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这和MBI要求所有人都必须培训销售技能，达到全民皆兵，有很大的差距。
观察最底层员工的思维模式往往能了解这个公司管理层的思维和管理模式漏洞。
谢正明白万研显然就是一个典型的案例，他没有拓展研发费用的观念，也没有养成和销售沟通的习惯，这说明冯治国的公司还有很长的路要走。
不过，这些今天都已经不重要，谢正感觉严重的抑郁症已经干扰自己的思维，只想一心的把工作做完。
“大量的移植工作？多少个人工/天？”谢正直接问道。
“恩，我们根本做不完。”万研看着新画的规划图纸，还在犹豫着。
“一百人，十年能做完么？”谢正急了，内心又说不出来的烦躁感。
“你别急，哪能那么久？”万研看着谢正忽然变得暴躁起来，不由得一阵莫名奇妙。
“好，一百人，一年的工作量，够了吧？”
“肯定够。”
“好，那你把需要多少钱算出来，我们MBI给。”
“可以这样么，那当然好。”万研抬头看看一直在绕圈的谢正，感觉他急躁的不得了
“那好，钱的问题解决了。我们现在谈新方案的设计，不考虑开发成本，这规划怎么做？”谢正按捺住自己的急躁，和万研研究起新的方案来。
他当然明白这移植费用的多少其实和两个人无关，考虑它干嘛。
新方案出来了，六台设备就可以解决所有的问题，鲸鱼的优势一下体现出来，可是这样普惠就需要10台设备，成本远远高于MBI，这样的方案如果让新天强推，肯定会打草惊蛇，让普惠意识到MBI的着力点。
谢正打通雷越的电话，讲明现在的情况。
“恩，稍等，我和冯总商量一下。”雷越整合冯志国在一起。
“谢正，你想一下，设计个平衡点的方案，别吃亏，也别占便宜，先看看客户和普惠什么反应。冯总不建议我们在方案上占什么便宜。”
谢正自己又模拟着做几套普惠的方案，比对半天，最后决定把六台改成四台，但是采用鲸鱼的最高配置，这样彼此大约势均力敌，方案看上去也比较中立。
“恩，好，势均力敌就好，先看看客户的反应。”
冯治国认为MBI没有别的路可以走，不能在方案上做鬼，一定要老老实实做事情，给客户一个比较低的价格，然后他才有可能去说服客户。
雷越和谢正都同意他的观点，MBI现在只能投石问路，不能操之过急。
新天冯治国的关系值多少钱，取决于他对湖南公司的负面影响值。
根据谢正的分析，应该不会太多，也还是需要价格优势来弥补。
如果高层能同意和普惠的价格拉开10％的差距，再有新天的合作，当然还需要补上一刀，这个项目就齐了。
剩下的一刀，谢正也不知道在哪里，要等机会让那些长板们出手。
“这就是最终方案？”周成看看谢正递上来的结果，在上面，MBI和普惠的成本势均力敌。
“恩，先试探试探，就算按照这个方案来，MBI也不吃亏，最多大家就是比拼价格，也算公平，品牌的痕迹不是很明显，也不会过早的暴露在新天的火力。”谢正简单的解释一下的设计思路。
周成同意谢正的想法，就是新天不能过早的表明态度，要坚持到最后一刻，否则普惠极有可能把方案推倒重来，让MBI投标成本处于劣势，那事情可就麻烦大了。
“恩，不能打草惊蛇，否则普惠什么都干得出来。”周成又看看方案，就拿着去找雷越。大家打算趁冯治国在北京的时候，把重要的事情赶紧敲定。
谢正找个借口就回家睡觉去，严重的精神抑郁导致他经常性失眠，做方案分析的时候一直精神恍惚。周成看看他的精神状况，也没有说什么，批准了。
第二天上午，谢正还没有起床，雷越的电话就打过来。
“小谢，听说你最近身体不好，没什么事情吧。”
“没事，和女朋友分手，精神上有点抑郁。”谢正简单的介绍自己的情况，因为他发现自己得抑郁已经让很多人点出来，这个已经严重的影响到工作，必须和大家说明一下。
“哎呦，你都多大了，和女朋友分手的事情还处理不好。”雷越听到这个消息，也算是理解。
“主要是发生点意外情况，我没控制好。”
“恩，永远要记住工作和生活要严格分开。”雷越严正的说道。
“是，领导说的对，我不能一跨全跨。”谢正明白这个道理，可是做到是需要绝对的控制力的。
“恩，我知道这个说到容易做到难，每个人都要不断的修炼自己。和你说个好消息吧。”雷越也是点到为止，自己的事情还是要自己解决。
“新天的冯总正式答应和MBI的合作，也承诺一定会把你设计的方案推进去，你小子的方案没问题吧。”雷越原来还是担心谢正的精神状态影响工作，特别来强调一下。
“我自己分析了所有的可能，不过，你说得对，我今天在把方案和产品经理严谨确认一次，听听她的意见。”谢正躺在床上，口气尽量装出清醒的状态。
“恩，我和周成商量过，这么重要的事情一定要Double check（两人对查），千万不能出错，现在该还来得及。”
“是，一定一定。”
“新天建议我们现在要低调，和客户保持与以前一样的见面率，不要打草惊蛇，也算便宜你，暂时不需要去湖南了。”
“谢谢，谢谢。”
谢正挂了周成的电话，又倒头睡过去。昨天晚上他又反复的起来几次，精神衰弱到睡不着觉，现在开始困起来。
一将功成万骨枯
“谢正，你快看新闻，有人在媒体上把James给捅出去了。”下午，谢正刚刚收拾妥当，关沪的电话打了进来。
谢正忙打开电脑，在各大网站的IT频道，头版头条新闻就是………伤花怒放，揭开MBI渠道的伤疤。
问这种用专业的文笔面面俱到的揭露James在渠道中亚或导致的各方面问题，当然没有指名点姓的针对James，也是用代理商的名义写的。
谢正看着感觉好像和自己的手法如出一辙，指桑骂槐，借刀杀人，所以目标也肯定不是表面上表达的那么简单。
这是那个江湖同道之人，实在是太不厚道，这不痛不痒的捅一刀对付老美有用么？
他马上拿起电话，打给富贵，想听听他的想法。
占线，占线，终于拨了进去。
“你老哥电话给打爆了吧，我才拨进来，你看见那篇新闻了吧。”谢正心想，肯定是很多人打电话和富贵沟通媒体上的这篇新闻。
“恩，最近去道理怨声载道，出这个事情也不稀罕，你知道么，前天晚上，金龙的老总心脏病突发走了。”
“啊，上个月我还见过他呢，刚五十啊。”
“是啊，还不是因为鲸鱼的事情。他库房还有几千万的狮子 ，一下子压在手里出不掉，把这几年学习苦苦赚的钱都搭进去。他一个没想开，就走了，好人一个啊。”
“唉。”谢正长叹一声，那真是一个好人。他最近也听说一些公司因为压货的事情倒的倒，亡的亡，可是想不到这么快就有人跑到终点。
一将功成万骨枯，不知道James的千秋伟绩下面有多少的白骨累累。
“你听着声音这么不振奋呢，要不到老哥这里来。晚上有好多人，大家一起聊聊？”
“好吧，我现在就过去。”
谢正为治好自己的抑郁，开始主动的安排自己参加一些活动，防止它恶化下去，工作暂时放到一边，反正有哪些长板替自己打工呢，自己现在只要跟着混就好。
到了富贵说好的饭店，已经聚集江湖里比较熟的几个朋友，无一例外的手里都拿着最新的《计算机世界报道》，因为里面登载着那篇批斗文章。
“你们说这是不是金龙公司的人干的？”
“这个人是想搞谁？James？”
“你说MBI会不会就此就不压货了？”
“你幼稚啊，不可能，除非捅到老美那里去。”
“这篇文章还是很专业的，里面的数字还算靠谱，我看渠道里能写清楚的人不会超过五个，八成是你们MBI人干的。”
“肯定是有人想搞James，升的太快。”
“小谢，你说呢，他是你老板。”
大家转头等着谢正的答案。
天知道！
谢正向大家做了个鬼脸。
谁想搞倒James？狗胆包天，自己泼个咖啡腿肚子都转筋，这超出自己的思维承受度。
不会有这么好心的人吧，搞倒James，为所有代理商谋福利？谁能保证下一个人不更凶残呢？
看着大家你一句，我一句的分析着，谢正心里明白或许这里的某个人就是那只黑手，可是谁在乎呢？反正自己也只是个局外人，汪洋中的一叶舟而已，看好自己的局就好。
一个人在角落里胡思乱想着，谢正发现自己得益于没有一点点的好转，思想还是那么负面，看样子应该找个女孩子来替代俞可可，否则自己真的就要崩溃。
第二天，MBI的中国区渠道总经理，对《计算机世界报道》的记者，公开回应已经被媒体爆炒的MBI渠道丑闻事件，回答的还算中规中举。谢正扫几眼内容，没看出什么毛病，只是很奇怪为什么他这么快的回应，通常MBI对付这种事情都很小心。
在MBI，有资格面对媒体的精力都必须经过培训，以维持MBI统一的品牌形象，保持公司上下的口径一致。在发生重大公关事故的时候，更是讨论讨论再讨论，很多时候都是选择避而不答。
谢正看完整篇报道后，又扫一眼下面的相关报道，终于发现端倪，心里明白这回的政治斗争肯定是矛有所指。
《计算机世界报道》在冯伟清的对话后，又跟上一篇相关报道………渠道众说纷纭、供应商引以为戒。
虽说是众说纷纭，却基本都是以代理商的口吻大骂压货的坏处，更是把金龙老总的事情煽情的表达一遍，虽然结尾处有不“攻击”MBI的说明，却更像是此地无银三百两的感觉。
“有人要搞James？”
谢正看着不禁暗自祷告，还是别给自己的湖南添乱，自己刚刚把方案发给新天，如果换个人上来再不推新型号、不压货，把那七十台设备的订单给撤了，那自己就真是无力回天，时间上肯定不允许。
他想想，不放心，还是约上周成一起分析分析。
“任何人问都说不知道，不清楚，也不要参加公司内部人和有关此事的讨论。”周成显然已经应付过好多类似的问询，上来就用官方的语气挡住谢正。
“老大，你是不是刚被HR培训过，怎么一口官腔。我关心的是湖南的项目，这些高层都正合我也没关系。”谢正忙解释自己的来意，让周成放松警惕。
“哦，湖南的项目。”周成想想，“和湖南有什么关系，该怎么做怎么做。”
“那要是James被换，或者不推鲸鱼，我们可就进退两难。”谢正干脆直点话题，周成每次碰到和高层相关的事情，都有种过分的敏感。
“你真是小看James，这就能搞到他？再说，现在的MBI已经是发疯的火车头，会因为一篇报道停下来，你也小看我们的PR（公关部）。”周成的一句话，点醒了谢正。
James压货压得这么疯狂，肯定得到中国区、亚太区、甚至美国人的全力支持，才有可能实现，所以这篇文章等于是在挑战MBI公司，这无疑是螳螂挡车。
MBI的公关部这么多年的确做得非常出色，保持了公司在公众面前的完美形象，而且《计算机世界报道》也一直在刊登MBI的广告，按常理他不应该打击自己的财神爷啊。
“恩，那你说这事的矛头是谁？”知道James不会被搞倒，谢正剩下的就只有好奇。
“我哪知道，好好看好湖南吧，MBI输不起，我们也输不起。照照镜子，看看你的精神状态。”周成走过来，直至谢正许久没有整理的长发。
“恩，恩。”谢正尴尬的笑笑，摸摸自己的长发，自己萎靡的状态必须要马上改掉。
理发、换装，他把自己从头到脚整理一遍，又找医生开服治疗抑郁症的药，决心要战胜自己，不管用什么办法。
冯伟清对媒体的回答，尤其是其后的相关报道，马上在MBI内部引起争执，虽然一切都是在秘密进行，但是谢正也或多或少听到高层对此篇报道非常不满意的消息。
销售境界之以德服人
“为什么，还不是PR出手了。”杜鹃和谢正在公司的角落里，借着喝水功夫，避开众人，偷偷的沟通着。
“哦，我说怎么突然间所有的报道都停止了呢。”谢正因为不放心James被搞的事情，不由得加紧和HR杜鹃的联系。
“那是，你以为MBI的PR吃白饭的。”
“那James没事吧？”谢正最关心这个。
“没事，他是谁？你知道么？公司内部有说法要动冯伟清，因为那篇报道。”杜鹃小声说道。
“恩，我看到那篇报道，他好像被利用了，革命警惕性太差。”
“据说最后是James在会上力保，所以才不了了之。”杜鹃撇撇嘴，意思James还是太有影响力。
“那这到底是谁搞谁？”谢正也糊涂了。
“你问我我哪知道，你别忘了你承诺我电脑的事情，我已经电话和那个妹妹谈过，听声音很甜，你不是想泡人家吧。”杜鹃嘻嘻笑着，捅了谢正一下。
“我没那么笨吧，泡个MM还兴师动众的，劳驾您老大。”谢正一听，心里也算放下一件事。
“我那是什么老大，少忽悠我。”杜鹃看看左右无人，准备离开咖啡吧。
“唉，你每个她转到相应部门吧。”谢正最怕弄假成真。
“我没那么傻。”杜鹃端着自己的咖啡杯离开�