深春弄潮- 第80部分

“幸会幸会！蔡小姐好漂亮！”自从承包了皇雅国际工程后，赵翔云恶补了一些社交礼仪，这是蔡亚楠的意思，她自导自己的男朋友从此不再是普通人了，以后会接触各种各样的上层人士，所以常规的社交礼仪就必须要懂得，以免在以后的场合落下尴尬，给人一种老土的暴发户感觉。而赵翔云虽然学习了很多书本上的礼仪知识，真正用上的场合还不多，面对年轻女性更是第一次。所以刚才蔡珍珍还没有来得时候，他在心里将见面要说的场面话在心中暗暗的温习了好几遍，免得出错。就这样，刚才说出那一句针对蔡珍珍这个有留学经历的女郎的见面词时，还是酸得汗流浃背，浑身不自在。

“赵先生真会说话，希望以后会合作愉快！”蔡珍珍风情万种的笑道，转身向李照福指引的沙发走去。其他人纷纷就坐，副手们从带来的公事包里拿出笔记本电脑来打开，准备一会儿作商谈记录。商务包间里有整套打印机和复印设备，可以方便双方在洽谈好后立即打印复印。

李照福定点是酒店内的休闲商务包间，包间内入门处是休闲大茶座，中间长长的大钢化玻璃茶几，两边是为商业交流的双方下手准备的长真皮沙发，一边可以坐下七八人，头上是两张斜斜相对的为交流双方主角准备的宽大单人真皮沙发，中间还有一张小钢化玻璃茶几。休闲商务包间布局成这样，可以为洽谈的双方提供一个相对更加随意的氛围，更利于洽谈成功。而不像一般的商务洽谈在会议桌上进行时，造成的那样严肃的气氛而使人神经紧张。

李照福将蔡珍珍让进主座，自己在另一边坐下，而赵翔云就坐在了李照福的下手第一位相陪，显出了他是乙方代表中仅次于李照福的身份。

蔡珍珍坐下后，赵翔云才仔细的观察这个传说中的蔡家女强人。那蔡珍珍落落大方的坐在沙发上，面带职业性的微笑，一头乌黑秀发浓密光泽明亮，顺直而略显粗厚，这说明她是一个性格刚强的女人。身穿一套白粉色洋装，显得干练而不失女性的娇柔。坐在沙发上的蔡珍珍在白粉色洋装的衬托下，凸凹有致的身材展现得淋漓尽致。洋装无法掩饰凸起的酥胸，深深的乳沟若隐若现，甚至连里面白色文胸的丝蕾边都能隐约可见。齐膝的套裙无法盖住那双透明薄丝袜内地修长匀称而细致光滑的小腿，小腿没有丝毫的瑕疵，令人看了就想抱进怀里爱抚一番。女人如牛奶般细腻白净的脸上，肌肤微微透出一丝红润，眼睫毛长而微微上翘，但绝对不是人工弯成的那种上翘，这透露了女人感性而媚柔的本质。她明亮的凤眼流露出迷人的光彩，回眸一笑百媚生。只是不时有一阵精光闪过，显出她的精明过人智慧。都说眼睛是人心灵的窗口，蔡珍珍的眼睛就看得出她女强人的名气不是浪得虚名。

第216章　腾龙欲飞98

蔡珍珍不是最漂亮的女人，但她绝对是可吸引所有男人眼球的女人，因为她有女强人的身份但身上有男人无法抗拒的媚气，浑身都象是在放电，同时她也是智慧的女人，世界上没有任何东西可以比智慧更加光彩夺目的，特别是当智慧钻进一个漂亮女人的脑子里，这能极大的激起男人的征服欲望，没有男人在和她见面后能够忘记她，何况她还是善于用自己身体说话的女人。

赵翔云有那么一瞬间迷失了，他不是被蔡珍珍的娇媚身体语言所迷失，虽然蔡珍珍在说话的时候不住的变换着坐姿，散发着她那无敌的艳媚。太像了，这蔡珍珍活脱脱就是他那梦中情人的翻版，不管是眼睛还是眉毛鼻子嘴巴，甚至连那一头的微显粗壮得顺直头发都和记忆中一模一样，可名字完全不同，虽然这也不能说明什么问题，但赵翔云知道蔡珍珍绝对不是他那初中的同学，因为罗强已经告诉了他关于蔡珍珍的一些经历，不管哪方面说，她都不可能是，俩人基本没有可能可以联系在一起。

赵翔云脑子乱乱的听着李照福和蔡珍珍的天南地北的闲聊和隐蔽的讨价还价，眼睛再也不敢看蔡珍珍。他知道这样是不对的，不管如何说现在他是来解决工程问题的，是在参与谈判，而且这个工程对他来说至关重要，他人生的起点基本就是靠这一步走得似乎顺利。

蔡珍珍心里也是波澜起伏，但她的毕竟经历比赵翔云要多得多，不可能在这个时候为了这个男人而放下谈判不管，她知道既然已经相遇了，要再次错过那就是天理难容。蔡珍珍强行压下心中的激动，专注的和李照福谈工程的事情，她不再和李照福绕弯子，直接的说道：“李总，贵公司的要求实在是让我很为难，我只能在允许的范围内给予你们适当的补偿。”

“蔡小姐，爆炸事件属于不可抗力因素，在合同中有明确的定位，再者从行业行规上讲，甲方应该根据损失情况酌情追加工程预算和顺延工期。现在损害报告已经出来了，公司也做出了相应的补救处理措施方案，已经报批设计院拿到了结果，作为承建分包商，复工后我们会尽最大努力将工程圆满完成，但是也希望蔡小姐能够体谅我们的难处，不要将这些宝贵的时间浪费在无谓的谈判上。工期不是很充足了啊！”赵翔云已经平静下来听了好一阵，见蔡珍珍还在和李照福不咸不淡的拉扯，忍不住开口说道。

蔡珍珍看着赵翔云的眼睛，良久后才说道：“我也不想老是这样下去，但几次商谈的结果都不是令我们很满意。第一工期要求太长，无法满足原计划要求，对于我们的销售计划影响太大，造成的损失也是相当的大。第二请求的追加工程预算要求太高，这个项目到目前为止已经远远超出了原本工程预算，所以报告送到集团总部不能批准。这还要你们公司做出相应的调整，不然再谈也是用处不大。这样吧，我们各自私下泰伦一下，半个钟后再磋商如何？”

李照福一听连忙答应。商务包间里有两个小房间，这原本是休息用的，现在暂时用作了给他们讨论。李照福一进休息室，马上对赵翔云说道：“小赵，看来有起色，前几次都是谈不妥就下次再谈，这次蔡小姐只是说讨论一下再谈，应该是决定了在今天就谈妥这件事了。一直磋商不下的就是顺延工期和追加工程款的事，报告草本你也看了，公司的底线是工期顺延不低于两个月。追加工程预算不少于两百万，如果能够满足这个要求，公司只是抽取百分之八的管理费用，剩余的全部划为分包合同追加预算。其实这中间受利益影响最大的是你，所以还是你来做决定吧。”

第217章　腾龙欲飞99

“李总，您是我的老师，我听您的。”赵翔云谦虚的说道。要说这些谈判还真直接关系到他的利益，只是赵翔云他是承建分包商，不具有和甲方直接谈合同的资格。赵翔云知道工期每拖延一天，对商品住宅的销售影响十分巨大，所以皇雅集团咬住顺延工期这块不放，而追加预算这块是蔡珍珍用来牵制谈判的。

“你对两个月的顺延工期有什么意见？你才是真正的施工方，而且草铺工程你就做得很好，我对你有信心。”李照福问道。

“追加预算比较合理，工期还可以压缩一点，四十天就足够了，我的施工队的速度为清楚。”赵翔云点点头说道。

“那就这样定了，待会儿就这样谈。”李照福笑眯眯的说道，他转头对手下吩咐一阵后，有走出休息室。

蔡珍珍和手下也已经出来了。其实蔡珍珍之所以提议私下讨论，她是想要整理一下思路，她也和赵翔云一样心中有个猜测，但是她不能确定。

接下来的洽谈顺利得让李照福感到十分意外，在他还没有提出压缩顺延工期要求时，蔡珍珍不仅答应了两个月的工期顺延和追加预算要求，还提出了一套关于提前完工的奖励办法。

这些确实有点出乎预料，但是结果没有像李照福预计的那样，谈妥后就将协约签订下来，签约改在了第二天中午。这多少让李照福这个参加了无数签约谈判的老手感到不解，因为这只是普通的协议，不需要像承建合同那样要组织仪式彰显隆重。但是在离开的时候，蔡珍珍的一句话让李照福这个老鬼解开了心中的疑团，让他以为又会有什么变故而提起的心落回了肚子里。

蔡珍珍在和赵翔云握手告别的时候，盯住赵翔云的眼睛说道：“今天晚上有空吗？我有些事想和赵先生谈谈。”

“这……要下午稍晚些时候才知道，我在市公安局还有些临时任务。工地处于停工状态，我也没有别的事，市局高处长有时候会临时安排任务，所以要下午稍晚才会知道。”赵翔云不知道自己为什么要这样说，或许是心底某处在暗暗的排斥着什么吧！他对这个长得极像初同桌的女人心里有些畏惧，所以下意识的抬出高山来作挡箭牌。

“哦？！赵先生原来和市局关系这么密切，难怪高处会这么帮你。那我晚上等你的电话，喏，这是我的名片。”蔡珍珍笑笑说道。

“嗯！”赵翔云结果名片，有些紧张的看了看蔡珍珍，放进口袋后点点头打算离开。

“赵先生不打算给我一个联系方式吗？”蔡珍珍慎道。女人心里有些不快，她望望赵翔云的眼睛，读出一片熟悉而陌生。其实在俩人的办公室里都有对方的联系方式，蔡珍珍之所以要这样，是她想用这种方式引起赵翔云的注意，看看能不能引起些什么。

“我没有名片，我的电话是……。”赵翔云赶紧说道。这是他紧张的结果，从礼仪上来说，当一方给你联系方式的时候，出于礼貌应该互换名片。

看到赵翔云在洽谈会上应对自如，但现在单独面对自己却紧张的满头大汗的样子，蔡珍珍不觉大感有趣，这个男人太像那个他了。蔡珍珍放过了赵翔云，只是叮嘱了一份不管晚上有没有时间都要给她个电话就带领一班手下上了她的专用车走了。

第218章　腾龙欲飞100

赵翔云来到正在等自己的李照福身前，不觉长长的呼了一口气，他也不知道为什么自己在这个女人面前会感到如此大的压力。通常他见了再漂亮的女人也不会觉得紧张，就算那时候刚来深圳的时候，还不善于和异性交往的他见了阿芸他也没有这样。单说脸蛋身材，阿芸长得比蔡珍珍要漂亮得多。赵翔云不是一个胆怯的人，相反他还是那种极具自信心的人，和李照福这个公司老总第一次见面也没有感到紧张，和高山这个公安局的处长第一次见面亦是如此。

李照福笑笑的看着赵翔云没有说什么，但脸上的笑容出卖了他没有说出来的话。蔡珍珍是一个年轻的单身寡妇，而且是既有钱又漂亮的那种，俗话说寡妇门前是非多，赵翔云和蔡珍珍第一次见面就被这个年轻的有钱漂亮寡妇相约，就算傻瓜也会想到一边去。

“小赵你魅力不小啊！哈哈哈！”总公司工程造价办公室主任乔大珩取笑道。李照福没有说什么或许是因为他的身份，但他身边的副手就没了这个顾忌。乔大珩一句话，满车子的人都笑了起来，把赵翔云闹了个大红脸，嘴里喏喏的说不出话来。

李照福边开车边对赵翔云说道：“小赵，今天全靠你出面啊，不然还不知道要谈到什么时候呢！这个蔡珍珍可真是个厉害的人物啊！对了小赵，晚上就和蔡小姐见见吧，高山那里我去打个招呼，我和高山还是有点交情的。多大下点关系来也好，以后的工程甲方的作用还不可忽略，尤其是蔡家这样的强势家族。蔡珍珍的公司是深圳前几名的地产开发商，以后打交道的时候还多。”

李照福也在怀疑蔡珍珍对赵翔云有什么意思，不然她为什么会约见赵翔云呢？赵翔云的底细李照福在刘名邡介绍的时候就他就让公司资料科查过了，典型的农村人，没有什么大的背景，不可能能够和蔡家有什么关系。建筑公司对分包商负责人的底细调查是深圳的惯例，因为不时有分包商卷款逃跑的事情发生所以行业里都喜欢干这事儿，尤其是皇岗工程才跑了几个分包商，所以公司调查的时候甚至还通过了公安机关，谁叫人家是国营单位呢！

“嗯！”赵翔云含混不清的嗯了一声。赵翔云哪里不明白李照福的意思，他是叫自己出卖色相呢！只是赵翔云自己心里即渴望又有些害怕，他也不明白自己在害怕什么，但就有那么一些莫名其妙的担忧。

下午的时候，赵翔云接到了一个莫名其妙的电话，电话里的人声称自己叫佐良，那佐良见赵翔云的声音里满是疑问的口气，知道他还没有想起自己：“云哥，我们在樟木头看守所……”

“哦！我想起来了，哈哈哈！不好意思，我真没想到是你。这么久了你到哪里去了，我都没办法联系到你。”赵翔云恍然大悟，赵翔云不是一个记忆力不好的人，之所以一下子没想到是太过意外而已。佐良是那时候被查证件给送到樟木头看守所打出来的不算朋友的朋友，记得当时那个佐良说是岗厦陈虎的手下，赵翔云回来后还帮他送过信。但后来赵翔云和陈虎几次打交道都没有看见过他，而且也不知道这家伙从哪里得到了赵翔云的电话，实在让人有些意外。

“云哥，我去年犯事被抓了，判了一年半，前几天才提前释放，现在岗厦罗强哥这里，你的电话是强哥给我的。你和陈虎的事物听强哥说了，我想帮你，具体见面谈吧。我在强哥这里等你。”佐良说道。

第219章　腾龙欲飞101

蔡珍珍约赵翔云晚上相见，但赵翔云更愿意去见佐良，对于不敢面对的人，最好的办法就是做鸵鸟，能避一时算一时。赵翔云在傍晚时分给蔡珍珍打了个电话，说自己晚上有事希望改天找机会再见。电话里的蔡珍珍明显的显出失望的语气，赵翔云听到对方无可奈何的“好吧”，心里没来由的一阵酸楚。

赵翔云到达岗厦食街已经天快黑了，他是单身一人来到。陈虎已经被赶出岗厦了，现在岗厦做老大的是陈武的兄弟罗强，和赵翔云的关系也不错，再说罗强能够做上老大，其中有很大的原因是赵翔云的缘故，所以赵翔云断定在岗厦不会有事。

迎接赵翔云的有佐良和罗强以及罗强的好几个手下，还有一个赵翔云意想不到的人，那就是同样的樟