不过杨军却丝毫不觉得有什么沮丧，相反杨军今天的情绪很是高涨。今天来的很多创业者都是跟他一样，也是很有激情而且也是很执着的。他们中间或许还有这样或那样不成熟的地方，但是在杨军看来这些都不是什么不可逾越的天堑。通过努力和磨练都是可以弥补的。
如果杨军不是把红树林的投资方向已经定了的话，其实有很多项目杨军都还是很看好的，而且杨军看好的一些项目照样是像IDG这些大公司所不看好或者不会投资的，因为对方在团队和运营上面或多或少有点硬伤。
得到这样地结果让杨军很是满意，他对自己的这个创新风投的前景也更有了信心。自己的这个创新风投可以说目前在国内是首创，所以自己暂时应该还没有竞争对手，也就是说只要自己用心去找，就一定能够找到自己满意的项目。
心中的信心越强，杨军的状态也就越好。他在评审别人投资项目地时候也渐渐是妙语连出，他很少说别人的项目是好还是不好，他说的话基本上都是给别人地建议。
而且有很多细节的地方，他不清楚也会向参赛选手请教，一点也不给人那种评委高高在上的感觉。所以很多参赛者往往都是在很愉快地谈话中就结束了比赛。杨军相信，即使有很多人没有获得晋级资格，他们参加这次比赛也会收获良多的。
就这样，这次广东赛区的080进１的比赛在杨军和周畅地主导下也渐渐的进入了尾声，晋级的名额也差不多全部产生了。
最后就只有一个项目了。这时周畅也有点不好意思了。因为杨军几乎是忙了大半天。而自己只是配合而已。所以最后一个项目周畅提议让他来主评。对这样地要求杨军当然是不会拒绝地。
最后一个参赛项目是一个电子商务地项目。项目计划书上对项目地描述很模糊。让人很难懂。所以按照正常地情况。像这样地项目是不会有什么前途地。
而带来这个项目地参赛者也不是互联网电子商务方面地从业者。他地名字叫徐志伟。年龄大约30出头一点。以前一直从事地职业是动漫设计。所以怎样看都跟电子商务搭不上。
“你能简单介绍一下你地这个项目吗？因为你刚才地项目计划书上我和杨总都没有看明白。”徐志伟一坐下周畅就开口问道。
“我地这个项目其实就是一个创新地C2C商务网站。网站地名称叫易得网。在外表看来我们和淘宝网很相似。但是我们地模式却和淘宝完全不一样。
主要地区别有下面三个方面：
第一就是，我们易得网同样是店主开店在我们的平台上卖东西，但是淘宝的店主是自己找货源、而我们网站的店主是我们协助他们找货源。
第二个就是，淘宝的网店个性化的程度和我们不一样。我们网站的店主开店，既可以开在我们的平台上，也可以**建立一个另外的网站。
第三个就是，店主的盈利方式不一样，在淘宝店是店主自己发货，赚取货物的差价。而在易得网我们发货的单位叫超级商家，而店主赚的钱是信息服务费用。”
徐志伟说到这里周畅的眉头不禁一皱，这是个啥模式啊？这个人怎么连C2C和B2C都没有区分清楚啊，一念及此，周畅便连忙说道：
“恩，这个我明白！那我问一下你，你怎么和淘宝去竞争？”周畅问这样的问题其实就是准备结束这
，因为这个项目他准备直接PASSS了。理由也很清对方的人明显不行，居然是个电子商务方面的外行。
第二个原因即使他的网站在业界地位也不行，因为在C2C领域已经有了淘宝这样的巨无霸了，他们已经做出了竞争壁垒，其它的小公司或者新进入的公司是很难和他们竞争的。
不能不说周畅这样的判断很有道理，而且如果按照IDG等风险投资的价值观，这样的公司肯定是没有投资价值的。所以徐志伟听到周畅这样问自己，他的神情也是很沮丧，他知道评委其实没有真正弄懂这个项目，否则对方也不会这样问的。
意识到自己可能没有机会了，徐志伟也就随便敷衍了几句，周畅接着又问了几个不痛不痒的问题，一看时间差不多了，这次沟通也就算完了。至此，广东赛区１C8C~强进08强的比赛也就全部结束了。
比赛是残酷的，失败者总是多数，而失败的人肯定多少会有一些沮丧，所以比赛结束后会场的气氛明显没有比赛前那样热烈了。获得晋级资格的人固然是欣喜若狂，但是更多的人却表现得很沮丧，有的甚至还很有情绪，而这其中徐志伟就是很有情绪的。
本来徐志伟这次参赛是下了很大决心的，而他的目标也不止是１强，他在赛前估摸自己再怎样也能进32强吧！
可是现实的残酷让他很快意识到自己的这次比赛已经结束了，比赛失败了他倒不是最失望的，他最失望的是评委根本就没有听懂自己的项目就直接把自己给刷下来了，所以他一出赛场在接受中央电视台采访的时候就直言不讳的说评委跨行太厉害了，虽然他说得很委婉但是意思很清楚，他是在对评委的实力表示质了。
一通发泄过后，徐志伟也渐渐冷静了下来了，他也清楚无论自己怎么发泄，比赛的结果都不可能会改变。可是摆在自己面前的是公司资金链马上就快要断裂了，如果再没融到资金那公司就再也不能支撑下去了。
为了这个易得网，徐志伟可以说压上了全部身价，可是因为自身经验的缺乏，还有项目本身操作难度又很大，所以一直都处于巨额亏损中。而现在自己的积蓄也已经见底了，项目又得不到投资人的认同，看来夭折是不可避免的了。一想到自己辛辛苦苦打造的网站就要解散了，徐志伟只感觉自己内心就像刀绞一样疼。
“你好，请问你是徐志伟先生吗？”正在徐志伟胡思乱想，感觉自己将走投无路的时候，突然听到有人在叫自己，他连忙惊讶的抬起了头。
对方是个20多岁的小姑娘，人很是小巧秀气，一身灰色的职业套装，脸上挂着甜甜的微笑，看上去很是有亲和力。
“哦……对！对！我正是徐志伟，请问您有什么是吗？”呆立良久徐志伟才惑的说道，因为按理说比赛都已经结束了，组委会也不应该还找自己啊？
其实这个小姑娘正是杨军新配的秘书，名如其人，叫王甜，徐志伟说完以后，王甜微微一笑说道：
“你好！徐先生，我是红树林投资有限公司杨军董事长的秘书，我们杨总想见见你，不知道您方便吗？”
徐志伟一楞，“杨军？不就是今天那个一直没怎么说话的评委吗？他见自己会有什么事情呢？不会是对自己的项目有兴趣吧？”一念及此，他便连忙说道：
“哦，那个没问题，我随时都可以。对了，杨总说了具体时间了吗？”
王甜嫣然一笑，礼貌的说道：“那就最好了，要不您就现在过去吧？方便吗？”
徐志伟脸上一喜，评委刚结束比赛就找自己，是不是觉得自己的这个项目有前途啊？于是他连忙点点头示意没问题，王甜也没有再说话，在徐志伟点头后她就转身在前面带路，引领徐志伟朝杨军的房间走去。
而杨军之所以想见见徐志伟也并不是因为徐志伟比赛结束就狠批裁判的原因，大部分失败者都有这样习惯，所以徐志伟这样的言辞只会让别人觉得他很不成熟，绝不会有人认为是杨军和周畅的水平真的很烂。
杨军相见徐志伟无非是对他的项目感兴趣，他刚才在徐志伟进行项目阐述的时候没有听全，但是他隐隐约约感觉这个项目背后没有那样简单，可能还真是一个很有创新的项目，所以他想继续深入的了解一下。
第二卷
第一百六十二章 天马行空的项目
先生，你好！你请先坐！”徐志伟一进门杨军就道，“对了，小王啊！给客人倒一杯茶。”
看到杨军这样热情，徐志伟也感到有些不好意思，毕竟自己还刚刚抨击过评委，不过杨军好像一点也不在乎，等徐志伟落座以后，杨军微微一笑说道：
“你的那个项目实际上就是在网上建立一个像现实中的销售渠道一样的东西，是不是啊？”
徐志伟一愣，他实在没有想到杨军一见面居然就谈到了自己的项目，于是连忙说道：“是啊！不过也不全是。”徐志伟说完以后心里也有些纳闷，显然杨军对自己项目的理解要比周畅深刻得多，可是为什么在比赛的时候他却是一言不发呢？
杨军微微一笑，他彷佛看穿了徐志伟的心思，说道：“其实你这个项目并不适合赢在中国和大部分占主流的投资公司，因为大家一般做风险投资第一就是看人，后面才是项目。
而你没有任何网站运营经验，这就是你最大的软肋，你以前不过是个设计师，商场上的经验也不是很丰富，所以从选人的角度你肯定是不合适的。
然后再说项目，C2C项目在国内已经有了大公司曾在，阿里巴巴的淘宝、腾讯的拍拍也上线了，所以从同行地位来看你也处于弱势，所以风投抛弃你也是必然的，你明白我的意思吗？”
徐志伟一听杨军这样说，神情立刻黯淡了下来，因为如果风投的标准真是这两方面的话，自己还真的不是很合适。不过杨军随即又说道：
“不过我们红树林也有一个基金在做风投，我们的理念和他们有些不一样，所以只要你的项目确实有新意，我们也不排除跟你投资地可能性，这也是我想找你谈谈的原因。”
徐志伟眼睛一亮，对自己项目本身他是绝对有信心的，之所以现在易得网没有成功也是因为资金和运营水平的制约，想到这里徐志伟连忙说道：
“其实杨总对我地项目已经有了初步了解。其实易得网和淘宝以及腾讯拍拍根本就是两回事。我们不是同质化竞争。要不我再跟你细细解说一下我地项目？”
杨军点点头。“我正是这个意思。现在不是比赛。没有时间限制。所以我希望你能把自己地项目说清楚。因为你刚才地解说确实不清楚。也不能全怪周畅没听懂。”
徐志伟讪讪一笑。他知道这是杨军隐讳说他抨击评委地事情。不过他地脸色马上就恢复了正常。先不慌不忙地喝了一口水。沉吟了一会儿才说道：
“其实我这个项目最关键地地方就是把商家分成两级。第一级我们叫他们超级商家。其实他们也就相当于我们现实社会中地批发商。每个行业甚至每个产品我们都计划打造几家超级商家。这些超级商家有这样地特点：
第一。我们对超级商家地审核是非常严格地。我们是现场审核。我们要看他们企业地经营执照。要看他们地库房。有生产线地商家我们甚至要看他们地生产线。一旦他们有机会成为我们地超级商家。那么他们地产品就可以进入我们地超级商家库。供我们普通地店主挑选。
第二。超级商家还要提供发货服务。店主卖出产品后。货是由他们发地。所以他们必须要有专门地团队来负责这个事情。如果不能满足这个条件也是不能成为我们地超级商家地。
第三，就是我们每个类别甚至每个产品我们都不会只有一个超级商家，因此超级商家之间也是有竞争的。而且，我们会对超级商家进行年审，年审不合格地商家我们会取消他们超级商家的权力。
第四，超级商家必须保证发给所有店主地产品价格都是一个标准，但是最后的零售价格却是店主决定地。
我们推出超级商家模式跟淘宝比我们的优势是明显地，第一，易得网的店主的信誉和产品质量比淘宝容易得到保证。第二，买主支付方式可以更加灵活，不管用什么方式支付都可以，因为他们支付的费用全都是支付给易得网的，易得网在他们收到商品后才会把钱转给超级商家和普通店主。”
杨军听得很仔细，边听徐志伟说话，他的脸色也渐渐有了一些变化，“自己的感觉果然是正确的，这个项目果然是很有创意。徐志伟的这个项目简直就是一个B2C和C2C的结合体，这个结合体克服了这两种模式各自的劣势，同时也具备
种模式所有的优势。”
“真是一个绝妙的创意！”杨军心里暗道。不过他脸上却不动声色，只是点点头示意徐志伟往下说。
徐志伟微微一笑，继续说道：“上面我们说了超级商家，也就是说了批发商。接下来我们就说说普通商家，也就是普通的店主。
易得网的店主他们只需要考虑网店推广和批发商以及商品选择问题，至于商品质量、商品发货、售后服务这些问题他们都不用担心，因为这些超级商家都是有协议的。
比如说，用户买了一个产品在保修期内坏了，他们找到店主后，店主只需要通知超级商家的售后服务部就可以了，而不需要店主自己拿着手机去找批发商。
我们都知道，现在很多人想开店，但是一直难开起来，主要的原因就只有几点。第一点是他们不知道卖什么，缺乏货源。第二点是他们还有其它的工作，如果兼职开店他们就没有精力去跑市场找商品。第三点，就是资金问题，虽然开店资金不需要很多，但是如果想把店开大，肯定还是需要有些库存货物的，同时有库存就会有积压，这样无形中提高了店主的成本。
但是易得网的出现解决了这一切问题，不管是白领、学生、家庭主妇还是其它任何人，只要他们有一定的社会资源，或者喜欢上网，他们都可以很容易的就把店开起来，只要他们把店推广好了每个月就能得到一笔不菲的收入。所以易得网将是兼职者和自由职业者的天堂。”
杨军听完久久没有说话，他不能不感叹徐志伟的这个项目创意很高妙，他完全是在革命互联网的分工模式。店主由原来的纷繁复杂的事物中解放出来，只负责信息推广，而超级商机则从营销中解放出来只负责生产和物流，他们共赢共生，互惠互利，这是一种高级分工。
还有易得网和淘宝和拍拍这些传统C2C网站比还有几个优势，一个优势是易得网更容易吸引人气，因为很多店主实际上就是消费者演变而来的，他们成为店主后必将吸引更多消费者过来，这样一来就完全实现了渠道扁平化，那样最终的结果就是易得网同种商品的价格必然比其它网站要低。第二个优势就�
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