《风骚重生传》

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风骚重生传- 第1158部分


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一个厚道人。

    当然了,这种事情能不能装?当然能装,但是要装这种事儿可不容易,毕竟平常人都要说很多话,如果每时每刻都在装的话,那这就是影帝啊!耗费大量的jīng力在这种平常无用的地方上,这不是蛋疼就是特别的别有用心。对于真的是特别别有用心的,那普通人栽了也只能认栽,99。99999%的几率一个人一辈子是碰不到别人故意要在自己面前装,而且还是影帝在自己面前装的!

    同样,在说自己经历的时候,动不动就说自己怎么英明神武的,那基本上就是比较虚荣的,比较爱吹牛的那种。而不介意提到自己失误或者错误的,那么显然就是比较“真”的那种人。所以,在听别人痛诉革命家史的时候,只要带着脑子分辨一下,这就很容易能够大概的归纳出来一个人的基本xìng格是怎么样的。

    按照贾鸿渐大概归纳下来的样子,这个路易斯显然是一个比较传统的人——比较厚道,比较真诚,同时还很有义气。这样的一个人放在有的人的眼里,那就是没啥xìng格,但是贾鸿渐看来,他的这些xìng格也不是不可以利用一下的!在他看来,这路易斯显然对于前几年让惠普公司的利润增长很快是很得意的,但是对于今年惠普业绩很一般又很在意,外加他描述里面,说那么多惠普的好处,让贾鸿渐觉得,这人那真是一心一意的惠普好臣子。对于这样一个人,对于今年已经57了,他自己预计60岁就要退休的老头儿,对于这么一个一辈子就在惠普打拼的老头儿,他最重视什么呢?

    应该是口碑?应该是离任时候惠普公司的状况?这样的一个老头儿,如果是带领着惠普公司业绩很好退休的,那他会觉得自己一辈子就完美了,如果说惠普公司在他手上最后两年业绩很难看,估计这老头儿怎么都会觉得特别别扭?另外老头儿肯定珍惜自己从一而终、忠心耿耿的名声,他当然希望自己退休的时候,公司里面人人都竖大拇指,说他路易斯是道德榜样。可是如果他走的时候,让人觉得公司内部提拔的忠心老臣子都是忠心归忠心,但是实在能力不够,这估计也挺会让老头儿郁闷的?

    所以一想到了这里,贾鸿渐大概也就琢磨出来了怎么对老头儿进行说服了,不同于对康柏的说服,对康柏,那主要是要说英特尔对康柏的狙击,要讲从康柏未来的情况出发。而对这老头儿呢,可能就要从英特尔会对惠普公司的损害上出发了!

    此时只听着贾鸿渐趁着一个空隙,微微的叹了一口气,摇了摇头。那抽着第10根烟的路易斯老头儿很快就发现了贾鸿渐的叹气,立刻就关心的问道,“怎么了孩子,怎么叹气了?”

    “我叹气是因为很佩服您,但是思考到未来惠普和您会碰到的形势,就有点……”他继续半遮半掩的说道。“未来?形势?未来的形势怎么了?”老头儿那立刻就追问了啊。“您之前也说了,惠普公司今年的业绩不是很好,本来我们旁边的这个普飞依珐先生的康柏就跟你们公司只有5亿美元的销售差距,今年搞不好就要被追上了。被追上了也就罢了,可是惠普公司还能拿着全球PC销量第一的宝座,这也不算什么。不过未来英特尔好像对PC界有点想法……”

    “英特尔对PC有想法?真的?”当时路易斯老头儿就惊了!此时贾鸿渐则是推翻了最早以前的一个想法,他决定还是像老头儿透露一点平板方面的事儿!毕竟这老头儿本身还有个两三年就退休了,所以这老头儿知道了也没啥,他认同了贾鸿渐的话,下一任的惠普老总不一定认同啊!而且说出来的话,会有更好的说服效果!所以大概在脑子里面思考了一下得失利弊之后,这贾鸿渐就开始跟老头儿说英特尔的那个用平板来代替PC的“方案”。


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    这方案说出来了之后,旁边的普飞依珐不断的在点头,他的帮忙也一下让路易斯老头儿有点半信半疑了!如果英特尔真的有这种想法的话,有这种用轻量化的设备代替PC的话,那么显然未来两三年——也就是在老头儿马上要退休的时候,这英特尔就开始围剿他们这些PC厂商了,那么老头儿退休的话,交给后面人的一个惠普,就是一个被围剿的惠普!这样一来,他是不是就像是逃跑的?他是不是就变成了放任英特尔这只饿狼入门,然后自己搞不定,就跑了的家伙?

    对啊,如果现在英特尔这个方案达成了,那就是这老头儿答应的啊!那英特尔这个饿狼,就是他放进来的啊。如果以后惠普公司有个好歹的话,他就是被挂在耻辱柱上的那个人啊!

    人一旦面临离去的时候,这就会考虑到自己以后的口碑问题,老头儿面临着自己一口可能会被挂在耻辱柱上,那当然十分在意了!“不行,这个事情我得好好考虑一下!”老头儿严肃的说道。本来他还像是直接就答应了这个事儿的——要知道就跟老头儿说的一样,今年惠普的业绩不是那么好,所以他才想着靠跟英特尔合作来给公司多赚点钱!如果这种多赚点钱的想法,事后证明是个败笔,那他不是亲手毁灭惠普的罪人了么?这种时候那可得异常小心!

    “不行,这个事情我得跟我们惠普管理委员会的人开会讨论一下……”老头儿说道,显然,他能爬到今天这个地步,不可能说别人说啥他就马上信啥的。不过,贾鸿渐这个逻辑方面没有缺陷的理论放出来,那就是光明正大的来欺之以方的!哪怕就算是各家公司明白英特尔的产品可能会应用不够,可能会不那么畅销,可是他们敢冒这个风险么?他们能用命来保证,市场就一定不会接受英特尔的东西么?怕,就怕那个万一啊!万里如果有个一的话,那他们之前保证英特尔怎么怎么合作没问题的,那就像是卧底了,那就像是特洛伊木马了!所以他们在反复核查,发现的确有一部分如同贾鸿渐说的可能之后,他们就不能放任英特尔这么来!

    他们就不会接受英特尔授权代工的模式!倒是可能会跟英特尔商量一下,让英特尔出芯片啥的,然后其他东西他们自己制造的一个计划……(未完待续……)

正文 第一千八百一四章 期限与戴尔

    跟这惠普公司谈好了之后,贾鸿渐他们一行人走出了这办公大楼。奥尔森此时跟没事儿人一样,而旁边的普飞依珐倒是若有所思的盯着贾鸿渐不说话。本来这普飞依珐在跟贾鸿渐的接触过程中,倒是没觉得贾鸿渐怎么手段高。但是这么一次跟贾鸿渐出来了之后,只见着贾鸿渐用了一个多小时再跟那惠普的老头儿聊天,然后就说服成功了,这可就让德国人心里有点想法了。

    不过哪怕他是有想法的,也不会胆敢撕破协议跟英特尔站到一起去。毕竟就跟贾鸿渐说的一样,这里面只要有一定几率是人家英特尔真的这么筹划的,那他就必须跟英特尔对着干,否则如果抱着侥幸心理的话,回头人家英特尔真的这么做了咋办?他们可是没有时间胶囊可以倒回去时间的!

    这边贾鸿渐和惠普公司虽然谈好了,虽然人还没离开这湾区,可是贾鸿渐的脑子却是开始考虑远在德州的戴尔公司了。这迈克戴尔的公司也是跟康柏一样在德州,不过并不是在休斯顿附近,而是在德州首府奥斯丁附近的朗德罗克,或者说叫圆石城——Round…rock。这时候的戴尔公司,还是年轻的迈克戴尔掌权。这迈克戴尔可不简单,如果没有贾鸿渐的话,这迈克戴尔简直就是新一代的美国创业偶像——这大迈今年才33,就已经有40亿美元的身家了,而且还是世界500强公司的创始人、CEO!这可是白金钻石版的王老五啊!

    而且这个白金钻石王老五。当年创业的时候,就是靠着自己的1000美元来的!可以说他完全就是一个中产阶级出身的孩子,然后靠着自己的努力到达了今天的地位!当年在贾鸿渐他们进入美国之前,在福尔摩斯公司在美国声名鹊起之前,那戴尔公司的女员工都是这么说的——嗨,我们一辈子都找不到对象了,为什么?你能比我们老板年轻么?能?那你能比我们老板有钱么?能?那你能比我们老板天才么?能?那你能比我们老板帅气么?能?你是白手起家的么?反正整天看到我们老板,这就让我们一辈子再也看不上其他的男人了……

    这样的一个迈克戴尔,那显然不是其他的职业经理人CEO那样好对付的。毕竟职业经理人和CEO从某种角度来说,那还是给别人打工的。还是要讲究不求有功但求无过!毕竟无过这就有钱拿。对?如果犯了大错误,这要被解除合约了,去下一家找工作也不太好找!所以有时候是哪怕放弃更能赚钱的机会,也要避免一些犯大错误的机会的!

    但是对于迈克戴尔这样的创业者来说就不是这样了。虽然他的公司也上市了。虽然迈克戴尔的公司某些程度上来说也是别人的了。但是他毕竟是创业者。这个公司是他从零做起的,他说的话他做的判断,别人会更加相信!哪怕他犯了错了。他说一句几年内把公司再做大,别人会不相信?

    所以来说,对着迈克戴尔,那要忽悠说什么英特尔在图谋弱化PC市场啥的,真不一定能够吓住大迈!所以贾鸿渐不得不从现在就开始琢磨到底要怎么说服迈克戴尔!这也是为什么贾鸿渐把迈克戴尔的公司放到了最后才搞定的原因。

    对这戴尔公司,贾鸿渐是不用老头儿们对他进行科普的。这戴尔公司贾鸿渐是非常了解的——比康柏公司更加是个臭卖电脑的!这戴尔公司干的是啥工作呢?如果说康柏公司这个臭卖电脑的那还是自己生产很多东西——比如人家康柏最出名的是笔记本,笔记本这总不能简单的采购组装把?这要生产模具设计散热之类的?但是戴尔公司呢,如今并没有什么笔记本,他们做的最多的就一个事情,按照戴尔本人的名言来说,就是“我认为计算机市场效率太低,商品价格比原材料高得太多,而且服务质量太差”。

    知道迈克戴尔当年是怎么发家的么?在他年轻的时候,他突然发现一个事情——对于电脑,美国人了解的很少。世间很少有那种如同后世的电脑电,普通人要更改配置,升级啥的,都不会弄!对于普通人来说,这电脑机箱里面的东西,简直就像是一个魔法盒子,是他们无法理解的存在,所以就不敢动一分一毫!


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    而迈克戴尔看到了这个机会之后,还是学生的他就选择了一个给自己赚零花钱的机会——在报纸上面登一个小广告,宣布自己可以比市面上的大型电脑上点收费便宜15%的升级各种电脑配置!于是乎,经常就有人来找他帮忙升级,他把自己买过来全新的硬盘、内存等等东西,当着别人的面开苞,然后装上去,接着就可以从别人那儿收钱!可以说他这钱赚钱是太容易了,相对来说这整个过程中最累的人反而不是他戴尔,而是给他送配件的快递员——因为他住在27层楼,而且每次订购配件都订一大堆,所以那快递员每次都要从楼的门口把一大堆东西卸下来,然后慢慢的拖到电梯里面去!那每次人家都累的一身汗啊,戴尔看了都不好意思了!

    后来,戴尔花了给人家升级电脑赚的1000美元开的公司,也是这么一个东西,他不但帮人家升级电脑,更是按照大家的要求主动的给人家弄组装机,然后收个劳动费,就是靠着这种做法,他的小公司慢慢的做大,到了后来就变成了这么一个戴尔公司。所以现在的戴尔公司,那就是走低价倾销的路线!

    他们就跟后世的网络销售一样,在这个年代靠的是电话直销订购,不要任何其他的分销商,一切都是他们自己销售,而且没有中间商二道贩子获取利润,这样一来,哪怕他们赚的跟惠普康柏一样多,但是到了最后卖给消费者的时候,却是比别人的都便宜!而且他们是靠着针对xìng的做法,也就是按照消费者的需求来配置电脑,理论上卖给每个人的东西都是不一样的——当然了,这只是理论上,实际上他们就是按照客户的需求不同,选用不同的配置,从CPU到主板到内存到硬盘之类的东西都可以选,最后他们给装到机箱里面送过去而已!

    相对于别的公司来说,可以说这样的戴尔公司是最接地气的,毕竟他们是有大量的自己的营销渠道,并且没有其中的二道贩子,所以大量的利润都是他们自己的,并且还是根据消费者需求来订的,如果说英特尔的东西对所有PC厂商都有巨大影响的话,那么相对来说对戴尔的影响就是最小的!

    因此,要说服迈克戴尔的话,那必须寻找另外一种方式来说服!要单纯的跟人家迈克戴尔说,英特尔将会影响他们的PC销量,也许迈克戴尔真的会担心,但是显然不会是最顶级的担心,甚至从某些其他的角度来讲,90年代前大麦就去过中国考察过市场呢,回头要真是美国这边收到了围剿,他跑到中国去也不是不能做生意啊!哪怕中国都是充满了维纳斯计划,但是不是还有rì本、韩国等等一大堆市场么?甚至还有南美!毕竟这迈克戴尔的公司发展的比较晚,所以现在世界上N多的地方他们还没有攻占呢,整体是不是被英特尔围剿,对他们来说真的不是什么特别大的问题!

    那么到底怎么说服迈克戴尔,或者说迈克戴尔最关心的问题是什么呢?这就成为了贾鸿渐接下来几天内思考的问题。不过不像是惠普和康柏,贾鸿渐并没有能在几天之内就缺订下来方针,而此时别的一个期限却快要到了!原来,这英特尔的律师函里面给的限定时间,这就要到了!如果这边还不快点搞定迈克戴尔的话,那边的英特尔搞不好就要开始起诉AMS了!如果一旦开始了起诉,开始了庭审,回头哪怕就算是说服了戴尔公司,可是这英特尔看着这边马上要到手上亿美金的,人家说不定就顺便敲诈一下,而不因为整个方案被抵制了,就撤回敲诈了!那么整个事情就陷入了困境了!

    到了此时,贾鸿渐脑子里面却是还没想好怎么说服迈克戴尔,这可麻烦了!一时之

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