天眼鉴宝- 第24部分

张志新在整个风水街是赚得最多的，最根本的原因就是他的这一套“观人之术”。

王浩明刚才的异样并没有逃过他的双眼，他对卖出王浩明拿起的这枚铜钱充满了信心。

张志新接过王浩明看中的铜钱一看心里就是一阵鄙视。

这分明是一枚三才残缺的铜钱，千挑万挑挑出这样的一枚铜钱来，只能说明站在自己面前的这个年轻人，是一个不懂装懂的菜鸟。

这样的人不狠狠地宰一刀那就真的是对不住老天爷了。

“这枚铜钱可是好东西啊，如果不是你，我还真的不愿意卖呢……”

王浩明一听，二话不说，转身就走。

“这个……别走啊！”张志新不由得就是一阵尴尬，他是想着先来一个小的忽悠，然后再开出价钱来，谁知道王浩明竟然一听自己这样说马上就要走人。

第四十一章　地摊斗智（二）

王浩明心里暗笑，他很想买这一枚铜钱，当然不会真的离开。

但是与张志新这样的老油条打交道，你不能太老实地一招一式地来，得把主动权掌握在自己的手上。

停下脚步，王浩明看了看张志新，然后说：“张老板，这废话就不用多说了，你开个价吧，不过我话可说在前面，都是明眼人，你可不要开出一个天价来。”

张志新也是跑惯江湖的人，对于王浩明这种带着“威胁”的语气的话一点也不在意，所有讨价还价的人都是这样说的，张志新都听了无数遍了，早就免疫了。

虽然刚才让王浩明将了一军，但是他却是不在意：“哼，我吃过的盐比你吃过的米还多，看你今天怎么样逃得出我的手掌心。”

看了一下王浩明，张志新笑了一下，说：“行，反正这枚铜钱是好东西，1万块你拿走吧。”

王浩明就是一愣，虽然说这是漫天要价，落地还钱，但是张志新这样的开价也真的是太离谱了一点。

很快回过神来，王浩明看着张志新，一言不发。

刚开始的时候，张志新还是相当的悠闲，脸上甚至还出现了一丝淡淡的微笑。

但是，很快他脸上的笑容就变得僵硬起来，然后就是再也笑不说，不由得举起手来抓了一下自己的鼻子，说：“呵呵，你还个价？”

张志新觉得自己在王浩明的眼神之下变得不自然起来，连话也说得不是太有信心。

这一点让他有一点恼火，但是却又无可奈何，他慢慢地意识到今天自己可能在王浩明的身上占不到便宜了。

王浩明暗暗松了一口气，知道自己从心理上再次把张志新压了一头。

这讨价还价看起来是小事，但却也与一场战争无异，得斗智斗勇。

多花一百两百是小事，如果让对方觉察出来这是一个宝贝而不想卖了，这才是麻烦事。

王浩明稍稍地侧了一下脑袋，故意斜眼看着张志新，冷笑了一下，说：“我说张老板，你还真把我当傻子啊，这破铜钱你开出1万的价钱来？”

“嘿，如果是破铜钱，你也不会买吧。”张志新深吸了一口气，平静了一下自己的情绪，也笑着说。

不得不说，张志新的这一句话也说得很有道理，如果这铜钱是一枚破东西，那又有谁愿意掏钱去买？所以这一句话击中了王浩明的弱点。

王浩明心里一阵犹豫，对这一枚铜钱真的是志在必得，但是张志新开出的价钱实在是太高了。

“得想个办法把价钱压下来。”王浩明心里想。

他知道面对张志新这样的老油条，光是逞口舌之利，那是拼不过对方的。可是，那得找想一个什么办法呢？

看着王浩明这个样子，张志新的心里更加有把握了。他此时已经确定王浩明是想买这一枚的铜钱了，只要对方想买，那一切就好办了。

“我还以为真的是一个难纠缠的对手呢，现在看来也不过如此啊。”张志新暗自对自己说，心里不由得就是一阵得意。

但是，张志新这得意很快就消失不见，因为他看到了王浩明脸上出现了一丝笑容，脸不由得一沉。

张志新下意识地觉得站在自己面前的王浩明肯定是想到了什么。

“这下麻烦了。”张志新心里暗想。

古玩里的人本来就多，所以张志新摊子边的异样很快引起了别人的注意，人群也慢慢地聚了过来。

“这是怎么一回事？”

“好像是那个小伙子看上一枚铜钱，摊主好像不太愿意卖，两个人正在较着劲呢。”

“这摊子上的东西不就是拿来卖的么？”

“东西拿来卖的没错，可也得价钱合适不是？”

“怎么，这种地摊货还能卖出几百块来不成？难道这一摊子零零碎碎的东西里面还有千年的古董不成？”

“那开价多少？”

“听说是1万块！”

“啊！不就一枚铜钱么？1万块？不如去抢好了！”

围过来看热闹的人当中不少就是附近摆摊的摊主，他们的议论可就完全不一样了：

“哈，志新这小子就是了得啊！”一位摊主不由得佩服地说。

“啊，怎么了？”

“一枚铜钱，他开出了1万块的价钱！”摊主笑着说。他的摊子与张志新的摊子紧挨着，张志新开价的时候他可是听得清清楚楚的。

“如果是好东西，开出这样的价钱也不奇怪吧。”另外一个摊主说。

“问题是那个小伙子看上的是一枚三才残缺的铜钱！”摊主撇了撇嘴说。张志新收上来的这一袋子铜钱，他也看过。

当时他对这一枚铜钱也是有一点印象，这一枚铜钱光滑得有一点过分，所以才留意了一下，如果说这枚铜钱的价值，那就是等于零了。

“我x，张志新这小子就是了得，胆子就是野，三才残缺的铜钱也敢开出这样的价钱。”

“他这是吃定那个小伙子是想买这一枚铜钱，所以才敢开出这样的价钱。志新做起生意来还真的有一手，昨天他卖出去的那个佛像，成本也就几十块，愣是300o块卖出了！这忽悠也是一门高深的本事啊！”摇了摇头，摊主感叹地说。

但是，事情却往往是出乎人们的意料之外的。

王浩明看了看张志新，然后笑着说：“赵老板，你以为我是觉得这枚铜钱是好东西，所以才买的？”

张志新一愣，不由得下意识说：“难道不是这样？”

王浩明笑了一下，说：“三才残缺的东西值1万块？”

传统文化中，中国人一直认为天圆地方，古代王朝在铸钱时就把铜钱铸成外圆内方，以像天地，在铜钱上还铸有皇帝的年号来代表人，所以一枚小小的铜钱之中就包括了天地人三才的信息。

如果象征着天地人三才中的一个或者几个受到破坏，就叫三才残缺。

王浩明知道，张志新肯定不会像自己这样，拥有能感觉到气场的能力，所以拿这个来作为讨价还价的借口是最合适不过的了。

张志新一愣，他没有想到王浩明会说出“三才残缺”的话来，这也就说明王浩明并不是像他此前所认为的那样是一个什么都不懂的门外汉。

“嘿，那您还一个价？”张志新也不在意笑着说，只是连他自己都没有注意到自己的语气不知不觉软化了很多。

王浩明伸出一只手晃了一下。

“500o？”张志新心中一阵狂喜，这枚铜值多少钱他心中有数，如果能500o块卖出去，那他今天晚上做梦都会笑出来。

昨天自己才大赚了一笔，看来今天又碰到一只肥羊了！

王浩明摇了摇头，笑着说：“不是500o，是5o，这枚铜钱我只出5o块。”

“你……”张志新一下子石化，他根本没有想到王浩明会还这样的一个价钱。

周围围观的人本来是喧哗一片，但此时也一下子安静下来。

目瞪口呆地看着王浩明，刚刚他们都认为张志新是信口开河，而此时却又觉得王浩明这价还得也太狠了一点。

5o和10000，这差的可不是一星半点啊！

“这个……”

“呵……这个，你这价也还得太狠了吧？在开玩笑吧。看来我们这生意是做不成了。”

张志新也是好一会才回过神来，王浩明的这个还价让他仿佛是一口气喘不过来，然后眼前一黑一般，不过回过神后他的脸上就露出了一幅很遗憾的表情来。

王浩明摇了摇头，说：“我没有开玩笑，这枚铜钱就值这么多钱，这个你我心里都明白。”

摆地摊的人得有一把好嘴，没有一把好嘴是不可能忽悠得了别人的，但是有一把好嘴，也得碰上不懂行的人才行。

要不想忽悠别人，那是绝对不可能的。

张志新原来以为王浩明是一只菜鸟，但是现在看来却是一只老鸟，心里不由得一阵苦笑，因为王浩明说得没有错，这枚铜钱确实不值什么钱。

不过张志新也不是善类，就算王浩明已经说出这是一枚不值钱的铜钱，他还是不会就此放手。

依然笑着说：“呵，500o，这个已经是相当实惠的价钱了。”

第四十二章　地摊斗智（三）

王浩明心里笑了一下，虽然张志新开出的这个价格还是很高，但他却听出了对方语气中已经没有之前那样肯定了。

这是一个好兆头，不由得松了一口气，接下来就是水磨的功夫，慢慢地磨，这价钱还是能减下来的。

这铜钱虽然是三才残缺，但是拥有如此之强的气场说明这一定是件宝贝，王浩明是志在必得！

但是要把这个价钱砍下来，得还拿出点真本事来。

王浩明想了一下，在摊子前蹲了下来，从那堆铜钱中扒拉了一会，挑出七八枚铜钱。

排成一排，说：“赵老板，你这个摊子上稍微能值点钱的铜钱都在这里了，我没有看错吧。”

张志新心中更是一沉，王浩明挑出的这些铜钱正是那堆铜钱中最值钱的几枚。

如果说，刚才王浩明说出三才残缺这个词，还不能说明太多事情的话，那能把这些铜钱都挑出来，那就是实打实的本事了。

“这个……”

以张志新的伶牙利齿一时之间也说不出话来。

忽悠只能针对没有本事、没有眼光的人，现在王浩明所展现出来的实力又怎么可能忽悠得了？

王浩明一看张志新的信心已经动摇，哪里还不乘胜追击？

马上就接着说：“我买这枚三才残缺的铜钱，不过是看它光溜溜的好看，买回去玩一下，如果赵老板你非得要500o的价钱，那……”

王浩明的话没有说完，但是谁都听得出来，那就是如果张志新非得要这样的价钱，那王浩明就会拍拍屁股走人。

“行，那你再出个价？5o这样的价钱就不用说了，我是不会卖的。”

张志新也不再咬死400o的出价，既然王浩明是一个识货的人，还抱着大一笔的想法也就不太现实了。

“200，我只能出这个价钱，再高那就不行了。”

王浩明沉吟了一下说，他知道对方已经意识到再想忽悠自己是不可能的了，接下来的讨价还价就会实在很多。

“300o。”张志新仿佛没有听到王浩明的话一般依然开出了一个高价。

“300，这是最后的价钱。”王浩明看了看张志新，语气之中流露出一股坚定来。

张志新心里摇了摇头，他每天都在和各种各样的人打交道，对人的心理的把握自然有独到之处。

他听出这应该是离王浩明的心理底限不远了。

“200o！”张志新也瞪着王浩明说。

拍了拍手，王浩明没有说什么，转身就走。

这已经是王浩明第二次转身走人了，不得不说这是一个绝招。

张志新在这种情况之下还开200o的价，分明就是吃定自己一定会买这枚铜钱。

既然这样，那王浩明就拍拍屁股走人得了。

其实，真正吃定张志新的是王浩明，他知道这样的一枚铜钱如果是别人买，估计是100都不会出。

对于这种情况，王浩明知道张志新也是心知肚明，自己已经开出了300的价格了，足够对方赚上一笔了。

如果张志新还想做这一笔生意的话，那肯定就会叫住自己的。

果然不出王浩明所料，当他转身走出三步的时候，张志新就叫住了他，说：“你再加点？”

王浩明心中一笑，知道大局已定，张志新叫自己加点的时候就已经说明这个300对方能接受了。

当下停下脚步转身故意皱起眉头看了一眼张志新说：“400，最后一个价，卖不卖，就看你的了。”

张志新直视着王浩明的眼，似乎想从王浩明的双眼之中看出闪烁来。

但是让他失望的是，王浩明的双眼透出的一丝坚定，多年摆摊让张志新察言观色的本事远常人。

他看出这个已经是王浩明会出的最高价了。

如果自己不同意，这笔生意就只能是黄了，当下也就不再坚持，点了点头，说：“行，就400。”

一手交钱一手交货，王浩明付了钱之后马上就转身离去。

看着王浩明离去的背景，张志新扬起手里的那四张百元大钞，得意地伸出手去弹了一下，嘴角露出了一丝得意地微笑。

张志新此时绝对有理由得意一下，一个几块钱甚至是几毛钱的铜钱卖出400块的价格，没点本事是不行的。

“呵，又坑了一个。”张志新自言自语道，然后就是哼起了小曲……

张志新在矮凳上坐了下来，翘起了二郎腿，一边继续低声地哼着小曲，一边得意洋洋地晃着脚。

400块钱已经进兜，今天晚上可得好好地买瓶白酒、切两斤猪头肉，好好地喝上一回。

“最近的运气不错，昨天了一笔大财，今天又一笔小财，想不春风得意都不行啊。”张志新心里乐呵呵地想。

感觉到众人看向自己的目光之中都包含着一丝明显的羡慕和妒忌，张志新就更加得意了。

在这古玩街他摆摊多年，虽然摊子上没有什么宝贝，但是收入一向是最高的，原因无它，就是生得了一双能察言观色的利眼和一张能说会道的好嘴。

“志新，你这枚铜钱，1o块都不值，卖了400块，你还想怎么样？”

“嘿嘿，这不过是牛刀小试罢了，可惜刚才那个人也是高手，要不今天又可以大赚一点了。”

张志新虽然嘴上这样说，但是心里还是很得意的。

“志新，教我们两招？这古玩街，谁不知道你的大名啊！”

张志新昨天赚了一笔，今天又赚了一笔，心情确实不错。

当下也就扬起嘴巴，说：“行，今天我就教你们一招。所谓的漫天要价，就是说如果碰到那种‘水鱼’，那就千万不要放过……