《阅人有术》

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阅人有术- 第7部分


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,这种人情感丰富,热情奔放,以自我为中心,对一件事物常常不能专注太久。有的人会想起许多事情,但无处发泄,而引吭高歌,这种人个性内向温和,别人不能轻易打开他们的心门,只有通过深入的了解才能吐露心声,虽然内心深处会有疯狂的想法,却会拼命压制。 

 
   
  
 第二部分吃饭时的小动作

 
 
他总是衣冠楚楚,吃饭过程中总是拿纸巾频频抹嘴……

我猜他的西装必定时时笔挺,西装、领带、鞋子、袜子,甚至是公文包都会配得好好的。

可能公文包中总是随身携带最新的财经杂志及可以上网的WAP手机,好时时弥补自己略显不足的信息学识。他应该是一个狂热的工作分子,眼中只有精确的数字及完整的企划方针,他的人生要求绝对的完美与精确,就连吃饭时可能沾上嘴边的油渍及饭粒,也不容许稍停留片刻。

他的生活除了赚钱之外,就是吃饭及睡觉,而他的生活哲学之一就是:“想成功的人一定要时时保有完美的外表”。也许,有一天你可能会在一家安静的高级酒吧看见他的踪影,但他也可能只是安静地坐在一旁,喝着他无聊的酒,什么也不做。这种男人喜欢有挑战性的方向及目标,他最爱的东西是得不到的东西!

通过一个人吃饭时无意表现出来的小动作,就能够窥测他的内心。吃饭时,含着满嘴的饭粒,毫无顾忌地大声说笑,这样的人虽然动作非常不文雅,但是是个心思单纯、活泼开朗的人,对朋友热情大方,很乐于助人。默不作声,细嚼慢咽,只是低头吃饭的人,内心想法颇多,很怕被别人看清自己的内心,做事深思熟虑,稳重理智,很有计划性。

这里我们可以从吃玉米的方式来看准对方,希望你下次看到有人吃玉米时,可以留神一下他通常是怎么吃的。

吃玉米时啃着吃。这说明他是个不拘小节的人,他认为只要他喜欢有什么不可以,所以也不会在乎别人的看法、想法,想做就做,别人眼中的他充满活力、积极、有行动力,凡事一定打头阵地率先行动。

从中间下手吃。这种人平常与人相处时都保持距离,不会去侵犯他人的隐私权,也有能力保护自己,通常都不会自己贸然行动,看看别人怎么做后才做决定。

折为两半再吃。这种人比较谨慎,时时都在意别人的眼光,所以也不喜欢引人注目,当然在团体中较不会表达自己的意见,内向而顺从。

切成小快再吃。这说明他是个很神经质的人,非常情绪化,总是让人抓不到他的脾气,由于喜欢追求物质上的享受,所以显得虚荣而浪费,东西都要吃好的,用好的,储蓄对他来说似乎是不太可能的事情。 

 
  
 第二部分他的经常话题是什么

 
 
我们在和人交往中,主要是通过语言沟通,那么就需要找到共同的话题,以拉进彼此的距离。交谈中,如果稍微注意观察一下,就会发现,一个人一段时期内经常谈论的话题或多或少和他的性格、他的思维、他的观念有些联系。

但首先,我们应该寻找如何打开话题的方法。在和陌生人沟通的过程中,首先,需要明确你的谈话目的是什么,你找陌生人谈话总有什么目的吧?不同的目的会有不同的具体话题。其次,一般情况下,你最好先了解一下对方的年龄、职业和老家在何处。就可以有针对性地找出一些相关话题了。第三,如果是经朋友介绍遇到的,就从他们二人何时相识开始问起。第四,如果是业务上偶遇,就从业务工作角度先去赞扬他的工作如“你们这个工作还真不好干呢(后面一定要准确地按照对方的心思找出具体理由)。”等等。开始时应当坚持多听,一定要有把握了再发言,这样一段较好的沟通就能够慢慢开始了。

在同不同的人接触过程中,不同的人会有不同的话题。男性一般都会谈体育,政治,事业,美女,如果比较熟,也会谈谈家庭、感情。女性一般会谈电影,电视,明星,爱情,家人等。同一个人在不同时期也会有不同的话题,如果最近工作繁忙,压力很大,他挂在嘴边的也许就是工作如何累、薪水如何低之类的话题;如果最近正在热播世界杯,那么作为准球迷的他,定然一幅滔滔不绝的样子,不断寻求关于足球的话题。不同的人,扮演的社会角色不同,谈论的话题也会不同,还是学生的她,对名牌、逛街、减肥这些话题很感兴趣;恋爱时,很喜欢知道别人对自己男友的评价,整天挂在嘴上的就是“他对我特别好”;“别人都说我们很般配”之类的话;嫁为人妇后,每天就是柴米油盐、老公和孩子了。所以,他的经常话题可能会反映出他的社会地位、爱好品味、个人素养、生活烦恼、阶段性问题等各个方面。

但在通过一个人的经常话题审阅他人的同时,我们自己也应该注意,聊天要合适的地点,合适的时间,以及合适的话题。

比如在公司里有些话题是不能聊的。首先,宗教信仰不能聊,如果双方上级信仰不同,各自都要维护自己的上司,可能就会争吵起来。其次,异性的话题不能聊,在公司里同事一般不能谈恋爱,如果有的话,有一个人必须得离开。有一个例子,某公司有一个人,叫麦克,刚刚离婚,当时经济比较低迷,人的心里可能比较脆弱,很容易向异性寻求心里安慰,就跟一个新来的女孩子好了,公司不允许,但他们置之不理,还是非常好,最后女孩子离开了。在这个时候,女同事比男同事受的伤害大,因为女孩子的脸皮要薄一点。所以异性的话题最好不要聊,聊着聊着就忘乎所以了。还有一个不能聊的话题是政治态度,尤其在外企,同美国人聊大使馆被炸的事情,同日本人聊参拜靖国神社的事情,这些都是影响工作和感情的。

在同别人约会的时候,也应该注意对话题的选择。谁会希望第一次约会就被来一个整套调查?像薪水待遇、存款、不动产等私人财务状况属于个人隐私,不适合第一见面就变成聊天话题,否则对方可能会想,你到底是想跟他交往,还是跟他的财产交往。另外,个人的健康状况及家庭状况、女士的年龄、体重等也最好别拿出来讨论。政治、宗教信仰、两性议题等,都比较容易引发两人的争论,两性专家建议,最好别在第一次约会就拿这些当话题,免得当场就挑起无端战火,结果,完全无法达到借着谈话多了解彼此的目的。 
  
  
 第二部分如何辨别虚伪的人

 
 
虚伪的人只能骗我们一时,却不能骗我们一世。但是,如果能够及时识破他的虚伪,也能够避免走很多弯路。

虚伪即不诚实,欺骗别人,说谎是其必然的手段。理查三世(1452—1485)时期的著名建筑师黑斯廷斯宣扬说;“我认为在信奉基督教的国家里,从来就没有一个人能将他的爱和恨隐藏于心底,因为只要你透过他的面部表情就能够了解他的内心世界。”然而令人惊奇的是,我们识别谎言的能力往往较弱。在一次很有代表性的研究中,对109个人进行观察,只有3个人识别谎言的概率超过70%。

大家常常认为紧张不安是欺骗行为和说谎的信号。或许情况真的是这样,但是有些人在自然的情况下也会坐立不安,更有甚者,另外一些人即使说的全是真话,还是怕别人怀疑他而显得坐立不安。同时有些人则全不同,即使他们说谎也能表现得心平气和充满自信。有时还认为一个游离的眼神是不诚实的标志,事实上,我们眼神向下或偏向一边是由于内心的负罪感或害羞——这就像由于悲伤而双目垂视,由于厌恶和愤恨而将目光偏向一边。然而有时凝视的眼神却是一个不诚实言语的线索。撒谎者事先处理了不安的情绪和游移不定的眼神,并设法掩饰这些表情。

识别谎言的一个关键线索就是微笑。说谎人的微笑很少表现真实的情感,更多的是为了掩饰内心的感情世界。研究显示微笑并伴随着较高的说话音调是揭穿谎言的最有力的证据。

假笑源于情感的缺乏。由于缺乏感情,微笑时神情显得有些茫然,嘴角上扬,一副愉快的病态假象,好像在说:这绝非是我的真实感受。假笑的识别也许更为困难,而下面的几种面部表情会无意识地将一个人的假笑暴露无余。

第一,笑时只运用大颧骨部位的肌肉,只是嘴动了动。眼睛周围的轮匝肌和面颊拉长,这就是假笑。因此假笑时面颊的肌肉松弛,眼睛不会眯起。狡猾的撒谎者将大颧骨部位的肌肉层层皱起来补偿这些缺憾,这一动作会影响到眼轮匝肌和松弛的面颊并能使眼睛眯起,从而使假笑看起来更加真实可信。

第二,假笑保持的时间能特别长。真实的微笑持续的时间只能在2/3秒到4秒钟之间,其时间长短主要取决于感情的强烈程度。而假笑则不同,它就像聚会后仍然不肯离去的客人一样让人感到别扭。这主要是因为假笑缺乏真实情感的内在激励,所以我们就不知道何时将其结束。其实,任何一种表情如果持续的时间超过10秒钟或5秒钟,大部分都可能是假的。只有一些强烈情感的展现如愤怒、狂喜和抑郁属例外,而这些表情持续的时间常常更为短暂。

第三,当看到他人有感情的真笑自然褪去时,假笑也会随之而去。对于绝大部分表情来说,突然的开始和结束就表明我们在有意识地运用这种表情。而只有惊奇是例外,它一闪即过,从开始、保持到停止总的时间不会超过一秒,如果持续时间更长,他的惊奇就是装出来的。很多人能模仿惊奇的表情动作——眼眉上挑,嘴巴张大——但很少人能模仿惊奇的突然开始和结束。

第四,假笑时,面孔两边的表情常常会有些许的不对称。习惯于用右手的人,假笑时左嘴角挑得更高,习惯于用左手的人,右嘴角挑得更高。

极细微的表情展现常常是我们识别谎言的关键,以表情的细微变化作为识别谎言的证据相当不易。一个更为复杂也更为普遍的现象是:说大话唬人。当一个人感到他那伪装的表情失败了,通常情况下,他还会用微笑迅速将其掩盖。而有些人则通过说大话唬对方来隐藏其内心的真实情感,它保持的时间比表情发生细微变化持续的时间要长。在这期间,我们甚至不能明了说话者的真实情感,而能察觉到的常常只有大话本身。

眨眼速率的加快和瞳孔的变大也是内心变化的正常反应。除了含糊其辞支吾搪塞外,它们还能表达激动、忧虑、恐惧、愤怒以及其他强烈情感。当说话者所说的话与其内心的强烈情感不相称时,眨眼的速度就会变慢或变快,因此眨眼对我们特别有用。

这些都需要耐心和细致的观察力,要一眼就能够识别虚伪的人,是很困难的,只有通过理论,再加上实战经验,才能保持敏锐的知人察人的能力。 

 
  
 第三部分思想决定行为

 
 
一位哲人说过:“人的思想是万物之因。播种一种观念就收获一种行为,播种一种行为就收获一种习惯,播种一种习惯就收获一种性格,播种一种性格就收获一种命运。”

思想决定行为,行为决定命运。要改变命运,就要先改变行为;而要改变行为,先要改变思想。改变自己要从思想开始。同样的道理,认识一个人也要从认识他的思想开始。一个人脑中想些什么,手上就会做些什么,而且大多数情况下都是下意识的表现。思想高尚的人,不会做些鸡鸣狗盗、偷鸡摸狗的猥琐之事;而思想龌龊的人,也不可能成就什么惊天动地的大事业。 

 
  
 第三部分出身与人的性格

 
 
出身和背景对一个人来说影响是巨大的。而出身和背景又是自己不能选择的。因此,面对不同的出身,不同的人会有不同的态度。

我们多认为“自古寒门出少年”。家庭贫困的孩子多会加倍努力拼搏,从而出人头地,而家庭环境比较优越的人则娇生惯养、养尊处优,没有什么作为。这只是一般性的观点,并非所有的“少年”都出自“寒门”,也并非“朱门”无“少年”。然而,纵观历史,出身背景对英雄的诞生仍有着重要的作用。

在对《水浒传》的评价中,对宋江这个人物看法并不一致。最早评价的要数金圣叹,他说宋江是下等人,贬斥得很厉害。宋江自己也说:“貌黑身矮,出身小吏,文不能安邦,武不能服众,手无缚鸡之力,身无寸箭之功。”(《水浒传》六十八回)

宋江的出身、职业对他思想、性格、生活道路有着重要的影响。小说在宋江出场时介绍说,他和宋太公(宋江之父)在村中务农,守些田园过活。自幼读儒家书,受传统教育,走入社会在县衙中做押司(小吏),刀笔精通。他的出身经历和性格,使他了解和体验百姓的痛苦,有正义感,养成一种办事谨小慎微、随机应变,喜欢玩弄权术的性格。同时他在官府任小吏,因而他懂法,有遵守法度的习惯。宋江到梁山以后,处理问题比较周全,有人说他虚伪、玩权术,这是他处理问题的一种手段。如俘获霹雳火秦明,让位卢俊义等。他犯罪后衙门给他戴上枷,别人把枷打开时,他说不能,这是国家的法度。这些都充分体现了出身对他性格和办事手法的重要影响。

美国前总统克林顿曾经闹得沸沸扬扬的性丑闻事件,也由于克林顿的出身对其性格有着一定的影响。

克林顿生下来就是个遗腹子。克林顿的生父是个二战老兵,1946年死于车祸,年仅28岁。他在与克林顿母亲结婚前,已经结过三次婚,至少有两个孩子。为生活所迫,克林顿的母亲嫁给了一个年逾40的卖汽车的小老板。这个人离过两次婚,而且是个酒鬼,经常对克林顿的母亲拳打脚踢。因为家庭暴力,克林顿的母亲一度离婚,但因为生活所迫,后又复婚。1967年,她的第二任丈夫病逝后不久,她又有了新的男友杰夫,并不顾亲朋好友的反对,第二年就嫁给了这个因股票欺诈蹲过大狱的人。才过了5年,杰夫便病逝。1980年她第4次披嫁衣时,克林顿已经是州长。

如果考虑到克林顿生父生母浪漫的基因,继

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