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听说从第二天开始，要自己出去跑业务，何沈秋举了双手赞同，在他看来，宋慎今时今日的地位，比一般人要强一些，说不得就带来了好消息。他又从市场部调来两个人，让他们专门和宋慎一起去跑业务。
宋慎摇头拒绝，“这些事情我一个人也是可以的！”
何沈秋便劝道：“我当然知道你一个人是行的，但是总要有个人临时替你开车吧？一天如果开了几个小时的车子，哪里还有精力去说服别人？而且，你难道不知道一句话让一个人说实际上没有多少说服力，如果是三五个人一起劝说，这种说服力就会大大加强，这种效应，你总该是知道的吧？最后，签了合约，你一般是不是要把签下的古玩带回来，你一个人开着车子怎么好带？”
宋慎这才知道自己想法有些简单了，即使是为了安全性的考虑，他都不应该是单独行动，他便点头应了下来。
回到别墅休息时，他又想到自己应该把它买下来，不过，想到自己手头即使有蔡益铭打过来的两千万，这时候也不应该都花出去，只好按捺住了念头。
第二日再去公司时，见到何沈秋帮自己安排的两个随从时，宋慎不禁一愣。
眼前是一男一女，女的正是甄怀锡的女儿甄洁茹，宋慎不禁问道：“你怎么在这？”
甄洁茹笑道：“宋总，我调到市场部了，何经理安排我跟着你跑业务。”
宋慎拿眼打量了对方，当年卢浮宫在扬城时，甄洁茹就是在大厅里做接待，没想到现在还是在从事这些简单的工作，实在令人感到赞叹，当然，宋慎只是多看了一眼，点头应下。
另一位则是通过猎头挖来的了，名字叫做李益，宋慎先前也是见到过他，李益朝着宋慎微微鞠躬，道：“宋总好！我也是要跟着您跑腿的，还请多多关照！”
宋慎点了点头，“嗯，咱们出发吧！”
宋慎昨天把李睿霖与林信源给自己的信息整理的一下，分成几个区域，按照由近及远的顺序来规。第一处地点正是建邺市区的一家，资料上显示，对方是一位小学退休老教师，收藏的则多是陶器，包括紫砂茶壶和紫砂笔筒等。
宋慎等人抵达时，按了门铃，开门的正是一位年约六旬的老人，宋慎笑着做了自我介绍，“严老师，您好，我们是集雅轩拍卖行的……”
不等宋慎把话说完，那边便“砰”地一声关上了门。
宋慎面色尴尬，还是身后李益扯了扯宋慎衣角，“宋总，这种跑腿的事情还是我来吧！”
宋慎只好朝后退了一步，让出门口的位置，就见到李益站了过来，也是按了门铃，又是那位老人开了门，李益巴拉巴拉用建邺方言说了一通，老头朝着外面看了一眼，但还是叫宋慎等人进去了。
李益撤着身子，请宋慎先进，这叫宋慎不得不感叹专业与非专业的区别，他也没有推辞，走了两步，又回头道：“待会你先谈，我看着。”
李益点了点头表示明白，这种事情总要下面的打头阵，老总坐在一旁拍板，如果能拍板的先上去了，叫他们这些员工们如何自处，他当然不明白眼前这位老板毫无经验可言，让他先来，不过是为了学习一下经验。
不知道李益在门口和老头子说了什么，老头很是热情地帮着他们倒了茶水，李益连忙走过去接过茶壶帮着倒了，就听那老头嘀咕了一句什么，李益面色尴尬一笑。
宋慎转头朝着甄洁茹低声问道：“他们在说什么？”
甄洁茹从小也是在建邺长大，捂嘴一笑，也是低声回道：“人家在说你很没礼貌！”
宋慎一愣，随即反应过来，李益有三十多岁，又是一身西装革履的，看起来很是气派，而他年纪本身就要轻一些，穿得又是常服，就是身侧的甄洁茹这时候也都穿了一身制服，所以一行三人看起来倒像是李益带了两个年轻人过来一般，也难怪人家会误会。
“严老师很喜欢茶壶吧？”宋慎指着桌上紫砂茶壶问道。
“明知故问！”严老师似乎看宋慎不顺眼，并不给他好脸色。
宋慎有些尴尬，李益连忙揭开宋慎的身份，“这是我们宋总。”
“哦，大小还是个官？那就更要严格要求了！”严老师道。
宋慎面色尴尬，也不好再说，他还真是很少遇到这种似乎很是不可理喻又好为人师的怪老头。
还是甄洁茹帮着解围道：“严老师，我们可是很有诚意的过来呢！您今天这是一个人在家？”
严老师见到是个女孩子，语气便缓和了很多，“是啊，孩子们都上班去了，孙子也上学去了。”
从家庭入手，果然是使事情变得容易起来，甄洁茹作为一个女孩子似乎天生就有这样的优势，亲和力不是一般的强，又能和严老师扯家庭聊教育，每每都能说到对方的心坎上，这叫宋慎不得不对她刮目相看。
宋慎这才开始庆幸何沈秋的决定起来，他自己也确实有一定缺点，若是和对方聊古玩，聊经济，谈民生，宋慎也都能应付，但是一旦涉及家长里短，他就不免有些气短，这些事情他实在不擅长。
就是李益有时候也都能插上几句，毕竟作为一个已婚男人，这些事情还是要比宋慎有经验的多，宋慎则是彻底沦落为配角，而且还是跑龙套的。
第385章 家的味道
终于谈及收藏，严老师很是自豪的介绍了他的收藏史，从四十多岁开始接触紫砂茶壶，接着便开始学会品茶，那时候物资不丰，茶也多是土茶，茶叶沫子也没有什么滋味。只是到了九十年代，他才真正接触一些宜兴紫砂茶壶，见到真正漂亮的陶艺雕刻，那时候才开始收藏起来。
他拿出了一只茶壶，一只笔筒，介绍它们的来历，又讲了一些故事，唠唠叨叨地就过来大半个小时。
宋慎抬眼看了看时间，尽管多有不耐，但还是认真仔细地听了起来，说起陶艺雕刻，宋慎便与他有了共同的话题。
“任淦庭，任老先生是国内当代陶艺雕刻的泰山北斗，他的紫砂陶多以传统风格为主，题材广泛，形式多样，画则以山水、花鸟、人物、博古图案等为主，尤以梅、竹、兰、菊为胜。书法有正、草、隶、篆、钟鼎、甲骨文等种书体。镌刻时以多变的刀法，表达陶刻线条的趣味和美感，将书法、诗词、画意装饰、简约于紫砂陶上，使紫砂艺术相映成题。奇绝处是能用左手或右手对瓶挥毫落墨，画出相同而对称的花鸟、山水、图案。”
宋慎这样介绍了一番，严老师这才细细打量起宋慎来，感到颇为惊奇道：“原来你这个老总也不是白当的？”
宋慎笑了笑，“像任老这样的大师，是我所敬佩的，他年近八旬时，还每日习字作画，对每个艺徒按各人特长，分赠画稿，供学生参考练习，后虽腕力不济，仍以钢笔作画稿。作为一个艺术家能够做成这种程度，实在令人赞叹！”
严老师也是肃然起敬，“任老当为为人师表的楷模，我辈之典范！我虽有幸拿到他两件作品，但是至今仍旧遗憾，缘悭一面，高山仰止，景行行止，虽不能至，然心向往之。”
宋慎是也是点头，但心中却是想着，任老逝于六十年代末，那时候您还没开始喜欢紫砂壶，这缘悭一面又从何说起。当然，宋慎不会这样说出来破坏好不容易培养起来的氛围。
“宋总是吧？”严老师朝着宋慎问道。
“您叫我小宋就成。”宋慎说道。
“宋总对于任淦庭老先生也算是蛮有研究了，你来帮我点评一下这两件作品吧！”严老师没有改口，语气却是亲和了很多。
宋慎也没有推辞，先拿起紫砂茶壶细细观赏起来，片刻，他放下茶壶道：“盖内钤‘寅春’椭圆小印，壶底钤‘王寅春’方印。这把壶应是王寅春先生制，任淦庭先生刻的汉君壶。壶身成扁鼓式，圆棱肩，腹部双折成带形，壶腹下缘作对应处理，把圆蓄劲，流作二弯，根部略大，以‘暗接’手法过渡，将壶肩线与壶嘴、壶把的侧线接连一气，自然舒畅、整体感强，桥钮方中寓圆，嵌盖圆穹与口唇合体，微细中见神韵，壶肩刻‘快马加鞭未下鞍，惊回首，离天三尺三，录**诗’。”
“整个壶器看起来线条流畅，刻画精致，是王、任两位先生合作的精品之作，实乃上乘紫砂茶壶！”
严老师坐在沙发上微笑地听着宋慎点评，不是点头同意，到此时，便更多了几分惺惺相惜之感，毕竟知己难觅，何况又是有共同的研究话题。
剩下一个则是紫砂笔筒，笔筒微微泛红色，书画则以白色点缀，严老师阻止了宋慎继续说下去，问道：“你们是什么公司的来着？”
“集雅轩拍卖行。”李益连忙回应道，跟班要有跟班的觉悟。
“你们这是？”严老师迟疑问道。
“我们公司将在六月份中旬举办春拍，这是在征寻古玩，听说你手里有不少好东西，我们就过来了。”李益又道。
宋慎也是尴尬一笑，“实话跟您说吧，我们公司以前是在扬城的，现在刚搬到建邺，面临第一次拍卖，所以我们也比较郑重，也希望您能多考虑考虑。”
严老师迟疑了，坐在沙发上呆了半响，仍旧是摇头道：“抱歉，今天真是麻烦你们来和我这个老头子聊天了，我是不打算出手的。”
“那真是打扰您了。”宋慎制止了李益还要再多说的冲动，示意两人跟着离开。
走出门外，宋慎才道：“严老师大概也有想要出手的心思，但也不要逼迫太甚，等一等吧，洁茹把地址记下了，后天你们再来跑一趟！”
李益有些迟疑，还是忍不住说道：“可是，刚才如果再多说几句，严老师就会同意的呀！”
宋慎摇头，“给他一点考虑的时间，如果咱们现在把他签下，他事后后悔怎么办？要知道咱们不只是为了这一次拍卖会，以后打交道的机会还很多，你没看到他今天所拿两样都只是一位陶艺大师的作品吗？这说明他手里也还有其他的陶器，宁愿多磨一磨，也不要叫顾客不满意。”
宋慎深知这些业务员的行事方式，对他们来讲，一笔交易就是一笔交易，及早签下还能有提成拿到手，他们很难会注重维持长久的客户关系，这也是造成很多优秀的业务员很难做到中层的原因，因为他们只能够开拓人脉，却无法维系好原由的人脉关系，这种客户关系管理的技巧却是一个管理者所需要具备的。
“时间还早，咱们赶快前往下一家。”
因为下一家在乡下，在路上就多花了点时间，到达村子里时，已经快要午时了，这叫宋慎很是心急，按照这样的速度来做的话，他每天最多能够谈下四五件，距离拍卖会还有一个月的时间，但是在半个月后，就要把拍品清单列出来，用来做好宣传工作。也就是说，宋慎满打满算还有半个月时间，这其中再除去需要重复拜访的，他顶多能谈下四五十件便算是不错了，这样的成果实难叫他满意。
其他人当然也还会有一些单子，但也不会太多，这样的话，半个月后的清单就会难免显得单薄，其实，宋慎更想要花时间去谈一些大单子，最好是单笔成交额能够达到数百上千万的单子，这样才能整体提高拍卖会的品质，但是现在实在有些忙不过来了。
到达这一家时，他们还在吃午饭，一家子都是有些爱理不理的样子。
李益上前说明了来意，貌似一家之主的四十多岁的男人抬头看了一眼，“哦，你们是拍卖行的呀？等会吧，等我吃完了再谈。”
那人也不请宋慎三人坐下，自顾自地吃了起来，家里是夫妻两个加上两个孩子，那老婆从头到尾一声不吭，也就是两个孩子抬头看了一眼，被中年男子呵斥了一句，也低头专心吃饭了。
李益眼头灵活，转眼见到旁边还有空下一把椅子，便搬了过来请宋慎坐下。他本来见到宋慎敲门被拒还有些幸灾乐祸，觉得这董事长只是个书呆子，连说话都不会。不过，后来听到宋慎与严老师的一番交谈，他才明白自己可能看走眼了，人家即使是个书呆子也是个高屋建瓴的书呆子，至少在专业知识还有公司发展上是强于自己的，哪怕人情世故差了一点，但何总不是配了自己过来嘛，可不就是要自己打下手的？
宋慎点了点头，他不太喜欢李益，感觉这个人太油，但是不得不说这种人在这个社会上生存空间极大，也会受到欢迎，即使是钻营向上，但这个社会谁又不是如此？
宋慎没有坐下，反倒是叫甄洁茹坐了，他道：“我出去站一会，等他们吃完了再叫我！”
说罢，宋慎便走了出去，刚才站在屋子里，总觉得有股子怪味，说不上来的怪味，走出来便一下子清新多了。
他心里回忆着资料，这家子姓邢，那位中年男子叫邢镇，是当地一个地痞，手头的两件东西说是祖传的，但是谁也不知道真假，只是看他两个儿子和老婆的受气样，大概也能看出他是火爆脾气，待会无论如何都是要小心行事。
不片刻，甄洁茹竟也是跟着出来了，宋慎笑道：“你怎么也出来了？”
甄洁茹皱了皱俏鼻，出了一口气，又用手揉了揉，“难闻死了，那是什么怪味！”
宋慎笑了笑，“每家其实由于生活习惯的问题，都会有味道，只是这味道各不相同罢了，这家子应该是不太爱干净，大概是什么东西发霉了吧！”
甄洁茹皱了皱鼻子，还是觉得不太舒服，“一看他们的衣服就显得很脏，他家都不洗洗吗？”
宋慎又笑了起来，这种坏习惯实在不好多说，他自小因为母亲常清洗打扫，便给他留下了深刻的印象，所以即使单住之后，他仍旧是时常注意卫生，所以房间里总是被整理的很是整洁，这大概便是家教吧！
“哎，对了，宋总，你家里是什么味道的？”甄洁茹好奇问道。
宋慎一愣，还真是没有注意过，不过，一个人在熟悉的环境生活的习惯了，久而不闻其香也是可能的，“大概是书香吧！”
宋慎想到被他放在沙发旁，书桌旁，床头上的鉴定书、历史书还有很多博物馆藏品的名录，这大概也是最近一年来陪伴他最多的了。
第386章 战国鼎
李益很快走出来请宋慎进去，这大概便是要开始谈事情了。
宋慎进去时，邢镇坐在餐桌的主位上，他的老婆弓着腰在收拾餐桌，孩子们便小心翼翼地走出去，出了门一溜烟地就跑开了。
邢镇用牙签投着牙，大大咧咧地坐着，指着前面的座位道：“坐！”
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