《叛逆的征途》

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叛逆的征途- 第60部分


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他耸耸肩,说道:“在s市有势力的大社团有很多,为什么你偏偏选择来天道社?”

“因为你们敢和忠义会对着干。”

“哦?”夏文杰扬起眉毛,目光直勾勾地盯着他。

“上午的事情我已经听说了,我知道你们不怕忠义会,忠义会也奈何不了你们。”

夏文杰好奇地问道:“你和忠义会有仇?”

“是!我和朋友们到s市这边做会销,本来做得好好的,是忠义会见我们赚了钱,眼红了,就使用各种手段霸占了我们公司,还打伤了我们很多人,现在公司被他们逼得解散了,朋友们大多也都回老家了,但我不甘心,我不想走,也不能走,我就是要留下来和忠义会对着干,要亲眼看着他们是怎么垮台的。”说到这里,石浩天握紧了拳头,清秀的五官也随之变得咬牙切齿。

第94章 会销

第94章 会销

夏文杰沉吟片刻,问道:“会销是什么?”

“是一种营销手段,白说了,就是圈钱,合法的圈钱。”石浩天深吸口气,尽量让自己心平气和地向夏文杰解释清楚。

“不过,你的公司已经被忠义会霸占了。”夏文杰含笑提醒道。

“其实会销的公司就是个空壳子,真正有价值的是会员,而我们公司的会员都存在我的脑子里,忠义会是抢不走的。”石浩天敲了敲自己的额头,两眼放光地说道。

“那你又想从我这里得到些什么?”

“前期的启动资金、经营的会所场地、人手、安全保障等等一切的条件。”石浩天急切地说道:“只要老板你能给我提供这些,我便可以把一块钱变成十块,把十块变成一百、一千、一万甚至更多。”

夏文杰揉着下巴,喃喃说道:“听起来很诱人,可我又凭什么相信你能做到这些呢?”

他轻描淡写的一句话,把石浩天满腔的热情一下子浇灭,他眼中的光彩迅速散去,脸色也瞬间变得土灰,垂下头,有气无力地说道:“本来我以为天道社会和其他的社团不一样,敢和忠义会对着干,现在看来是我错了,抱歉,打扰了。”说完话,他头也没抬,转身就往外走。

“等一下。”夏文杰凝视着他,幽幽说道:“不用你,不是因为我惧怕忠义会,惧怕和他们对着干,而是我不信任夸夸其谈的人。纸上谈兵人人都会,但要把理论转化为现实,可就没有几个人能作到了。”

“为什么不试试呢?”

“哦?”

“做会销,并不需要投入多少钱,对于天道社而言相信也只不过是九牛一毛罢了,那为什么就不敢去试试呢?这不仅是给我机会,更是在给天道社机会。肯毛遂自荐的人,并不代表他没有真才实学。”石浩天神情激动地说道。

他这番话倒是确确实实地打动了夏文杰。后者两眼跳动的亮得惊人的光彩,在石浩天身上打量了好一会,指指办公桌对面的椅子,说道:“坐下吧,来跟我详细讲讲你的会销。”

“老板……”张铁在旁可忍不住了,老板该不会真的要白白送给他钱让他去做那什么鬼会销吧?

夏文杰向他摆摆手,打断他下面的话,而后笑呵呵地看着石浩天。

石浩天沉吟片刻,深吸口气,在夏文杰的对面坐了下来。

会销并不复杂,就是以会员制的方式进行销售。商品不限,什么都可以卖,但大多卖的都是营养品,比如各种保健药、海参之类,它所面对的客户群主要是针对中老年人。

因为是会员制,所有购买商品的人都是公司会员,其个人资料在会销公司会有存档,而会销公司在向他们推销商品的同时,每月会定期的送米、送面、送油等等,还会定期的组织活动,带着会员们一同出去唱歌、游泳、跑温泉,甚至是在国内外旅游。当然,这些活动都是不要钱的。

但是要记住一句话,羊毛始终都是出在羊身上,会销公司卖给会员的商品都是利润翻了好几倍的,送给会员东西的费用、带会员出去旅游的费用,早已从会员的身上赚回来了。

一般来说,年轻人是不太会加入会销模式的公司,能参与进来的基本都是老年人。一是老年人热衷于买营养品,保健身体,其二,会销公司的商品是会贵一些,但他们会每周、每月的送生活用品,还会组织活动,会带着他们出去旅游,即便商品贵一点,老人们也会觉得很值,说白了,他们花钱不单单是在买商品,更是在买一份温暖。

这就是会销的圈钱模式。成本五百左右的商品,他们能卖到三千到五千,其中的利润大到惊人的地步。

会销不是传销,它并不违法,但又确确实实地属于空手套白狼模式的暴利经营。

介绍完这些,最后,石浩天正色说道:“在南方,会销已经很普及了,但在北方这边做的人很少,我觉得发展的空间和前景都很大,而且事实也证明在北方做会销确实能赚到钱,不然的话,也就不至于引起忠义会的眼红了。”

夏文杰听得认真,边听也边在心里琢磨。等石浩天说完,他又沉思好一会,问道:“前期投入的总费用需要多少?”

“五十万左右,如果有场地又有足够人手的话,十万就够了。”石浩天强压心头的激动,小心翼翼地说道。

“需要多大的场地?”

“当然是越大越好,越气派越好,想让人家买我们的东西,就必须得先让人家信任我们,信服我们,相信我们是一家卖正规商品的有实力的大公司,场地是公司的门面,别的方面都可以省,唯独这方面是省不得的。”石浩天一口气地说道。

夏文杰点点头,他不敢说自己的阅历有多丰富,但也能分辨得出来哪些人是耍嘴皮子的,哪些人是有真本事的,在他看来,石浩天这个人当属后者。

他轻轻敲打着额头,目光直勾勾地落在石浩天的身上。

石浩天被他看得浑身不自在,在他亮晶晶的目光下,他掌心冒汗,两只手都不知道该往哪个地方摆好了。不知过了多久,夏文杰突然开口问道:“为什么?”

“什……什么为什么?”石浩天被他突如其来的一句话问愣了。

“为什么要选择天道社。”夏文杰一字一顿地补充道:“我要听实话。”

石浩天暗暗咧嘴,在夏文杰的注视下,好像他的目光能直接看穿自己的心。他抓抓头发,又舔了舔嘴唇,小声说道:“我……我不仅找过天道社,也找过别的帮派,可是他们都不信任我,都把我当成个疯子,所以……”

“所以你才迫不得已,来到西郊这边,找上我们,对吧?”夏文杰笑呵呵地帮他把话说完。但凡还有别的帮派肯收留他,想必他都不会来毫无名气又地处偏僻的天道社。

“我很佩服老板敢和忠义会对着干,这是真心的,这点我可以发誓。”石浩天抬起双指正色说道。

夏文杰笑了笑,说道:“发誓倒不必了,你只需告诉我,你需要多长时间能让我看到利润,一个月下来,你能帮社团赚到多少钱?”

石浩天忙道:“第一个月肯定是赚不到多少钱的,但我可以保证,三个月内,必定盈利。”

夏文杰仰面而笑,站起身形,向外走去。

“老板?”石浩天不明白他什么意思,也跟着站起身,茫然地看着他。

走到房门口,他顿住脚步,说道:“你有句话说得没错,为什么不试试呢,给彼此一个机会。”顿了下,他回头对张铁说道:“他需要的资金,提供给他,需要人手可以从社团内征调,总之,帮他把会销做起来,如果能做得好,这也不失为一条生财之道。”

“明白了。”张铁点点头。嘴上说明白了,他心里还是难以理解,老板怎么就这么容易相信石浩天了呢,他有什么?他什么都没有,全凭一张嘴,如果这样的人都能赚到钱,那就没天理了。

在天道社的出资出力下,石浩天在天道社的地盘内租下一块不小的场地,并且是怎么奢华怎么来装修,花钱犹如流水一般,这在张铁和阿木格、沈冲看来,他这简直像是在花冤家的钱。

在场地装修的同时,石浩天开始订货,他进的是海参,成本是每斤二百多块钱,但他一分钱都没有付,自己便和厂家商谈妥了,海参放在他这里寄卖,什么时候卖掉了,再什么时候把货款打给厂家。等场地全部装修好后,营业的执照也顺利办了下来,营业的场所就命名为天道海参会所(后更名为天道会所)。

刚开始时,天道海参会所确实不怎么赚钱,上门的会员很少,肯拿出钱来预购商品的会员更少,每天都在跑房租,等于就是在干赔钱。

张铁和阿木格对于石浩天也是嗤之以鼻,认为老板这次在他身上的投资是大错特错,最后肯定是血本无归。

但是到了第二个月,天道海参会所的生意开始有起色,至少不像以前那样冷冷清清的,会所里陆续有顾客登门。这时候,会所也没有盈利,只能说支出和收入持平。

但进入到第三个月,天道海参会所的销售额开始呈现出井喷式的增长。也直到这个时候,石浩天开始剔除天道社的人,自己招收专业的销售人员。

在第三个月的里,天道海参会所的盈利达到了二十万。由赔钱到持平,再到最后的盈利,在短短的三个月内就完成了,这很不可思议,也让当初抱着石浩天笑话心理的张铁和阿木格大跌眼镜。

第95章 目标

第95章 目标

在这三个月里,天道社的内部也发生不小的变化,更确切的说,是有了些新规定和划分。

夏文杰规定,每周的周一,天道社的内部都要开周会,把上一周的事务都拿出来总结一下。

能参与周会的,当然都是天道社的核心骨干,除了夏文杰之外,还有张铁、阿木格和沈冲。不过在第二次周会的时候,夏文杰就提出,让石浩天也参加进来。

对此,张铁和阿木格都表示强烈反对,石浩天只是社团的新人,而且还让社团赔了那么多钱,他有什么资格参加周会,有什么资格成为社团的核心骨干?

可是随着天道海参会所的扭亏为盈,张铁和阿木格都闭上了嘴巴,石浩天参加周会的事也就变得顺理成章。

刚开始,石浩天还只是一个人来参加周会,参加过两次之后,他便把他的副手池紫扬也一并带来了,对此夏文杰也默许了。

毕竟天道海参会所不仅仅做起来了,而且做得很好,为社团赚得不少的收益。

天道社旗下的买卖越来越多,而且越来越杂,再不做出系统规划的话,恐怕就不太合适了。夏文杰仔细琢磨了一番,决定把天道社分为三个部。

其一是营销部,石浩天为经理,主要负责的就是天道海参会所的生意。其二是实业部,张铁为经理,负责兄弟酒吧和恺撒酒吧的管理。其三是安全部,这一部分就是以阿木格和沈冲为首的黑道势力,主要负责收取保护费、放贷收贷部分。

在如此划分之后,天道社内部的分工就变得明确许多,各管各的一摊,各司其职,不再像以前那样混为一谈。

营销部、实业部、安全部,这三部也恰恰就是未来的天道集团的三大支柱。虽说以后因为迅速扩展、人员更迭的关系,各部又都细分出很多分部,但总体的框架从没有改变过。

就目前来看,三部中最赚钱的仍属安全部,每月保护费这一稳定的收入就已然不少,私人放贷更是暴利;其次是营销部,而且营销部还隐隐有后来居上的趋势,发展势头十分迅猛;最次的就是实业部,两家酒吧就摆在那里,它不会利滚利,也不会空手套白狼的去圈钱。只是夏文杰最为看重的恰恰又是实业部,在他心里,实业部才是整个社团的核心产业。

在天道社划分了三部之后,便涉及到一个很重要的问题,谁来管账。

三个部每月都有盈收,三部的利润加起来可不是个小数目,如果按年计算的话,数额将更加庞大,这么多钱到底由谁来管?

按理说,夏文杰是老大、老板,他应该负责管账,但他没有时间。在以前,都是由张铁在管帐,若是没有分部,那还好说,大家都是在一起的,但现在已经分部了,再由他管账,另外两个部都不同意。社团分部不能说成是分家,但也是分系统了。凭什么你二部可以管账,我一部和三部就不可以?

管账的事务涉及到真金白银,不仅关系到整个社团的利益,也关系到社团中每一个人的切身利益,没人敢马虎。

可以说除了夏文杰之外,让哪一个部来管账,另外两个部都不会放心。

对于此事,夏文杰也颇感头疼,现在他急需要一个会管账又可靠可信的人。只是想找到这样的人并不容易,也不是一时半会能找得到的。

最后还是石浩天给他出个主意,既然现在找不到一个适合管账的人,就暂时由三个部轮流坐庄管账吧,每个部管账一个月,等到月底再交接给下一个部,以次循环,大家互相监督。

夏文杰觉得石浩天这个主意不错,便采纳了他的意见,并于周会上提出来,供大家商议,张铁和阿木格都没有反对,事情就这样暂时定了下来。

石浩天加入天道社可不单单是为了帮天道社赚钱,他的主要目的是为了对付忠义会,要忠义会垮台。可是以他营销部的实力,根本动不了忠义会,唯一能帮他的只有安全部。

为此,他把阿木格请到天道海参会所,希望寻求阿木格的帮忙。这些天,阿木格也有些上火,营销部越做越大,越做越好,已准备开分店了,实业部因为近期资金充裕,张铁野心勃勃地看中一家夜店,正和那家夜店的老板商议价钱方面的问题,唯独安全部,以前是什么样子,现在还是什么样子,什么变化都没有。

若想改变现状,安全部没有其它的办法,只有扩张地盘,如此一来,方能收取更多的保护费,放出更多的私贷,招募更多的兄弟。

可是要扩张地盘,他们只能向东扩,不然的话就扩到郊外去了,毫无意义,而在东边,实力雄厚的忠义会势力摆在那里,东扩首当其冲的就会和忠义会发生碰撞。

这次石浩天把他请来,商议对付忠义会的事,可谓是正合阿木格的心意,两人想到一块去了。但要如何对付忠义会,石浩天想不出主意,阿木格也没有太好的办法。

见他二人愁眉不展,沈冲说道:“以前打拳的时候,我认识不少的拳手,我可以把

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