重生之文化帝国- 第300部分

然而历史不等同于现在，就如同提到魔都，人们总是想到大都市、金融中心这些词汇一样，大概是经历了太久的经济繁华，从宋时的小杭州一直到明末东南名邑，有关这个渔村小镇的历史文化底蕴在渐渐褪色，取而代之的，是魔都赫赫有名的经济地位。而在新中国成立后的很久一段时间里，哪怕是非文史专业的大学生，对于这个城市的历史根源也说不出个所以然来。久而久之，整个华夏的文化中心落到了京城地界，九佰六拾万平方公里的土地上，除了文化中心也不乏形形色色的历史文化名城，但却从没有人说过魔都也在其中。

哪怕是有着震旦大学，有着魔都交大这种不下于燕清京大的华夏顶级学府，有着各种各样第二梯次大学教育资源，有着与高等教育相匹配的一系列中小学校，出版社，教育机构……乃至于集中了东南范围里最多最优越的文化资源，但魔都，仍旧不是文化名城。这不是哪个国际机构的定性，也不是其他城市的菲薄，而是广泛植根于人们眼中，最普遍的看法——或许魔都的老市民不这么认为，但换成是任何一个魔都之外的人，下意识只会这么看。

正因为如此，杨一才有把握来面见这个城市的主政者，有把握以添加文化名片的条件，换取对方对自己的支持。

唯一有些可惜的，就是阳一文化在表面上，正处于一种“窘境”当中，而且自身并没有强大到逆天，可以给政府税收带来立竿见影改变的经历实力。如果具备这种实力的话，那么也就不是他前往魔都，而是魔都主动派出游说团队来见他了。

9月初的魔都，阳光依旧炽烈，穿过特殊处理的玻璃在走廊的地面上留下片片明亮光斑。孟昶和杨一来到一间挂着办公厅秘书二处标识的房门口，前者整理一下衣服，才从容不迫地敲响了房门。

“你好，我是越州上林区的孟昶，前天和秦秘书长约过时间的。”

这个办公厅秘书二处，基本上就是魔都市政府的第二僚幕群，一处政府大佬们的贴身秘书待的地方，而类似于接待预约引荐把关等等事务，自然就是这里的分内工作了。

见孟昶说明来意，一个带着金丝眼镜脸圆圆的年轻人站了起来，笑着对两人伸出手：“是越州上林区的孟520小说长正在办公室等着二位呢，这边来。”

在他的带领下，两人来到了更上一层的办公厅办公室里面。

杨一除了微笑，没有任何发言，虽然今生前世也在电视上看到了不少政府高官们的画面，但设身处地跟这一类人打交道，还是让他有了某种异样感。这是一个全新领域的经历，有些微微紧张，但更多的还是好奇。

在前面带路的年轻秘书，即便不是一处的那种贴身大秘，也一定地位不低，应该算是风华正茂颇有前途的那种人。可他这种久经历练的体制内人，也忍不住在楼梯拐角处，很是隐晦地迅速打量了杨一两眼，眼光说不上有多好奇或者疑惑，更多是不动声色的揣摩。

对于这种很有些考验色彩的揣测，杨一根本就置若罔闻，他的脸上挂着安静的微笑，让人看不出半分内心的真实想法。

“秦秘书长，越州的孟书记和阳一文化的杨总来了。”在报告的时候，尽管已经打了不下于三五遍的腹稿，可圆脸秘书的心里仍旧觉得有些怪异感。年龄的巨大差异，他可以当作视而不见，但真要让他自己说出来，嘴上还是有些奇奇怪怪的。

“嗯，来来，请坐。真是不好意思，容我处理一下这个文件，事发突然，今天就要批复下去的。”发话的男人约莫四五十的样子，得体的打扮和很具有亲和感的脸孔，让人不自觉就会忽略他的年龄。但在这张看似祥和的面孔下，杨一却隐隐觉察到了一种距离感。

圆脸秘书把门轻轻带上后，就转身离去，而秦秘书长招呼了两人一下后，又开始低头审阅桌上的文件。杨一在坐下之前，眼角瞟过去的工夫，看到旁边还有有关浦东高新科技园区的审计方案，以及中日两国青年文艺工作者交流培养计划。

谁都知道，在浦东新区开建以后，魔都和国家科技部教育部，就共同出台了新的十一五教育产业规划，力争在世纪之交到来前，把互联网和软件信息产业的格局做大做强，要打造出可以和燕园京大科技园、以及中关村产业孵化园相媲美的第二个大型高科技园区。看起来，这些事情已经从政策讨论方面，逐渐转为政策实施方向了，杨一控制了好半天，才没有让眉毛兴奋地挑动起来，而是把这种惊喜努力压在了心底。

“不好意思，让二位久等了，说好的…整开始，都快耽搁了一刻钟时间。”放下手里的文件后，秦秘书长笑着来到会客沙发这边，在二人面前坐下。这种时候，如果是熟悉的人，大可以笑着调侃“那不要紧，只要秦秘书长把时间顺延就好了”，但作为第一次会面，而且在政治地位上远低于前者的孟昶和杨一两人来说，就只好连连摆手给对方圆场一番。

虽然今天的主角是这位政府办公厅的大管家，以及杨一两人，但孟昶还是很有眼色地牵线搭桥：“秦秘书长公务繁忙，能抽出时间拨冗一见就很不容易了，哪能怪您呢，呵呵！这个，我身边这位，就是阳一文化的小老总杨一。看您好像还有不少事，我就不多说了，剩下的，您看让杨一给您介绍怎么样？”

“好嘛，果然是英雄出少年，小杨你应该还没有满十六周岁吧？这就开始从商了？”作为华夏经济中心的行政中心大管家，秦志远见过的人物可谓形形色色，但眼前这个小小年纪就开创一个文化集团的小孩子，绝对还是大姑娘上花轿，头一回。主要还是杨一的年纪实在太小了，连做公司法人都不够格。魔都上层圈子里的那些顶级富豪们，也不是没有培养子弟早早涉入商圈，尝试从事商业活动的例子，但被推出来的那些富二代们，怎么都也是经历过最基本高等教育的一类人，甚至不乏在国外进行完了大学后深造，获得mba硕士，金融专业博士的人物，即便是这一类年近三十的人，也足以被称得上风华正茂年轻有为。可现在倒好，人家别说年近三十，直接就把三十砍了一半下来。

杨一微笑着点点头，既没有装出羞涩纯良的小孩样子，也没有故作成熟的风轻云淡，只是用很正常的晚辈口气老实回应：“呵呵，是啊，所以在阳一文化的股份结构上，完全就没有我的名字，还得拉出我母亲当幌子。想要以公司的正式股东身份出面，那就要再等两年了，那时候虚岁十八，就没有什么大问题了。”

两年后虚岁十八？那不是说，现在他才十五周岁？

秦志远那两撇眉毛微微抬了下，显然内心也不像他表现的这样平静，然而疑惑心较重的他——或者称之为谨慎更加合适，他并没有向其他人一样，在陡然听闻杨一的真实年龄时，就显得无比诧异乃至于表示“年轻人我看好你”的想法。现在秦志远内心更多的，还是对方以舞象之龄，到底能不能担当起操作一个文化产业的重任。

再加上这一次，阳一文化被逼出走越州的事实，须臾之间，秦志远对于面前的少年访者，忽然就不看好起来。

但是能做到他这个位置的官员，表情和内心永远不可能表现的一致，口是心非那是稀松平常，就仿佛刚刚他所说的。那一句“英雄出少年”，其实也不能算做什么，搞不好杨一要是拿不出过硬的事实说服他，可能掉头就忘记了自己说过的话。最多嘛，也就是日后把今天的会面，当成是饭后闲娱和圈子里人物的某种八卦谈资。

“这样啊，那你这个年纪，有没有觉得从事商业活动有些吃力呢？”不看好归不看好，必要的流程还是得走一遍，秦志远也就按部就班地聊了起来。但即便是这样，他的每一句问话，都带有其特定的深层含义。

第393章底气

杨一虽然是重生者，但也没能全知全能到，瞬间就体会出面前这个高级官僚的内心真实想法。但他在前往魔都之前，就有了最基本的方针，那就是坚定、本心。尽自己最大的努力去争取，展示出自己最真实的一面，而不是借用年纪优势夸夸其谈搞大战略放大嘴跑。所以尽管他没能在第一时间，就品味出秦志远问话的真实含义，但应对却并不显得拘谨，至少在对方看来是水准以上：“最开始的时候不觉得，那时还认为自己有点儿小天才，能干出好多人在我这个年纪想都不敢想的事情。但随着阳一文化的发展，时间越久，我就越觉得自己太小看这个世界，小看现实了。可能在某些大方向，还有具体到文字工作方面，我有一定的天分，可至少在公司经营方面，的确还力有未逮。所以等阳一文化搬迁完成后，首要工作就是完成职业经理人制度，我自己嘛，还是去再充一下电比较好。”

“具体的文字工作，这一点我也有所耳闻，小杨你的那本章　《土疙瘩》　，据说在作协和文联那边评价很高啊。但是这个大方向，具体是指什么？”秦志远依旧是不疾不徐，但在这种不疾不徐中，却无意间开始露出锋利一面。

“前瞻性。可能这么说显得有点过于自大，但这种自大，作为我个人来说，是有一定的底气的。”

杨一微微思索了一下，其实他的这种思索只是单纯的某种姿态，而并非现场需要：“比如云中书城的建设，在越州建立起来的这个文化摩尔，最少五年内是这个城市的地标性建筑。不管从经济角度还是人文精神的建设方面，所带来的正面效益都是有目共睹的，事实上在云中书城开幕后的半年内，京城、鹏城都相继出现了类似的综合性大型书城……”

“这个的确是这样，京城的王府井新华书店，中关村图书大厦，的确有些效仿你们云中书城的味道。不过提前半年，怎么都不能说是前瞻性吧？”秦志远舒展了一下眉头，似笑非笑地摇头点评道：“如果考虑到王府井新华书店的性质，他们在筹备阶段，就很容易在某些细节问题上纠葛不清，各种各样的小问题加到一起，到最后落后你们云中书城半年时间竣工，也不算什么奇怪的事情。当然，这也是单位性质决定的，有些问题不好多说。”

杨一点点头，率先同意了对方的说法，然后打开自己身边的黑色公文包，取出一摞足以称之为厚实的文件出来：“您说的这些我也很认同，所以还准备其他方面的相关资料。我想，这些东西足以证明阳一文化投资方向的正确性和前瞻性了。”

当先拿出来的，还是云中书城的记录，销售记录。杨一把表单放在对方身前，指了指上面详实周全的数据：“一个书店的销售记录，应该能在很大程度上，证明书店决策者的目光了吧？虽然都是综合性大型书城，但只要从事这个行业，就不可能不出现对销售情况不好的书籍，做出返单下架的处理。而我们云中520小说籍的实际销售率，最低也是63章7，而在这之前，全国书店的平均销售水平，都保持在58以上。我们的最低比其他人的平均水平线还要高出5个百分点，这究竟意味着什么，秦秘书长找个新华系统内部的人员问一下就知道。”

秦志远眨了眨眼睛，对于这些数据背后，所代表的真正含义，他虽然还有些不了解，但这不妨碍他得出最直观简单的结论：“也就是说，别人购进了10000册各种各样的图书，最后只卖出了5800本，而你们卖的最差的一本图书，也是购进100册而卖出了63册？”

杨一笑着点点头，虽然这个理解很粗浅很笼统，但在大方向上并没有任何错误。

“这份眼光确实不错。”得知了这个情况后，即便是秦志远，也无法再对云中书城的营销策略，以及杨一在相关方面的眼光产生质疑。

选对一本畅销书不难，甚至有些教育书店，直接就只经营教辅类图书，几乎不存在教材卖不动，担心经营成本的问题。但前者除了考虑经销商的眼光之外，也要看市场风向和运气问题，后者更是取巧，得益于华夏的社会观念和“一考定终身”的大环境大风向。

而云中书城既不是靠教辅类图书支撑场面，也并非运气好到逆天，把所有的畅销书都收集到麾下。从眼前的销售记录上来看，还有很多销售率在60到75之间波动的图520小说并没有畅销书那种走货空仓的实力，但是却实实在在支撑起了云中书城的销售额度！这一类可以被称之为“长销书”的第二梯次图书，才是真正考虑一个图书经销商眼光的商品。而从记录上来看，云中书城……或者干脆说是杨一，的确是很有眼光的。

面前的这份成绩单确实很耀眼，而且秦志远也不担心对方造假，这种东西，联系工商税务部门稍微清查一下，就能搞到最原始的账面记录，如果是想要在魔都扎根，阳一文化还不至于胆大到，或者说傻到欺上瞒下的地步。

但这些还不够，仅仅只是一个图书经营，并不能代表阳一文化作为一个文化集团产业，所拥有的长远生命力和发展潜力。很简单一个道理，你卖书卖得好，是因为你了解消费者对书籍的真正需求，可换了其他方面呢？说不定让你卖菜都会亏本。

杨一的底牌，自然不只是云中书城的销售记录，而且为了和越州那边达成交易，云中书城最终是要卖掉的，就算经营的再好，也不关阳一文化以后的事了。

所以他立马拿出了第二份调查数据。

“这是……”秦志远看着面前的统计数据单，很是好奇地轻声念了出来：“国内旅游市场统计报告。”

“对的，就是这个。”杨一自信地笑了笑：“并非因为秦秘书长您是体制内人，我就在这里大肆夸赞着我们党的优越性和好处，这个世界上没有完美的圣人，也没有完美的政党。但不管怎么说，我们党算是有史以来出现的各种执政党派中，做得比较好的一个。尤其是改革开放以来的经济建设，很有值得内部人士自豪的地方。而建立在经济发展基础上的，就是普通民众在精神文化消费上的需求提升……您看一下，在90年的时候，旅游产业带来的经济收益，还只有几个亿而已，但这一数据在95年就翻了两番，现在马上就是第二个五年，可数据却直接变成了95年的十