穑弧蛩固乖酱味唐诜梦手泄诼眯腥占侵校傅蕉灾泄挠∠螅涸谕獗砩希泄耸苋俗⒁獾氖撬堑那诶停嵌陨罘绞胶投＠囊蟮臀ⅲ且扔《热烁止垡哺煺妫谴蠖嗍歉旱３林氐模心信刻�5美分的工资，天天敲石子，他们似乎驽钝得不理解他们命运的可怕……他们好像是受折磨的、驽钝的、不开化的民族，而同他们国家的伟大文明的过去好像毫无关系。他们是淳朴的劳动者……在劳动，在呻吟中，并且是顽强的民族。英国哲学家罗素在《中国人的性格》中写道：没有比中国人的忍耐力更让欧洲人吃惊的了……我在中国期间，有几百万人死于饥荒，有的人还会为了几块钱卖掉自己的孩子，让他们给别人去当奴婢，如果拿不到这笔钱，他们甚至会杀死自己的孩子……贪心是我认为的中国人最大的缺点，生活艰苦，挣钱不易，为了得到金钱，除了极少数受过良好教育的人以外，很多人都贪污或者犯罪，有时仅仅为了几分钱，几乎所有苦力阶层的人都会甘愿冒生命危险。英国人麦高温说：一个中国人，不管他的社会地位如何，不管他是商人、苦力、匠人，还是工人，他都给人一个这样深刻的印象，在他粗鲁和缺少教养的外表背后，有着强壮的身体以及极强的忍耐力……中国人能迅速适应任何环境……中国人能够忍受各种各样的苦难，也正是由于这种斯巴达式的忍耐和坚强，他们年复一年地靠着很少的粮食生活，像奴隶一样干着繁重的一成不变的工作，而没有一天的休息……特别要提出的是中国妇女的坚强并不输给男人，她们承受着痛苦和悲哀，承担着家庭生活的重任，却没有一句的怨言。
第142节：一、竞底精神
可以说，忍耐和竞底，是一个硬币的两面。正因为中国下层百姓无止境的忍耐，才使得竞底者可以恣意将他们打到底线；同时，也正因为百姓长期被迫生存在底线状态，他们又不得不练就出一身过硬的忍耐功夫。中国人在无穷忍耐的同时，常常以吃得苦中苦，方为人上人、天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨等漂亮的口号来激励自己，渴望通过异于常人的忍耐，往上爬到竞底者的地位，获得将他人打到底线的权利，这就是中国人常说的从奴隶到将军、多年的媳妇熬成婆。案例：柳传志的折腾人才观及忍耐成才联想的柳传志有个观点：人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业，才是最终的大赢家。他的这种理念，和当年唐太宗的天下英雄尽入我磬中矣所代表的意思非常相似，只是气魄小了许多。因此，从好听的一方面说，柳传志的人才观像唐太宗那么英明；从难听的一方面说，柳传志的人才观，比当代社会整整落后了一千多年。但这种理念在中国商界却广为流传，奉为经典。这样的人才观，表明柳传志本能地把自己当做统治者、竞底者，而把人才当成工具。什么叫经营好人才？就是要把人才的可用性，最大程度地压榨出来。这和任正非的拧毛巾哲学、郭台铭的血尿哲学有异曲同工之妙，因为拧毛巾哲学要求将毛巾的最后一滴水拧干，血尿哲学希望手下不到血尿程度，工作还有潜力可挖。当然，以上这些观念，都意味着竞底。其实柳传志的这种观念，和山西黑煤窑使用劳工并没有两样。黑煤窑倾向于雇用身强力壮、驯顺听话的劳动力，因为这样的人最经得起井下高强度劳动的折腾，也最能出活，也能经营得最好。实际上在商界，柳传志就以喜欢折腾出名，他有句名言：人才是折腾出来的，折腾是检验人才的唯一标准。有个故事说他当年的潜在接班人杨元庆，被他当着大家的面狠狠地骂了一通，杨元庆被骂得哭了。他第二天给杨元庆写了封信，这封私人信件后来流传到了网上：
第143节：一、竞底精神
（你）只有把自己锻炼成火鸡那么大，小鸡才肯承认你比它大；当你真像鸵鸟那么大时，小鸡才会心服。这封信翻译成竞底语言则是：只有你的竞底实力非常大于下属时，你手下的被竞底者才会承认你比他们大；而只有你的竞底实力远远大于下属时，他们才会对你心服。柳传志的这个思想，正符合竞底落差理论，在下面小节中将专门分析。柳传志靠着这种竞底功夫，将联想带成了国际企业，这表明竞底战略在中国有很深广的成功基础。有些读者读到这里，可能会认为柳传志的方法非常适合中国现实，值得发扬光大，那么，只能说你具有一个竞底者所必需的成者王侯败者寇的思想，在你看来，成功高于一切，而手段和方法都是为成功服务的。话说回来，我们不知道，比尔·盖茨找他的校友巴尔默来做微软总裁时，是否也像柳传志折腾杨元庆那样，好好地、反复地折腾了一阵子。但可以肯定的是，比尔·盖茨绝对不是由于巴尔默抗折腾能力很强，有极高的忍耐功夫，而聘请他做微软总裁的。否则比尔·盖茨应该到中国来找微软的全球总裁，到华为、黑煤窑、联想去找总裁，因为那些人的忍耐功夫，远远胜过美国人。我们也可以对照看看ibm董事长小沃森的人才观，他说：我对ibm的最大贡献是我能够挑选一些年富力强、极富才华的人，并通过劝说、赔礼道歉、奖金刺激、演讲鼓励、当他们生病或出事故时和他们的妻子聊天……以及用尽各种我能够使用的方法，使他们相信我是个宽宏大量的人。对于忍耐，中国学者林语堂在20世纪认为：忍耐，无可无不可，老滑俏皮是中国人三大恶劣而重要的德行。忍耐的特性为民族谋适合环境之结果；那里人口稠密，经济压迫使人民无盘旋之余地，尤其是家族制度的结果。家庭乃为中国社会之雏形……中国人之忍耐盖世无双，中国人把忍耐看做崇高的德行，我们有句俗话说，小不忍则乱大谋……训练此种德行的最好学校是一个大家庭，那儿有一大群媳妇舅子内嵌执绋，老子和儿子朝夕复习，这种德行极力互相容忍……
第144节：一、竞底精神
中国人民曾忍受暴君、虐政、无政府种种惨痛，远过于西方人所能忍受者，且颇有视此等痛苦为自然法则之意，即中国人所谓天意也。民众这种超强的忍耐力，所结出的硕果是（民国期间）四川省一部分税赋预征已达三十年之久，人民除了暗中诅咒，未见有任何有力之反抗。若以基督徒的忍耐与中国人作一比较，不啻唐突了中国人。税赋预征已达三十年之久，这样的底线实在太骇人听闻了！蒋介石政权不垮台，实在是天理难容啊！而中国的积弱积贫，和中国人无原则的忍耐，自然有密切的逻辑关联。案例：评任正非在2008年对华为优秀党员的训话林语堂曾说：无可无不可之品性；大部分源于个人自由缺乏法律保障；而法律复无宪法之监督与保证。他又举了两个例子，说西方母亲教育孩子仰昂你的头颅；爽爽直直回答人家的问话；而中国母亲总是千叮万嘱地告诫儿子少管闲事，切莫干预公众的事情。林语堂在20世纪痛斥中国人劣根性的这些话，我们可以在21世纪中国最先进的高科技企业中找到。任正非在2008年对华为的优秀党员训话时说：我们一定要有点忍耐。我为什么有点担心呢？担心社会可能不忍耐。如果社会不能忍耐，出了乱子的时候，我们应严格要求员工不准发表任何政治言论，更不允许上街去参加什么活动……关键时刻你不能发表任何讲话，给社会添麻烦……你乱发表言论，你上街游行，我们是要辞退的……千万不要以为自己能改变这个世界，其实我们才是幼稚可笑的，不要有太多幻想。对于任正非苦口婆心所阐述的这些道理，林语堂数十年前就评论过：无可无不可本非高知之德行，而作为一种社交的态度，由于缺乏法律保障，而感到其必要，那是一种自卫的方式，其发展之过程与作用，无异于王八蛋之发展其甲壳。任正非讲得对吗？当然，竞底者在微观层面上总是对的，就像皇帝应不应该把能干的大臣杀掉呢？从自家天下长治久安的角度来看，当然应该，但从整个民族的角度，还应该吗？
第145节：一、竞底精神
从宏观来讲，皇帝的错误在于：他身居如此高位，却不肯站在全民族的生存发展角度思考问题；而任正非的狭隘在于：华为是中国的标杆企业，他却不肯承担一点改良大环境的社会责任！忍耐者蝇营狗苟，只注重自己眼皮底下的私利。但即使如此，忍耐只能带来一时的微观发展。中国正是像任正非之类的忍耐者太多，以致2000多年的光阴飞逝，却没有实质的宏观进步。实际上，像任正非、宗庆后之类的竞底者，也是用竞底来对待宏观环境的变化：只要环境许可，就尽可能地挣钱，不放弃最后一个银子；一旦觉察环境濒临底线，马上手持早已备好的绿卡或他国护照，飞去大洋彼岸，以使自己的人财两全。因此他们对改善宏观环境，只认为是纯付出的成本，兴趣索然。中国竞底者在对下属洗脑时，很爱谈集体利益和个人利益的关系，他们最喜欢喊的口号是大河有水小河满，任正非也经常这样喊。但他可曾把这句口号用在宏观环境和微观发展的方面？因为没有宏观环境的制度和文化保障，任何微观的一时发展（华为今日的强大），也难逃倾巢之下，岂有完卵的隐患！在竞底精神的对内方面，除了忍耐，还有一项重要的内容，那就是冒险。中国人普遍相信富贵险中求，尤其对于缺少核心技术、大量资金、权力资源的普通百姓而言，要获得成功，除了百般忍耐之外，还必须敢于冒人不愿冒的风险。对于冒险，中国人有不少语录：刀头舔血、不入虎穴，焉得虎子、破釜沉舟、兵行险着……冒险挑战的是风险底线，其结果充满了不确定性。中国商业史上，因冒险而翻船的商人多如过江之鲫：红顶商人胡雪岩、中国首富牟其中、爱多vcd老板胡志标、德隆唐万新兄弟、长虹倪润生……为何失败者的墓志铭林立，而中国商界还有很多勇于冒险的故事呢？一是中国人太多，即使99％的人不敢冒险，1％的人也有很大的绝对数量；
第146节：一、竞底精神
二是中国百姓的命贱，如陈胜、吴广、刘邦、朱元璋之类，即使冒险失败，能失去的也不多；三是冒险的潜在收益巨大，由于大多数中国人不爱冒险，因此冒险是一种稀缺资源，一旦冒险得手，成功的果实十分丰硕，成功的故事吸引着后人不断前仆后继；四是中国人走向成功的途径太少，不得不兵行险着。案例：华为和联想的事业高度，与任正非和柳传志的竞底精神任正非勇于承担困境，善于用坚忍的意志克服困难，确实对华为的发展起到了核心的作用。在创业之初，不惜冒险借30％年利率的高利贷，前后投入一个亿，孤注一掷地开发万门程控。当时华为危难重重，险象环生，任正非曾在华为五楼的会议室对全体干部说：这次研发如果失败了，我只有从楼上跳下去，你们还可以另谋出路。和任正非相比较，柳传志的故事就失色很多。他曾亲自上门联系过客户，但却被人轰了出来，由于他常常要求下属只有死攻，一定要不顾一切地把事情做完，因此这一次他在当时就是一心想做，要给公司其他人做出样子来，用这种事互相激励。凭着这个念头，柳传志咬紧牙关，排除万难，最终还是把生意做成了。多年以后，柳传志取得了巨大成功，他还对此事颇为欷殻В罕蝗撕涑鋈ィ鞘鞘裁锤芯酰课宜氖甑囊桓黾际踉保缓涑鋈ァ庵值颓慷鹊男呷瑁游丛谌握堑难蕴钢斜惶峒埃蛭龅秸庋那樾危翟谔啵嗟酵耆槟荆挥懈芯酰衔庋攀抢硭比唬米约旱睦切裕梢杂行У亟庵掷Ь炒砗谩４恿菊夥⒐⒂诨车母锌梢钥闯銎涠阅诰旱坠Ψ颍热握腔共畹媒显丁３缘每嘀锌啵轿松先耍谕忍跫拢缘目嘣娇啵艹晌娜艘簿驮缴稀Ａ牒突袷苯袢帐乱蹈叨鹊牟罹啵轿涣焱啡说木旱坠Ψ蚋叩停匀黄鹱啪龆ㄐ缘淖饔谩�
第147节：一、竞底精神
毫无疑问，任正非执掌的华为，表现出远远胜过联想的竞底精神，正如一头猛狮率领的一群恶狼，胜过一头犀牛率领的一群斑马。对外竞底，就是能把他人能毫不留情地打到底线，为了自己的需要，丝毫不受人类感情的影响，不顾世间舆论的人，则拥有最强大的对外竞底精神。中国人对此也有不少血淋淋的语录：无毒不丈夫、斩草除根、斩尽杀绝、宁可错杀一千，不可放过一个、宁可我负天下人，不可天下人负我、先下手为强，后下手遭殃、除恶务尽、杀人如麻、草菅人命……中国历史上有不少强势的竞底者，凭借毫不留情的对外竞底，获得了巨大的成功，他们的英名留存在中国的青史上，如秦始皇、成吉思汗、努尔哈赤等，清朝的顺治皇帝在扫平中原期间，靠留发不留头、留头不留发的残酷竞底政策，大肆屠杀数千万平民。这些人由于他们的成功，而受到后人的景仰，也强化着后人的竞底理念。中国有句古话说，慈不掌兵，这说的是带兵打仗是一项严酷的活动，心地仁慈善良的人难以胜任。竞底是要把他人或自己打到底线，同样需要铁石心肠。李宗吾在《厚黑学》中将中国历史人物的成功秘诀，总结为厚黑两字，即为了成功，脸皮要厚，良心要黑可谓点出了那些枭雄们的精髓。不管是对内竞底还是对外竞底，都需要有坚强的意志。否则，竞底者在别人的悲情哀告，或自己的艰难困苦面前，容易打退堂鼓。案例：竞底精神的较量：华为与巨龙的比较1996年，中国军人邬江兴率先开发出第一台大型局用数字程控交换机，并通过部级鉴定。是军人而不是一般科研人员先搞出这种民用设备，仿佛说明了当时军人较高的竞底性，在高科技领域也能发生作用。而此时，华为的任正非苦于资金与人才的缺乏，还未着手开发这一产品。1993年，华为才开发出相应产品。1995年，为了将04机快速产业化，国家指定8家旗舰级国有通信设备制造商组建巨龙公司。当年年底，04机已开通2400多个局，市场占有率为20％。