（未完待续）
第四百七十一章 另辟蹊径！
矢野宥三跟中村行二在楚都玩了三天，每天桥本太郎都会介绍不同的政府官员跟他们认识，矢野宥三不愧是“中国国情研究专家”，对中国的“饭局”研究尤其精通，他的酒量很好，在酒宴上，妙语连珠，而且每次吃完饭后，都有很恰当的礼物。既不过分，不会让官员成为负担和包袱，也不会显得寒酸。
像从日本带回来的精密电子产品，从日本或是香港带回来的名表、名烟、名包、名衣等，矢野宥三打着友好邻邦的旗帜，那些官员也都不好意思不接受。何况中村行二是来古南省投资的，不能不给这个面子啊。
当矢野宥三和中村行二到沙常市的时候，市委常委、常务副市委刘俊峰设宴招待了他们，前天刘俊峰去省城办事，被高胜恒叫过去跟矢野宥三和中村行二一起吃了顿，中村行二当时赠送了他一只名贵的手表。现在中村行二到了沙常市，刘俊峰当然也要一尽地主之谊。
“刘市长，这次我们来，除了要在芙蓉县投资五千万办一家具有国际一流技术的马达厂之外，还想把芙蓉县的产品介绍给我们日本，让整个日本都知道中国有个沙常市，沙常市有个芙蓉县。”矢野宥三笑着说。
“芙蓉县的产品？是无名康乐吧？”刘俊峰略一沉吟，就知道了他们的来意。
“是啊，无名康乐是一流的产品，虽然我们日本人一向觉得贵国的产品，在很多方面跟我们还有一定的差距，但对于无名康乐，我不得不承认，它确实是目前国际上最先进的产品，我们日本目前，甚至在以后相当一段长的时间内，都不可能制造出来。因此，把贵国先进的无名康乐介绍到我们日本，是我们这些人的责任，也希望能得到刘市长的支持。”矢野宥三跟刘俊峰喝了几杯酒后，适时的说道。
中村行二也很配合的站了起来，重深度的鞠躬说：“刘君，一切拜托你了。”
“矢野宥三先生，中村行二先生，你们太客气了，你们能看中我们的无名康乐，这是我们沙常市的荣幸，更是芙蓉县的骄傲！你们有这样的要求，是我们求之不得的，市里一定会大力支持，全力配合你们，把无名康乐推向日本市场。”刘俊峰高兴的说，能让日本商人主动来沙常市寻求合作，这是多大的荣誉？不要说他们会付钱，哪怕就是白送一批无名康乐到日本，这也不是不可能的。
“中村君，看到了没有？刘市长是真正的中日友好人士，我建议，以后回到日本后，一定要尽全力促成东京与沙常市结成友好城市，我相信，有刘市长这样的优秀官员，东京方面肯定也是会非常乐意的。”矢野宥三笑着说，他对中国的官员看得很透彻，对“名”的看重，要远远超过“利”。
只要是跟外国人打交道，他们就会特别的小心翼翼，生怕造成恶劣影响，要知道，一旦产生这样的后果，对他们本身的影响也会非常大，轻则被批评处分，重则丢官去位。
“唉，如果芙蓉县的干部，也像刘市长这么开明，我们的生意就要好做多了。”矢野宥三叹了口气，说。
“怎么回事？”刘俊峰惊讶的问。
“无名公司根本就不允许我们做日本的独家总代理，为了达到阻止我们的目的，提出了非常苛刻的条件。光是保证金，就要求一亿人民币，而且价格是你们国内出厂价的七点五倍。也是零售价的六倍。我做生意这么多年，从来没有见过这样的行径！”中村行二义愤填膺的说，他就差没有把“强盗”这两个字宣之于口了。
“有这样的事？两位放心，这件事我会过问的，一定会给你们一个满意的答复。”刘俊峰说。
“一切拜托刘君了。”中村行二大喜过望，既然刘俊峰开了口，他相信这件事就算成了一半。
矢野宥三趁机让向刘俊峰发出邀请，在合适的时候，请刘俊峰去日本考察，至于费用，他会全部解决，请刘俊峰一定要带着家人或者亲朋好友一起去，日本人民也是很好客的，人越多越好。
刘俊峰觉得这件事很严重，处理不好，很有可能影响中日友好的关系。他马上向黄子良做了汇报，黄子良也很重视，芙蓉县这不是瞎胡闹嘛。
“黄市长，我已经给刘敏同志打过电话，但他说这是无名公司自己的行为，他们作为地方政府，也无权干涉。”刘俊峰苦笑着说。
“小刘真是这样说的？无名公司在芙蓉县的地界上没错吧？作为芙蓉县的代县长，怎么能容忍这样的事发生？这已经不是一家合法企业的行为！”黄子良愤慨的说。
“要不我再给刘敏同志打个电话？”刘俊峰说。
“不，我亲自给他打电话。”黄子良当着刘俊峰的面，亲自给刘敏去了电话。
“小刘啊，在芙蓉县的工作怎么样？还习惯吗？”黄子良关心的问。
“黄市长好，目前正在适应期，我相信，不管工作上有多少困难，问题总会比困难多。而且跟在市长的身边，我学到了很多，现在终于有实践的机会，我一定会尽力做一名合格的县长。”刘敏说。
“小刘，听说你们县里的无名公司，产品都要出口到日本去了？”黄子良随意的问道。
“是有这么一回事，市长，原本无名公司暂时还没有这个打算，但有名日本来华投资的企业家，对无名康乐很感兴趣，考虑到那位日本企业家愿意来我芙蓉县投资，无名公司才勉为其难的答应了他。”刘敏说。
“勉为其难？小刘啊，我们搞工作，要有天生的政治敏感性，把无名康乐出口到日本，这其中的政治因素，你考虑过没有？现在你们擅自提价，而且一提就是七八倍，这让人怎么忍受嘛？还有个保证金，你们芙蓉县能拿出一个亿吗？就算是五千万，也是从好几家银行贷出来的，芙蓉县什么时候富得连张口就是几千万了？”黄子良冷笑说。
“黄市长，你别生气，现在是市场经济了，我们总不能干涉企业的经营吧？”刘敏说。
“刘县长，好大的口气啊，谢谢你告诉我现在是市场经济了。”黄子良说完，啪的一下，挂断了电话，让刘敏在那边回不过神来。
跟随黄子良多年的刘敏知道，这次黄市长恐怕是真生气了，他马上吩咐孙满龙准备车子，他要去趟市里，当面向黄子良汇报工作。在去之前，刘敏到了朱代东的办公室，向他说明了这件事。
“刘县长，没必要因为这件事而大惊小怪，刘市长并不清楚我们的实际情况，跟他解释清楚就行了嘛。这样吧，你把当初县里跟无名公司签订的协议书拿到市里，请黄市长过目。我相信黄子良看过之后，一定会理解我们的。”朱代东微笑着说。
对这件事，朱代东并不担心，他真正担心的是，这件事黄子良是怎么知道的。要知道中村行二已经回国快一个星期了，之前黄子良都没有过问，现在突然提起，难道中村行二到市里去告状了？也许只有这种可能了，中村行二这次算是学聪明了，知道走上层路线。
“也不知道是谁把这件事捅到了黄市长那里，代东书记，黄市长既然过问了，不管我们有理没理，恐怕都得做点退步才行啊。”刘敏说。
“见招拆招吧，看中村行二提出什么样的条件再说。”朱代东说，“但我们不能软，据无名公司派到日本的业务员反馈回来的信息，日本有多家药品销售公司对无名康乐很感兴趣，他们也注意到了无名康乐。对于无名公司所提的条件，无一例外的全部答应了。虽然他们也提了条件，但最主要的条件还是想让无名公司每个月能多供点货。”
“如果这样的话，那我就好向黄市长交待了。你是说中村行二回来了？”刘敏问，一说完，他就发现自己问了个很傻的问题，如果中村行二没有回来，谁也巴巴的把事捅给黄子良呢？要知道，不是随便什么人都能跟市长说上话的。
朱代东只是笑笑，他相信刘敏应该是懂的。刘敏去市里汇报工作，朱代东把邱良超叫了过来，同时又把常委副县长古建轩、计生委的陈志文叫来，一起开了个会。正如刘敏所说，既然黄子良过问了，那不管如何，都要做一些让步，但怎么让步，让多少步，值得商榷。这个让步是让给黄子良看的，而不是中村行二。朱代东甚至有想法，要取消中村行二的日本无名康乐总代理资格，因此，这个让步，也是给其他日本商人的，跟中村行二没有什么太大的关系了。
刘敏到市里后，拿着协议书向黄子良汇报了无名公司的经营情况，刘敏说：“黄市长，你可能不知道，咱们的无名康乐对国内实行的微利销售，而这次中村行二要代理的无名康乐，却是无名公司专门为日本市场特意生产的，成本大大增加。甚至就连配方，也是经过改良这样的价格，已经是给友好国家的最优惠价格，如果换成其他国家和地区，是不能享受这样的待遇的。”
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第四百七十二章 量价齐降
黄子良静静的听着刘敏的汇报，短短几天，刘敏的变化很大，最大的变化在心态上，他能把芙蓉县的利益放在首位，这让黄子良很欣慰。但他的脸色还是阴沉沉的，让刘敏尽情解释。
“黄市长可能不知道，日本的人均收入是我们的几十倍，甚至是上百倍。如果我们还按国内的价格销售，不止是看不起日本人民，更是会让日本人看轻咱们的产品。在我们看来，二十五元已经很贵了，可以日本人的眼中，跟二元五角，甚至一元没什么区别。”刘敏笑道。
“这么说你们还是维护无名公司的形象，维护中国产品的地位？”黄子良被气笑了，刘敏才去芙蓉县几天？说话的口气跟朱代东就有几许相似，这要是等的时间再长些，那还得了？
“我们只是想多赚点钱而已，能卖到高价，又何必当白菜卖呢？何况据日本反馈回来的消息，对于这样的代理条件和价格，其他人都很乐意接受，并没有人说价格太贵啊。说这样话的人，只能证明一点，实力不强，根本就没有资格代理无名康乐在日本的销售。”刘敏说。
“这么说，倒还是市里的不是了？”黄子良淡淡的说。
“市里的出发点当然是好的，希望我们不要犯错误，我们很感激市里领导的亲切关怀。”刘敏说。
“你就别感谢亲切关怀了，能不能让无名公司退让一步，哪怕只是一小步，我们也做出了姿态嘛。”黄子良说，他既然已经知道了这件事，还过问了这件事，如果不能给日本人一个交待，恐怕面子上也不好过。
“黄市长的指示，芙蓉县一定坚决执行。”刘敏说。
“具体能做出多少让步，县里有了具体意见吗？”黄子良问。
“这恐怕还得回去开会研究一下，在无名公司这件事上，我这个代县长还真说了不算数。来的时候，代东书记已经召集县里的有关同志和无名公司的相关责任人，一起商议这件事，要不我打个电话问一下？”刘敏说。
“刘敏，你这种态度很好，你刚去芙蓉县，对很多情况还不熟悉，能多跟代东同志商量，我很欣慰啊。”黄子良说，刘敏的年龄和资历比朱代东都要高，能跟朱代东配合默契，那刘敏在芙蓉县的工作就已经做好了一半。
朱代东那边确实已经有了初步结果，就算刘敏不打电话过去，朱代东也准备给他打电话通报这件事了。开会商议的结果是，无名公司将对日本的代理商进行三个一的降低，一个亿的保证金降低一千万元，无名康乐的两种价格，分别降低十元，最重要的一点，原本每个月五十万瓶的无名康乐也将减少十万瓶。
朱代东还告诉刘敏，经过认真研究从日本传回来的关于中村行二的资料，无名公司决定，暂时不考虑中村行二的总代理请求。原因有二，中村行二并不是专业的药品行业出身，他所从事的马达属于精密电子制造，而无名康乐属于中医学，两者不是一个行业，中村行二并没有相关的经济。二，中村行二的经济实力，连这点保证金都付不出来，何谈实力？而且中村行二并没有药品的销售渠道和网络，无名公司怎么敢把自己的拳头产品交到这样的人手中？
无名公司的让步也好，不接受中村行二的申请总代理也罢，实际上跟黄子良并没有多大的关系。现在无名公司能做出让不，他觉得已经可以跟中村行二交待了。实际上，也无需对他有什么交待，因为无名公司已经拒绝了他的申请，就算无名公司的条件再优惠，中村行二也是享受不到的。
矢野宥三的工作确实做到了位，刘敏来市里汇报的事，竟然也被他知道，在刘敏刚刚走出市政府的时候，中村行二带着矢野宥三就迎了上去。有市领导的支持，有省里一些领导的帮助，无论是矢野宥三还是中村行二，都坚信，无名公司是一定会做出让步的。
“刘县长你好，还记得我吗？”中村行二很远就笑着说。
“中村行二先生，你好，你是什么时候再次来到中国的？”刘敏问，在这里见到中村行二一点也不稀奇，如果见不到他，才真是奇怪。
“我们刚来没几天，刘县长，你好，请允许我自我介绍一下，我是中村君的助手，矢野宥三，初次见面，请多多关照！”矢野宥三对着刘敏，重重的鞠了一躬，说。
“关照不敢，以后还要请你们二位关照我啊，中村行二先生，你这次来沙常市，是准备跟芙蓉县正式签订投资合同的么？”刘敏微笑着说，刚开始的时候，他对中村行二的这一套很好奇，看到一名外国人对自己很尊敬，虚荣心得到了极大的满意。但这次中村行二的行径，让他很恼火，拿着上级领导来压自己，简直就没把自己放在眼里嘛。
“投资合同的事不急，刘君，只要跟无名公司的代理合同签完，我会马上签订投资合同的。”中村行二笑眯眯的说。
“那就太遗憾了。”刘敏轻轻摇了摇头，淡淡的说。
“刘县长，中午能赏脸一起吃个饭吗？我听说刘县长的文学修养很高，我对中国的文化也很向往，不知道能不能借这个机会向你