《谋之刃》

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谋之刃- 第45部分


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夏青霜欣然说:“这个办法不错,但他们还是面临有钱、有孩子以后要换房子的问题。”
孙略说:“这就有另外一个说法,我们在卖这些房子时,不仅要宣传房子,还要宣传投资概念。告诉这些流浪者,买了我们的房子,不仅省了租房钱,在大连有一个家,而且,到自己有钱再买大房子的时候,可以把小房子租出去,租金用来还贷。还贷结束,每个月就能有一笔租金收入,当城市的食利族,这肯定会打动他们!”
审慎的夏青霜考虑了一会儿说:“很不错!我马上做一些补充调查,如果确像你猜测的那样,这个办法一定能成功的。”
一直没有说话的霍子矜说:“你这个小鬼脑袋就是够用,不过,你这不是鼓励未婚同居吗?”
孙略笑着说:“大姐的原则性很强,不愧是从政府出来的人。但未婚同居已经是不争的事实,即使我们不卖给他们,他们也要想办法解决。另外,我卖的这些人不光是未婚同居者,还包括在校外租房子的有钱大学生,租房住的上班族,独身主义者和小地产投资者。”
“这几栋楼我另起了个名字,叫“激情蜗居”,要做出青春动感的风格,已经让林阔再琢磨一下。”
孙略从包里拿出几张纸说:“昨天晚上,我对户型和小区规划琢磨了一下,现有的规划不适合年轻人居住,要增加服务年轻人的功能,把原来的大商场等公共建设设施,改成社区食堂、网吧、图书室、便利店等,进行定向招商。”
孙略又抽出户型图,上面已经被他用笔画了不少线条,说:“清泉花园的致命伤是户型不合理,浪费面积太大,但这也不是不能挽救的。非承重墙可以改动,也花不了多少钱,我昨天试着在图上改了一下,就舒服多了。这方面我们不是专家,只能提出建议。夏姐,你征求一下“城市流浪族”们的意见,我们拿它说服岳子山改户型。这样一改,‘激情蜗居’肯定能卖火!”

《谋之刃》第三十九章(2)

霍子矜和夏青霜连连点头。
敲了几遍门,里面一点声音也没有,孙略回头对秘书说:“你给她打个电话好吗?”
秘书皱着眉头说:“谁知道她现在什么心情?弄不好又一顿臭骂。”
秘书突然换了恶作剧的表情,说:“门没锁,你们直接进去,就说没看见我。”
孙略和夏青霜诧异地对视了一眼,就推门进了总经理办公室。
进去就更诧异了!一个立眉、吊眼,身材像猴子似的年轻女子,两腿盘在宽大的老板椅里,聚精会神对着电脑屏幕眉飞色舞。
这就是岳子山的女儿,腾达公司总经理岳莹玉。
孙略看岳莹玉戴着耳机,冲着电脑时喜时怒,手不停地动着鼠标,明白了——她在玩游戏!他又不明白的是,岳子山把偌大的企业交给在办公室里玩游戏的宝贝女儿,他就放心?
岳莹玉爆发出一阵让人发冷的大笑,干瘦的手臂在空中一挥,嘴里来了句不是英语的外国话,那样子好像是赢了。
岳莹玉猛地发现俩人怔怔地看自己,马上把脚从椅子上拿下来,正正脸色喝道:“为什么不敲门?”
看傻了的孙略和夏青霜这才醒过神,孙略说:“我们是来谈代理业务的,事先约好,也敲了门。”
岳莹玉一点让座的意思也没有,直勾勾地看着孙略说:“你们看了我的项目了?”
“看了。”主人不让座,客人就不能客气,孙略拉了夏青霜一下,俩人坐到沙发上。
岳莹玉说:“我们的条件是必须在三个月内完成销售,否则不付销售代理费,不论那时你卖出多少。”
孙略点点头。
“你们的方案呢?”岳莹玉颐指气使地问。
你能看懂方案吗?孙略心里想,脸上的表情依然平和:“我们想先和您沟通一下总体思路,如果双方思路吻合,我们再出方案,再说我们的方案是收费的。”
岳莹玉碰了个软钉子,感觉对方的傲岸,她语气缓和了一些,说:“那好吧。”
孙略有些好笑,说:“我们在离贵公司不远的地方摆了一套户型模型,请您去看看,边看边谈思路。”
这是夏青霜的办法。对于岳莹玉这样不懂房地产的人,光拿个图跟她说,她头脑里一点概念也没有,现场按实际比例摆出的户型,可以让她一目了然。
岳莹玉不耐烦地说:“我很忙,没有时间去。”
忙着玩游戏?都山穷水尽了,还牛!孙略微笑着说:“那好,等您有时间的时候再谈,不过……”
岳莹玉问:“不过什么?”
“三个月的时间可是转眼就到,再耽搁,神仙也难办。”孙略和夏青霜起身要走。
孙略打中了岳莹玉的要害,没有代理公司愿意按她的条件接这个死盘,老爸天天催她。岳莹玉对已经走到门口的孙略说:“慢着,我抽时间去看看。”
到了现场,孙略边指点户型边给岳莹玉讲思路。讲了半天,这个让霍子矜都赞不绝口的策划,居然没有让岳莹玉有一点激动的神色,孙略纳闷起来,自己的智谋从来都能让客户惊叹不已。
看着在清泉花园现有户型上加以修改的户型,岳莹玉觉得舒服许多,她对孙略的思路也有一种新奇感。但她对营销太陌生了,无从判断孙略思路的好坏,就装出一副深沉的样子。
岳莹玉古怪暴戾,但绝不是一个笨蛋,知道这事重大,就给岳子山打电话。
孙略此刻才明白自己刚才是对着瞎子使媚眼——白费劲。
岳子山坐着大奔来了,下车的时候腿脚有些不利索。
孙略望着以前的上司,他明显苍老了,原来精光四射的眼神已经暗淡。
孙略陪着岳子山又把刚才的话重复了一遍。岳子山频频点头,眼里是赞赏的目光。
岳子山问:“你能保证在三个月内完成销售?”
孙略自信地说:“可以。其实是两个月完成,对户型和规划的修改需要一个月,我们要求必须在一个月之内完成这些修改。”
岳子山定定地看着孙略,那是能洞悉灵魂的目光,缓缓地问:“以前做过什么项目?”
“写字间做过凌霄大厦,民宅做过西苑……”孙略知道岳子山在考校自己的实力。
岳子山打断了他,很注意地问:“凌霄大厦是你做的?”
“是的。”
岳子山又盯着孙略看,孙略迎着目光默默和他对视。
大概有一分钟,岳子山收回了目光,转头对身边的岳莹玉说:“可以给他们做。”转身上车走了。
清泉花园就这样拿到手了,孙略感到人员不够用,现在同时要忙三个项目,而他只有钟葭和阮文君两个销售经理。幸好凌霄大厦的销售已接近尾声,他把阮文君调到清泉花园。
夜已经深了,台灯下,孙略仍在思谋着这场战役。
孙略深知复仇之战是险恶复杂的,必须步步谨慎,容不得半点疏忽。对于这场战役,在营销上,他已经有了胜算,但能不能把这个胜算变成现实,还很难说。这就像诸葛亮未出茅庐规划了三国鼎立最终统一中国的战略,但终其一生也未能实现。要彻底打败秦夫他们,必须把各种资源,各种手段调动配合起来。孙略叹了口气,这里的变数太大了!自己能不能完成这么大的战役,心里一点底也没有。

《谋之刃》第三十九章(3)

孙略不经意地望了一眼桌子上的镜子,发现自己思考问题时神情那么忧郁,浓浓的悲哀从心底泛起。自己才二十八岁,就天天思考这些让人呕心沥血的问题,这个年龄的男孩子哪个不是和爱侣卿卿我我的?好像幸福和快乐和自己有仇似的。
推开窗子,望着窗下相依相偎缓缓走过的情侣,寂寞更强烈了。爱情对自己来说,天生是一副毒药,刘诗韵差点要了自己的命,换姐则让自己悲痛欲绝,现在又欠了钟葭一笔情债,搅的自己不得安宁。
浓重的倦意涌上来,自己的归宿在哪里?

《谋之刃》第四十章(1)

钟葭还是天天给孙略打“骚扰”电话,表达绵绵爱意,而且越来越频。孙略没办法,就以影响工作为由,规定一天只准早中晚打三遍电话。钟葭无奈同意了,她脑子一转,开始发手机短信,并要求孙略每天至少给她回两个短信,还要有热情。这更一下要命,孙略心绪不好,成天又忙得不可开交,哪有心情写那些柔情蜜意的话,无奈,只好悄悄让林阔把他给女友的肉麻短信,发到自己手机上,再转发给钟葭。
孙略十分尴尬,他应付不了钟葭难缠的爱,又怕钟葭伤心,影响西苑的工作。
但鬼精灵的钟葭还是感觉出孙略的变化,她也太想孙略了,就借口工作上的困难,天天磨着孙略来西苑,否则,她就要回来“汇报”工作。
孙略意识到西苑必须去了,钟葭痴迷如此,非出事不可。但自己不能去,自己去,不仅冷不了钟葭的感情,弄不好还会跟着烧起来,上次钟葭已然要留宿自己。他想到了夏青霜,夏青霜是绝对有威严的人,钟葭对她非常信服,只有请她去一趟。
尽管已经成了很默契的朋友,但第一次和夏青霜谈自己的私事,孙略仍其其艾艾的。他如实地讲了自己和钟葭之间的事和自己的想法,请夏青霜去西苑,一是看看工作上的事,二是稳定钟葭的情绪,有机会还要冷冷钟葭对自己的感情,但一切以不影响工作、不伤害钟葭为准。
夏青霜早就察觉孙略的电话象坏肚子似的,这才明白怎么回事。这件事很棘手,而且自己对感情方面的事也不在行,但这是孙略的事,夏青霜慨然应允。
这一去来回四天,夏青霜说很顺利,不仅稳定了钟葭的情绪,也对她隐约透露了孙略的意思,钟葭精精灵灵的一听就会明白,没有异常表现,应该是接受了。
孙略向夏青霜道了谢,心里却更不踏实了。太了解小妹的脾气了,她知道自己“变心”,要是哭闹一场还好,这样不吱声,谁知她机变百出的小脑袋里又要琢磨出什么奇巧的道来?
第二天,钟葭没来电话,没来短信,手机也关了。孙略叫声不好!马上给林阔挂电话,林阔说钟葭挺好的,在售楼处忙着呢,孙略这才松口气。
第三天,钟葭手机依然关机。孙略不放心,中午给林阔打电话,林阔说钟葭一早出去采买办公用品,还没回来。快下班的时候,孙略又打了一次电话,林阔说钟葭还没有回来。孙略心里发慌,让林阔出去找找,但不能惊动别人。
孙略回到住处,简单吃点饭,坐立不安地等着林阔的电话。等到九点多,打了两遍电话,林阔都焦急地说还没有找到。
孙略毛了:钟葭出事了!
赶紧给苏总打电话,请他派人帮助寻找。
门响了,孙略一边开门,一边往手机上按入苏总的电话号码。
打开门,他呆了,手机也落在地上。
是钟葭,背着个大大的旅行袋,拎个松鼠笼子,圆圆的小脸变长了,低头站在门口。
孙略一把将钟葭拉进怀里,长长舒了一口气,抚摸着她的头发,埋怨:“怎么搞得?吓死人了!”
钟葭低着头什么也不说,静静地偎在孙略的怀里。
良久,钟葭推开孙略,向他掬了一躬说:“小女子以后给主人当佣人,伺候主人,请主人赏口饭吃。”
钟葭放下旅行袋,转身进了厨房。
孙略登时傻了,跟进厨房说:“钟葭,别这样,你怎么可以扔下工作呢?你是销售经理呀。”
钟葭回过头,大眼睛里满含幽怨地说:“我没资格做经理,也没资格爱你,只配给你做小保姆,伺候你。”
孙略知道一时半会没法让她回心转意,只好走出厨房,拣起手机给林阔打电话,让他暂代销售经理,并和他编了一套对苏总和下面销售人员的说辞。
钟葭从厨房端出一大碗面条,放在桌上呼噜呼噜地吃,看来是饿了。
孙略心里有了笑意,哪有这样给人家当小保姆的?也不问问主人,就自己给自己做吃的。这小鬼头,生存能力太强了,就是伤心也不吃亏。
钟葭吃完饭,从卫生间拿出拖布擦地板。给自己做饭没哭,给主人干活却哭了,委屈的泪水吧嗒、吧嗒地落在地板上。
孙略赶紧拦挡,钟葭瞪他一眼说:“干活是做佣人的本分,你总不至于连口饭都不给我吧?”
孙略吓得不敢吱声。
钟葭拖完地,又收拾了一下别的地方,小嘴打起哈欠,她走进卧室。孙略的床是双人床,她铺好床,并排放好两个枕头,把被子展开,脱去外衣,只穿贴身亵衣,钻进被窝。钟葭脸冲墙,团着身子,轻轻抽泣着。
孙略彻底傻了,做佣人还能睡在主人床上?
孙略不敢招惹她,倒盼望她赶紧睡去。钟葭困了,不一会儿就停了抽泣睡着了。
孙略愣愣地坐在外屋的椅子上。
钟葭可比换姐难对付多了!她痴情,还聪明敢干。她关了两天手机,麻痹大家,今天一早,扔了经理的活就跑回来。看她这架势,哪是来做佣人的?简直是直接做夫妻的!
万般无奈,孙略给霍子矜挂了电话,霍子矜让孙略别上火,明天她就过去。
放下手机,孙略思谋半晌也没有好办法。只好不想了,把这件事交给霍子矜吧。

《谋之刃》第四十章(2)

外面虽然有沙发,但害怕钟葭醒来发现自己不在身边,认为嫌弃她,孙略只好走进卧室。
钟葭睡熟了,身子转了过来,脸上还有泪痕,却笑眯眯的。一节浑圆象藕似的胳膊横扔在外面,胖乎乎的小手还有像孩子一样的指坑。孙略轻轻地握住这只救过自己的小手,吻了一下,心中默默地说:“钟葭,大哥哥实在对不起你。”
孙略把钟葭的胳膊放进被里,在她身边睡下了。
一阵刺激把孙略弄醒,睁开眼睛发现钟葭正在“不轨”,在那里偷偷亲自己的脸。
钟葭看他醒了,立即哼了一声转头装睡。
天亮了,孙略起身穿衣服,说:“你给人家当佣人,怎么睡到主人床上,还对主人不轨?”
钟葭脸冲墙,气哼哼地说:“我就是这样当佣人,你管不着。以后你娶了又漂亮又苗条的夫人,我也要这样,我还要在你们中间睡,看你怎么办?”
真是个孩子,孙略憋不住笑了,说:“你当佣人应该早起做饭伺候主人。”
“美死你,你要做饭伺候我,你结婚以后也要两口子一起伺候我!”
孙略笑笑,没说什么,洗涮完毕到厨房做早饭。
做好早饭,孙略哄钟葭起床吃饭,钟葭耍赖皮,非要他喂自己。孙略没有办法,只好喂她,吃完饭,好说歹说才把钟葭哄下床。
才收拾完,霍子矜就来了。钟葭和霍子矜很好,经常去她

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