《墙头有杏 》

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墙头有杏 - 第287部分


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到了办公室,岳月请我们坐在沙上,齐佳佳帮我们倒水,递到三人面前。我对岳月说道:“岳总,我打开天窗说亮话,今天来的目的是想看看贵公司的工厂生产状况,考虑我们今后更进一步的合作。”

岳月微微皱了一下眉头,充满歉意的说道:“今天大部分车间都放假了,后天才全部上班。”

我偷偷一笑,放假?三天的元旦假期对于一个工厂来说是很少见的,除非这个工厂已经面临倒闭,没有急于生产的订单。看来美宝灵的处境真的不妙啊!可是越不妙,就越对我的收购有好处!

我看了一下素雅,临来的时候已经分工好了,三个人各有各的话题。素雅会意,对岳月问道:“岳总,今天在报纸上看到美宝灵邀请加盟的讯息,我们很敢兴趣,想了解多一点。”

岳月点头说道:“是啊,公司要展,产品市场肯定要拓宽,所以想寻求一些商业伙伴,共同打开临海市场。”

素雅笑道:“美宝灵应该开厂两年了吧?能不能告诉我们年销售额是多少呢?岳总请不要介意,我们想大量做这个品牌,必须先了解贵厂的实力。”

岳月沉吟着说道:“关于公司的实力,注册资金五百万,加上我们的设备都是国际上最先进的,所以请李总和两位经理不用担心,”

我微微一笑,道:“岳总,我不喜欢拐弯抹角,说话比较直,所以请不要见怪。美宝灵的产品我们之前也有合作,所以对于其性能还是有一定的了解。其实我也不怕岳总怪罪,贵公司的产品在临海的销量真的…只能说是一般,这只是在临海,一个厂的产品并不只是满足于本市,外销才是最主要的,美宝灵如果连本地市场都不能占领,外销的效益也就没有多大了。”

岳月脸蛋一红,强笑着说道:“我觉得李总的话有失偏颇,一个好的产品不一定非要占领本地市场之后才能做外销,也不一定是在本地市场不景气,外地市场也没有销路。美宝灵只不过是建厂两年,名气没有老资格的品牌大,开拓市场是有一定难度的,李总如果有诚意加大合作,以诗雨轩的名气,占领本地市场应该不是难题。”

我哈哈一笑,身体倚在沙背上对岳月说道:“如果没有诚意,我今天也不会一看到报纸就赶过来了!”

对于这个岳月,我看出不是容易就能说服的人,却更加钓起了我的征服欲。现在诗雨轩的名气临海皆知,这就是我的本钱,也是我的实力。有了实力,谈判的时候才能占据主动地位,气势上要高于对方,在话题上占据主动。

齐佳佳笑道:“我也多次跟岳总讲过,李总是个实诚人,性格豪爽。其实美宝灵的产品跟其他老婆老牌化妆品想比,就算稍逊,也查不到哪里去。公司已经请了配方专家明年过来指导,相信以后的产品会让大家满意。李总,不满您说,我觉得我们公司还是有着很大的潜力的,如果能得到您的支持,那肯定会在临海变成最出名的品牌!”

娃娃笑道:“齐经理不说实话啊!我承认美宝灵上半年的产品还是挺不错的,虽然在个别系列上有点落后,但是有几款护肤用品还是具有很不错的效果。可是现在嘛…”

素雅点头接着说道:“更重要的是贵厂的护产品,已经接近了雅倩和飘柔等品牌的效果,但是下半年开始,质量总是差强人意了,顾客用过之后投诉比较多,我们也不敢用了,用其他品牌代替。我搞不懂,为何一条生产线上出来的产品,上半年和下半年的质量差异会这么大?我们已经缩减了订单,相信岳总和齐经理不会没有察觉吧?”


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岳月和齐佳佳的脸色都有些尴尬,岳月说道:“其实是技术人员上有些变动,所以才造成了质量的退步,这些我们很快就可以解决的,请李总和两位经理放心。”

我哈哈笑着站起身说道:“走吧岳总,咱们先去车间看看,回来再细谈!”

岳总点头说道:“好吧,这也不是一句话两句话就能解决的事。我先带三位去车间参观一下。佳佳安排一下,中午请李总和两位经理吃个饭,商量一下进一步合作的事!”

齐佳佳答应着告了辞。我和娃娃跟素雅也没有拒绝,反正有些话确实不适合在办公室说,那就在饭桌上谈吧!

不得不说,美宝灵还是有一定的实力的。厂房占地面积很大,车间分类也比较细致。设备如岳月所说,的确是比较先进的。只是原本应该热火朝天的生产场面,如今却是冷冷清清,几乎看不到多少工人,设备大多已经停止了运转。

是什么导致了拥有大片厂区,拥有先进设备的工厂连元旦都要放假三天的呢?这个问题很关键,但是即便我问,岳总也不会跟我说。据我的猜测,一定是资金链上出现了问题,只有钱财的不断滚动,才能带动一家企业的机器不停运转,资金出了问题,员工就会罢工,原料就会不能供应,相应的一些附带麻烦也就来了,质量、销量、效益…等等问题接踵而至。

美宝灵的产品虽然不能说是突出,但也绝不是很差,为何会导致如此滞销呢?我想,如果了解了这个问题,收购就不在话下了!

第560章 摊牌

在几个车间转了大半天,原本两三百工人的厂区只有不到十个人上班,而且还都是一些仓管人员,大量的成品和半成品挤压在各个区域的仓库,几个人正在分类。岳月路过这些地方的时候,都会深锁眉头,像是怕我们看到似的,匆匆离去。

娃娃走到一台搅拌锅前,伸出往里面摸了一下,看了看手指上的灰尘,微微一笑。素雅说道:“美宝灵主要产品是做哪一方面的?”

岳月说道:“只要是生产|乳剂类、美类、香波类这三大块。”

素雅点头说道:“这三样也是最容易畅销的。美宝灵的市场定位很正确。”

言下之意是市场看的挺准,但是没把握好。岳月也听出了这一层含义,有些尴尬的笑道:“所以如果能跟诗雨轩合作,肯定能赚大钱!”

我微微一笑,不置可否。

娃娃对岳月说道:“根据对美宝灵产品的了解,我猜测贵公司在副作用处理上有所忽视,也就是说,有毒副作用的化学原料使用比较多,如果能解决这个问题,贵产品肯定在质量上是一个飞跃性的进步!”


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岳月停下了脚步,眼睛看着娃娃,微微一笑道:“赵经理很专业。这个问题也一直是我想解决的,可是…唉,我也有实际的困难,不过我有信心在短时间内达到这个目标!”

听到她的这番话,我更加坚定了刚才的猜测。美宝灵肯定是资金链上出问题了,不然这种关系着产品未来的重要改进不可能这么拖延。可是美宝灵毕竟是她一手创办起来的,我注资跟她合作她求之不得,但是如果要收购,估计她不会同意了!

参观了一圈,对整个工厂心里也有了数。如果作为自己的生产基地,改良一下设备,精选一些原料,绝对可以打出一片市场,再加上诗雨轩的宣传优势,一年之内就可以让它的效益翻番!我有这个信心。只是如何才能让岳月心甘情愿的把这个厂子卖给我呢?

时间已到中午,四人从车间里走出来。齐佳佳站在办公室门口对她说道:“岳总,包厢订好了,在金龙大酒店五楼。”

岳月笑着对我说道:“李总,赏个脸一起去吃个饭吧,有什么话咱边吃边说。”

我呵呵笑道:“那就麻烦岳总了!”

金龙大酒店离美宝灵不远,就在开区的西侧,听说是一个滨海人投资建成的,生意主要是面对开区,所以还算挺红火,毕竟这一片是临海的经济扶持点,光打工仔就几万人。

酒店二楼雅阁包厢。岳月请众人入座,一共五个人,也没叫多少菜,因为开车,而且就我一个男人,所以也没要酒。众人边吃边聊,岳月估计多少猜出我的来意,对公司现在的窘况有意不谈,而一再强调下半年自己的规划。

我对娃娃悄悄做了个手势,娃娃会意,对岳月说道:“岳总,如果诗雨轩决定跟你合作,贵公司大概需要多久才能恢复生产?”

岳月一听我先提出合作的事宜了,自以为我看中了美宝灵的潜力,微笑着说道:“后天就可以上班了,只要你们下订单,我的设备马上就可以开工!”

娃娃摇头笑道:“岳总是在说笑吗?我所说的恢复生产,在质量上的要求是指回到上半年的水平,现在的产品和原料送给我们都不会要的!”

岳月愣了一下,脸上尴尬的笑了笑,道:“给我一点时间,让我把现在的产品处理掉,相信不出半年就可以恢复到原来的水平!”

我一看她还在做着最后的挣扎,微微一笑,转换话题说道:“为什么没有看到大哥?他出差了吗?”

这话一说完,岳月的脸色突然变了,变得铁青,低着头说道:“李总,美宝灵是我的,跟他无关!里面的每一项设备,每一个盒子,都是我的!谁也别想拿走一个!”

我和娃娃还有素雅三人吃惊的看着她,没想到随口问出的一句话,会让她有这么大的反应。齐佳佳不好意思的对我们说道:“李总,对不起。我们就谈论合作的事项好吗?其他于此无光的话题就免了吧?”



我看着她眼中哀求的神色,叹息了一声说道:“对不起岳总,我只是随口问问。关于合作的事项,请岳总给我一个方案,能准确的说出恢复产品质量的时间。在这段时间内,诗雨轩不会再进购美宝灵的产品了。因为已经接到了几宗客户的投诉,对公司的生意也有了一定的影响,这点希望岳总理解。”

岳月怔怔的看着自己的面前,肩膀微微抽动,我皱眉和娃娃、素雅相视一眼,不明白她为何会如此悲伤。过了一会,岳月抬起头,眼泪汪汪的看着我说道:“李总,该怎样做,你才肯出手帮我?”

我心中偷笑,美宝灵果然出现了危机,现在她已经不是说合作了,而是说帮忙!脸上却还是表现的很严肃,对她说道:“岳总,生意场上互相帮忙是应该的,但是前提是对诗雨轩有什么好处?我不可能出资去进购一些质量不合格的产品,诗雨轩不是慈善堂,我们也不是烧钱的主。美宝灵能给我什么?”

岳月冷冷一笑,道:“那今天李总过来,目的是什么呢?”

我深吸一口气,双手扶在桌子上,看着岳月微笑着说道:“以岳总的精明,我想我的来意不难猜到吧?既然你问了,我干脆敞开了说,我今天来,是想跟岳总商量一下,诗雨轩全权控股美宝灵,只要你开个价!”

岳月和齐佳佳都惊呆了,一眨不眨的看着我。我好整以暇的抱起了胳膊,对岳月说道:“所有的设备,人工,厂房,你全算在一起,出个价,我全部接收,如果你同意,厂长还是你,关于技术人员,我会…”

“不可能!”

岳月烦躁的打断了我的话,摆手说道:“我不会卖掉美宝灵的!肖蓝军得不到,别人也别想!公司是有点困难,但是还没有到卖掉的地步,就算只剩下一台机器,我也要让整个公司起死回生!”

我皱眉说道:“既然这样,那我们就没必要谈下去了。作为朋友,我祝愿美宝灵能早日摆脱困境,重新焕生机。作为商业伙伴,我希望岳总能认真考虑一下我的话,我很有诚意,价格都让你来订,只要不离谱,我都可以答应。”

岳月冷冷说道:“不用考虑了,我不会同意的!感谢李总今天过来考察,让你们白跑一趟了,对不起!”

我轻轻叹了一口气,跟娃娃和素雅使了个眼色,三人起身告辞。

第561章 耍手段

开着车回公司,娃娃撅着嘴说道:“这岳总还真奇怪,守着一堆废机器就是不撒手,谁会傻到花钱去买一堆质量那么差的垃圾!”

素雅皱眉说道:“我想美宝灵的危机肯定跟那个肖蓝军肯定有关系,说不定这个人就是她的老公!”

娃娃说道:“对,我也这么认为!你没见钢子提到她老公时那么大的反应!”


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素雅看着我说道:“钢子,她不同意卖,我们怎么办?”

我嘿嘿一笑,道:“她会同意的!”

娃娃白了我一眼,道:“你没见刚才人家的态度吗?那么坚决,你有什么办法让人家改变主意?”

看着我一脸的坏笑,娃娃皱眉说道:“你这家伙,不会想到什么坏点子了吧?”

我哈哈笑道:“回去你们就知道了!”

回到诗雨轩,诗雅和刘娟看到我们,赶紧过来询问谈判的情况。 娃娃和素雅都皱眉摇了摇头,诗雅对我说道:“钢子,别急,再想想其他办法。”

我嘿嘿笑道:“我才不急,看着吧,不出一周,她保准会主动联系我!”

几个女人疑惑的看着我,娃娃撇着嘴说道:“哼,吹牛!”

回到办公室,我给老五打了个电话:“老五,帮我查查肖蓝军这个人…老婆叫岳月…对,岳父的岳…月亮的月…嗯…多久告诉我?晚上?你小子现在效率这么高了?…哈哈,少扯犊子,我只要资料,你插好后顺便告诉老三一声…好!”

放下电话,我立即给马莉打了个电话,让她下来。不到五分钟,马莉已经站在了我的办公桌前。我对她说道:“拿笔记下来。”

马莉赶紧问晓玲借来了纸笔。我沉吟着说道:“联系电视台和临海日报晚报,给我出一条公告,内容这样写:因前段时间购货失误,导致诗雨轩化妆品店部分产品出现质量问题。为此给消费者带来的损害,董事长代全体员工向广大市民致歉,凡已售出的产品如确定有质量问题,诗雨轩一律全额退款。并严正声明,以后不再进购美宝灵系列护肤及美品牌,诗雨轩已销毁所有此品牌存货,请大家放心购买本公司其他产品!

马莉记完了,对我说道:“什么时候刊登?”

我笑道:“你现在就去办,交今明两天的钱。“马莉点头说道:“好!我现在去打电话!“晓玲转身看着我说道:“姐夫,你这样做会让咱们损失一大笔钱的!“我笑着拧了一下她的小脸说道:“你懂什么!损失只是小数目,得到的实惠可是损失的好几倍呢!“晓玲捂着脸一副茫然的样子问道:“为什么哦?你就不怕人家把好货也拿过来退吗?白用了好几天!“我哈哈笑道:

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