“也就是说，直接提供我们产品吗？”
“是的。”苏城想起自己对黄教授说的话，不由笑了起来。国内的确很少有只出售专利而不卖设备的公司，因为中国的人力成本和制造成本如此之低，基本是只要给美元就愿意干活，愿掏专利费的公司，都愿意掏设备费用。
詹森说了句“稍等”。开始翻资料。
一会儿，他又讨价还价道：“如果能降低到3000美元以下。就按照1000套进行采购。”
“2990美元。”苏城毫不犹豫的降价。1000美元的作用，比1万人民币都要大。1000台采油机，多1000美元，就多了100万美元，正好是令当日津石总厂的杜利军没皮没脸的价格。
何况，如果不能卖设备的话，对方坚持500美元以下买专利，他说不得也要同意。如此算来，他等于多赚了2500美元。
当然，哈利伯顿公司也是不亏的，詹森很高兴一套采油设备的成本降低2000美元，于是笑道：“好，就按到岸价格2990美元计算，只可惜生产线停工要造成一部分损失。”
霍厂长看到秦筠翻译在纸面上的数字，乐的像是猩猩似的满房间转悠。
苏城又笑着说道：“其实，你们大可不必自己购买生产线进行生产，由我们代工的话，要节省不少费用。”
“没错。法瑞尔是个蠢货，给公司造成了巨大损失。”詹森骂了一句，说：“其实，我们已经准备把生产线放在孟买了，既然中方能够提供更低的价格，这个计划就暂时取消。”
“我们可以按照这个价格，持续提供产品，贵方可以放心。”苏城说着，却想：法瑞尔当年是想创造巨大利润的。要不是自己提早注册了专利，两三百万美元就被人家骗走了，还得附带一套专利。不过，也怪他缺乏耐心，没有等到专利检查的结果。
说了几句闲话，詹森又道：“关于一千套采油机的购买，虽然已经定下来了，但阁下是否可以出席签约仪式，哈利伯顿公司准备在中国建立第一家分公司，暂定12月15日，在中国的首都北京举行签约仪式和新闻发布会……”
“当然没有问题，恭喜你们。圣诞节前10天还要忙碌，真是敬业。”
“哈利伯顿在全球80多个国家和地区有分部，我们的员工已经习惯在国外过圣诞节了。”詹森笑着道：“我很快出发，会请大使馆先发邀请函给您的。”
苏城感慨着放下电话。
身后，霍厂长已经开始哼歌了：左手一只鸡，右手一只鸭……
正文 第85章 供货方
赚了外汇，必须向很多部门报备。外汇管理局、人民银行、石油部、胜利油田……
苏城亲自向林永贵报告：“大华实业这次又弄到了300万美元。”
等把细节说了，林永贵很是感慨，道：“技术这个东西，实在是太有用。咱们油田好些个厂子，没有一家能弄到外汇的。生产成本低，人家美国人也不要……”
苏城暗道：咱油田的国企，生产成本哪里低了。工人的工资确实少，但往家里拿东西，浪费原材料，漫不经心的生产废品，早把那点差价给抵消了。真正低成本的乡镇企业，你们还没见到呢。
林永贵兀自不觉，将秘书喊来，让他去写几个报告。
苏城突觉身寒，心想：我若是以中文系学生的身份出道，做的恐怕也是这种事情。
拜别了林永贵，苏城特意去见了那秘书。只见30许的男人眉头紧蹙，下笔如有神，竟是流畅无比……一会儿，快要写完的时候，他自下而上抽出薄纸，将之揉成一团，丢入旁边的废纸篓中。
那里，已经有了纸团十余只。
苏城叹口气，悄悄的退走了，身后仿佛还有那秘书的念叨声：对外贸易水平的提高，自主创新能力的提高，工业技术水平的提高，股份制改革的积极性，优化产业结构的成功……兹拉……对外贸易水平的提高……
隔了日，就是12月15。
哈利伯顿的庆典仪式规格高且规模宏大，不仅有石油、机械、冶金、化工等行业的头头脑脑，还有中央领导前来致辞。
这种场合下，苏城拿着请帖，也只能躲在角落里做观众。
放眼看去。各个油田的代表，差不多只有**oss才能上台。小boss能坐在前面。已经算是越级安排了。与之相比，化工、煤炭等行业的厂矿领导，几乎没有一个能上台去的。
哈利伯顿是全球石油开采行业的领跑者，他们生产和制造的许多装备。直到21世纪仍然是国内难以仿制的。这里面不仅仅有专利上的壁垒，更有技术上的鸿沟。
苏城暗自遗憾：如果再学上十几年。或者二十几年穿越，哈利伯顿等公司的技术员工，也只能俯首称臣吧。
至于现在。他摇摇头——用记忆的方式。是无法设计出潜油泵之类的东西的。
身后，有人轻轻的拍了一巴掌，问：“摇什么头。”
苏城转过头来，见是穿着便服的王廷，不由惊喜笑道：“你怎么来了？”
当年同一个宿舍，王廷的家世最好。也没少帮助过别的同学。不过，那个时候的苏城是个死要面子活受罪的主儿。反而得让人家变着法子“伺候”，如今想来，也是有趣。
王廷去了公安部做秘书，想必官场得意，指指台上某人道：“我是陪领导来的。在签约仪式的人员名单上，看到你名字，趁着有空，就从那边找过来。”
苏城想了一下，笑道：“我们公司是要和哈利伯顿签一个合约。不过，合同是已经拟定的，只是过场而已。”
“谁不是走过场。”王廷说着，失笑道：“我当时都不能理解，怎么会有人专门往基层跑。没想到，你现在也闯出了一片天……”
苏城连忙打断他的话，道：“你不是也来了。”
“这是取笑我了，我是来做保卫工作的，你是来参加合同签订仪式的……”
“公安部的领导秘书，谁敢用你保卫自己。来时请你出来见面，谁知竟被你选在这种地方，莫非是为了省去一顿饭钱？”
“去，去。你赚钱都赚到外国去了，还赖我一顿饭钱。”王廷说着一顿，语气有点迟疑的问：“坊间传闻，你们大华实业手上有一笔外汇，是真的了？”
苏城肯定的点头。当年的“华侨政策”非常给力，其中就包括外汇自由支配的权力。头一笔外汇被用来购买厂子，换取待遇了，现在的这笔外汇，却是可以留下来的。
看王廷的表情，苏城笑笑，问：“怎么，你是想弄点外汇？”
“是我领导想要，数量比较多。”王廷一口气说完，脸都要红了。他从读书到工作，求人的时候极少。
苏城很能理解王廷的感受，作为领导秘书，不主动排忧解难也就罢了，难道能拒绝领导的指明要求？
他拍拍王廷的肩膀，问：“外汇的事我能做主，你想要多少？”
“2万。是美元。”王廷伸出两根手指，极不好意思的道：“年前有一次出国机会，领导想多买点东西……”
“2万没问题，今天过后，你派人来取就行了。到时候用官方牌价还给我就行。”
“这不好吧。”王廷知道，这上下就差着五万块钱呢。
“没什么不好的，别忘了报我的名字就行。”苏城心说，以你们领导的级别，也就是新鲜这两年，日后再出国，根本懒得换外汇了。这种送礼的机会，日后怕是没有了。
王廷见苏城确实不以为意，也高兴了起来。
就在此时，签约仪式也开始了。
“得，我上去了。”苏城拍拍王廷的 肩膀，顺着窄窄的路走上台，坐在了右侧。
他这一边，孤零零的只有一个人，相对而言，对面却有四个桌子。
穆部长也是签字的代表之一，从对面看了苏城一眼，就不屑的收回了目光。
一会儿，哈利伯顿派出的5位高层，也分别坐在了左右两侧桌子的对面。
主持人用激情的声音，介绍道：“今天，哈利伯顿中国分公司将用公开签约的形式，确认中国首批五家合作伙伴公司。他们分别是：
采购方“中国大庆油田”，采购方“中国胜利油田”，采购方“中国长庆油田”，采购方“宝鸡石油机械有限公司”。供货方“大华实业有限公司”。
主持人咬字清晰，让所有人都听了个明白。
原来，左侧的四家，是买货的，右侧的一家，竟是卖货的。
不在石油行业的领导们，不免悄然议论。对于这些刚刚知晓哈利伯顿公司与中国公司差距的人们来说，供货方“大华实业有限公司”不免显的独特。
王廷也趁此时机，对着领导耳语几句。
……
正文 第86章 中国企业家形象
台上的苏城恍若不觉，只微微偏过脸，避过刺眼的闪光灯，心想：哈利伯顿的人脉还挺不错，竟请来了这么多的记者。
他以为，左边和右边的记者数量是一样多的。
这当然是不可能的！
对记者们来说，坐在左侧老头们虽然掌管着数千亿的资金与数十万职工命运，但也不过是几个靠着卖石油资源上位的老官僚罢了。
只有右侧代表大华实业的苏城，虽然弱小而年轻，却有着欣欣向荣的朝气与蓬勃向上的能力，正是到的中国企业家形象。
几乎所有的中央和地方媒体，都涌到了右边，用闪光灯袭击苏城。
留在左侧的记者们，多是石油石化系统内的媒体人，无可奈何的充着数。
由于闪光灯的数量太少，台上左侧的几个人，都能看清两边的对比。他们暗暗无奈的，也有些吃惊于苏城的人气。薄荣作为快要退休的书记，反而能云淡风轻的面对这年轻人的崛起，代表石油部出面的穆司长却像是便秘一样皱着脸，暗忖：今日一过，苏城在石油系统内就人尽皆知了，万一压不住他，这小子反噬起来，怕也厉害，这可是个麻烦事。
下方观礼的人就更惊讶了。
连大庆这样的老牌企业，都只能做哈利伯顿的采购方。大华实业竟然做了哈利伯顿的供货方，那岂不是说，中国的石油化工企业，没有一个赶得上大华实业的？
如果是业内人士，大约不会得到如此荒谬的结论。可在石油系统之外的先生们眼里，事情就是这么简单：中国油企从哈利伯顿买东西，哈利伯顿从大华实业买东西，中国油企就是哈利伯顿的下游厂商，而大华实业却是哈利伯顿的上游厂商……
这种想法可以说是非常的片面。然而，很多人是不追求全面结论的。
尤其是记者，以耸人听闻为能事，好不容易有这样一个底版，哪里不懂得利用。
已经有人打起了腹稿：中国石油机行业重新洗牌，不仅有国外巨头的进驻，也有本地企业的崛起。大华实业，一个名不见经传的企业，突然之间站在了石油巨擎之间……
这位想着想着高兴了，自个乐道：“这个大华，还真有点了不起，是国际化的的石油机械厂了？”
“不是石油机械厂，是产品及服务供应商。”霍厂长仰着脖子，满脸骄傲的说。
他的小声纠正立即引起了记者更大的兴趣，立即开口问：“那大华实业，给哈利伯顿供应什么货？”
“采油机。”
“开采石油用的采油机？”这位一边还在拼命的记，一边还问：“您是哪个单位的啊。”
“我就是大华实业的。”
“哎，有眼不识泰山，那您一定要接受我的采访。”
“没问题。”霍厂长早瞅着台上的闪光灯眼热了，一边摆出个干部出行的造型，一边傻笑道：“等你们这期报纸出来了，我一定多买几张，拿回去挂起来……”
霍厂长的造型是很经典的，站在人群中，既有先驱的模样，又有举手投足间挥洒大方的画面感。
记者同志欣赏的道：“霍厂长一定经常上报纸吧，这个姿势摆的好。”
霍厂长不能说在家练过，一动不动的保持造型的同时，沉重的“嗯”了一声，又问：“照了吗？”
“哦？没有。”记者低着头写着什么。
“快照啊。”
记者愣了两秒钟，才恍然大悟，遗憾的道：“我是文字记者，不好意思，摄影师在前面呢。”
台上，主持人特意等了一会，才继续道：“现在，请来自各方的朋友，共同见证哈利伯顿与五家中国地区合作伙伴的签约……哈利伯顿承诺，将在未来5年内，向大庆油田提供1000台以上顶部驱动钻井装置、1000套以上的定向钻井设备，35000机时以上的实时钻井服务……向胜利油田提供成套化的海洋钻井设备，万米级测井绞车，7000米级液压测井车，，1000台以上泥浆泵……向大华实业采购不少于2000台特种抽油机……”
兴许是为了好听，哈利伯顿在抽油机前面加上了“特种”两个字，一下子拔高了大华实业的水平。
苏城笑而不语，在敞开的合约上签下了自己的名字。
旁边的红毛老外也是如此。
台下的掌声稀里哗啦，闪光灯再起。这一次，油田领导们的笑容就勉强许多了，他们拿着卖石油赚来的美元买货，人家大华实业却赚着美元。不过，几个人对那“特种抽油机”也充满了好奇。
签字的都是哈利伯顿副总裁以上的高管，与苏城说了两句话，互相交换合约并照相后，就向后面去了，自有负责中国地区的职员过来接替。
詹森是个下巴突出的英国人，用伦敦腔的英语前来迎接苏城，笑道：“抱歉，没能提前见到你，飞机实在是太赶了。”
苏城与他握手，台下又是一片闪光灯。
詹森笑容更盛。在老外眼中，实力与媒体关注度是等同的，他不禁笑道：“没想到大华实业的如此受欢迎。你们应该是中国厉害的石油装备企业了吧。”
“在技术方面还是有一定的优势的。”第一次见面，苏城可不想妄自菲薄。他停了一下，却好奇的用英语问：“这个中国地区合作伙伴，是什么情况。”
“抱歉之前没有通知，是这样的，我们原本确定了3家中国地区合作伙伴，是大庆、胜利和长庆……但是，由于宝鸡石油机械厂的要求，我们发现了两个疏漏，第一是没有石油装备企业，第二是只有采购方，没有供应方，不太好看。”詹森解释的很详细，外国公司对中国有各种各样的猜测，做事的时候也重视公平，唯恐引来不必要的麻烦。中国公众对外国企业的好感，正是在这个时期建立的，并维持了相当长的一段时间。
“能够理解，合作伙伴，应当是好事吧。”苏城后世没少听说合作伙伴这样的词汇，不像普通公众，茫然不知。
詹森立即点头，笑道：“合作伙伴有许多项权利和义务，但是，对贵公司应当是有益无害的。我们将会，也要求合作伙伴公司，互相保证优先回款，优先