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第十九章 初闯江湖
第十九章初闯江南
那出来的不是别人，正是刘乃兵未来的岳父、同时又是他大舅、彭泽林的表兄——包乃富。辗转几天，从兴奋的高峰一度地跌入深渊，若不是碰见好心的老乡，彭泽林叔侄二人在这举目无亲的江南，又该何去何从？
这次出门的路费还是借的，年前分家自己又驼了近一千块钱的外欠账，虽然不到一千，却是原来家庭整个的欠账。从下学第一次打工到结婚后几年，彭泽林挣到的每一分钱都交给了父母，就是自己需要买点小用品，也是向母亲开口要的钱，从来没有攒过一点私房钱。
大哥二哥结婚，家里每次也都欠些帐的，等到自己结婚，提前告诉了女方自己家庭的经济状况，丈人家也非常懂理，所以总共才花了八百多块钱。因为二姐上学需要钱，直到结婚几年了，原来的帐还是没有少一分，现在母亲逼着分家，让为了家庭死拼了几年的小儿子无比痛心。
当时想着孩子小，彭泽林苦苦恳求母亲再帮忙带两年，看到女儿已经毕业了，再也不用指望自己挣钱去交学费，而女儿上班挣的钱还可以拿回家给老的花，所以母亲的心也狠了起来，不答应再伙在一起过，逼着彭泽林分家。
见母亲如此绝情，彭泽林也没了办法，再难过也还得靠自己，这才铤而走险的要闯江南。现在能顺利找到活做，尽快挣钱还账就成了彭泽林最大的心愿。
看到喜极而泣的表弟，大大咧咧的包乃富夜不知道咋安慰，知道二人还没有吃饭，就叫彭泽林老大彭守荣出来做饭他们吃，原来大哥也没有出去干活，正好在伙房里和人打牌。彭泽林再次感谢了老乡的帮忙，老乡客气了几句就回去了。还是老乡好啊！
到了晚上，终于见到了此次专门前来投奔的老板、包乃富的女婿刘乃兵，二十上下的年纪，身材魁梧的他个头一米八多，肤色黑黝黝的，完全可以用“五大三粗”来形容。
听了岳父的介绍，刘乃兵有些为难的说：“小舅，我这儿都是干苦力的活，没有一样适合你干的，等我联系认识的一个建筑朋友，看他那里需要大工不，既然来了，总会有活干的，你带来的彭乃东就跟大舅一起干零活”。有了他的应承，彭泽林也算彻底放下心来。
夜里，和大哥、表兄打了一会儿牌，因为明天有一部分人要开始干活，所以大家也没有玩很久便休息了。
几天后，刘乃兵叫小舅带了瓦刀，跟他到了松陵镇柳胥粮库工地，找了当时包清工的老板吴文彪，听了彭泽林自己的介绍，吴老板同意按照他现在工地最高级别的师傅一样，中午管饭，每天开他十三元的工资，并说先干几天看看，真不值这个价时还要往下降的。
彭泽林同意了老板的开价，在老板的指导下上了一堵墙，安排他与一个师傅打对刀。后来他才知道与自己打对刀的是当时工地最厉害的师傅。
一开始上来俩人就卯上了劲，只见彭泽林左手择砖、抓砖的同时，右手瓦刀挖的砂浆已经在墙上摊铺平了，一挽一揉挤，砖已经砌上了墙，砖面平整、砖口砂浆饱满，内外灰缝满缝无余漏，俨然一副正规的砌砖手法。
俩人比拼到十一点半，垒完了十八米长一票高的二四墙（一票为一米二至一米四高；二四墙为普宽墙，二十四公分宽），从彭泽林上墙开始到下班，一共三小时二十五分钟，共砌了二千九百九十五块。算上每层彭泽林比搭班子师傅多砌的十多块砖，如果每天按照八小时算的话，等于他每天可以完成最少四千块砖。
也不亏他这么多年的卖工打拼，作为一个大工师傅，他本身的价值在这一刻充分体现出来。从俩人砌墙开始，老板吴金彪就一连去看过他们好几遍，看到他所砌的墙非常完美，墙里口比其他师傅的外墙口还整齐、干净，深深的为彭泽林那娴熟的砌墙手艺所折服。
在下午下班时，吴老板特意把彭泽林领到粮库右边的饭馆里款待，告诉他自己对他很满意，并说他的工资每天再加一块钱，只要他以后好好在工地出力干活。
一天十四元，彭泽林在来吴江前想都没有想过，要知道他年前在县城的工地还是工长，每天的工资却只有八块钱，就那还是要扣伙食的。现在虽然是当师傅，可工资却是原来的两倍啊，彭泽林当时就高兴的不得了，庆幸自己闯江南的果断决定是正确的。
回到刘乃兵的驻地后，将第一天上班的情况给大哥、表兄他们说了一遍，连夜写了信，他要把这边已经落实了的好事尽快告诉父母与爱人，让他们与自己一同分享喜悦。
到工地的第二天，彭泽林便住到了柳胥粮库工地，没有再往刘乃兵的驻地来回跑。也是从工地跟他拉呱的老乡口中，知道这工地里有好几个师傅都是河南罗山的老乡，有的离他才二十来里路。
都是过来闯江南的老乡们，大家一起上班，下雨的时候一起找地方玩，很快就都厮混熟了，特别是周党镇的一个小老弟更是要好，俩人经常一起吃饭喝酒，成了很铁的哥们儿。
在工地干有一个多月，彭泽林想念起了妻子和娇儿，儿子才两岁多，妻子一个人在家也没有什么出头路，连日常花的钱都没有。想到家人的难过，便给爱人写信，让她找小连襟彭明根，叫他帮忙送他们娘儿俩过来，反正他在家也没有好路子，等他来了后就在工地干活。
信寄出了一个星期，彭明根果然把妻儿直接送到了工地，并且还带来了他近门的大哥彭明惠，说是他大哥也想来南边工地打工，看能不能帮忙给老板说是。
第二天，彭泽林提前给老板吴金彪打了招呼，想让他留下二人干活，并介绍说彭明根是大师傅，彭明惠是二把刀。因为彭泽林在工地的手艺好，名声也很好，所以吴老板也卖他一个人情，留下了俩人，并按照彭泽林推荐的价格开工资：彭明根每天十三元，彭明惠每天十元，这样的结果是他们二人从来都不敢想的，二人高兴的立马要请彭泽林喝酒。
其实，彭明根别说是大师傅，他连一个二把刀都算不上，总共学砌墙的时间也没有几天；彭明惠更是不咋的，他也只是在农村跟着师傅垒过几天砖而已。
彭泽林这样介绍，本意也是想凭着自己出色的手上活罩着他们两个，质量上是不会有很大的问题的，只要三个人每天再多付点时间，相互配合好完成三人的总任务数就应该没事，老板看重的是整体数量。这样他们也能多挣点钱，自己也算不辱没了连襟的面子。
开始的一、两天，彭泽林也很是着急，一来是二人的手太生，连最基本的姿势都懂得；二来他们才上大墙有些胆怯，时不时的老板还过来指责几句，让二人也感到难堪。连一向清高的彭泽林也觉得面子上有些过不去。
彭泽林便耐心地一点点从头教起，让他们多注意自己抓每一块砖、挖每一刀灰的手法和细节，从抓砖与挖灰的顺序倒刀口灰的摊铺，从“三一”砌墙法到接茬对缝，不厌其烦的指点他们，三天下来也都像那么回事了。这也让彭泽林悬着的心踏实了些许，起码不是那烂泥巴搭不上墙的货色，不然自己还真的丢大人了。
随着夏天的一天天来近，当地的师傅都要忙农活都一个个陆续的走了，主粮库的砖体只剩下彭泽林三个和五个老乡，因为两个月没有发工资，那五个人里也有两个固始的师傅不想干了，都嚷了几次要回家，撵着吴老板结账。
看着工地的人越来越少，吴金彪又经常不在工地上，大老板王福根着急工期，都催了吴金彪好几次也没见他人来，眼看工地都留不住人了，王福强便找了工地上唯一有号召力的彭泽林，让他想办法把工地接手，笼络住现有的人，并承诺吴金彪拖欠的工资由他补发。
彭泽林与一个老乡聊了聊，得知他们想走的主要原因是怕二老板吴金彪不开工资，要是能保证工资的话都愿意继续留在工地干。彭泽林对他们承诺：每人每天涨工资两块钱，但要大伙儿齐心协力的出力干！大伙儿也都答应了。
有了肯定的答复，彭泽林又找到大老板王福根，说了大家愿意跟着自己干，并提出每月能够及时结算，王福根答应了他提的要求，并当即通知了吴金彪，同时截断了他之前的工程量和用工数，连夜发放了所有拖欠的工资。
第二天，彭泽林接手了本工地主体工程的承包。留下了所有原来的工人，按照自己原来带工的经验，划分了每个小工的职责，把每一个大工每天需要完成的任务明确化，严格了施工程序的交接，宣布了制订的工地制定，要求大家当成自己的工地来干。
到了月底，彭泽林不但按照原先承诺的“大工每天十五，小工每天十块”的工价及时支付了大家的工资，还对表现突出的实行一定的奖励，既鼓舞了士气，又将大家的心紧紧的团结在了一起，随着人员的固定，还吸收了几个安徽和湖南的人帮工。并与安徽的一个小王发生过一点小插曲，最后结断工资让她离开了工地。
这样过了短短的两个月，除了发工资，彭泽林净赚了五千多块钱，看着这在以往算是好几年收入的额外收获，彭泽林和妻子心里像乐开了花。
第二十章 江南三年
第二十章江南三年
1992年5月4日，对于彭泽林所在的吴江县来说，是最有纪念意义的一天——撤县设市。
随着新城区的建设，大规模建筑应运而生，像吴江宾馆那样上亿的建筑相继拔地而起，超规模的建设性投资占用了很大一部分外来务工资源，也让彭泽林看到了应变的契机，正好借此难得的机遇以自己平生所学一展抱负。
眼看粮库工地不日完工，彭泽林便跟后来接替王福根的戴荣林老板转到了另一个工地，在新工地施工到完工的四个月里，先后又联系了几个小型的建筑活，暂时稳住队伍。
随着工地运转的正常，人工需要量也增加了不少，看到一切都在计划之内，每月按照原计划完成工程量所作的预算也都没有超发工资，并且还都能比预计多出来部分工程量，彭泽林的思想也悄悄的在改变，在往上调整工价的同时，注重培养新生力量。并把妻舅孟传新要到了工地帮忙，最后大哥、二哥都过来了，力量也空前的充实了。
彭泽林先后培养了彭明根、汪兴墩、潘其昆几个工长，彭明惠、孟传新等也都带出了师，他们又分别带了各自身边的人去，将彭泽林工地当做了跳板，一个个厮混熟了，有了一定的市场适应能力后，都相继发展了属于自己的空间。
在吴江市汽车出租公司租房居住的两年，先后干了大小三、四个工地，彭泽林也小有积储，成了奔南打工大潮中少有的几个成功先遣者，同时也培养并支持了一批敢想敢干的新一代领导者。
从彭明根带过去的第一批到后来的小姐夫夫妇、兄弟，在吴江俱都经营过自己的生意；二哥彭守国带过去的汪兴墩兄弟，也在往后的施工中各自将本身潜能发挥到了极致；大哥彭守荣从刘乃兵那里到彭泽林工地后，也有了长足发展，不但圆了自己单干生意的梦想，也同时奠定了后来的北京之行；老孙家湾的潘道新大舅家的潘其昆从跟彭泽林出来后，几年来一直钻营着自己的人气，直到现在还在吴江发展。
彭泽林不但培养、带富了一批排头兵，也将本村大部分的务工人员先后带出了河南，为家乡最早的经济腾飞起到推波助澜的历史作用，为家乡的劳务输出起着不可磨灭的贡献，彭泽林的名字一段时间里在彭新家喻户晓，曾一度成为彭新的传奇人物。
1994年，在吴江市经济开发区的振泰小区有彭泽林一个工地，此时已是他收获的黄金时节。从湖北黄石到郑州密县，从彭信明、高耀祠到彭建兄弟几个，彭泽林通过与他们的交往、相互探讨的经历，和这么多年在工地领导施工所积累的实践经验，他极其自信地没有像其他承包商那样没日没夜的趴在工地上，运用一套套灵活合理的组织设计和科学的管理施工，将其效益提高到新的起点。
彭泽林新颖的管理思路所带来的系列反应链，被其他的承包商佩服的五体投地，他的另类经营管理模式就连开发商都不得不服气，俱都眼谗他极其轻松、洒脱生活的同时，也不得不承认他是对以往墨守成规的老式施工管理模式的挑战取得最成功的典范。
彭泽林开创了城市建筑施工全面实行科学管理的先河，打开了一个逐渐被大型建筑公司所采用的“精简机构、务实管理、废旧创新”的新局面。
因对外极端开放的政策，给涣散的外来流动人员钻了空子，那一小撮游手好闲的不法之徒，乘机偷、骗、打、抢，一度的危害了吴江市的繁荣与安定。几次大的恶劣事件发生后，政府开始整顿外来劳务市场，特别是针对河南的外来务工人员的大清除的政策一出台，缓解了城市管理的压力，普通刑事案件的发生率明显降低。
随着新政策的诞生，直接影响到了真正给吴江市的经济建设带来贡献的绝大部分人，也带给全凭一己之力打拼单干的彭泽林无法承受的巨大压力。
八月份，振泰小区的主体工程业已完工，严重歧视河南籍贯务工人员的政治倾向导致了彭泽林接不到工程的结果，这让同时管着大半百人吃饭、挣钱的他发愁了，要是自己身边的几个人倒不怕没有工程干，可这掌管的一大棒子人呢？他们可是要养家糊口的啊！
跑了很多工地，没有一个肯用河南人，就连之前听人介绍来找彭泽林联系过并答应了将活承包给他的水利局的领导，在接见后也无可奈何的耸耸肩，表示了自己的遗憾：政策才出，有心无力啊！
连续的没着落，彭泽林知道有些事不是人力所能改变的，便听从江苏省盐城建筑公司刘英经理的推荐，去了一趟北京，与北京市畜牧局建筑安装公司的李经理见了面，谈妥了与他在帝京花园承包合作的事宜。返回吴江后，彭泽林便着手完善人员调动的手续，同时也将振泰小区工地的工程账目拢了，与刘经理商定了后期工程款支付�