《办公室的冰与火:我的野蛮女上司 [校对版]》

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办公室的冰与火:我的野蛮女上司 [校对版]- 第376部分


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闫宁说道:“好消息!下午就咱们公司一家调研,永恩不去了。”

我们奇怪道:“不去了,为什么呢?”

“天知道啊!”闫宁夺过张薇手里的水杯,饮完,如释重负似的。“没到十一点,我见到永恩的人就没有什么可问的了,我那时候还特别的紧张,幸亏昨晚做了功课。中午结束的时候,敏力集团的采购部部长问大家要不要接着调研,没想到永恩的人说不用了。我急忙说我们大通需要,看得起来,永恩的人有点心不在焉啊。”

万州大笑道:“最近听到关于永恩的传言是,说永恩公司动荡很厉害,要出事,看来确实人心不稳啊!”

我没说话,想了一下,然后奇怪道:“永恩公司再怎么动荡销售员也不至于干一些自毁前程的事情出来啊!再说了做了这一单他们可发多少财啊?”

万州说:“经理你还不知道永恩喜欢克扣工资啊?许美美不就是这么过来的吗?”

我点点头说:“你们说的也是。”

“近段时间永恩很乱,什么领导吞了业务员的什么奖金什么佣金爆料不断,销售员起义,领导各自为战,割据城池,自身难保,还有什么力气做业务?”万州说道。

我抬起头,问闫宁道:“那么,永恩的人说不调研了后,那个敏力集团采购部部长有什么表情。”

闫宁说:“这人很恼火,警惕地看着永恩的人,很不爽。感觉好像永恩骗他来调研似的。”

我拍了拍闫宁的肩膀,紧皱着的眉头渐渐舒展开来:“哈哈!这么说,永恩的人犯了大忌了,好,下午我们三个人一起会会这位采购部部长。他贵姓?”

“牛。”

“嗯,对,很牛!”

我们进去敏力集团会议室的时候,牛部长早就在台上最中间的那个位置等我们了。还是蓝色的工作服,就是面前多了一个厚厚的本子,一个很大的玻璃茶杯还有一堆各个商家送的自老。闫宁献上去介绍了,我上前几步,也递过去了名片,牛部长看着说道:“你是他们的经理?”他说话的时候低头看着名片,头都不抬起来。

我说道:“是的。”

“很年轻啊。”他漫不经心说道,随手拿起了茶杯。

我说道:“牛部长更加的年轻有为,三十出头已经做到了这个位置,前途无量。”

牛部长说道:“你们公司让你们这帮年轻人出来转,放心么?”

我说:“当然放心,企业实施管理经营,每一层次都不容易,可以说是困难压力重重,需要像我们这样富有朝气的年轻人勇于挑战,我们的担子并不轻,不过,从侧面看,这正是我们领导信任我们才让我们来担负啊!就比如你牛部长,你的担子,比我们还重啊。”

说完这些话,我抬眼观察牛部长的反应。

“对,我感觉到我自己也有很大的压力了,只不过第一次做这种事情,没有经验,还得希望殷总多给点建议。这个项目的启动,我盯着很大的压力。”牛部长说着,同时脸上的表情也渐渐变得严肃起来。

我听得出来,牛部长的话还是非常诚恳的,从看都不看我到现在叫了我殷总,看来,他是真的想了解多一些情况。这正是我所期望的,他的思路正在被慢慢的引导到我所布置的轨道上来。

我说:“只要启动了项目,就不可能再回头了,而且在这种压力之下,连一丝小小的差错都不可能允许的。”这家伙是个采购新手,我要给他加压。

牛部长郑重的点点头,没有说什么,可脸上的表情更加凝重了。我又说道:“你的压力除了来自于你们领导的压力,还源于你领导的部门。”

“什么意思?”牛部长奇怪道。

我笑着不慌不忙的接口道:“首先,老总把这个项目的采购交给你这个本身没做股购的人负责,这说明什么?这是一种信任,但是同时说明老板注重的是采购商品的质量。换而言之,老板不认为或者没有意识到这个项目采购产品质量的巨大风险。如果成功了,是理所当然,因为他花钱了,如果失败了,责任会是谁呢?”

牛部长给我倒了茶,我端起茶杯,慢慢喝茶。

“真有那么大风险?”牛部长把手中的笔在几个手指之间来回翻滚着,脸上的表情却清楚的表明他已经听进去了我的话。

我笑着说:“当然比你想象的还要大,万一采购的质量有问题,你说这个项目……的系统会不会都瘫痪了?”

牛部长停下来转着手中的笔,说道:“殷总,很感谢你的提醒。看来你这方面经验很丰富,这也是我现在特别需要的,关于风险的问题,我们能不能更深入谈一下,不但包括来自内部的风险,也包括外部的。领导们让我在低价与高质量间选择你们商家,但是我知道几个最低价的,质量却不是最好的,你们大通的质量是好的,但是价格却是最高的,这让我很为难……”

我和他深入谈了两个钟头,两个钟头之后,牛部长热情地将我们三人送到敏力集团的大门口,握手告别之后,我们三人钻进了我车里。车子开出了大道上,闫宁迫不及待的问道:“牛部长对咱们的态度好像很不一样了,竟然亲自送我们上了车。”

我开着车,看着窗外,沉思了一会儿,说道:“牛部长一开始的态度实际上是一种自我保护,他对采购这一块不熟悉,他也根本不是采购的人也没干股购,基于老总的强大信任,他上来了,但是害怕受骗,所以才做出那种拒人于千里之外的样子。”

万州说道:“哈哈,现在该发愁的是他而不是我们了。经理,下一步我们又该去灭谁了?习惯跟你东征西战,碰一个灭一个。”

看着万州意气风发的表情,我说道:“万州,打一个大单就像攻一个城堡。当你打开一个缺口的时候,不是再去打另一个缺口,而是顺着这个缺口冲进去,消灭殆尽。所以,我们现在要做的,不是寻找下一个目标,而是做好牛部长这边的工作。也别去想什么销售第一的分公司,我们一个一个单子的做好就行,急功近利可不行。”

万州点起一支烟,说道:“那我和闫宁这两天再约一下牛部长,一起吃饭,再深入聊一下。”

我说:“对,约他出来聊一聊。我看牛部长这样的年龄,应该有孩子了。你们了解一下,然后约他出来吃饭的时候,给孩子买一些天地一号生命一号之类的礼物,不要太多也不要太贵重的。不能让他感到有压力,除了吃饭别带他去按摩洗脚洗澡之类的活动。还不到时候,我怕弄巧成拙。”

“经理你就放心吧!”他们两人说道。

我说:“再查查他们公司跟我们大通有什么关系,到时候吃饭的时候可以提一提。”

万州问道:“经理你怎么想到跟牛部长谈这样的事情。”

我说:“很简单啊,站在他的角度想问题。我在想,如果我是牛部长,一个没搞股购的新人被公司委于重任,而公司领导跟他说既要对的又要不贵的,那么他最担心的是什么?”

“经理,牛啊!”万州说道。

我淡然一笑,很奇怪,把车玻璃降下,风吹进玻璃里面来,竟然有一丝丝冰凉。秋天到了,我感慨道,就这么拼啊拼的,转眼夏天就过了。这个城市有点奇怪,南高北低,一条火车到东西横穿整个城市,再加上一条平江横穿湖平市,平江和火车道交界就是市中心。下大雨的时候,整个城市就会被这条火车道拦腰斩断,因为所有跨铁路的人行道路,都是从铁道的下面经过。而下大雨的时候整个城市直接就瘫痪了,出门基本只能靠走。每当遇到这样的天气,我经常就会不由自主地想:敬爱的黄副市长大人,您老人家遇到这样的天气。是会和我一样堵着呢,还是会在哪个角落里全心全意地为人民服务呢?

一早来到公司,发现自己来的还早,只有张薇早到了。我和她打了招呼,然后吩咐她道:“下大雨,没急事就别处去了。”

我盯着电脑,看看敏力集团这个项目的详细资料,希望还能研究出什么来。张薇进了我办公室,抱怨道:“经理,每天我都要处理那么多东西,现在业绩上去了,我既要做文员又要做财务,还有很多工作要处理,我实在做不了那么多了。”

张薇是一个极少抱怨的人,如果不是她实在撑不下去,我相信她绝对不会那么提出来的。而且我们办事处……尽管主要主力是我和闫宁还有万州和许美美这几个销售员,但是他们都有着自己的几个手下,业绩出来多了之后,张薇一个人在办公室明显转不过来。我想了想,说道:“这样,我招个人进来帮你分担,你一个人确实辛苦了。还有,跟这里的物业沟通一下,把旁边的办公室也租下来,湖平市的这些办事处都合并后,我们的工作人员多了一倍多,这个办公室实在太小了。”

“是,经理!”

闫宁等人也过来上班了,闫宁许美美万州都进了我的办公室,向我问道:“经理,下一步计划怎么办?”

我说:“继续做深牛部长的工作,我想利用他打击一下我们的对手,永恩啊等等几个对手都非常的难缠,要想想办法干掉他们。”

“是,经理。”

“许美美,让你安排眼线的事情,到底怎么样了呢?”我问许美美道。

“一旦有任何风吹草动,他会告诉我的,你放心吧。”许美美一甩长发,很骚的劈开腿然后翘起二郎腿,短裙大腿内部深处又给我们无意间一览无遗,我和闫宁侧头看着旁边,万州一直盯着看。

许美美又说道:“万州,好看啊?过来近点。”

“嘿嘿嘿嘿……”万州嘻嘻笑着。

我说:“拿下了这单子,流动红旗就是我们的了!最近总部可能有点人事变动,我们必须以成绩来说话。”

我办公室的办公桌电话响起来,我让他们三人散会了,接了电话:“你好,殷然。”

“殷然,总部派的副总监下周正式上任,叫钧正,那两个跟你有茬的领导的手下,是集团人力资源部的一个小头目。”宫总监说道。

我问:“这人什么背景?”

宫总监说:“那两个领导是集团排名末的两位副总裁,主管人力资源部和市场部。这位小头目,是他们两人的心腹。”

我说道:“你的意思难道是你的权利也一架空了?”

“他们看上了这块蛋糕。”宫总监无奈道。

我突然意识到,自己在大通对宫心的依赖性很强,习惯了自己身后有一个强有力的支撑,当这个支撑说可能撑不了我了,突然让我有了空荡荡的眩晕感。

宫总监说道:“我也是感觉到很是突然,这两天通汞团的人了解了一下原因,你还记得我跟你说过一个市场巡展吗?”

我说道:“就那个优秀商品巡展。”

“对,当初集团的安排是要求我在省城湖平市做。可是我没有这么做,把它放到了几个重点的发展中工业城市了。”宫总监说道。

我说:“这有什么?我们主推的产品本来就是适合在那些城市做的,省城这边我们已经打响了名号。理所应当在别的重点工业城市搞。”

宫总监叹道:“我当初也是这么想的,我也是为了公司好,最后是我决策的。没想到给我自己惹火烧身了,被集团市场部告了一状,扣了个不服从大局的帽子!”

我发火说道:“欲加之罪何患无辞!整天坐在办公室里吹空调指手画脚当然容易,可是为什么不下来看看再做决定呢?这帮垃圾!”

宫总监说:“他们说,要安排一个副总监才行,不然销售这边怕到时候会被我搅混了。”

我说:“总监,那么董事长那么精明,难道在这件事情上这么糊涂?你有找过董事长没有?”

总监叹气说道:“老板是一个非常精明的人,只是公司做大了,能听到真话的机会就不多了。只不过,我想,应该还有其他方面的原因,只是现在还不清常另外有一件事,你们分公司扩大了,你该再弄多一两间办公室,给手下们添置一些新设备,笔记本电脑打印机什么的,尽量高档一些,账上有的是钱。毕竟,等副总监上来了,我不知道我还有没有给你那么优待的权利了。“

挂了电话后,我坐在办公桌前,心情低落到了几点。望着窗外的大雨,我很郁闷。销售部的这帮兄弟们,大部分的业绩都是靠几千几万的小单子,和偶尔几十万百万的单子积累,销售手段也主要是嘴勤和腿勤,再大的大雨也要往外跑。而这些什么领导的,千方百计爬过来,就是为了压榨我们的血汗钱。

张薇又进来了,我还在看着窗外。

“经理!”张薇叫我道。

我漫不经心回答道:“在。”

“经理,有人找你。”张薇又说道。

我说:“客户?”

“不知道,她一上来就说找殷然。”张薇说。

我奇怪:“让她进来。”

“是,经理。”

又见到了何可,她给我的感觉,总是像一张白纸,很单纯,干净如新买的未拆封的衬衫,还散发着清新的布浆的味道。我很惊讶,问道:“何可?”

她淋了一点雨,外套肩膀处是湿的,头发也有点湿。我急忙拿着一大包心心相印的纸给她:“怎么了?”

她红着眼圈,说道:“我被开除了。”

我猛然抬起头来:“你说什么!?”

何可抿了抿嘴说道:“我被亿万开除了。”

“谁开除你的!?为什么开除你的!?”我大声问道。

何可拿着纸没有先擦头发,而是先擦眼泪:“冯永开除的……”

“林夕的姑父开除你?为什么呢!?”我急忙问。

何可说道:“前晚,我因为太忙,没有能在下班前把部分公款上缴,当晚办公室发生窃案,也只有陈子寒的办公室发生了窃案,八万块钱的营业款被盗。事后我们感觉很蹊跷,监视录像什么也没有拍到,这说明很有可能公司里有人暗算子寒,我替子寒背了黑锅。报警后也什么都查不到……”

“八万块钱!?还上了么!”我急道。

“还了。可是我感觉有人害我们,我感到很委屈。”何可哭道。

我问:“冯永难道不知道我跟你们的关系么!?”

“失窃事件发生后,公司传得沸沸扬扬,认为我和陈子寒对公款失窃行为具有直接责任,让我们停职等候处理,由于公安机关不能破案,公司要求我跟子寒进行赔偿。我直接揽下了所有罪责,和子寒交了八

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