重回财富大时代- 第3部分

春节后业务九部情况却还好，日本的经济还是那样，订单不见减少。美国那边正是经济上升期，东西是越买越多。压价没问题，厂里愿意降价就行，你不做？做的人可以从外滩排到静安寺。经济环境变化，厂家的日子越发难过。上门推销，请人攻关变得格外的多起来，这天余姚一家厂拿着样本样品摸到了业务九部的门上。

张经理看了东西：“你拿来的样品还可以，不过我们客人的要求很高，交货期也紧。”

那厂长姓叶，也是场面上的人，马上接口：“我们还是有点实力的，不是那种几个人的小作坊，欢迎各位到我们那儿考察考察。”

“那，小郑去看看吧。我和李经理这段时间很忙。”张经理还看不上这种考察，坐五个小时火车到余姚，亲自去？笑话。

叶厂长约好第二天上午来接人，文杰住宿舍没牵挂，当场就答应了，叶厂长欢天喜地的准备去了。火车坐的是头等车人少干净、服务好。到中午还拖着去餐车喝了点啤酒，说这车上没什么好东西，待慢了。

下午四点多火车到了余姚，叶厂长的厂子不是几个人的小作坊，可也就十几个人。文杰心里没底，这事不好办，真要下了单，出了问题那可就是大事了。晚饭是在余姚市里吃的，这里靠海，一些小海鲜的味道很纯正。上了绍兴的黄酒，叶厂长带着几个人很热情地张罗着。文杰知道这种小厂，生存不容易，心里有点同情，可也不敢和饭碗过不去。

文杰敷衍着：“叶厂长，我回去会给张经理汇报，可能会先给你们一些小单，大家先熟悉起来。”

叶厂长也没有太高的要求：“这样最好了，谢谢你小郑。”

晚饭后本来还要安排唱卡拉OK，文杰婉言推掉了。到了宾馆房间，叶厂长拿出一个夹包，放在了床头柜上说：“我看你还没有手机，这是厂里借给你的，联系工作方便。”

文杰刚想开口拒绝，门铃响了。叶厂长开门带进来了一个女人，那女人进了门也不多话，直接进了洗手间。文杰一时间愣住了，指着洗手间正要开口，叶厂长先说到：“出差在外，有个人陪着说说话而已，放心好了这里绝对安全的。”

这个叶厂长，准备充分啊，给准备了手机，还有这东西。文杰年纪还轻，正经女朋友都还没有谈过，对这个东西有点反感。文杰想女人，可也不能这样搞。文杰的心思在那里转，叶厂长早已离开了，那女人围着浴巾走了过来。

文杰把那女人给打发走了，一个人躺在床上睡不着了，这女人身材不错，长得好像还可以。在大学里饭岛老师的教学片那是看过的，平时看到小姑娘也是有想法的，要不是夏媛馨妹妹那未成年的身材，估计文杰就会有探讨探讨的兴趣，睡不着了。

辗转反侧一夜，早上起来看那包，里面除了手机还有五千元钱。还给叶厂长显然不是好办法，文杰带回了公司交给了张经理。

张经理接过东西，看了一眼：“手机吗？我和李经理都有了，你拿着用吧，以后联系起来方便。这钱，放在小金库，小程拿去放好。”

“小郑，做事很周到。那个厂不大，做几个小单有问题吗？”李经理接着说。

文杰不敢隐瞒：“十几万的单子应该问题不大，少给预付款就行，没什么大风险。万一质量出问题，再找别人做也来得及。”

业务上的事文杰只管跑腿，经理指向哪里就奔向哪里。空下来的时间就躲在公司上网，沪海九六年就开通了国际互联网，这是个新鲜的东西。外贸公司与时俱进，和客户联系也开始用电子邮件了，这个新玩艺九部的其他人并不不感兴趣，中文内容太少。文杰喜欢，发帖、灌水不亦乐乎。

很多国外的信息对封闭已久的社会来说是一个多么大的冲击，原来参考消息上的片言只语，这里却有海量的信息。文杰下班也急着不回去，经常会熬到凌晨三四点钟，这段时间的知识积累带来好处自然是太大了。

互联网上一些国际贸易的论坛，会有人发帖子求购，也有不少广告。阿联酋是中东商人最多的地方，要的东西很杂，对各种小型专用机器很感兴趣。有个客人就在求购纸箱设备，文杰第二天开始寻找生产厂家。沪海一家厂的业务员介绍去外地买，温州货的价格要低很多，质量也可以。

拿到报价和参数后，试着给默罕默德发电子邮件，当天就有了回音。大陆的成套纸箱设备销往东南亚的多，中东地区基本没有，默罕默德原来在马来西亚进货，现在搭上了直接关系，也很高兴。

第一条流水线的订单和信用证很快的给了文杰，中东的生意很特殊，船和停靠港口必须和以色列无关，还要办使领馆的证明文件。一个月操作下来，顺利出货了，等着默罕默德的试用情况，好的话会有大的单子。终于做成了第一笔生意，顿时感到自信满满，前途一片光明。成套设备的利润率很高，算上退税是50％的毛利，货从张华浜码头装船，运费和码头费用中的回扣就不是小数字了。

运气来的时候挡不住，第二笔生意很快来了，这是一笔很奇怪的生意。越南广平省发来一个传真，对水泥编织袋生产线很感兴趣，希望报价。文杰当时只是拿到了厂家的资料，随手发的帖子，没想到有了结果，经过沟通对方要派人考察。还要外办的正式邀请函，这些不难办，结果对方来了五个官员，在沪海、苏杭玩了一个星期，也没考察什么，带着公司送的礼物回去了。

接着开来了信用证，六十万美元的生意做成了。文杰报的价很高，温州厂里的价格是290万，包括运到沪海码头的费用和安装调试及保修在内。去掉所有费用，为九部赚了近二百万，这是个惊人的数字了。

越南的事不难理解，水泥厂是国企，引进设备的决定权在广平省官员手里。九部在这笔业务上用了二十万的招待费，温州老板私底下的礼物也不少。权力带来的腐败，那时越南已经开始开放了。当然这笔业务带来了好处，大会小会的表扬，公司老总也知道了，九部新来的大学生很能干。

第四章　经理躲猫猫去了

　毕业到现在半年多了，真正经常联系的同学不多，关系最好的是下铺的兄弟刘嘉明，这家伙是广东人，毕业时去了特区，在机电进出口公司上班，现在也是个嚣张的主，和文杰有共同语言得很。三月初的一天，刚刚把编织袋生产线提单和信用证，交到汇丰银行结汇，接到了刘嘉明的电话。

“深圳比沪海好玩多了，哪天过来哥哥带你玩去，那地方热闹得很，台巴子、香港佬经常出没，兄弟你这样的，这里有的是二奶倒贴你。”

“刘嘉明你有没有找几个？操，我是小白脸吗？”

一通胡侃乱说后约定，再叫几个兄弟一起到深圳碰头，好好搞一搞。刘嘉明去约人，文杰向领导请假。部里大小两个女人吵着要文杰带东西，去沙头角买包包、买化妆品。两位经理日本美国都常去，自然不会在乎。进公司半年就做出成绩，张经理不但脸上有光，还得了实惠，爽快的在请假单上签了字。

这边顺利请假，刘嘉明费了很大的劲却只约到了路迅一个人，毕业后的日子过得怎样，踏上社会后人也会变得虚伪起来。路迅是四川人，回成都后也在外贸上班，大家是一路的人相当有共同语言。人少也要聚会，约定了3月27日星期五到深圳，30日星期一回去上班。尽量利用周末。

第一次坐飞机，很新鲜。看着空姐长得也是一般般，没传说中那么好啊。还有那可乐，一杯一杯地到，太小气。一张机票2000多，得多少可乐啊，还有那驾驶员，几乎直上直下的起飞降落很变态。好在二个小时很快过去了，到宝安机场，在集合地点会齐，直奔华霆酒店。

酒店就在华强北，电子市场边。三个家伙嚣张地逛街，年轻嘛，哪个怕哪个？晚饭吃什么，路迅看到了火锅。被两人拍了回去，吃火锅下吃到成都吃得你想逃，这里得吃海鲜。去金轩吃海鲜，毕竟已经毕业半年了，学生时的习惯也改了不少，不会在大呼小叫，三人象模象样的吃着喝着。餐费肯定是要开发票的，刘嘉明那厮能报销。

酒足饭饱之后三人讨论去哪里，刘嘉明提出去沙嘴，那是全球华人共同的家园。文杰不感冒这些，二十多岁的帅哥玩这个，到底你在玩呢，还是女人在玩你？一席话说得刘嘉明目瞪口呆，路迅偷笑，看样子刘嘉明属于常常被别人玩的。再没有去沙嘴的兴致，三人找了个酒吧继续喝酒，一直喝到嘴眼惺忪时才回去睡觉。

第二天的目的地沙头角、中英街。到深圳去都希望到沙头角看看，得办特许通行证，到中英街可以买一些免税商品，中英街上只能用港币。短短的街道上有各类商铺300多间，录像机、照相机、金首饰、衣服是畅销货。刘嘉明早就把通行证准备好了，顺利通过了检查站。不像传说中那么热闹，比以前少了一大半的人流，原来现在去香港容易多了。文杰是带着任务来的，高仿的包包和化妆品都不算贵。男人买东西爽快，这几个家伙也没有讨价还价的爱好，行了付钱拿东西走人。

刘嘉明带着两人去了一家小店，外面只是挂着衣服之类，刘嘉明是熟客直接带着两人到了后间。几平方的仓库里摆着一台电脑，刘嘉明介绍是卖六合彩和赌马的，最早六合彩在指定店里购买，赌马也是在场内进行，到柜台窗口用现金买马票。香港赛马九七年的投注额是九百多亿港元，为了方便投注可以用电脑通过电话线投注，电脑可以准确记录六合彩号码和赌马所选项目并依指令从其银行账户划款；买中后，用投注宝兑现彩金，划入指定账户。

很多人就办了投注宝，做起了庄家，香港赌外围是非法的。中英街可以飞根电话线过来，在这边搞，香港管不着。可以直接买，也可以买外围。直接买，买中后彩金可以汇入指定银行户头，操作安全、合法，没有现金来往，除了马会和银行谁也不知道你中了多少。

买外围是地下庄家坐庄，中奖率高，不太有保障，刘嘉明叫文杰和路迅试试手气。说文杰手气一向不错，试试，没准这次就中个大的呢？

文杰不敢买外围，买中了还不一定能拿到钱，直接就买正规的，中不中的不考虑太多，好玩而已。文杰的理论，明知概率超小，买个肯定不会中的号码，不中心安理得。经过几百次的实践，也只中过那么一次，极小概率事件。就象随手拨个电话，竟打到了克林顿办公室一样。刘嘉明要考验文杰的人品，路迅也手痒痒。

看机器上有两种选择，六合彩和赛马。六合彩好办，继续是：1，2，3，4，5，6。赌马挑赔率最大的三T，第三、四、六场各挑三匹赔率最高的马。

输入银行卡号，指定汇入银行户头，必须是香港银行账户，文杰的汇丰银行卡就是香港的帐户。边上也有其他熟客几百几千地买，文杰拿出一千港币，六合彩和沪海的彩票差不多，只买一注就够了。全部赌马，买三T复式，文杰不懂马经，让老板选最冷门的买。

这种私彩的泛滥不是好事，无任何时都要远离赌博，买彩一定要有好的心态，文杰的想法是既然在学校里中了一次，这次肯定是不会再中了。当然就当他是个小插曲，回到深圳市区继续疯狂，晚上泡吧。可能三人魅力值偏低，也没见富婆来勾搭。30日刘嘉明把两位老同学送到机场，路迅的航班起飞得早，一个人在候机楼里无聊，直到听见登机的广播才如获大赦。

到达沪海虹桥机场已是上午11点多了，打开手机，夏媛馨的电话就进来了。“小郑，张经理、李经理上午没来上班，电话也关机，小程也找不到。你在哪里？”

“我马上就到。”文杰一头雾水，怎么了？不会是搞鸡被抓了吧？怪事。

回到办公室，夏媛馨焦急万分，拿个本子拉着文杰说事，客户来了传真，急需答复。谁来了电话，要回电。正说着，姚经理、保卫科李科长、杨副总推门走了进来，后面还有两个警察，果然出事了。

保卫科李科长带着警察开始封存文件资料，杨副总、姚经理和另一个警察把文杰和夏媛馨带到了会议室，小程早就在那儿坐着了。警察同志开门见山：“我是市局经保处的，我姓赵。今天来一是宣布件事，张X和李X因涉嫌贪污被张家港市公安局拘留审查了。二是为配合张家港方面的工作，请你们三位做个笔录。”

李科长和另外那个警察也进来了。三个人是被分开询问，不知道事情的来龙去脉，只能说自己的事。从进公司开始说到现在，工作时间短，很容易说得清楚。完了在询问笔录上签上了大名，气氛也不再紧张。

警官抽着文杰递上的烟：“要说有经济问题，外贸系统十个里有九个逃不掉。这张X和李X是直接过来抓的，你们公司要保他们也来不及了，这两个人读书读傻了。”

文杰呆住，这同志厉害啊，十个里有九个？这话说得真有水平。有本事都抓呀，就从自己人抓起。要是吃个饭、抽个烟、报销个电话费都得抓，估计就没人了心里别扭，嘴上还是要打哈哈地。抽着烟、聊着天，时间过得快。

三个人的笔录做完，警察也回去了。杨副总宣布，回九部办公室待命，接下来怎么办，公司要开会研究。回到办公室，没了闲心，文杰把在深圳买的东西交给她们时，也只看了看然后继续发呆。两位经理，因贪污进了监狱，九部是不是会撤销？这是大家最关心的。

下班前杨副总把文杰单独叫了过去：“为了保证公司业务的正常开展，你马上和所有客户联系，就说张经理和李经理要离开一段时间，有了回应你立刻拿来给我看。”

文杰知道这个时候公司就怕客户流失，有了尚方宝剑文杰立刻开始行动。公司各业务部采取独立核算、自负盈亏的方法，客户是自己找来的。从选择生产厂家到确定货代、银行全部由业务部自行决定，公司不会干涉，公司考核出口创汇，如部门人均创汇50万美元等。对外销员来说客户太重要了，有了客户就等于有了一切。

在写给客人的传真中，文杰没有全部按杨副总说得写。那些见过面和经常联系的