《超级客栈系统》

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超级客栈系统- 第120部分


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“当然……”林东笑道:“如果有学员连球桌也买了,而且找地方偷偷玩,还希望翁院长不要管得太严才好。”

“这怎么行,如果不严厉惩罚的话……”翁镇柯有些说不出话了,严厉惩罚的话,眼前这位林掌柜图什么啊不就图有钱的学员喜欢上这种活力球,然后让家里人拼命到林记客栈去点酒菜换活力球。

“其实,如果是业余时间,玩活力球有利无弊。”林东提醒道:“劳逸结合,玩活力球毕竟还能增强体质。我相信,大部分的学院,恐怕还没秉烛夜读或深夜练剑的习惯吧?照我看,抓到一次,没收活力球就够了。买得起活力球的可都是家里有钱的学员,多收几个,对他们也没什么损失,拿出来给成绩好的学院做奖励,对有钱的学员来说算不得什么,对那些家里穷困的学员来说,得到活力球的话,他们能拿出去低价卖掉,也是笔不小的数目,能多一分动力。”

翁镇柯苦笑:“这样的话,林记客栈的贵宾卡,可就得节节高升了。”

林东大喜,翁镇柯这态度,明显是同意了。

果然,翁镇柯询问道:“林掌柜,还有没其它的条件?”

“暂时没有了。”林东很无赖道:“想到再加吧”

翁镇柯无语,这位林掌柜,不是省油的灯啊一口气砸出这么大笔的银子,又请出李健诚做担保,不几倍几十倍从学员们的有钱老爹身上收回来,肯定不会罢休。

协议谈成,接下来就好办了。五千两银票交出,立好字据,留下三名伙计,来时李健诚的面子不够大,翁镇柯没有出门迎接,走时林东的面子却不小,翁镇柯一直送到学院外才止步回头。

秋风城共有三个学院,出师大捷,林东等人再度启程,绕行至城南外的米江学院。

比起翁镇柯,米江学院的院长刘青通要热情许多,一听李健诚大驾光临,在众人刚进学院没多久,便一路疾奔迎了上来。

亲自端茶递水,恭维客套,等到林东将活力球桌拿出来,把自己的来意提出,没等伙计上前演示,刘青通便一口答应下来,直说李大人引荐的自然不是凡品。

后面的则更为简单,得知林东来学院不是蹭油水,反而是送奖金,刘青通答应得更欢。

和峻岭学院相比,米江学院之行简单轻松得多,唯一不同之处在于,林东并没有把奖金先交给刘青通。这事,已经不是刘青通不信任他,而是他不信任刘青通了。五千两银子,可不是笔小数目。

一直到离开学院数百米,林东将灵力灌注双眼的话,依稀还能看到刘青通在挥舞着手臂。

最后一个则是城北的宏图学院,半途时,天色已经全黑,众人只得先在野外露宿一天,天亮之后再赶往宏图学院。相比翁镇柯和刘青通,院长张淮良的态度介于两者之间,给了李健诚足足的面子,也同样对活力球兴趣不小。

五千两银子放下,写下份字据,林东扬鞭赶回秋风城。

至此,活力球的推广,算是全部完成,剩下的,就看效果能不能达到预期了。

正文 第二百二十章点燃导火索

第二百二十章点燃导火索

在客栈外停下马车,门口,马春已经翘首等待了许久,见林东跳下马车,忙吩咐一名伙计将马车从后门赶去前院。

“掌柜,不久前有西兰城客栈的伙计前来回报,说常临酒楼被枫林酒楼买下来了,开张前三天酒菜全部免费,一个月内所有酒菜半价。”

“常临酒楼被枫林酒楼买下来了?”

林东一怔,迈向前院的脚步停了下来。

“嗯,十天前的事情。”马春忧心忡忡道:“没想到,我们刚在秋风城做好准备,枫林酒楼居然又从西兰城开始下手了。”

林东不语,凝眉想了想,心中渐渐有底。

凌正阳的目标,应该还是秋风城的林记客栈。

在西兰城,林记客栈一家独大已经有大半年,免费和半价对林记客栈的冲击虽然不小,但只需要稍稍做出反击,来个七折八折,大户们早已习惯林记客栈的氛围和口味,足以抵充枫林酒楼的赔本赚人气。

枫林酒楼真要想抢生意,半价最少要持续一年半载才能拉倒些许熟客。相较而言,秋风城的林记客栈就好对付得多,在秋风城,林记客栈的老熟客都是靠贵宾卡和特色菜吊着,加上秋风城大酒楼多也把品味给养高了,对林记客栈的氛围和厨艺,绝对还没到换一家酒楼会觉得非常不习惯的程度。

正如秋风城林记客栈这段时间每况愈下的生意,真要换成西兰城的林记客栈,就算有行会商业协会的冲击,也断然不会下降得这么凶猛,事后拉回来也要简单得多。

林东敲了敲脑袋,如果在想清楚枫林酒楼借助行会商业协会而布置出来的大阴谋之前,得到这消息以后,自己应该会立即赶去西兰城吧?这样一来,就算是最快速度,来回也得二十多天,等到赶回秋风城,枫林酒楼估摸着已经来个让自己措手不及的狠招。

可惜,凌正阳绝对想不到,自己已经猜到他这个大计划的大概路线,而且,来回西兰城也用不了二十多天,两刻钟足够。

一直走到前院,林东都在苦思,马春不敢打扰,跟着身后紧盯着他的神情,直到他紧锁的眉头逐渐舒展开,已经知道找地方坐之后,这才询问道:“掌柜,接下来我们怎么办?西兰城,是不是也开始着手推出活力牛肉丸和活力球?”

在石凳上做好,林东的食指缓缓敲打在桌面上,轻微的笃笃声让他的思绪越来越清晰。

“西兰城的事,让张叶自己想办法。”林东抬头示意马春在对面坐下后,询问道:“活力牛肉丸的宣传怎么样了?”

“请柬已经全部发出去,就看明天一早的效果了。”马春介绍道:“再来就是活力球桌和球拍,也已经全部安排好,各大木匠铺也在加紧赶制。”

“商业协会有没有消息?”林东追问道。

马春摇头:“上午没有任何消息,但按枫林酒楼的习惯,每天都会丢几条出来,应该得等下午。”

“希望明天能给枫林酒楼一个惊喜”

林东淡然一笑,不管活力球的效果和凌正阳的详细计划是怎么样的,林记客栈突然免费三天且手笔不小的消息,绝对能引起各大酒楼的危机感,大战,一触即发啊

马春缓缓点头,想起后面可能有一两个月甚至更长时间的混战,心中顿有些忐忑。一个不好,林记客栈恐怕就得败退秋风城了。虽说自己这个管事只是执行掌柜的计划,却也难辞其咎。

“行了,忙去吧今晚客栈早点关门打烊,让伙计们养精蓄锐。告诉他们,免费的三天里,要是二楼超过两百桌,而且没出什么乱子的话,每人发一两银子的奖励。”

林东淡然起身,和马春正相反,想起明天可能引起全城所有大酒楼的混战,他只要想到自己的决定是整个大战的导火索,心中的血液总会不由自主的沸腾起来。

马春无奈点头,客栈的冬天就要来临了,掌柜还到处撒银子,这份从容,确实不是自己这个管事能够比拟的。

回到后院,林东并未直接回房,而是通过杂物间到达西兰城。

若西兰城的客栈,负责人是马春,林东倒没来一趟的必要。张叶却不行,他虽然和马春一样也是混混出身,单独负责西兰城的林记客栈也有不短的时间了,但比起马春的能力,依旧被甩开了几百条街。

如果不去指导一下,林东相信,张叶估摸着对枫林酒楼采取的对策很可能是不屑一笑,然后不闻不问。再不然,召集全城的混混,一日三餐到枫林酒楼闹腾闹腾。

虽说林记客栈在西兰城的地位短时间无可动摇,但被枫林酒楼慢慢闹腾下去也绝不是什么好事,无论哪一种,对林记客栈都是有弊无利。

林东的水平,原本其实也不怎么样,但麻烦遇多了,不管是经营还是竞争,都有不少长进。把张叶喊到房间,林东的吩咐只有一个,贵宾卡增加打折,铜卡九折,银卡八折。枫林酒楼不退的话,每半个月加一折。

至于活力牛肉丸和活力球,林东并没打算立即在西兰城推广,按他的想法,这事得等个把月才行。枫林酒楼重现西兰城,多少也算个噱头,大户们就算已经不习惯枫林酒楼的气氛和口味,但新鲜感肯定有一些。

先用打折把人给吊住,等到新鲜感过去了,活力牛肉丸再出击才能一招定乾坤。

回到秋风城,再盘算了片刻,觉得应该没有太大的漏洞以后,林东这才回房修炼。

翌日,林东早早便端坐柜台,目送两名伙计来到大门前,将门板取下。

才放下中间两块门板,一个光秃秃只有几根头发的脑袋,随着清风而来。

一见这脑袋,马春甚至没来得及去看对方的脸庞,便笑着迎了上前:“牛老板,今天怎么这么早?”

牛金水晃了晃手上的请柬,笑呵呵道:“免费的酒席,能不早点来吗?晚了,我怕半夜三更也没桌子。”

“牛老板哪的话,您可是我们客栈板上钉钉的第一号熟客,没别人的位置,也不能没您的啊别的不说,最起码我能做主给牛老板在客房里摆一桌。”

马春笑吟吟的客套着,牛金水开的是皮货铺,放眼整个岭南郡的皮货铺也只有十几家,行会商业协会的事对他的影响不大,所以,这段时间以来,牛金水来往林记客栈的频率并没有太大的变化。可以说,马春这话并未有假,牛金水真要赶不到桌子又不想等,他一定会开个甲字房出来。

“这话中听,就冲马管事这话,说什么我明天也得试试。”牛金水笑着迈进大堂。

“那行,明天我一定让伙计留间甲字房出来,牛老板随到随开。”马春笑着瞅了眼牛金水身后,不由一怔,旋即连忙招呼道:“牛夫人,牛少爷。”

跟着牛金水身后的,难得一次,不再运送皮货的商人,而是一个美艳妇人和一个十一二岁的男孩。

牛夫人朝着马春轻轻点头,男孩却瞪着好奇的眼睛,不断扫视着大堂。

“牛老板”柜台里,林东也迎了出来。

“林掌柜也在啊”牛金水一拍大腿,喜道:“我正愁不知道该怎么向马管事开口呢他这人,平常送一两个菜倒是大大方方,遇上客栈的规矩就缩头缩尾。像上次我换的贵宾卡,还得林掌柜发话才行。”

“牛老板有事尽管说。”林东笑道。

“主要是我这小子。”牛金水把男孩拉到身旁,无奈道:“这小子昨天放假回家,整晚上嚷嚷着要什么活力球。我一问,他们学院莫名其妙多了十几张什么活力球桌,好像只有成绩好的学员才能玩。这小子除了睡觉玩闹,哪有那份本事,偏偏又眼馋得紧,被这小子折腾了一晚上,我突然想起林记客栈的请柬上好像有个活力牛肉丸,一问,你猜怎么着?”

“怎么了?”林东笑容满面,活力球,第一个爱好者出现了。

“这笨小子,当时才记起从钱袋里摸出张皱巴巴的纸片,我一看,这不就是林记客栈的珍品活力牛肉丸嘛”牛金水笑呵呵道:“珍品活力牛肉丸得免费三天后才推出,这不,想厚着脸皮找林掌柜先讨要几个。”

“这事好办,马春,晚点给牛老板送五个上去。”林东笑着吩咐道。

“那可就多谢林掌柜了。”牛金水喜笑颜开道:“一两银子酒菜送一个,我出五两银子买下来了,马管事晚点记到我账上。”

“珍品活力牛肉丸,我们客栈的规矩是只送不卖,牛老板让我们破了一次规矩,可不能再让我们破第二次规矩。”马春笑着连连摆手,五两银子和加强一位老熟客的感情比起来,用不着林东提醒,他也分得清楚。

“马管事,我现在喜欢你什么事都按着客栈的规矩来了。”牛金水摸着光秃秃的脑袋,马春这话,让他特别有面子。

“牛老板,牛夫人,牛少爷,楼上请……”

马春乐呵呵将三人引到二楼,招呼了片刻再下楼时,又一位手持请柬的大户迈着八字步走进了大门。

同一时间,秋风城各条街道,突然多出一名小贩。贩卖的东西,是几块形状奇异的木板,还有一张张奇怪的长方形桌子,桌子的中央,还挂着一张铁丝网。

任凭路人怎么猜测,也想不通这桌子比平常吃饭的方桌和圆桌有什么好处。

正文 第二百二十一章沉闷的一夜

第二百二十一章沉闷的一夜

活力牛肉丸和活力球的火爆,在情理之中,也在林东的意料之外。

第一天,凭借免费这个超级大炸弹,林记客栈二楼的食客数量便达到三百多桌,已经远远超过客栈以前的最高食客数量。而整个二楼的饭桌,不过二十五张而已。活力牛肉丸的各种神奇特色在这一天,也已经席卷城北,朝着整个秋风城蔓延。

第二天,林东不得让马春在三楼的包厢外加放了十张桌子。活力牛肉丸席卷全城的同时,随着不少学员放假回家,活力球也开始热闹起来,街头巷尾贩卖的长方形桌子,也终于被大家明白了它的用途。一天时间,尽管活力球还没有推出,暂时只有一些林记客栈的老熟客才能要到一两个,全城卖出去的活力球桌和球拍,仍旧多达五十多张。

第三天,免费和活力牛肉丸的相辅相成下,林记客栈三楼的包厢不得不临时拆掉,改为再增加了十五张饭桌,汹涌澎湃的人潮这才有所缓解。活力球桌和球拍,一天卖出的数量已经超过百张。

第四天,免费结束,汹涌的人潮大幅下降,从前一天的五百多桌,一口气跌到两百来桌。不过,这食客数量也同样高出林东的预期。活力牛肉丸和活力球的吸引力在他看来,如果枫林酒楼和各大酒楼没有大动作的话,光是行会商业协会的阻碍,客栈二楼的食客每天因该也只有一百五十桌左右,然后随着二者的新奇感不断下降,慢慢会减到百来桌。

能有百来桌,林东已经很满意了。但按这情形,如果枫林酒楼和其它大酒楼没有别的动静,到时候恐怕不会低过一百五十桌。

这一天,也是活力球桌和球拍供不应求的一天,各大木匠铺的老板,黯然神伤。在林记客栈找上他们时,双方的协议是每天提交二十套给林记客栈,每套五百文钱。算算利润,每套能赚百文钱左右,二十套则是二两银子。

一天二两银子,这收益对木匠铺来说,绝对是一年难遇几天的高利润。让他们后悔莫及

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