《谈判》

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谈判- 第7部分


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“哼,我早有数了。”麦晓晓先一屁股坐在主席位。

陈梦果然坐下,慢悠悠地喝水,一点儿也不慌张。

李强心里也开始佩服陈梦,麦晓晓太尖锐了,有时候他都会紧张得出汗,而陈梦小小年纪,面对压力不慌不忙。电子书下载,还能想到到近一点的销售部会议室去挽救宝贵的15秒钟。这种气度,真有大将之风。

她这只有20多岁的身体里,究竟有多么强大的内心力量,能让她如此镇定地面对这一切?

“资金足、网络广、渠道优势、物流优势、行业经验,这些是我们优质客户的考量标准吗?”喝完水,陈梦从容地开始发问。

“哼,那你觉得还有什么?”

“这难道就是净洁这么多年的优质客户标准吗?”李强感觉陈梦向他逼了过来。

“标准?”标准化的理论风潮,李强是听说过。不过,在净洁这样被老龙王个人霸气威慑下的公司里,所有的纸上制度与标准,都没有老龙王一句话强大。

老龙王要是开心了,会搬着一摞现金,现场给大家发奖,会给每个中层经理配车,会随时给扫地的黄阿姨现场奖励两百元。

老龙王要是不开心了,会指着别人的鼻子骂,甚至把人骂哭;会把白雪的爸爸从一个行政部总裁直降好几个层级,降成车间班长,还会掀翻早餐桌,让开早餐会的每个人都低着头出去。

所以,在这家公司里,所有的标准都不是标准,老龙王的态度就是衡量一切的标准。

老龙王躺下的时候,这个公司就没有了标准。

李强真的觉得陈梦很强大,他取下眼镜,擦了擦,再戴上,还是回答不出陈梦的话。可是陈梦还在盯着他,他瞬间觉得自己老了。

就像老龙王一样,瞬间老去。

“我不知道,在我们净洁公司里,可有研究过,意愿才是一个优质客户的首要条件呢?虽然资金足、网络广、渠道优势、行业经验等等都很重要,但是愿意经营我们品牌的产品,才是首要条件。”

陈梦说完一看面前三个人,不是愣了,就是不信。她这才知道,这家公司与艾洁的差距,不仅仅是差一个郑奇,一个胡一,四个天王。

也终于知道,老龙王的长蛇阵大摆几十年,为什么却被郑奇一夜之间摧毁。

还仿佛明白,老龙王躺在床上的真正原因,恐怕不仅仅是一个郑奇那么简单。

老龙王接到陈梦准时到达公司,并且带回客户合同的消息,兴奋得坐了起来。接着,他让其他人出去,只留下白松。

“老兄弟,我没有看错啊?”

“你这辈子从来不会错的,老大哥。”白松由衷地佩服老龙王,追随老龙王。即便是老龙王一夜之间将他从行政总裁高位直降到车间班长,他还是由衷地追随着他。

“错,肯定有的。”老龙王看着天花板,仿佛天花板上面挂着一幅画像。

是那个人的画像,智慧的脸,还有挡住眼睛的眼镜。

“你不要为我愧疚,我觉得当班长比当副总裁开心多了。我不是协调关系的那块料,不会溜须拍马,不会应酬。我没有陪好税务局长,你罚我是应该的。”

白松以为老龙王为了他愧疚,反复劝解老龙王。

“想当年,我们兄弟几个,吃了多少苦,才把净洁做到今天这么大。那年我一个人跑去东北打假,反而被他们抓起来了。你带着兄弟们连夜赶到东北,不但把我救了出来,还把那个作假的客户也一起抓了,连夜跑了几个省。哈哈,现在想起来都觉得爽啊!”

“是啊!是啊!不过,你的心也太狠了。我们救了你,你却一定要回头去抓那个卖假货的家伙。我们破门而入,带着他就走,吓得他老婆小孩儿哇哇地哭,跪地求饶。”

“是啊,现在想想,他们也够可怜。当年心怎么就那么狠?”老龙王摇摇头。

“那时候年轻嘛!我们抓着他连夜回湖南,还被他的人一路追杀。那可是我最得意的英雄事迹了,像拍电影一样。”

“是啊,你背上那个伤疤,还是替我挡的。老兄弟,你是真为这个企业流过血的了。我那时候就发誓,为了这一刀,你要有什么要求,我无条件答应。”

“老大哥,我就是个粗人,除了替你挡刀,我还真不知道能干什么。”白松被夸得有些不好意思。

两个人慢言细语地回忆,快要陶醉在当年冲动血性的岁月里。而在那个东北卖假货的老姜的回忆里,恐怕只能用恐怖和惊心动魄来形容了。

先是有人找上门来打假,坏他生计,本想抓起来吓吓就算了,不想半夜被几个人撞门而入,不但把人救走,还把他从被窝里赤条条拉起。从那时候起,老姜再也不敢坚持裸睡的习惯了。

然后连夜被拖上车不停地跑,妻儿的哭声凄厉惨然,几个自家兄弟拿着刀追,好容易追上后便是一顿混打,但还是被他们成功地跑掉了。筋疲力尽的他,被横拖竖拽,不知过了几个白天黑夜。

只剩最后一口气的他被关在黑屋子里,从隔壁传来模模糊糊的争吵声却把他吓得毛骨悚然。

一个声音说:“交给公安局,判他几年!”

又一个声音说:“不好,还要打官司,麻烦得很。干脆叫他家里拿100万放人。”

“坐牢的好。”

“罚钱的好。”

几个人叽叽喳喳地吵。

这时候一个威严的声音打断了他们:“别吵,听我说。我们绑人也是犯罪,而打官司难赢;即使罚光他家的钱,他回去还是要卖假货,因为只有假货才能让他把钱挣回去。”

“那怎么办,龙哥?”

“白兄弟为了救我,被他们的人砍了一刀,现在还在医院里。以我的脾气,斩草除根,还能为白兄弟报仇,杀了他!”

然后是沉默,估计所有人都被老龙王的杀气吓住了,老姜听到自己的心都快跳出胸腔了。

老婆孩子、兄弟、朋友,还有东北热土,今天我要死到这里了。

终于,有一个声音——那是年轻时候的李强——颤抖地说:“我们是不是有点过了,我们只是想做生意,不是想杀人啊!”

有几个人轻声附和。

但所有人都在等老龙王决断。

“所有的事情,我一个人扛。开门!”

大门呼地打开,老姜看到老龙王手里握着刀,杀气凛凛地进门来。

老姜心胆吓破,想求饶,口却张不开,只能抖着嘴求饶,可是说什么连他自己都听不清。

老龙王一刀下去,所有人都惊呼。

老姜被这一刀吓得大声痛哭,以一种他自己都没有听过的方式。

老龙王也是第一次听见一个男人哭,开始是嚎,后来是嘶哑的吼叫。恐惧、眷念、不舍、后悔随着眼泪鼻涕往下流淌。

没想到,一个男人的痛苦如此让人动容。龙王与兄弟们都愣住了。

但之后的几分钟有点尴尬,因为老龙王的那一刀,只是砍掉绳索而已。

但可以肯定的是,这一刀还砍断了老姜的心头锁,一个男人的自尊面子都被一刀挥去,只剩下赤裸裸的害怕。

等老姜哭累了,老龙王点亮灯,支起老姜的头脸:“看着我,我叫龙飞,别人都叫我龙王。”

这个时候的老龙王还年轻,还被称为龙王。

老姜点头。

“我罚你为净洁打工一辈子!”

老姜一个劲儿地点头,抽噎着。

直到现在,老姜还在东北诚诚恳恳、兢兢业业地代理净洁销售,在整个吉林,把净洁做得根深蒂固。艾洁占完辽宁占黑龙江,就是吉林拿不下。怎么威逼利诱,老姜就是坚持只做净洁。

“我今生只卖净洁!”

但他从来不到净洁公司来,任何经销商年会、经销商庆典都不参加。但净洁什么销售政策、产品,他从不问第二遍,全部按章执行。

老龙王路过辽宁、黑龙江,也从不去吉林。

他们此生,不会再见面。

但老龙王常常想起他。

“你说,也不知道老姜现在过得怎么样?”

“早就是千万富翁了,你龙王说过,只要他卖正品净洁,一定让他做千万富翁,你说的话,没有不实现的。”

“最近我常想起年轻的事情,你是不是也这样?”

“是啊,在车间累了,就搭个板凳坐在墙根下,抽根烟,想想年轻时候那些事,真没白活。”

“我也是啊。我这几天躺在床上,老是在想以前的事情。往事历历,你说我们怎么就把净洁给做得这么大了呢?怎么又一夜之间,把湖南的生意败给一个初出茅庐的小子了呢?这几天,我老在想《三国演义》,曹操说,老骥伏枥,志在千里。我怎么就感觉那么心有余力不足呢?”

“老哥,别想多了。你永远是我们心目中的英雄。”

“不想多了不行啊。怎能不想呢?看来我们是真的老了,没有力气了,不然怎么老想起年轻时候的事情呢?”

“世界是年轻人的,就留给年轻人吧。”

“你那姑娘还好,从没辜负过我。可是我那儿子,太不争气了。唉。”

“话也不是这么说,龙潜还小嘛。再说,这皇帝弱了,还可以找个有本事的皇后啊。”白松想起,老龙王对他还有一个承诺。

见过大太阳天下暴雨的,还真没有见过老龙王反悔过自己的承诺的。

这句话提醒了老龙王,陈梦马上钻入他的脑海。

白松说这句话的时候,想的却是自己的女儿,白雪。

白雪想的,也是龙潜。龙潜比她小,在别人眼里,不懂事、稚嫩。可在白雪眼里,这样的龙潜才是她心里的那个龙潜。她和龙潜一起长大,青梅竹马,更有老一辈的感情在里面,两个人走得很近。白雪成熟得比龙潜早,一直照顾龙潜,从吃喝拉撒睡到学习,白雪都操了很多心。那个时候,龙飞忙于公司,麦晓晓虽然生了龙潜,但自己还是个小女孩,将龙潜往保姆手上一扔,就往外面跑,一副拼命抓住青春尾巴卖力挥霍的劲头,白天黑夜地不着家。

小小的龙潜,只有白雪照顾。

久了,一切成了习惯。她宠着龙潜,他要玩什么就给什么,想干什么就让干什么,都是她白雪兜着。

知道他龙潜迟早要扛起净洁的担子,也知道他没有那个能力,白雪拼命地工作,把财务干好不说,一有时间就往其他部门钻,夜晚加班学习,她要了解更多知道更多,以便日后可以帮助龙潜。

同龄的女人都在钻研化妆、保养扮美,而年纪轻轻的她,却被工作快速地催老。

她知道,公司里最重要的两个部门,除了财务就是销售。老龙王躺下后,她心里更加急,真怕龙潜一夜之间被“扶上皇位”,她还没有准备好去帮助他。

所以,当陈梦在会议室里问得麦晓晓哑口、李强汗颜的时候,她恍然大悟般发奋地做笔记。

“意愿,决定了合作成本。客户意愿越强,我们付出的合作成本越低。反过来,意愿也决定了合作资源,客户意愿越强,我们得到的合作资源越多。”这句很关键,白雪在笔记本上重重记下。

于是,尽管麦晓晓不服气,尽管李强是老销售,尽管白雪是财务总裁,陈梦还是在这个会议室里,给他们上了一课。详细地讲解,客户的合作意愿为什么是第一要素。

就好像胡一当年给他们讲课一样。

就好像郑奇作为榜样上台给大家作报告一样。

第三章 郑奇大破长蛇阵

人生。因为台下的很多学生,都跟小杨一样,厌倦了读书,想重新去寻找人生。

“小杨决定,花一年时间去寻找人生。他买了一台录影机,准备去采访100个年轻人,听听他们的故事,看看大家的人生是怎样的……”他的报告就围绕小杨去采访一个个年轻人、一个个学生展开。有老师眼里的好学生,有厌倦读书的坏学生,有社会混混青年,有退学创业成功的年轻人……这些人的背后人生,恋爱、事业、社会压力、父母期望、责任感、挫折感……简直可以写成一本小说。每一个人的故事都感人肺腑,动人心肠。觉悟后的小杨发现他的人生,还是应该回学校读书。

以前觉得读书是为家长和老师读的;现在回来读书,他觉得是为自己读的。

故事简单曲折,说到动情处,女生哭成一片,男同学也低头,与会的老师个个眼泪闪闪。

陈梦被深深打动。

突然之间,她感到台上的郑奇,高大的身躯、宽厚的胸膛、和善的面庞,像爸爸一样,散发着关爱的温暖。

晚上的时候,陈梦梦见了爸爸,也梦见了他。郑奇,不是帅哥,但是个真男人。

陈梦醒来,眼角还有泪痕,但是她生气地把被子蹬在了地上。

孤独惯了的她,自有一份坚强。

懦弱,绝对不能原谅。

想男人,其实就是一种她不能原谅的懦弱。

可以懦弱地想爸爸,但绝不能懦弱地想男人。

于是,陈梦对郑奇满是恨意。

同在学生会,与郑奇打交道是难免的,但陈梦对郑奇一脸冷漠,公事公办,甚至有时刻意作对。有时候一件小事情,陈梦都难免尖酸刻薄地挖苦。这让所有人吃惊,包括陈梦自己。

郑奇只是和善地笑笑,不以为意。

面对这宽容的微笑,陈梦恨得更深。

因为,每一次这样的微笑,无不宽容关爱,无不牵动她的心。

恨得越深,晚上梦得越多。

她唯一能做的,就是跑到学校的后山上,迎着风说话,自己还没来得及听到自己的声音,它就已经被风带走,转瞬即逝,很安全。

她在学校里,没有朋友,所有人对她都是远远地观赏、崇拜。她一肚子知心话,从来都是憋着。

她从来都以为,自己的坚强,可以承纳所有的心事,没想到,郑奇在梦中轻易就打败了她。

这一天,她决定释放。她要追求这个男人,当然,前提是他要能征服她。

爱情里,千万不要说征服。

就在那一次次宽容的微笑中,陈梦其实已经被征服。

有一天,学生会几个朋友聚会,大家打牌斗地主消磨时间。陈梦坐在郑奇对面,面对这样的微笑,她又忍不住了,尖锐地说:“你不要老笑好不好?你是学生会主席,就只知道笑,你不怕没有威严?”

郑奇看了她很久,然后双嘴紧闭,不再笑。

“炸弹!大小鬼!”直接把陈梦炸翻。

陈梦气得直瞪眼。

郑奇手上还握着6张牌,突然拍脑门大叫:“完了,完了,忘记还有4个10的炸弹了。”

陈梦抓到机会了:“哈哈,不

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