《官家 作者:不信天上掉馅饼(完结)》

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官家 作者:不信天上掉馅饼(完结)- 第766部分


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,工厂最好还是建在玉兰市比较妥当。既然是合作,那么在哪里合作都是一样的。”

刘伟鸿笑了笑,说道:“曾董,在哪里建厂,这个问题可以押后再谈。现在我主要是想了解一下你们以前所指定的完整的发展计划,以及我们合作的其他内容。”

“好,那我就继续了。我们以前就跟郑小垩姐谈过,我们要求技术入股,不管公司的规模多夫,我们的技术要占百分之二十的股份。这一点,郑小垩姐已经答应了。剩下百分之八十的股份,按照出资比例来算。按照现在人民币比美元汇率,是六点二三。我们已经投入一千七百万美元,折合成人民币就是一亿零五百九十一万。考虑到我们已经有百分之二十的技术股份,资金方面,我们就按照一亿人民币的本金来算。

郑小垩姐说过,贵方要有控股权,那么我们这一个亿,最多只能占百分之二十九的股份。贵方要占百分之五十一的股份,至少需要投入一亿七千五百万。但是,我们对此有不同的意见。我们希望,合作之后,公司依旧由我们来经营管理,我们占有控股权。百分六十吧。这样的话,贵方再出一个亿的资金,占有百分之四十的股份,我们认为,这样合作更加合适。”

曾文命一口气说完资金方面的分配,便闭上嘴巴,望向刘伟鸿,看他有何反应。

刘伟鸿吃了一口红烧海参,微笑说道:“股份分配也可以押后再谈。曾董,请继续谈你们的发展方略。只要我们觉得这个发展方略是正确的,那么由贵方继续控股,我认为也不是不能接受的。”

曾文命便望向鱼亚臣,说道:“公司的整个发展方略,是鱼总制定的,我看就由他向大家汇报一下吧。”

刘伟鸿等人自然是点头称善。

鱼亚臣也不客气,便即说道:“各位,发展方略是这样的。第一,就是要培养市场。因为d碟机,在全世界都还是一个完全新鲜的产物。要让夫家知道d的好处,这个并不难。只要和传统的音像设备对比一下,高下立判。画质之清晰,远不是传统的录像机可比的。当然了,先期一定的广告投入,是必不可少的。我们预算是投入一千万到两千万的广告费用。通过电视,报纸和其他户外广告方式,进行深入广泛的宣传。第二个关键,则是VCD碟机得有配套的碟片。现在音像产品的发行权,不在我们手里。所以,我们还要和国内几家夫的音像出版公司达成协议,购买版权,生产VCD碟片样本。必须要有了充足的碟片供应,VCD碟机的销量才能上得去。第三个就是在占领市场的基础上,加大生产能力,全面覆盖市场。”

王禅插话道:“那你们有没有计算过,按照你们的计划,第一年能够销售多少碟机,生产成本多少,利润率多少,多久能够收回投资成本?”

鱼亚臣略略一滞,犹豫着说道:“王公子,这个……是商业机密。”

王禅怫然不悦,说道:“鱼总,你是没怎么和我打过交道,我也不怪你。实话跟你说,你不要拿国外那套来应付国内的事情。我王禅既然说了要跟你们合作,那就肯定会合作。难道你以为我是来打听你的商业机密?”

王二哥是真有点生气。

王二哥讲义气,在整个京师衙内圈子里都是出了名的。刘伟鸿之所以刻意和王禅结交,除了因为他是老王家的人,王禅讲义气也是最主要的原因。刘伟鸿很清楚地知道,在另一个平行世界,一年多之后,古家出事,古晓亮的老子被拿下,在那样四面楚歌的情况下,昔日古家的朋友们一个个敬而远之。唯独王禅挺身而出,在即将出事之前,建议古晓亮到他家里去“躲一躲,”再想办法把古晓亮送出国。只是古晓亮没有意识到问题有那么严重,未曾听从王禅的劝告,最后才落了个牢狱之灾的下场。

不管王禅这样做在法理上是不是合适,但此人对朋友够意思,乃是确定无疑的。要不然,王二哥在京师衙内圈子,也不会有那么响亮的名声。

只不过,鱼亚臣以前没接触过王禅,不清楚王禅的性格,将今晚这场宴会,看做了扑通的商业谈判。

鱼亚臣的神情便有点难堪。

所幸曾文命对国内衙内党有所了解,马上说道:“王公子,鱼总是完全按照商业规则来的,呵呵,他刚刚从国外回来,还在熟悉环境。这个东西,对别人而言是商业机密,对你们几位,当然就用不着保什么密了。我们估计,按照现在流水线的规模,一年时间,生产三万台VCD整机不成问题。我们的计划定价是每台机子五千到六千左右,利润率还是很高的,能够赚个对折吧。”

郑晓燕漂亮的双眉便轻轻扬了起来。

一年三万台机子,每台赚三千,一年的毛利润就有九千万,将近一个亿。这还是按照他们现有的生产能力来算的。合股之后,肯定不止生产这么一点。这么说,几乎只要一两年时间,就能收回成本了。

郑晓燕的脑子转得够快,王禅也不慢,马上说道:“一两年就能收回成本?”

曾文命便有点小得意,答道:“按照我们的预计,应该是可以的。”

刘伟鸿淡然一笑,不徐不疾地说道:“曾董,鱼总,请恕我直言,你们的预计太乐观了。如果真像你们所言,你们投入了一千七百万美元的成本,两年时间想收回投资,几乎是不可能的。当然了,如果你们没有投入那么多的成本,那又另当别论。”

曾文命和鱼亚臣顿时都吃了一惊,齐齐问道:“刘书记,你这是什么意思?”

刘伟鸿淡淡说道:“很简单,如果按照你们这个计划,你们根本就没有两年的时间。”

“刘书记,请原谅,我真的有点不夫明白你的意思……”

鱼亚臣望着刘伟鸿,惊疑不定地说道。

刘伟鸿毫不客气地说道:“曾董,鱼总,我可以很坦白地告并你们。整体上,你们的经营计划存在着很大的漏洞。这些漏洞,可以说都是致命的。真要是按照你们现在这个方案去搞,说得不客气点,你们的生存年限,最多不超过两年。也许一年半时间,就被人家挤垮了。从根本上来说,你们这个计划行不通,必须要推倒重来。”

所有人都禁不住目瞪口呆。

这话也说得太牛了。

刘书记真将自己当做了无所不能的神啊!

第985章 赔礼道歉

曾文命沉吟着,不知如何措辞,鱼亚臣却已经很不服气了。也硬邦邦地说道:“请刘书记说得详细一点,我真的不大明白。”“好,咱们先来说说你们这个VCD碟机的技术含量。根据你们刚才描述的情形来看,你们并没有多少创新。VCD音像技术的核心,是美国c一CUBE公司的MPEG,图像解压缩技术。你们把这种技术应用在CD碟片上,然后再装进一个盒子里,这就是你们现在的产品。请问曾董和鱼总,这种技术应用的难度,有多大?实话说吧,我现在找几个搞音像研究的技术人员,把这个理念跟他们说说,两位认为,他们生产出同样的VCD样机,需要多长的时间?”刘伟鸿直截了当地问道。

曾文命鱼亚臣不由面面相觑,鱼亚臣说道:“刘书记,你这样做,是侵犯知识产权……”

刘伟鸿笑了笑,连珠炮似的反问道:“你们有知识产权吗?你们申请了专利吗?在国内,你们能申请到专利吗?”

鱼亚比彻底语塞,转向曾文命,说道:“曾董,我说过,这个应该申请专利的。”

曾文命尚未开口,郑晓燕已经微笑着说道:“鱼总,我可以肯定地告诉你,如果我们不同意,你们绝对不可能申请到专利。至少在国内是这样。”

这就是赤裸裸的权力要挟了。

但你得承认,郑晓燕说的是实话。

太大的事情,不敢说。然而就是这么一个小小的专利问题,只要王禅发句话,工商管理系统还真的没人敢通过他们的专利申请。

曾文命和鱼亚臣的脸色变得很难看。早知道跟这帮衙内党打交道,没什么好果子吃。人家就是摆明硬抢他们的技术成果,他们也无可奈何。

刘伟鸿说道:“曾董,鱼总,郑小姐这话,不过是跟你们开玩笑。就算按照正规的途径,你们这个VCD样机,也很难申请到专利保护。创新程度不够。当然了,在国内,如果一定要申请专利,通过的难度也不大。但是在国外,情况又会如何呢?”

鱼亚臣已经从震惊中回过神来,很敏锐地抓住了刘伟鸿话里透露出来的意思,急急问道:“刘书记,在国内真的能申请到专利?”

“呵呵,鱼总,你以前一直在国外工作,对于国内政府部门的运作情形,你知道得不是那么清楚。怎么说呢,虽然你们这个VCD产品,说白了就是一个组装的成品,技术含量是不高。但不管怎么样,总是一种创新。真要申请一个实用新型专利,还是可以的。就看怎么运作了。”鱼亚臣不由大喜过望,说道:“刘书记,真要是能申请实用新型专利,按照国内的专利保护规定,就能有五年的专利保护时间,这个足够了。五年,足够我们占据全部国内市场了单单这个市场,利润空间就已经大的不得了。至于国外的专利,我们再想办法。能够拿下一个国家,就算赚到一个国家的市场……”刘伟鸿就笑了。

鱼亚臣不愧是在美国工作的,市场意识十分浓厚,眼光也不可谓不敏锐。

王禅郑晓燕萧瑜情三人,则是大眼瞪小眼,有点迷迷糊糊的。这也不怪他们,九四年那会,国内真正有市场意识的人,确实是凤毛麟角,少之又少。两个女人望向刘伟鸿的眼神,就变得亮晶晶的,崇拜之意几乎都不怎么掩饰。

这人,谈到正经事的时候,懂得还真多啊!

“鱼总,没有这么简单。”眼见得鱼亚臣欣喜万分,刘伟鸿却又兜头给了他一盆凉水。

“怎么没这么简单呢?、,鱼亚臣一惊,急急问道。

刘伟鸿说道:“鱼总,你太低估国内仿造者的能力和胆量了,同时,你也太高估国内市场化的程度和市场监管的规范性了。在国内,市场化还仅仅是一个概念,远远达不到规范的程度。不要说做生意的人不知道什么叫市场规范化,就算是做国家管理部门,也没有一套完整的市场规则。大家都在摸着石头过河。民间的小企业小作坊,基本上就是什么有钱赚就搞什么。在他们心目中,完全没有专利申请和专利保护的概念。他们只认一个简单的道理,那就是,我规规矩矩做东西卖,不偷不抢,那就不犯法。所以,就算我们申请了专利保护,也无法阻止仿造者跟进。他们既没有研发成本,也没有广告成本,产品价格就能大幅度的降下来。到那个时候,我们的产品,还有什么竞争能力?又拿什么去压制这些仿冒产品?”

曾文命默然点头。他对国内的情况,比鱼亚臣熟悉。

鱼亚臣不由又急了,问道:“那我们怎么办?”

刘伟鸿微微一笑,说道!“办法肯定是有的。呵呵,来来,大家不喝酒吃饭,不然菜就凉了。咱们吃完饭,慢慢谈。不急,有的是时间。”

郑晓燕和萧瑜情俱皆轻轻抿嘴一笑。

这人,也太会拿捏了!

把人家的胃口高高吊了起来,便即戛然而止,待会再说。人家还有心情喝酒吃饭吗?

这也太焉巴坏了。

这样的人,不去当官或者不去做生意,着实是浪费人才。天生权臣和奸商的料子啊!难怪此人做官做的风生水起,年纪轻轻便即副厅级领导干部,兼且身家亿万,果然是有道理的。

鱼亚臣苦笑道:“刘书记,还是请您边吃边谈吧。”

“不急不急,来,大家干一杯!”

刘伟鸿主动端起了酒杯,站起身来。

王禅郑晓燕萧瑜情等人便笑嘻嘻地起身,曾文命妾亚臣无奈,也只好站起来,大家碰了一杯。

刘书记说吃饭就吃饭,果真闭口不谈,只是偶尔扯几句闲篇。既然刘书记不肯开金口了,别人谁也不能勉强,只好陪着他吃饭喝酒。

正喝酒间,包厢的门被轻轻敲响。

李正伟满脸堆笑地自门口探进半个脑袋,连连点头哈腰,说道:“刘书记哟,玲玲姐也在”边说边挤了进来,手里端着个酒杯,眼珠子滴溜溜地转动。

知道刘伟鸿在泰山厅喝酒,李正伟说什么也不愿意放弃这个深交的机会,厚着脸皮端了酒杯就过来了。跟在他身后的,还有一对诚惶诚恐的中年男女,可不正是刘天南的父母么?看来这两位也知道今儿一不小心,得罪了贵人,央着李正伟,无论如何也要过来道个歉。

李正伟都如此要紧的,不问可知,绝对是个厉害人物。真要是惹得人家生气了,后果很严重啊。

王禅有点莫名其妙,望着刘伟鸿和郑晓燕,疑惑地问道:“朋友?”

郑晓燕咯咯一笑,说道:“古二哥的朋友,以前见过一面吧。”

听说是古晓亮的朋友,王禅也就不说什么了。没什么特殊情况的话,古二的面子,王禅也要给的。

刘书记心里头很是无奈。

这些生意场上的人,确实很能折腾。眼下还是正月初,刘书记也不好对着人家李正伟勃然作色。都说伸手不打笑脸人嘛。而且李正伟主要是想巴结讨好他,似乎也谈不上罪大恶极。

李正伟见两位“大哥”脸上都还带着笑意,胆子便大了几分,佝偻着腰往前凑,眼睛只在其他几个人脸上打转,渐渐地就聚焦到王禅的脸上了,李正伟眼里的惊讶之色,也越来越浓。

“王……王公子?”

稍顷,李正伟大着胆子叫了一声,却是不敢确定。

记得在某次聚会上,王禅也是出现过的,不过李正伟没那个面子凑到跟前去,只能远远地望上几眼。眼前这位,越看越像是王秉中总理家的二公子。

瞧在他是古晓亮马仔的份上,王禅倒也没有恶形恶色,点了点头,说道:“你是古二的人?”

“对对对,王公子,是…

古二哥一直都挺关照我的。”

王禅说道:“行,那就过来,喝一杯吧!”

“哎哎,谢谢王公子,谢谢……”

李正伟的腰几乎都要弯成九十度了,满脸堆笑,眼睛都要看不见了。他实在没想到,能在这里见到四九城里最大名鼎鼎的王二哥。瞧这个架势,王二哥还能将他的模样记上一回。

简直是不胜之喜。

当下李正伟和刘天南的父母小心翼翼地走过来,满脸敬

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