《办公室的冰与火:我的野蛮女上司 [校对版]》

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办公室的冰与火:我的野蛮女上司 [校对版]- 第370部分


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这个集团还有不到三天就发标书了,我们敲开了程总所在地的大门。程总见到我们也是一愣,可还是让我们进去了。区域经理向他介绍了我,然后寒暄几句,借口去买烟了。房间只剩下我和程总两个人,我笑着说:“没想到,程总那么年轻,真是厉害啊!这个项目建成后,程总会留在这个项目党领导吧。”

他笑着说:“你也很年轻。我呢,估计会留下,但现在很难说,那是以后的事情。以后的事情,谁也不知道。”

我说道:“程总,设备这个东西,不管外行怎么忽悠。但是它就是一个很简单的东西!一般而言,我们的品质,质量,还是比外省的企业要好做的。”

程总说道:“你们那个工业基地,工业园区是老工业园区。产品当然值得信任。”

我说道:“程总,这次设备招标,把三个不同种类的设备捆绑成一个包,这就好像大白菜和人参绑在一块卖。这明显不是很妥当,使我们商家竞争很难,你说人参的价格和大白菜的价格,不一样吧。”

程总说道:“不好意思,我不清楚此事。”

我说道:“我们商家建议拆开招标,因为东西不一样,那总价怎么计算?人参和人参一起招标,大白菜和大白菜一起招标,这样才公平啊!”

程总说:“行,我明天去问问看。”

我说:“我和你的部下,采购部部长,宋总等人都见了面,他们觉得我们本地的企业还不错。呵呵,那么晚了,还来打扰你,真不好意思。我们那里风俗第一次上朋友家,不能空手而去,我也不知道你有什么爱好。就拿了凉啤酒来,礼轻情意重。”

说完我站了起来,他在身后说道:“不用客气不用客气,你还是带回去……”

我没等他说完,已经下了楼梯。区域经理在楼下等我,问我道:“事情怎么样了。”

我说:“谋事在人,成事……在天。你今晚写一个关于设备拆包招标的建议,去打印几份。给采购部,技术部,设备部,还有程总送去。”

“好。”

回到办公室,我叫李靖过来,说道:“李靖,帮我把这些感冒药,送到我们的第一个客户,李珂那边。”

“那个很有气质的美女吗?”

我点点头说:“唉……她感冒了,是我半夜打错电话,叫醒她的,原本要打给我老婆,没想到重拨就拨到了她号码。”

李靖问道:“小洛,这女子,还不错哦。”

我说:“她错不错我无所谓,我只想稳定好跟客户的关系,她们还有二三期工程。”

“知道了!”李靖说道。“要是让林夕知道你那么关心一个美女,你说她……”

我说:“司来就知道,你看我手机,来电去电,短信,她都看得到。我不刻意去隐瞒,甚至我还给她看。”

李靖奇怪道:“她能理解?”

我说:“我老婆不能理解么?要不是她父亲苦苦相逼,我何苦沦落。妈的……我现在越想越是不爽。他要么偌大个鑫皇就自己管理,让我和我老婆自己做事情。非要让林夕自己做鑫皇,把我逼出鑫皇,他们每天去见大客户,去见什么人,根本都不当我是他女婿!还说什么考验我,**的!我就是奋斗一辈子也搞不出一个亿万啊!”

“那你现在奋斗是奋斗给他看?”李靖无奈道。

我说:“狗屁给他看!我要让他看看,我不是个花瓶,不是小白脸!时机成熟了,我还真想拉着魔女自己开公司。但是现在没钱,我只能奋斗。”

“小洛!加油啊!”

我说:“就职两家公司,搞得我头都大了,唉!希望能多做点单子,这边公司也好起来,让我们慢慢掌握主动权,以后的生意好做了,有钱了。有钱了想怎么样就怎么样!现在和魔女一起住,林霸天都有意见,说结婚了连个房子也买不起!还要借助女方买的房子,说瞧不起我,连我父母的那个饭店也是借了林夕的钱。我很窝火!我和林夕早就溶到一块了,根本不分你你我我,这厮根本就是来拆散我们的!草!”

李靖叹道:“我觉得,你这样简直就是为了林霸天而活,很苦啊。”

我说:“我和你面临的情况大同小异,都一样因为没有钱财烦恼的,你烦恼几百万,我烦恼几千万年乃至几亿。唉……”

“确实……都说钱乃身外之物,钱挣多少都没有一个饱和度。几百万也不能说多,几千万也不能说多,但是女方这么压着我们,真的是不好受。”

我问:“那有什么办法,还能选择离婚,分手?压力大,只因为我们选择了她。我们做了那么多生意,经历了那么多工作,能有解决的办法吗?没有!讨好我岳父母,比讨好任何一个客户难千倍。因为什么你知道么?因为客户有需求,而岳父对我们没需求。”

“呵呵。”李靖苦笑了两声,说:“我去送药了。”

我说:“记住,要维持客户们的关系啊!”

晚上回到家,和魔女一起吃饭了。我问她道:“鑫皇最近很多事么?”

“对,一切都不是很顺利。”

“怎么回事?”我问道。

魔女说:“嗯,你不是说回家了不谈公事么?整天都在工作,晚上就不谈工作了吧。那么久了,我们哪天抽空去看看你父母?”

我说:“哪有空啊?这几天跑几个客户,跑断腿了。再说回去看父母,我爸爸又骂我为何不给他们见你家人。我都找了几十个借口,都不知道如何骗了。”

“我好累……每天工作,不算什么。可是活在我父亲给我的压力之下,很难受。我想……”

她顿了顿,我看着她那双唇,怕她会说什么出来。“你想什么?”我问。

魔女说:“如果……我们能像以前在亿万一样,每天上班下班工作一起,我累了,可以去你办公室看看你,那多好。”

“嗯,努力吧……”

我们在努力找一个什么结果?我自己都已经不清楚了,开始是权,现在是钱吧。有钱,才有未来……

大通这边,银色矿业已经不能再拖了,我再想不出办法!银色矿业这个单子一完了,那闫宁在大通就没救了!问闫宁想出办法了吗,他只说没有。

我说:“银色矿业那里的情势很明显,采购部部长张东跟技术部部长蒋海都非常好,矿长又特别相信这两个人。只要搞定这两个人,银色矿业这单子就拿到手了!可问题是蒋海由于受到我们大通销售员玩了他女人的影响,对我们大通的印象一点也不好!解铃还须系铃人,这样,我们找一趟那个女孩子,查清楚他们到底要的是什么。”

查到了这个在KTV上班的女孩,是蒋海的情人,表明了身份后,跟她谈了起来。因为她跟蒋海要一套房子,蒋海说没那么多钱,所以一直闹矛盾。女孩说道:“不是他不给,是他不舍得!”

我问道:“你想要什么样的房子。”

“我的要求并不高!一套大学路附近的房子,首付才不到十万块钱,他就是不舍得给这点首付!”女孩说道。

我说:“他有老婆,是么?”

“是,有老婆,有孩子。他们感情不好,但是他又不舍得给我钱首付房子,首付了房子我就可以自己月供了……他也不敢拿钱出来,一旦拿钱出来,他老婆发现了端倪,那又是一阵吵。我怀疑他的钱是不是他老婆拿的!那我就让他贪污一点,挪用一点,他胆子小,又不敢!哼,跟了这种人,倒了八辈子霉。”女孩说道。

我说:“如果我帮你首付了这个房子,你能帮我一个事么?”

女孩眼睛一亮,说:“什么事?”

我说:“绝对不会让他有任何压力和负担,也绝对不会出事!”

“行!你说!”

……

下午三点,我们去拜访了张东,我约了张东跟蒋海一起在天堂之门见面。他们拒绝了,我笑道:“蒋海,你的女朋友,说给你一个惊喜!”

蒋海急忙问:“什么惊喜。”

我说:“想知道?那现在一起过去吧。”

在天堂之门某个包厢,蒋海一进去,好多女孩就飞起来很多气球和彩纸,我笑道:“祝贺你们两人重归于好!”

蒋海和他情人紧紧拥抱在一起……

那晚又是喝酒,开心得很。他们这对奸夫**,因为我送了几万块钱给女孩首付一套房,显得很开心,蒋海也很开心。喝酒时,借此机会,我让闫宁悄悄给张东也塞了一个大红包,整个晚上聊得很好。

退场后,我送闫宁回家,闫宁问道:“这么做了,会不会直接影响到了人家家庭?”

我说道:“我们不这样做,蒋海一定想方设法跟我们的对手要了钱给这个女孩,看得出来他为这个女孩付出很多。但是他胆子又不是很大,怕出事。不过对手一定想方设法搞定蒋海,现在我们这么一弄,蒋海就放心了,又给了张东一个好处!搞定!值得啊这二十万换一个大单,把这个做下来,我们赚的佣金可能不多,但是这个做好了,又搞定下一个任务,我们就可以有百万奖金了!”

“这单子有机会了吗?”闫宁问。

我说:“你要继续跟,知道吗?虽说已经八九不离十,但是我不敢确定百分百。我已经把这些事情都拿手机偷**视频下来了,万不得已,就逼他!”

闫宁说道:“我靠经理你太奸诈了!”

我说:“如果他们拿了我们的钱,神不知鬼不觉又跟人家永恩拿了一份,然后把这个标分成两半!那么做的话,岂不是更奸诈?”

“对对对。”

“所以!假如他们真要这么干,咱就威胁他!当然是万不得已的时候才能这么干!行了,到你们住宿门口了!”我说道。

“经理,你太牛了!”

“日!滚!”

又是一天过去了,LIJ那边的那个区域经理跟的那个集团,今日筷。

我问区域经理道:“前天我让你写的关于设备拆包招标的建议,你搞好了?”

他说道:“都送过去了!我的朋友采购部部长说他的上司同意设备拆开招标了,理由是,设备种类工艺不同,价格相差极大。如果放在一起看总价的话,可能投标厂家会以次充好,牺牲质量以综合的价格中标,难以保证招标的设备质量!他们程总也同意了,今天他们就会叫我过去拿标书。”

我握紧拳头说道:“好,干得太好了!不能松懈!该如何跟进,你该知道吧?”

“知道!”

我叫李靖过来:“李靖,跟他跟紧这个单子,不能松懈!”

“知道了!”

我问道:“李靖……那个感冒药,你给李珂送过去了没有?”

“送了。”

话音刚落,李珂打电话给了我,问我她们的设备,我们生产的进度如何了?我告诉她两个星期内就可以陆续交货了,保证按进度交货。末了,她突然问道:“怎么会想起给我送了感冒药?”

我笑着说:“你不是说为了接我一个电话,感冒了么?估计你工作忙,没时间买药,就寄过去给你了。”

李珂说:“我没感冒,只是随便说说,你还当真了?”

我笑着说:“我的手下万州给我说了一个销售员的顺口溜,一人在外像呆子,明知没量装傻子,见到客户像孝子,遇到退货像孙子。所以,照顾好客户,就是我们的行业潜规则,你好,我们才好。大家好才是真的好!这个是那个洗发水广告说的,还有一个,你好我也好……汇仁肾宝,哈哈哈弓…”

“你就会贫!”她冷冷说道。

我说:“我当然希望你每天都以最好的状态迎接每天的工作,只要你在项目部,我们就会有更多合作的机会。”

“你还想合作什么?”她突然问道。

“我想……”我没有告诉她我想合作电器的销售,直接说道:“合作吃个饭呗,嘿嘿嘿。”

李珂说道:“难怪你年纪小小,就做到总经理的位置,会说话啊!”

我说:“生存需要,呵呵。对了,我去厂里好好监督一下,确保给你们的产品的质量,万无一失!创造最佳供货商。”

她停顿了一下,说:“哦,好。”

“再见。”

“再见。”

我搞着标书的时候,区域经理接到了一个电话,他说道,是对手的一个销售员打过来的,约我们见面。

我想了想,说道:“你该去!记住,少说多听!别喝醉!”

“明白!”

“李靖你陪他去,我做标书!”我喊李靖道。

“好。”

过了很久,我还在做标书,他们两个回来了。我喊紫杉过来:“紫杉,给我们三人泡祁门红茶,速溶的!”

“是,殷总。”

我让他们两个坐下:“谈的什么内容?”

李靖说道:“那个人是对手的销售经理,说想跟我们合作,说如果这次我们放水让他们中标,下次他们陪标让我们中标。”

我说:“哼,开玩笑!还有呢?只谈了这么简单的内容?”

李靖说:“那人说了,这次如果我们让他们中标,他们每标给我们两万元。我们当时没有答应他,说我们回去考虑考虑。”

我说道:“很虚伪啊。”

区域经理说道:“殷总,你打算怎么办?”

我说:“你告诉他们,同意合作!告诉他们第一包报两百八十五万,告诉他们希望我们合作愉快。”

“好。”

我说:“你们两个继续跟着这个集团,注意对手。一定要记住,多听多看多观察,少说话!最怕就是流露了我们自己的信息,那些人会综合判断我们的话,推算出我们的想法。”

“是。”

做标书的时候,在报价这一块,我基本有数了。从生产的成本来看,第一包的成本估计在两百万,对手考虑他由于做了关系做了承诺,对利润的预期,我想,他们可能报两百七十万。做事做绝一点,成本两百二十万,我就报两百五十万。第二包,技术含量更低,估计对手在这个包上面,他们会杀到最低价。在这个上面不求赚钱,就是最低价抢这个单子,他们要确保的是第一个包。于是……我一咬牙,报了最低成本价加上十个点。

第三个包,我随便咨询了个价格,加了百分之五十,报了过去。

我让李靖和区域经理,跑去客户那边,混脸熟,维持关系。他们买了四个高级相机,拆去包装,放在包里。对我说道:“殷总,等这几个关键人有机会和他们单独相处,我给他们送相机。”

我说:“你自己有权做主一些事情。”

他把几个相机都送出去了……

筷的前夜,我的标书才做好

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