《办公室的冰与火:我的野蛮女上司 [校对版]》

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办公室的冰与火:我的野蛮女上司 [校对版]- 第322部分


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他们几个惊讶道:“经理,那里东西很贵的,随随便便都几千块钱了!”

我笑道:“吃饱了,吃好了,才有力气做事嘛!怎么?你们不愿意去?装什么装啊,赶紧收拾东西,马上出发!”

“耶!好哦!”他们几个跳了起来。

做好了工作,要奖励,工作做不好,更要奖励。不然,军心全涣散了。这个办公室因沮丧而变得枯燥,必须要让他们一点甜头让他们觉得这里还有所期待。

“经理,还没有到下班时间啊!”张薇一边收拾东西一边喊道。

我笑着说:“对上面领导,你们该知道,我们要统一说什么么?”

他们几个笑道:“走访客户!”

“看来,你们应付上面的领导的能力已经炉火纯青了……”

“哈哈弓…”他们三人大笑起来。

……

生活依旧继续,工作依旧继续。我们依旧迷茫,在艰难的迷雾中找着突破口。湖平市灯具集团依旧没有进展……

我让他们,包括我去拜访的公司常规重点客户群时,遭受到的也同样是闭门羹,遭人白眼的待遇。唯一让我感到欣慰的是,我,包括他们几个拜访客户量是非常惊人的,如同那群卖保险的狂人,收集了大量的潜在客户信息。不过,信息多,和拿到订单,是两个不同的概念。

例行会议,两个销售员汇报工作情况,消极之极的表情,颓废的语气,在经历了几个星期连续的碰壁之后,他们昂扬的斗志已经被消磨干净了。现在只剩下一个问题:这破分公司,是不是真该撤了?我们该去哪里?

我想了想,确实啊,如果再没有任何一个订单,提高不了他们的士气,真的要完蛋了。提高他们士气最好的办法就是能够签订订单,光靠现在语言的激励和请他们吃饭的鼓励放松,远远不够……

南林抱怨道:“经理,你教我们的办法我们都用了。不是我们不够努力,是……是人家根本不信任我们。一听到大通两个字,关门的速度比电还快,实话说吧,我觉得我们办事处,该是关门的时候了。”

闫宁也说道:“经理,再这么撑下去,对我们对你都没有用。并不是我们不信任你,而是我们大通城南办事处已经彻底没药可救了。经理如果你真想为我们好,为你好,那还不如跟总公司求情,调我们去别的地方吧。”

我扬起手示意他们住口,说道:“南林,闫宁,你们手上有没有最近要采购的客户?”

闫宁摇头说道:“没有……”

南林叹气说道:“我倒是有一个,也是跟你汇报过的。城南灯饰工厂,他们准备采购,可是……他们筹备处主任,已经被我们的竞争对手搞下来了。而且也参观过竞争对手的客户,根本没有任何机会,其他的厂商,也没人去拜访这家客户了。”

通过南林的回报,我对城南灯饰工厂有一些了解,城南灯饰工厂也是扩建工厂扩招工人。可以说,城南这一块地区是发展生意的好地方,湖平市市政府新领导层上任后,把湖平市重新规划了一番,现在就是在动工阶段,很多工厂都搬到了这块地方,这块地方从鸡肋变成了湖平市的重要工业园区。搬迁和发展规划得到了政府的大力支持,有赔偿金,很多工厂趁此机会,扩建自己的工厂……

城南灯饰厂也是搭上了这辆便车,扩建扩招。初步预算,他们需要购买一百四十多万的电器设备家用电器等等,负责采购的是他们采购科龙科长,而龙科长和他的上级,采购部的部长计部长已经被竞争对手搞定了。竞争对手是通过市里管工业的副市长找的厂长,这样夸张变态的关系,让我们感到很无奈。看来,人脉,真是不可小觑啊。我们要是去找城南灯饰厂做推销,成功的希望甚是渺茫。

这些更为详细的信息,是我在城南灯饰厂采购部某个小领导口中套出来的。

“经理,问这个有什么用啊!城南灯饰厂,我们是不可能做下来的!省省力气吧。”南林沮丧道。

我说:“不!我们要去试试!”

再拿不下任何一单子业务,军心更为涣散,这帮家伙也就真的玩完,分公司也就走到末日。老子白费了那么多时间,难道要的就是这么一个结果么?

我大声说道:“我们要集中精神,集中全力拿下城南灯饰厂这个订单!”

“噗……”

他们三个大笑了出来:“经理,有自信心当然好,自信心太满了,那更好不过。只是……我们是不可能相信会成功的。”他们把我当成了吹牛狂人了。

我说:“相信我们!”

“经理,尽管我们明知此路行不通,但是,我们还是尽全力给予你帮助的。”他们三个人笑道。

“行。”

接下来的几天,我每天都早出晚归,去城南灯饰厂那里转,在城南灯饰厂的采购部计部长和采购科龙科长那里转悠几圈,给他们发烟,跟他们唠嗑啥的。争取给他们两个留点好印象,经过一个多星期的接触,龙科长对我还是挺感兴趣的,那当然感兴趣,老家伙是个烟鬼,老子开着这部车子,掏出一包软中华,对他的杀伤力极大啊。

龙科长每天都笑盈盈的,不过,我给他送烟他却不敢要,受贿啊,会被判刑的,他总是笑着这么对我说道。

我呵呵说道:“那敬你一支烟抽,也被判刑吗?”

“这倒不会。”他笑着接过了烟,“殷然,我知道你有什么想法,不过,我实在是……这么说吧,我在灯饰厂干了那么多年,好不容易升到了这个职位,我可不敢造次啊。虽说并不是什么很大的事情,也不是犯法的事,可我担心上头会恼我。”

我知道,这家伙的意思是说他自己人微言轻,本来想让他帮忙向上级推荐的,不过看来,他不敢。不过我们的工作成绩还是有的,就是龙科长和计部长都认为我们的产品的确不错。

就这么跟了几天后,皇天不负有心人,老天不再辜负我的努力,事情终于有了转机。

那天傍晚下班后我还在龙科长办公室跟龙科长下棋,两个年轻人进来了。龙科长悄悄告诉我,这两位就是我的竞争对手的销售员。永恩公司的销售员李康和景阳。

我对龙科长说道:“你找个借口出去一下,我跟这两位聊聊。”

“行。”

龙科长站起来说道:“唉,现在这个时候喊我过去车间看机器的问题,真是麻烦!你们聊啊,我大概天黑就能回来。”

“啊?这么不巧。”那位叫做李康的销售员说道。

龙科长拍拍**走人了。

我递给这两位家伙一人一支烟:“你们好,我是大通公司的殷然,我们认识一下。”

他们两个一听说我是大通的,是他们的竞争对手,还挺友善,跟我交换了名片。

我笑着对他们说道:“唉,你们公司的这个项目,拜你们两个所赐,进展得太好了!我是新调来负责这个市场的,还需要向两位同事多多学习啊!”

那位叫做景阳的说道:“你们大通的城南办事处,出了大问题,前任已经……进牢房了。你是新任的?那你以前是在哪里干的?”

我笑了笑,给他们点烟说道:“我是在大通的总部,之后,这边出事了,经理啊什么的被关了很多人,之后公司把我派到这里来了。没办法啊,出色的销售人员实在找不出来,也只好把我这个新手,派到这里来灭火了。哈哈哈弓…”

景阳说:“你太谦虚了,希望我们能多多相互交流吧。交流交流经验,对我们都好。”

“对啊……择日不如撞日,现在交流就挺好。两位,天色不早了,龙科长一时半会儿也不可能回来,我们出去吃个饭,然后再回来……哦,不是,是你们再回来如何?”我邀请他们去吃饭。

他们两个摇摇头说:“我们还有一点些比较严肃的问题,要跟龙科长交流交流,还是在这儿等等他吧。”

我笑着说:“没事,现在还早呢,刚才他也说了,还没能回来那么早。你看,这门口就有一个餐厅,那里的鸡煲真的非常不错,四川口味的。你看,我们关了龙科长办公室的灯,我们就在对面那里吃,他一回来,开灯,那你们看见了,就可以过来了!反正……我们公司报销这样的杂费,今天的‘指标’还没吃,我正愁着如何吃饭了搞发票呢。”

“哈哈哈弓…原来是这样啊,哎,干嘛不随便找个发票,然后中饱私囊呢?”李康挑着眉毛不怀好意笑道。

我说:“唉,我们公司自从出事后,严格了许多,时不时的去抽查一些上报的发票。我也经常被查,要是哪天查到我,我说这张发票我是在某某餐厅吃的啊,他们直接通过各种各样的方法查,查出来我那天没有在这家酒店吃饭,那我惨了。所以啊,何必呢?这样多好,该吃的吃,该喝的喝,反正月底照样有工资领,多好啊!何必搞一些贪污的小动作,贪图一点钱毁了自己,代价太高了啊。说了那么久,你们就听我的吧!走,陪我喝点酒,我这张发票就写陪客户吃饭,多美妙啊!本来是想要请龙科长吃的,但他现在突然说没空了,真是无奈啊。走吧走吧,不然今天过了,我这个‘指标’今晚十二点就作废了。”

“呵呵呵呵……听说大通对员工很是慷慨,今日一见,果然名不虚传。这也好,去吧去吧,别辜负殷兄一番好意。”李康推着景阳出来,“反正等下他一开灯咱们也能看见啊。”

“那也是,走吧。”景阳答应了。

我把龙科长办公室的灯关了之后,三个人笑着走向对面的餐厅,上了餐厅后,找了个靠窗的位置可以看得到对面龙科长的办公室。

我笑着说:“吃什么!尽管点!看,这是我们大通业务经理一天所可以使用的公款。”

我拿出一张纸在他们面前晃了一下不到半秒钟,他们还没看清楚我就收了回来:“是吧?我们公司这方面就是好!来,尽管点!我今天可是跟公司申请了跟城南灯饰厂的龙科长计部长吃饭,拿了公司财务两千块钱的指标!”

李康笑着接顾单:“那太好了!我们可不客气了!”

我大方摆摆手说:“尽量点!那个……服务员,把你们这里最贵的酒最贵的菜最贵的烟都上了!不过……最好限定总共消费的价格在两千块钱以内!”

“行……没问题。”服务员喜滋滋的走了,看来,今天这餐两千大洋是少不了了。

“哈哈哈弓…来,先干一杯!”我举起酒杯。

“好。”他们两也一饮而尽。

我按了我手机的铃声,铃声大闹,我站起来说:“你们两个继续点你们喜欢的菜和酒,我接个电话。”

“好好好。”他们两津津有味的流着口水看着菜单。

我溜出来外面,给了龙科长一个电话,把他给支回家了。

我回来饭桌边,问道:“怎么样,都点菜了没有?”

“点了点了。”他们两个连忙笑道。

我看了一下菜单,靠,这两个黑心的家伙还真是不客气,什么都要最贵最好的。明显这餐要超出两千块大洋了,而且远远不止。

我笑了一下对服务员说:“再要这个,这个!都上来!”

李康和景阳惊愕道:“我们能吃那么多么?”

我说道:“不能吃那么多,也要尝一尝嘛。怕什么呢?”

“我们不是不想尝……不过现在点的东西远远超出了两千块。”

我笑着说:“哈哈哈,没事的,随便找个什么借口,这餐就是吃了一万块,公司照样报销!怎么样,我们公司好吧?”

“这么好!我们公司没有那样的待遇呐。”景阳说道。

我说:“我们大通公司城南办事处虽说没落了,名声臭了。不过大通在别的地方绝对火得让你们眼红,我们公司现在大量招聘销售员和业务主管,业务经理。待遇还可以,不过最好的莫过于像现在一样的可以大吃大喝了,怎么样,两位要不要考虑跳槽,到我们公司来享受享受?”

景阳没有回答我的问题,感慨道:“我们这个公司,老板不太地道,不按规章制度办事,老是克扣我们的佣金,做业务真的很难。”

我说:“我们公司的好处就是养人,很遵守法规,对人才十分尊重。甚至可以混到老!哈弓…如果两位兄台想要挪窝,无论什么时候都可以给我打电话,我和我们总监还有总经理关系好到不行!别的不敢说,推荐你们到我们公司总部还是能做到的,就是一句话的事情。我看上的是两位的才能啊!”

“这事情……以后再说吧。”景阳说道。

喝了半个多钟头的酒后,眼看他们两个脸红眼睛发傻。我说:“那个,景阳,李康两位兄台,城南灯饰厂我们公司……还有我很想坐下来,希望你们多多帮忙啊!”

“呵呵……这个,各凭本事吧。”他们两个尴尬笑道。

又喝了不少后,他们两个大声笑道:“殷然老弟啊,吃人的嘴软,这么说吧,如果别的公司有什么需要的,我们或许可以推荐给你们。这城南灯饰厂这一块……到时候可以再商量商量,哈哈哈弓…”

在我的轮番轰炸下,他们已经喝醉了,由此可见,能喝酒也是很重要的。只不过,不知他们是酒后吐真言,还是酒后吹牛的。

喝了不少酒,送他们两个醉鬼上了车。我才开车回家了。

魔女也刚回来,看到一身酒味的我进门,魔女问我:“干什么又喝了那么酒啊?”

“老婆……想死我了,来,抱抱。”我笑着向魔女张开怀抱。

魔女笑了笑说:“老实交代,去跟谁鬼混了?”

我说:“去了,去了鬼混了,跟两个男人鬼混。”

“别喝那么多酒。来吧,去洗澡。”魔女帮我脱掉了外套。

泡在浴缸里,魔女看着我一副心事重重的模样,问道:“怎么了?脸绷得那么紧。”

我说:“你干嘛喜欢帮我洗澡?”

魔女不好意思笑了一下,说:“我是一个……什么家务事都不太会的女人,而且也实在抽不出时间出来做太多家务事。为了在你心里给你留下一个贤妻的好印象,当然要对你好点了。”

“呵呵,帮我洗个澡,就是贤妻了?”我笑道。

“唉,哪天你跟我离婚了,跟别的女人在一起,你记得我这点好,我就心满意足了。”魔女叹气道。

我说:“放心,我一定会永远记得的。”

“你!你这个坏蛋!你自己洗吧!你这么说,心里一定觉得你以后会跟我离婚然后跟别的女人在一

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