧元能够做些什么，一袋黑面包就要两个欧，一杯卡普奇诺咖啡就是一欧，你不能让我的雇主——一个职业球员生活的像民工一样吧。”

威廉给沃茨递过一支雪茄，道：“沃茨，我相信我们之间的利益是共同的，李实力突然，他有资格拿到高薪，不过不是现在，他的年薪是逐年变化的，只要他在联赛发挥的好，明年他的年薪就会大大提高。”

沃茨明白卡尔斯鲁厄俱乐部的意图，先低薪拿下李欢，一旦李欢在比赛中发挥出色，肯定会引起中国国内球迷的关注，那个时候卡尔斯鲁厄俱乐部从中国市场得到的价值就难以估量了，那时再给李欢加薪肯定非常划算。但是沃茨不会让威廉的如意算盘得逞，他需要在这次谈判中赢得李欢的信任，同时为自己攫取更大的利润，沃茨点着了雪茄深深的吸了一口，的道：“威廉经理，我认为年薪十万欧元以上我们才有谈判的余地，不然我们就没有必要再浪费时间了。”

威廉表情同样很认真，道：“沃茨先生，我认为在年薪在10万欧元以下才好谈判。”

沃茨沉默了一下，再次站起来道：“威廉经理，我希望你能够和塞勒主席、贝克尔教练再讨论一下，等明天我再听你的回信吧。”

威廉这次没有阻拦，道：“那好吧，我也希望沃茨先生和中国李好好谈谈。”

沃茨和威廉分手之后就直接去了Phö；nix酒店，卡尔斯鲁厄俱乐部已经放假了，不过李欢暂时还住在俱乐部提供的酒店。叫来翻译，听沃茨说完和威廉经理谈判的经过，李欢沉吟了片刻，道：“沃茨先生，我觉得年薪我们不必和他们过于计较，我原来只是个业余球员，七八万欧元的年薪也够我在德国生活的了。只要我在联赛中踢的好，明年的年薪就会增加的。”

沃茨一听非常激动的道：“那怎么行，他们会得寸进尺的，这次我们不保护自己的利益，那么下次他们还会想办法压榨你的收入的，而且年薪虽然是变化的，但都是根据上一次的年薪进行调整。这次我们不仅要和他们谈判年薪，还要谈广告合同，肖像权也不能给他们随意使用。”

李欢在国内的时候还没有很少考虑肖像权的问题，在国内普通球员就是俱乐部的奴隶，大牌球星和俱乐部之间也很难平等对话，肖像权基本上都是俱乐部随意使用，偶尔给两个赏钱就不错了，沃茨的专业和敬业让李欢对他很感动，觉得这个经纪人虽然滑头世故了一点，却是一个称职的经纪人，他认真的道：“沃茨先生，我的意思不是完全不和俱乐部谈判，我的意思是不要和他们搞的太僵，毕竟我还要在卡尔斯鲁厄队踢球，太僵了对以后也有影响。”

沃茨听了很赞赏向李欢道：“李，你是我见到唯一一个