《财富人生》

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财富人生- 第35部分


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曾宪梓金利来集团主席(2)



叶蓉:最开始您谈到领带的牌子用的是金狮,狮子的狮,什么时候改的。

曾宪梓:当时领带工厂叫做金狮领带公司,就是平安大厦15楼8号的一个食品房里面的一幢房,第二那个时候香港天旱没有水,轮流放水,我们在油麻地,四天放一次水我们要洗衣服洗澡,尖沙咀放水,我们油麻地就停水,我们停水的时候要到亲戚家里洗澡,洗衣服就带两条很好的金狮领带送给他。我的亲戚他是喜欢赌的,赌狗啊赌马赌牌九啊打麻将,什么他都赌的,赌人就很讲意头。

叶蓉:讲口彩。

曾宪梓:金狮,金输,他是潮州人,读金输,金都输掉了要来干什么,你是想害我啊,骂我,不要了,拿回去。当时他就告诉我你这个牌子一定要改,金狮,因为香港人读“金输”,上海人啊、客家人、潮州人、福建人,不同的人,他讲金狮都讲不准的,有些人讲“金输”,金都输掉了还有什么用啊,我回来以后我连夜就想,我这朋友他不是有心难为我,他是要我好,他要我改名。

叶蓉:那您怎么会有魄力要拿出这么一大笔钱,甚至要用分期付款的方式都一定要做这个广告。

曾宪梓:我做报纸广告3000块的时候我就知道了一点,那个时候大公司还没有卖,我做广告是希望市民都能了解那个时候就感觉到有不少人去问,另外加上我自己接触到一些朋友,就拿了报纸专门到大百货公司的领带部门去问,我要买这个领带,有部分就是我个人组织他们去问的,我要这个领带,哪里卖。

那个领带有很多客人来问在哪里卖啊,也引起他们的重视,其实就是两个方面,一个顾客提问,另外我们组织了一些人拿着报纸去问。

叶蓉:这个招术是跟谁学的?

曾宪梓:我自己学的,但是效果很好,加上乒乓球电视广告,不得了,一广告以后生意滔滔。

叶蓉:做不过来了。

曾宪梓:做不过来了,那个时候生意非常好,第二年是1972年尼克松访华,尼克松一个美帝国主义那么强大的国家的一个总统要访问我们中国,那时候是大事件,香港的无线电视台转播尼克松访问中国,我又做了70000块的广告,因为有30000块的记录,赚了不少钱,70000块无所谓了,再做广告,1972年选举香港小姐我又赞助。1968年我开始做买卖,1972年年底结束以后我总结了一下,我把自己也吓坏了,我赚了100万,一个穷人赚了100万那是30多年前啊,有了资本就来了,1972年我就买厂房,搬离那个……

叶蓉:小作坊。

首创专柜销售

曾宪梓:1973年我生产了很多货,一到圣诞前,整个生意不好以后,他们都不愿意进货了,所有大公司都不进货了,怎么办呢,我要破产了。过去他要多少就进多少,现在他说我告诉你,我们公司里面的定额采购商品的钱已经超额了,不能再进货了,你再好的货我也不能进。我跟他谈,我说这样吧,做到两方面有利,我说你给我这个地方,很小,你借10000个领带夹子,当时我没有,他有个两层的放领带的地方,你借给我一个台。

叶蓉:柜台。

曾宪梓:柜台要开票啊,要陈列一下领带,我就讲了,你借一个领带夹子给我,借一个柜台给我,租一个地方给我做,你不要给我钱,我把领带拿来,我自己派人来,你不用派人,你也不用拿钱跟我买,卖了以后七三分,30%给你,70%给我,这样你比进货还合算,你不用人只用地方,只要提供夹子给我,那天下午四点钟讲完了,整个夜就动工了,大家集中力量剪,剪了100多打,一个盒子封100个领带,一早就送去,送去就开档,开档实力非常好,为什么呢,自己卖,自己的卖货员。

叶蓉:又了解又热情。

曾宪梓:自己的员工都去当卖货员,我们生意好他们生意不好,结果一间铺这样开,变六间七间全部这样开,十天之内整个香港的百货公司全部这种做法,他们就拿利,不进货。

叶蓉:没有成本投入。

曾宪梓:现在他们又不用本钱,又不需要咱们定额的限制,又是咱们自己去卖,价钱由我们自己定。

叶蓉:三七开。

曾宪梓:比我们过去卖给他们营业额多三倍,他们高兴了,又不用本钱,当时来讲香港市面上用专柜形式来卖货的就是商店了。

叶蓉:也是第一家。

曾宪梓:第一家,所以才有现在的。

叶蓉:专柜效应。

曾宪梓:做专柜的方式。

挑选接班人

叶蓉:我知道您现在在为金利来寻找接班人,您选中了您的小儿子?

曾宪梓:他是我的第三个儿子。

叶蓉:您为什么选中了您的三儿子曾智明先生?

曾宪梓:我大儿是比较老实,在公司里面管电脑;第二个儿子是很勇敢,但是他现在自己出去创业,自己干,也干得不错。第三个儿子人很好,男女老幼他都交往得很好,他有很多朋友,人也诚恳,有上进心,有爱心,去年我就交棒给他了。

叶蓉:现在内地有一个情况的发展,改革开放初期的时候,大家接触品牌的机会也比较少,但是随着国门的逐渐打开,加入世贸大家选择的余地也多了,品牌接触得也多了,这个时候人们觉得金利来在内地的市场好像有一些萎缩,那么集团有没有做一些相应的调整?

曾宪梓:三年前金利来是最低潮的时候,一个就是冲击量大,第二他们改变了我原来的政策,因为金利来一个是商面是不能赊货的,是我们批给你们,你们到年终的时候货品可以4%的交换,来保证他们的利益,第二全国范围内我的价格是统一的,他不能卖高也不能卖低,因为我们是现金买卖,到现在为止,全世界跟金利来来往都是现金交易。 
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曾宪梓金利来集团主席(3)



叶蓉:您刚才最开始谈到您觉得在经商方面你有些思想保守。

曾宪梓:我这个保守思想也很简单,可以讲因为我35岁之前还非常贫困,35岁才开始创业,我创业到了现在,到1992年股票上市,我们整个赢利很好,同时我现在所有的大厦都是我现金买的。我是不向银行贷款的,我不负债,所以我现金买卖我现金很充分。我个人想我现在都几十岁了,我现在是治病费养老费我呢开了,保证我养老以后,现在交给孩子们的公司是不负债的公司,现金非常充分的公司,而且还能保持都是现金来往买货的。我的品牌、我的质量是绝对有保障的,所以全国各地的商家跟我们的关系也非常友好,没有损害他们的利益,保障了他们的利益、也保证了顾客的利益。在这点上只有我们的商品是现金买卖,我们不想扛着,我们当初卖卖卖卖,收钱的收不到,怎么办呢,所以我们公司上市公司我们是没有……

叶蓉:负债。

曾宪梓:没有负债,为什么我不想做得太大,有机会我就还是忍,你们年轻,有机会可以就扩大,但是要稳中扩大,不要去超乎自己的能力去向银行贷款来做,这个不是我做大买卖的要求。

叶蓉:这就跟很多现在内地的一些企业家的观点有一些冲突。

曾宪梓:他们只是拿了一块地去按揭银行,拿了很多去起楼,起楼以后又去银行,拿到钱以后就东做西做。

叶蓉:就看似像很大。

曾宪梓:就把它扩得很大,做得不好的时候就宣布破产,他自己拍拍屁股就走了,这是害了国家,害了银行,也害了他自己。

叶蓉:还害了员工。

曾宪梓:我们不能,我想现在我的公司稳中求发展,现在不是到处都是我的吗,我在想我保证员工有工资发,不会欠职工的钱,我们现在发展越来越稳当,一年有百分之几十的增长,所以我已经感到很不错了。何况现在中国的假货那么多,冲击特别大,我们还是保证我们的质量,现金交易稳稳当当,我们公司不贷款,有好的稳当的投资我们积极参与,冒险的投资我们不干,因此我们想,现在我们金利来的产业将来我死了,如果是按照我的经营方式几代人也吃不完,一个穷苦的人到现在你有机会大发展,没有机会也要发展,就走慢一点,所以我的经营方法是适宜创业的一个人,不适宜大发展的人,所以我这小买卖是做得很畅快,很舒服。

叶蓉:不适宜投机型的思路。

曾宪梓:在国内我是有我的生意来发展,我也交税,我们跟中央提过,现在的一个国资企业都有两本账,只有金利来是一本账的,另外我们金利来在中国的市场上我们要有四爱:爱祖国,爱集体,爱家庭,爱自己。保证我们公司的人不犯罪,在社会上不扰乱社会,也是我们的观点,我们保证员工的利益,保证客户的利益,也保障顾客的利益,顾客他不满意,你随时拿回去换你喜欢的东西,再不喜欢你可以换钱,而且拿回去,不损失我们顾客的利益,这是我们金利来一贯的宗旨。

叶蓉:您现在掌管着一个80亿港币的这样的商业王国。

曾宪梓:现在没有了。自从亚洲金融风暴以后,一下子掉下来只有70个亿啊。

叶蓉:现在是多少大概?

曾宪梓:现在大概20多亿了吧。

叶蓉:那您心里落差大吗?

曾宪梓:没有啊,因为我没有借款,我的股票还是那么多,就是股票市值。但是我们的股民拥有最高股票的时候我为他们感到不开心,因为他们买了金利来那么高的股票现在掉得那么低,在我们公司的发展,我们每年的排行是最高的,我相信,我们的股票将来一定会有机会稳步发展的。

叶蓉:我们注意到您的一个生活细节,您所有的着装都是金利来品牌。

曾宪梓:我穿的都是金利来服装。

叶蓉:而您的皮鞋。

曾宪梓:前几年我病危的时候,我就交代家人,我死了以后不要去买什么素衣,就穿金利来服装,西装皮鞋啊袜子就这样就可以,越简单越好,我两次都差点死了,现在我的生活很简朴,我现在感觉到自己省一点,多捐一点钱去帮助穷困的人,应该帮助的人,现在我们成立了,我赚的那些用来干什么呢。我就告诉你几个问题,一个就是你开场问的,我自己知道自己这个穷困孩子能够有今天,就是因为有共产党有祖国把我栽培成长,栽培成长以后没有很好为祖国服务我就跑到外面,跑到外面我就决心要努力创造财富,所以夜总会、舞厅、卡拉OK、赌博、喝酒、抽烟我都不懂,我没有这些嗜好,我只有艰苦努力地创造财富,因为我要回报祖国,我的终生理想就是终生要报效祖国。我参加社会活动、经济活动也是这个意思,赚了钱回报祖国,我参加社会活动,团结更广泛的香港人,支持祖国,爱护香港,支持香港,我是组织会长,我必须领导香港的商界到国内投资市场。

叶蓉:您还要继续奖励吗?

曾宪梓:我只是把分给我自己的钱拿来奖励的,比如我今年有很多地方要奖励他们,讲起来超过3000万,今年我们的量也大概就是2000多万,我自己的钱就把它送出去了。

叶蓉:也就是说这是从您个人的腰包里拿出来的钱去奖励。

曾宪梓:全部是从我个人的腰包里面拿出来的。

叶蓉:但是您身边的工作人员指着您现在穿的这双鞋说,曾先生这双鞋穿了上五年了。

曾宪梓:四年半了,还很好,鞋底破了好几次,总归是还可以穿,我自己的生活是很简朴的,无所谓,人呢,我们穷就穷惯了,穷的日子好过,但是我可以告诉大家,穷的日子只要自己能够参与劳动,整个的劳动你将来长大以后是很有宝贵财富的,从小不劳动,你什么都不会做,将来去到外面非常辛苦。我从小劳动以后使我懂得了耕田种地,所有的农村活动我都会做,在35岁以前就非常穷困,现在70岁了,今年是创业36年,能够过上比较好的日子,我从心里感谢共产党,感谢祖国。我深知中国过去的苦难,我深知在共产党领导之下,特别是经过改革开放的伟大时期,现在中国逐渐富强了,我们很高兴地看到中国的富强和人们生活的改善,国际威望的提高,也使中国人民感到自豪和骄傲。

密室悄悄打开

节目的录制没在上海的演播室,而是在香港的金利来集团总部。曾先生的身体不太好,那天走进来时颤颤巍巍的,由秘书搀扶着。

谈着谈着,曾先生的心扉打开了。一个半小时,就这样不知不觉地过去了。秘书悄悄进来,提醒他:再过半小时,中华总商会要开会了。

曾先生说:我开完会,下午继续谈。

忽然间,一扇看不出的门无声地打开。一个“密室”,出现在我们面前。

老人站了起来,带我们走进密室。他走路不再颤巍。

密室里没有金银财宝,它是个荣誉陈列室。里面有曾宪梓先生获得的各种荣誉证书、奖章,记录了他和金利来集团几十年来情系中华、爱国爱民的足迹。其中有一幅曾先生的肖像油画,出自一位教师之手,他是曾宪梓基金的受益者。

在访谈中,曾先生几次说要感谢党、感谢改革开放,能感受到他这番话语,是发自肺腑的真诚。他无偿投入公益事业的四五亿元的钞票,不是上市公司的钱,全是个人所得。 
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段钟潭滚石公司创始人(1)



段钟潭滚石公司创始人

1976年,段钟潭与二哥段钟沂一起,成立《滚石》杂志社。

1981年,与二哥一起,成立滚石有声出版社有限公司,正式投入音乐事业的经营。

1986年,成立滚石国际有限公司,代理EMI、RCA、MOTOWN等国际品牌的产品。

1992年,成立新加坡滚石公司及马来西亚滚石公司,向海外发展。

1993年,成立香港滚石公司。

1995年,成立韩国滚石及魔岩唱片公司;张国荣归于滚石旗下,滚石开始打造华语歌坛的黄金时代。

1996年,成立日本、祖国大陆及泰国滚石公司。

1999年,成立滚石网络股份有限公司,借由网络平台,将音乐产品数码化。

2002年,成立滚石移动股份有限公司,主要产品是铃声、图形下载,进而将音乐产

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