红旗- 第20部分

杨少宗沉稳的点着头道：“我其实也就是这个意思！”

郭老队长续道：“我正好……！”

他未说完，李保田忽然悄悄拉了他一下，又打断他的话和杨少宗笑道：“小杨啊，你们公社以后的煤炭产量增大了，合作伙伴多了，那也不能忘了咱们冰箱总厂啊！”

杨少宗很正色的说道：“李科长，您这话真的就见外了，我们旗山人可都是一顶一的汉子，怎么会做这种事。挖井不忘喝水人，李科长，郑厂长，你们完全可以放心的信任咱们旗山人，我们是有一说一的。”

“对！”

徐保山很有分量的点着头，和李保田道：“李科长，你们就放心吧，咱们可是旗山人，说出去的话就是撂在地上的铁疙瘩，动不了！”

李保田一听这话就呵呵的笑道：“只要有徐书记您的这句话，我就真的放心了！”

郑副厂长也恰到好处的起身道：“那好，徐书记、宋社长、宋厂长、唐主任……还有我们这位未来的杨厂长，来，我们一起为咱们冰箱总厂和贵社的精诚合作而干杯，预祝我们合作成功！”

“要的，要的！”

唐孚迫不及待的站起来，这个合作基本就是他和宋方舟谈出来的，只要合作成功，他的功劳可不小啊！

杨少宗不动声色的和其他一同起身举杯，庆祝双方的合作。

等喝完这一杯，大家继续坐下来谈笑风生，杯觥交错，杨少宗则又开始和郑副厂长再敬酒，笑道：“郑副厂长，你们冰箱总厂是省里的龙头企业，国营企业中的老大哥啊，以后真要麻烦你们多多扶持咱们这个小公社，我先干为敬！”

“好好，一定，一定！”

郑副厂长笑呵呵的一同举杯，可不知道是为什么，他心里倒是有点担忧，杨少宗忽然杀回来后，原先谈好的那些条件似乎就有点不牢靠了。

杨少宗也不着急，他笑吟吟的和郑副厂长问道：“郑厂长，我看贵厂在自备电厂的设计规划上明显是有二期工程的准备，不知道是什么时候上马啊？”

郑副厂长呵呵笑道：“小杨，你还是很厉害的嘛，这都看出来啦，确实啊，现在的电厂项目是很赚钱的，咱们厂里的自留资金数目也多，上二期的计划已经提了上来。”

第一卷　旗山奇迹　第二十一章　1968年的事

杨少宗不急不慢的和郑副厂长闲谈，时不时又和汪友涵、杨致远谈着，谈来谈去都是技术上的问题，一会儿问问电厂的设备，谈一谈耗煤率，谈一谈他们旗山煤的热焦，谈一谈储煤率。

说真的，郑副厂长越谈越觉得问题大了，杨致远、汪友涵倒没有觉察到，对杨少宗的这些专业性和技术性的问题都很有兴趣，讨论的很热烈。

吗的，谈什么啊？

郑副厂长的脸色涨红的像猪肝一样，恨不得给杨致远踹一脚，可又不方便明说。

这一谈下去基本是把底牌都暴露光了，杨少宗不动声色的也不急着和郑副厂长讨价还价，却把一个问题给谈的很清楚——冰箱总厂自备电厂如果使用旗山煤，总的来说是比其他煤节省20％－30％的耗煤率。

另外，电厂用煤最好还是要稳定，对机组运行的各种参数也有保障。

最重要的一点，冰箱总厂明显占了很大的便宜，就连对这些问题不是很清楚的徐保山、宋长明都听出来了，更别说是宋方舟了。

好嘛！

任务完成！

杨少宗点到为止，他不用继续说下去了，因为郑副厂长知道……现在想按照原来的价码签合同是不可能的，就算他们拿贷款做要挟，搞不好还有其他有军队背景的公司出面。

唐孚和宋方舟还是很尴尬的，他们负责谈判，结果让对手占了很大的一个便宜。

酒宴不是那么很痛快的散去了，徐保山脸色有点阴森，明显高兴不起来，让唐孚负责陪同郑副厂长一行人去招待所休息后，他就喊上杨少宗、宋方舟回办公室，宋长明也一路过去。

等回了办公室，徐保山就和杨少宗责问道：“少宗，潘玉林给你打电话说有其他厂子来买煤，你怎么事先不和我说一说啊，你看这个事情办的，我这下午基本就算是答应人家了。”

杨少宗这才说道：“书记，潘玉林根本就没有打电话，我随口编的，唬人的！”

“哦……？”

徐保山一时不解，随即就指了指杨少宗道：“你小子……耍诈啊！”

宋长明则笑道：“老徐，我倒觉得这个诈耍的好啊，我当时就看着呢，一听说其他单位也有兴趣，那个郑副厂长的脸色都变了！我看咱们下午谈的这个条件不行，明天还是得让少宗去和他们谈，肉联厂的事情暂时先等一等。”

徐保山默默点头。

情况就很明显的摆在面前，唐孚和宋方舟加起来也不如杨少宗一个人啊！

说的更难听点，他徐保山、宋长明、唐孚、宋方舟四个人加起来，本来以为是谈了一个好合同，结果杨少宗一来就戳破了，根本就被别人蒙了。

杨少宗这还没有给力呢，真的要卯足劲全面负责谈判，那还得了！

徐保山一咬牙的和杨少宗道：“我们对待他们是很诚心的，他们一个国营大厂却还要占我们这点小便宜，气人啊！少宗，你明天别去工地了，专门负责和他们谈合同，让大舟搭个手，两个人唱好这出双簧戏！”

杨少宗依旧是那么沉稳的微微点头，看不出是高兴，还是感到棘手。

这一切本来不过是他导演的一场戏。

哪怕徐保山退休了，宋长明不还在呢吗，领导们依然会明白这个道理——他杨少宗比唐孚强多了，根本就是两个档次。

机会是要靠自己去争取的，命运也是最残酷的，官场上没有人会去同情弱者，只有靠竞争才能赢得自己想要的一切。

敲定让杨少宗明天负责重新谈判的这件事后，徐保山就让大家都先回去休息，夜深人静，他一个人留在办公室里。

他一直都在思索着一个非常重要的问题，直到将手里的烟抽完，掐灭掉，他才郑重其事的拿起电话拨了一圈号码。

他这个电话是直接打到了地位彭耀南书记的家里，电话是彭书记的爱人接的，等了片刻，彭耀南才接过电话问道：“保山呐，你又有什么事啊？”

徐保山压低了嗓音道：“彭书记，少宗找了一个大客户到咱们公社买煤！”

彭耀南很高兴的笑道：“那是好事，对方是什么单位啊？”

徐保山道：“省里冰箱总厂，他们有一个自备电厂。他们愿意给咱们150万的贷款建设矿井，煤价从优，条件是咱们保证每个月五千吨原煤的供应！”

彭耀南悄然的倒吸一口凉气，很警觉的问道：“保山，你是不是有什么事情瞒着地委啊，就你们那个小煤矿能保证一个月五千多吨的产能？”

徐保山犹豫了片刻才道：“老政委，我有私心啊，可咱们旗山都穷的揭不开锅了。”

彭耀南感叹道：“徐保山，年底一换届，你就得从公社退休，我也就是明后年的事。所以，我可以当作你什么都没有和我说过，你也可以大胆的去干，但我要和你强调一件事，少宗不应该掺和在里面。如果以后要是追查到他身上，在档案上留下一些污点，保山呐，你就是死八十回也还不了这个债！”

徐保山点着头唏嘘道：“老政委，我当然是都明白这些事，原先我还真就没有打算让他参与商谈，可这个事情真是少不了他，我这亲自上阵都不如他。我算是看出来了，少宗这孩子真是有能耐，而且是真精明啊，对方耍的那些心眼和把戏都被他识破了，这个事情没有他还就不好搞了呢。”

彭耀南沉默良久的思索着，过了片刻才道：“那行，你就让他上吧，我会注意着的。他要有什么事，你就立刻给我打电话。另外呢，你想点办法将他和萧司令的桥搭起来，看看军队能不能在煤矿的事情多插一手，等萧司令能出面了，后面就不用咱们瞎担心了。”

徐保山匆忙点头，道：“我这都想好了，过段时间就让去省城里给萧司令送点土产品，让萧司令好好看看他，等些日子要是让乔司令也看到他了，那可不知道是有多开心啊，就这么一个外孙……！”

彭耀南打断他的话，语重心长的说道：“保山啊，这个事情呢……我就不多说了！总理走了，当年民政部办事的那两位老战友也牺牲了。你、我、乔司令、萧司令和老爷子迟早都要走的，等咱们都走了，这个事情就算是埋到了土里，再也不会有人知道，可咱们要摸着良心问问自己是不是尽到了责任，特别是你！”

听着这话，徐保山仿佛一下子想到了非常多的事情，忽然有些哽咽，眼圈也微微泛红，道：“老政委，我没有做好工作，没有保护他们一家人啊，我辜负您和萧司令的重托。这些年啊，我这一闭上眼睛就能梦到少宗他爸妈，我愧疚啊……！”

彭耀南则道：“保山啊，该过去的就让它过去吧。有些事，我是不方便出面的，你得谨慎一点啊。还有，你年底就要退休了，换届之前争取给年轻人留一个好的环境和基础！”

说完这话，彭耀南就将电话挂掉。

此时此刻，彭耀南的心中何尝不也是感慨良多。

徐保山沉默无声的坐在书记的椅子上，不由得透过窗户望过去，在那黑黑夜色中的窗玻璃上，他依稀像是看到了一对年轻的夫妇在和他笑着，说着。

时光仿佛一下子倒退到了1968年初，在民政部和萧司令的秘密安排下，一对年轻的新婚夫妇来到了旗山，就在那一年，杨少宗出生在旗山。

第一卷　旗山奇迹　第二十二章　杨少宗出马

终于又轮到杨少宗出马了，有了唐孚和宋方舟的点缀，似乎才能看出别人和他的差距。

第二天，徐保山、宋长明、唐孚和宋方舟还是一起在场，可真正和冰箱总厂郑副厂长洽谈斡旋的人只有杨少宗，这一点，郑副厂长很快就察觉到了。

两个人一边聊着长江市和国内家电产业的情况套交情，一边讨价还价。

杨少宗在这种问题上是很有经验的，他一直牵着话题和郑副厂长、李保田交谈，稍稍有些僵硬就立刻将话题转移一下，然后再回来谈合作。

因为国内的煤炭价格波动起伏较大，电价又难以调整，两帮人一直在咬着价码都不想松口，但也谈的很投机，不至于不欢而散。

感觉杨少宗实在是很棘手，一直把谈判的主导权压在手里，郑副厂长是不佩服也不行。话说他也没有办法，旗山煤矿的质量确实好，比宁州煤还要好。

旗山煤单位热焦大，杂质少，净水率和含硫率都低，两吨煤抵得上别人三吨，如果能够稳定的做为主燃煤供应给发电厂，对主机运行的稳定性和锅炉的长期维护都有莫大的好处，而杨少宗就紧紧抓住这几个问题不肯松口。

逼的没有办法，郑副厂长只能翘起大拇指和杨少宗赞道：“小杨啊，你是这个啊，懂行啊，我老郑算是认得你狠咯！这样吧，这个150万的贷款分期两年用煤抵贷还清，咱们每个季度一结帐，按上季度的市场均价减去每吨三块五的优惠价核算，结一次账，你们就负责再供应一个季度，我们的要求很简单，公社这边每个月保证供应五千吨煤。只要你们答应下来，我们冰箱总厂和你们公社就是合作单位，以后要是有什么事情都能找我们，只要我们能帮上忙，那是绝对不会含糊的！”

杨少宗笑呵呵的并没有立刻答应下来。

他只是负责谈判，真正的拍板权还是在徐保山那里，可如果是真让他来决定，他相信这已经是自己所能争取到最佳结果了。

郑副厂长原先的意思还是按计划价供应，被杨少宗果断回绝，只能提议在市场均价的基础上核减10％的优惠，杨少宗也否决了，因为后面的煤价涨幅会很惊人，一吨的价位将从50块暴涨到130元，88年底的时候更是被疯炒到240元，如果不是中央为了保障居民过年和寒冬用煤而在年前集中打压，一吨煤突破300元都不是大问题。

如果现在有人敢出资一个亿囤积煤，一年半后就能以五亿元的价格出手，赚到钱立刻换成美元等着市场变化。91年RMB汇率暴跌一半，五亿元RMB就能变成十亿，十亿RMB继续进入股市，92年8月以前出手，十亿就能变成三十亿，甚至是五十亿。

有钱人变成更有钱的人从来都不是一件难事，难得是一个穷人如何变成中产，难得是一个中产如何变成有钱人。

在郑副厂长提出最终的交易条件后，杨少宗就看向了一旁的徐保山和宋方舟，此时身为旗山煤矿厂厂长的宋方舟已经是无比的激动，恨不得立刻答应郑副厂长的条件，徐保山和宋长明也是非常的高兴。

唯一感到尴尬的人是管委会主任唐孚，对比他昨天和冰箱总厂谈好的条件，两者之间的差距实在是很大，他就像是被杨少宗狠狠地扇了一个响亮的耳光，而且，每个人都看在眼里，听在心里。

徐保山沉默的刚要点上烟，李保田就立刻机敏的为徐保山敬上两根中华，笑道：“老徐书记，你们公社真是出人才啊，小杨同志年纪轻轻就这么能干，以后肯定能在你们公社搞出一番大事业啊，以后搞的好了，咱们冰箱总厂也能沾光啊，大家可要多多走动，多多合作啊！”

徐保山板着那张黑黝黝的满是皱纹的脸不吭声，似乎还是拿捏不定，他默默无声的抽着烟思索了数分钟之后才和郑副厂长道：“郑厂长，能够和你们这样的国营大厂合作也是我们旗山公社的大好事，那咱们就这么说定了！”

一听这话，郑副厂长不知道是该哭还是该笑，拿下旗山的产煤固然值得高兴，可冰箱总厂付出的代价也不低啊。

此时此刻，他也只能说杨少宗厉害！

郑副厂长这才站起身和徐保山握手道：“那好，老徐书记，以后咱们厂和你们公社就算是合作单位了，互相关照，互相关照啊！”

“一定一定！”

徐保山将手握的非常紧，他心里实在是有着太多的喜悦。

杨少宗替他搞定了这件事，那就意味着公社每年要多增加三百多万的产值，如果按照郭老队长和汪友涵给他们计算的合理产能，旗山煤矿的月产能在半年后能逐步提升到三万吨左右，一年后的月产能将达到五万吨。

一个月五万吨煤，一年就是三千万的产值。

有了这些钱，旗山就真的富了，真的