次出价的基础上再加20万美金，击败所有的竞争对手，然后再加上一条，即我们将以50万美金的底价购买作者的下一本书。并先付10％的定金。”
按照这一方案，霍华德进行投标，最后获得了那本书的出版权，该书成为当年最畅销的书，而且，作者写的第二本书的销量甚至比第一本还高。
工匠过去常常用拇指作粗略测量，经验越丰富，木桩标尺就越准确。他们的信念来源于多年积累的关于如何才能把工作做到最好的经验。
亚历桑德拉任杂志编辑时也有类似的故事。她为一份特刊选的封面遭到了业务部门的质疑。“太容易引起争议了。”他们说。但她仍坚定地认为那个封面是适当的。由于亚历桑德拉拒绝让步，最后由董事长作决定。“想用这个封面的只有你一个人，为什么你这么看好它？”董事长问。
“我在这行做了很多年，”亚历桑德拉说，“我的本能告诉我这就是我们应该用的封面，而且它肯定行。”
董事长决定按亚历桑德拉的感觉去做，结果那期杂志的发行量大增。“拇指会是很好的标尺”，但前提条件是你必须凭经验了解自己的拇指有多长。
再坚持一下
【若风尘】
1905年，洛伦丝·查德威克成功地横渡了英吉利海峡，因此而闻名于世。两年后，她从卡德那岛出发游向加利福尼亚海滩，想再创一项前无古人的记录。
那天，海上浓雾弥漫，海水冰冷刺骨。在游了漫长的16小时之后，她的嘴唇已冻得发紫，全身筋疲力尽，而且一阵阵战栗。她抬头眺望远方，只见眼前雾霭茫茫，仿佛陆地离她十分遥远。现在还看不到海岸，看来这次无法游完全程了。她这样想着，身体立刻就瘫软下来，甚至连再划一下水的力气也没有了。
“把我拖上去吧！”她对陪伴她的小艇上的人挣扎着说。
“咬咬牙，再坚持一下，只剩下一英里远了。”艇上的人鼓励她。
“你骗我。如果只剩一英里，我早就应该看到海岸了。把我拖上去，快，把我拖上去。”
于是，浑身瑟瑟发抖的查德威克被拖了上去。小艇开足马力向前驰去，就在她裹紧毛毯喝一杯热汤的工夫，褐色的海岸线就从浓雾中显现出来，她甚至都能隐约看到海滩上，欢呼等待她的人群。到此时她才知道，艇上的人并没有骗她，她距成功确确实实只有一英里。
“行一百里者半九十。”最后的那段路，往往是一道最难跨越的门槛。其实每一个人的一生中，无论工作或生活，都会或多或少地出现这样那样的极限环境，或者说极限困境。有的时候就需要那么一点点毅力，一点点努力的坚持，成功就能触手可及，而不是充满遗憾地擦肩而过。
脑内投篮
【于光】
一位心理学家曾做过这样的实验，把一些身体情况基本相同的学生分成三组，进行不同方式的投篮技巧训练：
第一组学生坚持在20天内每天练习投篮，并把第一天和最后一天的投篮成绩记录下来，中间的练习不提任何要求，顺其自然。
第二组学生也记录下第一天和第20天练习投篮的成绩，但在此期间不再做任何投篮练习。
第三组学生记录下第一天的投篮成绩，然后每天花20分钟做想象中的投篮。如果投篮不中时，他们便在想象中做出相应的纠正。
实验结果令人吃惊：第二组的投篮进球率没有丝毫长进；第一组的进球率增加了24％；第三组的进球率增加了26％！
与投篮实验相近，英国的一些社会学家对上万人的成功原因进行了调查，结果显示：在决定一个人成为成功者的重要因素中，80％属于个人的“态度”等主观因素；只有7％属于运气、机遇、环境、时间、天赋、背景等所谓的客观因素。正是在这个意义上，他们的调查结论是：成功主要是因为态度！
有什么样的期望，就会有什么样的信念；有什么样的信念，就会有什么样的态度；有什么样的态度，就会有什么样的行为；有什么样的行为，就会有什么样的结果。
你试过在脑内练投篮了吗？
偏执的成功者
【柳君】
30年前，他在村子边的公路上坡岭前摆了一个修车摊。他作过一个统计，公路边每天经过的汽车是8辆，拖拉机11辆，自行车23辆。
摆这样的修车摊，那就几乎成了一种笑话。但是他一摆就是10年。10年后，这个无名地段有了自己的名字——修车岭，在省城长途汽车站内，只要说一声“修车岭”，那些售票员全知道，他们还知道这修车岭下有一个修车铺，一个修车人常年呆在那里。当然，这一切都是站里的司机们告诉他们的。
这位修车人是“傻子”，这是司机揣测的。你想啊，每天那么少的车经过，修车铺怎么会有生意呢？每天守着能过生活吗？
修车人绰号真的叫“傻子”，村子里的人都这样称呼他。据说30年前他突然之间迷上修车，花了10元钱买了工具之后，就再也不肯罢手了。
又是10年后，修车人又作了一个统计，公路边每天经过的汽车有80辆，拖拉机50辆，自行车有200多辆。他成了忙人，每天他有修不完的车。
他成了村里最早富裕起来的人，造起了洋楼，买起了摩托，他还把修车铺扩大了一倍。
又是5年后，公路扩建了，每天经过的车不计其数，他已经无法统计了。他雇用了3位帮工帮他打理修车生意。每天几乎日进斗金。据说他有数百万元的资产了。
有商人请他合资办企业，他拒绝了。乡镇开出优惠条件让他投资经济作物种植，他也拒绝了。那都是在家坐着就可以赚大钱的事，比修车不知要好上几倍，家人骂他傻，但他却把修车铺再次扩大。
大家都笑话他发疯了，仅仅一条公路哪有那么多车供他修。但是人们发现工房造好那天，门前竖起了一块挂着红绶带的牌子，上面写着：“机动车特殊器件加工厂。”许多人才明白，他的加工厂生产的是机动车上一些易损耗的器件。
5年后，城郊的开发区进驻了一家汽配生产公司，它的产值有3亿元，它的产品远销到了海外。
也许有人已经猜到了，这家汽配公司的老总就是那个修车人，他现在是省城大学的名誉教授，给大学生讲营销课的时候，可以不用讲稿滔滔不绝讲上一个多小时，他说，所谓的营销，所谓的经营就是坚持。在他的老家，人们仍然叫他“傻子”。但是，他从来就没有傻过。
效仿哪个故事
【闫金城】
有个聪明的年轻人，一心想当一个成功者。可是许多年过去了，他却屡屡失败。于是，他决定拜访智者，寻求成功的秘诀。
“执着！”智者听完这个年轻人的叙述说道。为了证明这个论断，他讲了一则发人深省的故事：
有一位父亲要到野猪岭去狩猎，先让三个儿子分头探路。
老大骑马走了三天，翻过三座大山，来到一望无际的草地，得知还要过沼泽，便打道回府。
老二步行了四天，穿过了一片沼泽，被一座大山挡了回去。
又过了一天，老三风尘仆仆地回来了，兴奋地报告父亲，到野猪岭只需五天的路。
父亲满意地笑了：“孩子，你说得对，其实我早就去过！”
三个儿子不解地望着父亲，父亲郑重地说道：“当别人停止前进时，你仍然坚持前进，你就会发现——所谓遥远的地方，其实真的并不遥远。”
年轻人听完故事，暗自琢磨了一会，觉得挺有道理。
“目标！”智者又说道。为了证明这个观点不错，他又接着讲了一个耐人寻味的故事：
父子四人来到野猪岭，父亲问老大说：“你看到了什么呢？”
老大回答：“我看到了猎枪，还有这一望无际的山岭！”
父亲摇摇头，又问老二。
老二回答：“我看到了猎枪、老爸、大哥和小弟，还有山岭！”
父亲摇摇头，又问老三。
老三回答：“我只看到了猎物。”
父亲高兴地说：“对！生活也是这样，有时你必须小心地注视周围的一切，但更多时候，你应该知道自己要干什么！”
这个青年人心里琢磨了一阵子，觉得讲得也有道理。
“机遇！”智者又说道。为了这个观点，他又接着讲了一个充满哲理的故事。
三个儿子出发时，父亲劝他们装上子弹。
老大说：“打猎的地方还远着呢！”
老二说：“这么远的路，装上一百发子弹也来得及！”
老三默默地装上子弹。
走着走着，就要过沼泽时，看见大群野鸭密密地浮在水面上。
此时老三一枪下来打中两只野鸭，老大和老二才匆匆忙忙装上子弹，此时，野鸭已经飞得无影无踪了。
父亲说：“你俩失去了唾手可得的猎物，是因为没有抓住眼前的机会，而老三却准备好了上膛的子弹！”
这个年轻人暗自思考一会，觉得这个也挺有道理。
“信念！”智者又说道，接着又讲了一个深入浅出的故事。
父子四人来到山脚下，父亲问他们在干什么。
老大说：“我在狩猎啊！”
老二说：“我在等世上最好的猎物！”
老三说：“我在为五星级宾馆的餐桌上准备最美的野味。”
几年之后，老大仍是狩猎者，老二成了富商，老三成了高级管理者！
年轻人一听更加愕然了，不知应该效仿哪个故事，智者大笑道：“年轻人，到塔顶上去，你就会明白了。”
他来到塔顶，智者说道：“往下看！”年轻人鼓足勇气往下望，只见寺塔被四条小径包围着。
智者说道：“亲爱的孩子，你明白了吧！通向寺塔的道路不止一条，走向成功也是如此！假如你在一条路上碰壁，就要试试另一条路！记住：通向成功的路不止这四条啊！”
年轻人顿时醒悟，叩谢智者下山去了。
信念决定高度
【陆勇强】
1989年，一位年轻人从中山大学毕业，应聘到万宝冰箱厂。工厂付给他当时令人眼红的400元月薪。但三个月后，他却放弃了这份来之不易的高薪工作，离开单位去读中科院的研究生。
都以为读完研究生获得硕士文凭之后，他会找一个比万宝冰箱厂更高薪酬的工作，谁知三年后他到联想公司，得到的月工资是300元，后来公司才给他涨到400元。
朋友问他：“你读了三年书，现在和在万宝冰箱厂有什么差别？”他笑而不答。
一年后，他拿着中山大学本科、中科院硕士和联想工作一年的学习工作简历，应聘于新加坡的一家多媒体公司，从30个中国面试者中脱颖而出，拿到相当于一万元人民币的月薪。开始了为期6年的异国打工生活。
在新加坡的日子，他先后在3家软件公司任职，后来还进了有名的飞利浦亚太地区总部。他不断地跳槽，别人根本不明白这个年轻人到底是喜欢钱而跳槽，还是只是为了跳槽而跳槽。因为前面的几家公司给他的薪水已经够高了。
更令人感到不可思议的是，他在公司任职的时候，只要是他承接的业务，即使是几千新币的软件，用户一旦在使用中出现问题，他便会放下手中的工作火速赶到。
而对于其他软件工程师来说，这种价值的软件根本不配享受这样的技术服务。
在新加坡，他认识了一位同行，两人一拍即合，出资在当地开办了公司。他又一次炒了自己的鱿鱼。
那次创业九死一生，许多人为他遗憾，有好工作，有好前程，为什么总要把自己从浪峰推向谷底。
但是，他成功了。他就是朗科公司创始人邓国顺。
对于邓国顺的成功，几乎可以用“奇迹”来形容，他一次次把自己推向“绝境”，每次都从绝境中脱颖而出。但是如果把他的经历串联起来，你就会发现，他一开始的目标就十分明确，他所走的每一步，都成了他成功的基石。
在朗科的每个会客室里，都无一例外地挂着一个镜框，里面写的是同样的21个字：成为移动存储和无线数据通信领域的全球领先者。
有人认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，从邓国顺身上，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其它因素决定，而是受他自己的信念所制约。
二战期间在纳粹集中营幸存下来的维克托·弗兰克尔说：“在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，就是选择自己的态度。”成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。
有时间，就有奇迹
【佚名】
“无论处境是多么的不容乐观，你们都要坚信，只要还有哪怕是一秒钟的时间，就会有奇迹出现的可能。”
前天与一网友聊天，对方自称是人民大学的才子，我问他是怎样考入这所著名学府的，他打出这句话。我一头雾水，紧接着又问这话同他考得上考不上人民大学有什么关系，于是我眼前的电脑屏幕上有以下字句浮现出来。
“我高中时的母校是所刚刚成立的私立中学，我是它的第一届学生，由于这个缘故，我们的成绩普遍很差，尽管我已是其中的佼佼者，充其量也只能考上个一般本科。更为致命的是，我们还大都破罐子破摔，认为自己反正是没有希望了，混日子过吧！然而就在距高考还有半年的时候，我们的校长，一位在当地颇有名气的老知识分子，给我们开了一次特别的校会，也就是自那次校会过后，我的人生起了转折。”
他打字的速度很快，我的眼睛随着字体的跳动在不停地闪烁。
“老校长在会上说的就是这句话，还讲了一个故事。故事的发生时间是1977年我国文革后第一次恢复高考期间，主人公是一个因卷入白卷英雄洪流而荒芜了学业的红卫兵，当红卫兵得知各大高校重新招生的消息时距考试只剩下三个月的时间了，红卫兵开始拼了命的复习，三个月过后，他人瘦了一圈，但也考上了他所属省份的最好的一所大学。这是一个真实的故事，当年的那个红卫兵就是我们的老校长，我们听后都猛然气血贲张，三个月就可以这样，我们距高考还有半年哪！那岂不是大有可为了？结果我就考上了人民大学，学校升学率也一举夺得地区之冠，怎么，你不相信