《输赢》

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输赢- 第94部分


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周锐心脏怦怦地跳动起来,简短扼要地讲述第一套方案,骆伽暗暗摇头。还好,他准备充分,倒也没有出大娄子。十五分钟过去,工作人员竖起提示牌,方恩山转向评委:“大家对捷科的方案有什么问题吗?”

赵洪河举起手来:“既然还有时间,大家也没有问题,就说说你的第二套方案吧。”

客户内部再次暴露出分歧,评委们低头翻阅文件,竖起耳朵感觉风向,不盲目开口。周锐迅速翻页:“两套方案各有利弊,我作了一个对比,分散方案简单实用,价格低廉,这是优点,缺点是不利于全局的分析和控制,要不要我再深入讲一下?”

“不用了。”这是王锴的声音。

“用。”赵洪河的声音压过来,向前倾着身体,“详细说说。”

王锴脸色憋红,鼻孔中流出鲜血。赵洪河挖苦着说:“哎哟,又流血了,轻伤不下火线。”

王锴没听出来讽刺,他见到鲜血就头晕:“是是,我先休息一下,你们继续评标。”

赵勇一拳打倒王锴,占便宜的却是捷科。周锐浑然不觉,将演示文件投射到屏幕上,开始介绍集中方案的利弊。

“时间到。”方恩山厉声打断,满脸严肃。

“说完,不急,我还想听。”赵洪河满脸笑容,听得很开心。

在正式招标现场,客户哪怕私下和厂家吃喝嫖赌,表面上都要中规中矩和公正公平,赵洪河和方恩山如此不同调,极为罕见。周锐讲完,收拾电脑离开,会议室中鸦雀无声。方恩山的套话纯熟:“现在请评委们评分,还是老规矩,表格中共有五项,包括技术先进性、系统稳定性、可扩充性以及服务能力,十分最佳,一分最差,大家酌情打分。最后一项价格分空着,开商务标之后,再填进去。”

赵洪河胸有成竹,刷刷点点在评分表上打起分数,又趴在桌子上写着什么。王锴洗净鼻子,伸长脖子去看,却被瞪过来,只好缩头回去。评标有记名和不记名两种,北京通管局一向采用记名的方式,如果评分不合主办单位的意图,下次就会失去评标资格。专家们心里权衡着,赵洪河明显支持捷科,方恩山向着惠康和中联,两人意图截然相反。该怎么押宝,该支持谁,该反对谁,评委们一头雾水,押错的后果很严重,分量必须掂量清楚。

与此同时

周锐讲得不好,内容总算通顺,但是按照分散方案,捷科毫无希望。各路厂家都集中在招标现场,距离极近,只言片语都可能有致命的影响,所以在现场的说话方式都极为特殊,必须将嘴唇凑到对方耳边,不用声带,而是吐气成音。周锐嘴唇递到骆伽耳边:“怎么样?”

骆伽想到王锴散开目光不看自己,肯定心中有鬼,打开笔记本挡在身前凑近周锐:“王锴表情不对,他脚踩两只船,现在好像踩到惠康那边去了,必须找出原因。方恩山心不在焉,根本没有听进去。赵支队知道我们的方案,仍然听得认真,其他五名评委中,有四名态度正面,都出现过记录或者点头的情况,而且有两三个评委有眼前一亮的感觉。我觉得,集中方案打动了四名评委,但是,能说上话的只有赵洪河,我能看出来,他想为我们说话。”

骆伽有极敏锐的观察能力,把每个评委的态度揣测了一番,细到哪个点听进去了,哪个点有疑惑。周锐听得暗暗咋舌,要不是亲耳听见难以相信,她洞悉人心的能力竟不输于雷励行。

“我试探一下。”骆伽坐直,看见周锐发呆,恶作剧地将嘴唇贴在他耳边,轻轻吐气,装成说话的样子,外人只是以为两人在窃窃私语,谈论招标形势。呼吸丝丝缕缕钻进周锐耳中,周锐悄悄按住她的右手:“伽伽,别闹。”

骆伽吐吐舌头,笑着退回来,旁敲侧击地给赵洪河发出短信:“给您带了好茶,下午有空吗?骆伽。”她把手机在周锐面前一闪,他点头同意。发出短信后,骆伽问道:“赵支队会怎么反应?”

“不理不睬,是最差的结果。”

“招投标期间,他不可能见我们。”

“他只能拒绝,这是最好的反应。”周锐觉得越来越有趣,他对二期工程不抱希望,但是能与骆伽肩并肩,输了赢了都不重要。

与此同时

口袋振动,赵洪河判断出那是一条短信,他摸出手机,弯腰在桌下匆匆看完,迅速将手机放回口袋。方恩山正在回收评估表,要不要公布技术分数,结果会怎么样?还是等商务分数算出来?他见到赵洪河机警的目光扫来,立即命令工作人员:“计算分数。”

工作人员聚集在电脑旁边,将评估表录入电脑,反复核对和确认,纯熟无比地统计出来。仅仅几分钟,技术分数就透过投影机投射在大屏幕上,惠康以六十三分的成绩位居第一,捷科紧紧跟随,六十分,中联五十八分排名第三。

方恩山站起来,向评委们示意:“我们去大会议室,开商务标。”

趁着评委们出门的时候,赵洪河掏出手机,回骆伽短信:“稍等。”

与此同时

骆伽的短信试探有三种可能:同意见面,这是最好的结局;回了短信但是拒绝,并非坏事;最怕泥牛入海,没有回复。短信回来,骆伽松了一口气,赵洪河靠得住!形势不利,按照分散方案,希望微乎其微,难道在这里等死?通管局从来都是当场公布价格,当场汇报,当场拍板。

“见李局长。”骆伽翻开手腕看时间,评委们随时都会回到大会议室,她站起来,借道而出。

“伽伽。”周锐喊出来,同样的地方和同样的招投标,仿佛时光倒流,他半年前被轰出局长办公室,骆伽竟然作出同样选择。现场目光集中过来,骆伽脚步不停,回眸一笑。

周锐起身追出去:“骆伽,我们会被轰出去的。”

“我们?你跟我一起去?呵呵,来吧。”骆伽判断他肯定跟来,自己向电梯走去。

周锐拉住骆伽,注视她的双眸:“商场就像赌场,我们掷出骰子,只有老天才知道输赢,我们愿赌服输,只能等待结果,不能把骰子打乱。”

“人定胜天。”骆伽皱皱鼻子,推开周锐,背后传来一片脚步的声音。

与此同时

“且慢,还是向局长作个汇报。”赵洪河这句话威力极大,方恩山脚步被冻结在地面。

“我的意思是,既然有厂家提出了第二套方案,应该向局长汇报一下。”赵洪河祭出李玉玺压过来,虽然提议不符合招投标流程,方恩山却没法反对。地球人都知道,招投标流程是领导的挡箭牌,服务于领导意图。方恩山必须让步,一行人改了路线,转向电梯厅,传来争执声音,周锐拉着骆伽手腕,出现在方恩山和每位评委面前。

“你们是一对?”王锴极为意外,极度郁闷。

“对。”周锐大声回答,招投标流程管不到办公室恋情。

方恩山向保安招手:“你守在这里,招标期间,禁止穿西服的上去。”

评委们鱼贯进入,赵洪河低头落在最后,走到骆伽身边,狡黠地一笑,进入电梯。

他们显然准备向李玉玺汇报,骆伽对着电梯发呆,赵洪河的笑容有什么含义?他们应该先开商务标再去汇报,为什么更改招投标流程?难道出现争执,需要裁决?周锐与骆伽的视角和思维方式完全不同,却从对方目光中得到一个相同结论——骰子正在快速旋转,要掷出有利的结果。

与此同时

评委们坐在中间,赵洪河与王锴面对面而坐,壁垒分明。方恩山率先发言:“局长,技术评标结束,惠康以六十三分的成绩位居第一,捷科紧紧跟随,六十分,中联五十八分排名第三。”

“很好,下一步?”李玉玺不动声色,他们现在汇报,肯定出了问题。

“下一步应该进行开商务标,但是赵支队有意见。”王锴话中有幽怨的口气。

“哦,王总,你鼻子怎么了?”李玉玺看见王锴鼻孔里塞着棉花团,突如其来转了向,这是领导的风格,说话神龙见首不见尾。

承认被厂家代表打的?王锴当然不想这么说,小不忍则乱大谋,为了六七千万的利润,不节外生枝了,他苦笑摆手:“没事,就当不小心被狗咬了鼻子。”

评委们哄堂大笑,方恩山咬着耳朵把经过讲了一遍,李玉玺也挂上笑容。王锴尴尬不已,清清嗓子扭转话题:“作为软件公司代表,我听了技术交流,参与了评标,争执的焦点是分散还是集中,因此提议向您汇报。”

赵洪河不等李玉玺提问,先发制人:“智能交通意义重大,能解决不少燃眉之急,比如交通拥堵、罚款流失、交警工作环境恶劣、交通肇事逃逸,我举双手支持。但有两点:第一,这个保驾护航功能是扯淡的东西,警车消防车和救护车执行公务打警报,老百姓理解,给你让路。可是你们狗屁倒灶的事情,闯红灯、乱拐弯,还给他保驾护航?通过系统把这些事合法化?这种昧着良心的事,我赵洪河干不出来。要是能干出来,我老赵已经不是一个小支队长了,想当年在打越南时,我就是排长了,当官不为民做主,不如回家卖红薯!”

“还有,分散方案肯定不行,北京市十四区两县,机动车东来西往,给我搞十六套分散的系统,绝对不行。”赵洪河胸脯鼓鼓,他说话毫无顾忌,他二十多年前打越南的时候就是排长,要是不择手段向上爬,确实能升上去,没人敢和他叫板。他掷地有声,堂堂正正,气势非凡,竟将方恩山和王锴压得无法开口。

李玉玺无法直接反驳,寻找支持:“王总,你负责软件开发,这些问题你都考虑到了吗?”

王锴直起身体,底气比不过赵洪河,却掌握着软件的话语权:“分散和集中各有利弊,我们都考虑了,软件功能上都能支持,保驾护航是上级领导的要求,也必须考虑。”

“哪个上级领导?”赵洪河抓住一个把柄,气势汹汹。

“这个……”王锴知道分寸,肯定不能把领导招出去,关键时刻必须肯背黑锅,领导在关键时刻才能拉你一把。王锴再次被轰哑。李玉玺又寻求其他人的支持:“方处长的意见呢?”

方恩山换个话题,拿出招投标流程当成挡箭牌:“我们应该按照招标流程来,即便有不同意见,也应该把流程走完,上百厂家代表都等着呢。”

商务标一开,流程走完,招投标就有了结果,难以更改。赵洪河把商务文件夹抓在手中,嘿嘿笑着:“没必要了吧。”

“洪河,你要干什么?”李玉玺突然发现,赵洪河今天十分反常,他背后有人。

“这次投标也不是没有收获,我看看底牌。”赵洪河举起招投标文件。

“这违反招投标流程。”方恩山头皮发麻,私自打开商务标严重违反招投标流程。

“奶奶的招投标流程,人定的东西,人就可以改。”赵洪河猛然撕破信封,一份份地读出报价:“惠康百分之四十八的折扣,一亿六千六百四十万。拿我们当冤大头!一堆破电脑就敢收一个多亿?罚八十万辆老百姓的车,才能罚出这么多钱。”他被罚款任务压得沉重,立即就算出这么个数目。

评委们第一次遇到这种情况,一起傻眼,赵洪河胆大妄为,竟敢私拆招投标文件!难道没有原因?李玉玺勃然大怒,只要永嘉集团赢下订单,李闱得到好处,刘永华便会替自己说话,局长宝座板上钉钉,这是一环扣一环的交易,如果出了意外,怎么向领导交代?他拍案而起,指着门外:“赵洪河,你公然违反招投标规则,眼中还有组织吗?还有纪律吗?招投标暂停,请各位专家先出去休息一下。”

紧张气氛弥漫,大会议室沸腾成一锅开水。

午餐时间早已过去,碍于招投标纪律,紧紧关闭大门,厂家代表们又饿又累,无法保持克制,来回走动探听消息。交谈本来都在耳唇间,现在人声鼎沸,猜测着,不是应该开商务标吗?有什么变故吗?周锐从背包中摸出一块巧克力递给骆伽:“吃点吧,还不知道到几点。”

骆伽的肚子咚咚打鼓,克制地看着巧克力摇头,周锐又在她面前晃晃,这是她的最爱。骆伽双臂盘在肚腹,终于忍不住饥肠辘辘,抓过巧克力,掰下指甲盖那么大吞人口中,她很久没有尝到这种诱人的甜蜜滋味,凑到周锐耳边嘀咕:“形势有利。”

两人唇耳对调,姿势娴熟,周锐碰到她耳垂:“招投标很可能无疾而终。”

“所以?”骆伽判断着形势。

“重新招投标。”

“怎么办?”两人分工明确,周锐负责分析,骆伽负责执行。

“必须早作准备。”周锐俯在骆伽秀发间私语,忽然间,四周平静。

赵洪河进入会议室,评委们随后,王锴埋头走在最后,一溜坐在主席台上,却没有方恩山的身影。这种变化哪能瞒过骆伽,她轻声说道:“联络赵支队,等大家都反应过来,就不好约了。”

周锐埋头发短信,如果招投标有变故,就必须抓紧时间去做台面下的工作,能约到什么级别的客户,基本上反映出关系的深浅。

“各位代表,谢谢大家耐心等待。”赵洪河抓来麦克风,举在嘴边,神情自若,“我宣布,北京通管局智能交通二期工程中首轮招投标工作圆满完成,谢谢大家积极参与,请等待进一步的消息和通知,再次感谢大家。”

话说得很漂亮,厂家代表却呆若木鸡。圆满完成?商务标还没有开!招投标还没有结果!这就结束了?谁输谁赢?赵勇噌地站起来,没来得及开口,被唐南军拉回座位。赵勇侧头看见骆伽和周锐,一按椅子愤愤不平地站起来:“周锐,出来。”

赵勇埋头向外,靠在墙上,点燃一支烟:“来支?”

周锐挡开香烟:“什么事?”

赵勇按灭烟头,这件事与捷科有关:“招投标为什么中断?”

这是极端的商业秘密,一边是朋友,另外一边是骆伽和公司,周锐咬着嘴唇摇头:“我们是最好的朋友,但是,我要问问伽伽。”

赵勇心里不爽,将烟头扔进垃圾箱说:“不用了。”他走出几步又转回来,拍拍周锐,“朋友重要还是骆伽重要?”

在周锐眼中,骆伽便是一切,满心满眼都是她的一笑一颦:“赵勇,我不能说。”

111.周三,下午四点整

雷励行手握销售报表,感受到了明显的异样,以往�

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