“十差广告”之黄金搭档
脑白金的一炮走红并没有让史玉柱满足，他立刻开始琢磨手中的另外几个产品，降血脂的、抗感冒的、补血的、治疗胃病的，还有维生素。最终，史玉柱决心力推维生素和矿物质的混合物类产品——“黄金搭档”。
2001年，黄金搭档上市，史玉柱为它准备的广告词几乎和脑白金的一样俗气：“黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好；黄金搭档送女士，细腻红润有光泽；黄金搭档送孩子，个子长高学习好。”
在史玉柱纯熟的广告策略和成熟的通路推动下，黄金搭档很快走红全国市场。
原来人们骂脑白金的广告恶俗，连年把它评为“十差广告之首”，现在“十差广告”的前两名也是史玉柱的了，因为黄金搭档上来了。史玉柱自我解嘲：“十差广告前两名都是我们的。但是你注意，那个十佳广告是一年一换茬，十差广告是年年都不换。”
这两个产品，成了保健品市场上的常青树，畅销多年仍不能遏止其销售额的增长。2007年上半年，脑白金的销售额比2006年同期又增长了160％！
征途——开创网游新记录
靠卖软件起家的史玉柱，自然和电脑游戏不会陌生。
2003年，深夜。史玉柱在玩《传奇世界》，他的名字叫“收礼只收脑白金”，他只有30多级，在多次被人随便PK掉之后，他找到了本区级别最高的账号，对方是温州网吧老板。史玉柱立即吩咐温州分公司经理到网吧，付3000元，将这个70级的账号拿到手。尽管有了70级的帐户，史玉柱依然无法所向披靡，他急得直接找陈天桥，陈天桥告诉他：“装备更重要。”史玉柱立即花了一万元买了一套顶级装备。
2004年，深夜。史玉柱在玩《英雄年代》，感觉比《传奇世界》强，只是不明白其中很多不合理的设置为什么一直不改。
后来，史玉柱换了一款游戏玩，感觉还不如《英雄年代》，重新开始玩《英雄年代》。
得知《英雄年代》开发团队和盛大合作不愉快，史玉柱想：“我找他们做一款网游，晚不晚？”史玉柱想到了“永久免费，靠道具赚钱”的模式。“让穷学生和亿万富翁，在点卡面前，一律平等，这是不对的，不符合营销规律。”史玉柱要赚有钱人的钱。对没钱的人，史玉柱免费，靠免费吸引他们来捧个人场，有了人气，史玉柱才能更好地赚有钱人的钱。
2005年9月，《征途》完成开发。《征途》刚开始做不久，就说要做第一，当时大多数员工都认为老板在吹牛。公测人数突破30万人时，史玉柱提出“保60万争80万望100万”的目标，很多人也都认为不靠谱。如今根据《征途》掌握的数据，征途已是同类网游在线人数与营收领域的老大。
一次次目标的兑现，让一些自命清高的研发能人由不可思议到心服口服。也许，他们没见过第二个这种每天花十几个小时打游戏、第二天总能甩出一些修改建议的老板。由于自己是每天玩十几个小时的骨灰级玩家，史玉柱对于《征途》的要求很严格，近乎完美主义。《征途》一直是更新最频繁的网游，研发部门的员工被内部戏称为“最值得同情的人”。
《征途》项目负责人透露，史玉柱身兼主策划、最重要测试员、资深玩家数职。他参与过任何一个项目，骂过任何一个策划，原因可能只是因为一些细节问题。史玉柱经常在凌晨给同事打电话，只要发现一个小BUG，马上就得改，他眼睛不能容下沙子。有些程序员忙到凌晨4点回家，还没暖热被窝，就接到要求上线修改的军令。
史玉柱把外界对脑白金、《征途》的骂名归结到自己当初的失败上面。因为失败过，给大家留的印象根深蒂固。失败者做的事情，很容易被从负面的角度来看。如果过去一直成功，则不会这样，这是一种文化，中国历来对待失败都不宽容。
史玉柱的成功是他个人的成功。1989年10月，他在深圳怒摔两台IBM 286的一刹那，就决定了，他今后身边的人将是他的追随者而非合作者。1997年巨人失败后，很多人离开，又进行了一轮追随者而非合作者的筛选。“脑白金”二次成功后，史玉柱采用高薪、提成而非股权分红的分配方式，在制度上进一步确立了史玉柱个人成功的模式。
尽管已经过去了10年，今天的史玉柱仍经常反思那场“著名的失败”，他说：“我人生中最宝贵的财富就是那段永远也无法忘记的刻骨铭心的经历。”他还说：“成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。”
、９．裁缝周成建：不走寻常路（1）
周成建，知名休闲品牌“美特斯？邦威”的创始人，是资产过亿的企业老板。
做裁缝完成资本原始积累，像许多没有背景的私营企业家一样，周成建是靠自己艰苦奋斗完成的资本原始积累。
善于动脑筋的周成建注定要走别人没有走过的路。他在国内服装行业中率先运用“虚拟经营”策略，即把最核心的部分，包括产品设计、品牌推广和少量直营店握在手中，而将生产和销售外包，这在中国服装行业可谓独树一帜。
他旗下的美邦美特斯？邦威也获得了“中国服装界黄埔军校”的名头。
曾因农民身份觉得矮人一等
周成建1965年4月出生于浙江丽水青田县一个名叫石坑岭的村子里。为了摆脱祖祖辈辈贫穷的命运，他从小就学会了裁缝手艺。
1978年，小学毕业的周成建以数学第一名的成绩考上了县中学，但欢快的农村生活也随之渐渐消逝。就因为是农民的孩子，他经常被欺负。一次，一个城里的孩子用圆珠笔扎他的后背，“足足有两三厘米深”，周成建忆起当时的痛苦，脸部不禁扭曲。
所有的原因就是因为农村人的身份让人瞧不起，从那时起内心深处他一直很自卑，总觉得自己矮人一等似的，总觉得自己怎么做都很难得到别人的认同。但他的性格中天生中又有自傲的一面，越是自卑我就越想证明自己“我是行的”。
这种信念支撑着周成建在今后的事业中，从来没有回过头，认准的事情，再大的困难也能克服。
欠债30万背井离乡
1982年，初中刚毕业，17岁的周成建就在家乡浙江青田县创办了青田服装纽扣厂。到全国各地推销产品时，周成建结识了江西景德镇的一家外贸公司，并接下了高达30万元的大额服装定单。
欣喜万分的周成建回到家乡后，从当地信用社贷款30多万，从城市里买回面料，并立即召集周边100多名裁缝到自己的工厂工作。日夜辛劳后，货发过去后，没想到对方以面料不合格为由全部退回。
进入服装行业的第一笔大生意就这样泡汤了，企业倒闭，周成建背上了30万元的债务。在20世纪80年代，这是一个天文数字。“没钱还债，但当时我好像也没什么恐惧感似的，”周成建告诉记者，“当时身上还有9000元，我想这9000元钱就是我的翻本钱，我还是有机会的。”
带着这9000元钱，周成建来到了当时商业气息已经非常浓厚的温州。通过自己舅舅、表兄弟的介绍，他们的朋友也变成了周成建的朋友。结识了众多朋友、打通各种人脉关系后，9000元钱也差不多花完了。
而周成建也拿到了自己的定单，干的依然还是服装。周成建从老家再找来十几名裁缝，从事服装的裁剪、排样、缝纫机修理等等。十几个人吃喝住全在车间，日夜加班，很快周成建偿还了所有债务。
偶然成就“休闲”服装
美邦服饰主营的美特斯？邦威系列休闲服饰，如今已成为我国休闲服饰的领导品牌。周成建说：“是一次偶然的失误，让他从此专注于‘休闲’服饰产业。”
手艺好，信誉好，周成建的加工厂不断接到其所在的妙果寺服装批发市场的定单，每天工作都在十几个小时以上，有一天终于扛不住了，操作时将一批西服的袖子全都裁短了一截。这个失误让刚刚还清债务的周成建差点儿再度背上沉重的债务。
爱琢磨的他干脆将错就错，把裁短的袖子接上别的布料，再将衣服的下摆也裁去一截，补上别的布料。
、９．裁缝周成建：不走寻常路（2）
就这样，制作出了早期休闲风格的服装，没想到一个小时就卖光了，东家赚了很多钱，并将该服装款式委托更多的企业加工，周成建在妙果寺服装市场也名声大震。
但此时的周成建开始不满足现状了：给人家代加工，每件衣服最多挣八毛钱，利润绝大多数都被批发商赚走；如果自己做批发，就有了议价的能力。有一定资金积累的周成建于1989年拥有了自己的前店后厂。
在温州这个繁荣的服装商圈里，西服市场已经非常成熟了，后来者周成建实力是最差的，能力也不是最强的，受那次失误的启发，别人问他，这既不是西装，又不是衬衫，那应该叫什么呢？就叫休闲服装吧。“休闲一点儿，随便穿”，从此美邦的使命就是专注于为年轻消费者提供个性时尚的休闲服装。
1993年，美特斯制衣公司诞生，生产“邦威”品牌的服装，寓意扬国邦之威。可是事与愿违，那时如何运用品牌的想法似乎还很模糊，周成建在自己的服装上打的标签是“美特斯制衣”，却不见“邦威”二字，久而久之，人们知道了美特斯，却不知道“邦威”品牌。
此时正想进军零售行业的周成建决定去注册新的品牌——美特斯，然而却因同音太多而未成功。于是干脆将错就错，把“美特斯”与“邦威”合并一起。
一开始，周成建采取了双保险举措，保留批发生意同时附带试水零售，并开辟了温州零售业的一大创举：明码公开成本价。1994年，开业当天，周成建公开店内所有服装的成本价，包括面料、纽扣、电费、税务等等，然后由消费者定价，只要高于成本价哪怕一元钱，都可以成交。
现场大大出人意料，所有的衣服全都卖掉，实在是太好了，利润远远超过了批发，美特斯？邦威也开始叫响。就这样，经过一年的批零兼营，美邦正式决定放弃批发，全面进军服装零售产业。
不走寻常路
周成建总是说自己是个“喜欢将简单事情复杂化的人”。每天复制一大批衣服，然后再批发销售出去，三四年的时间，周而复始，周成建又觉得没意思了：这批发服装怎么就像菜市场卖菜一样，一天一个价格，如果改做零售是不是更有意思呢？
这个念头在周成建的脑海里闪过，似乎没起什么太大的波澜。有一次，周成建从上海买了一件海螺牌衬衫穿着回到了温州，很多人就指着衬衫对周成建说：这可是名牌啊。“我穿一个名牌大家一看就知道，而且这衣服比同质量的没牌子的要贵两倍以上。”周成建告诉记者，当时心中真正下定决心，树立一个自己的品牌。
在服装界摸爬滚打了这么多年，十分清楚制衣行业根本无核心技术可言，模仿复制能力极高，国外服饰能在内地获得市场，靠的就是品牌以及周期越来越短的营销前导周期。
于是周成建大胆做出决策不走寻常路：把制衣和销售环节统统100％外包给其他企业，自己仅留最核心的部分，包括“美特斯？邦威”这个品牌、产品设计、品牌推广和少量的直营店，充分调动其他企业和加盟商的积极性，以“双赢”作为经营的最大卖点。周成建说：“不在乎企业自身有多少资源，而在乎这个企业有多少能力去整合资源，这是核心问题，世界的都是我的，我的都是世界的。”
当初创立品牌时只有400万元的周成建很快在全国不断复制着“美邦”，并始终专注于为年轻消费者提供个性时尚的服饰产品。当年在上海买了第一件名牌服装并暗自想有朝一日也做成自己名牌的周成建，不仅有了自己的美特斯？邦威，而且正式立足上海。2003年，美邦正式将总部搬迁上海。
上海也为美邦提供了爆发式增长，过去三年营业利润从876万、9093万到亿元，经营毛利率也由、提高到。截至2008年一季度末，公司全系统已在全国拥有专卖店2211家。
2008年8月28日，股票代码00269的美邦服饰在深圳中小板挂牌交易，发行价为元。非常巧合的是，当天元的收盘价与股票代码重合，上涨元，周成建及其女儿胡佳佳所持股份市值达到亿元。
“我不可能成为最有钱的人，但我希望自己能成为某个行业内被认同的人。”在美邦上市仪式上，裁缝出身的周成建向深交所赠送了一台镀金小缝纫机，他说：“我最早是一个村庄的裁缝，现在有幸成为中国的裁缝，希望以后还能成为全球的裁缝。”
凭借“空手道”，周成建创造了中国服装界“虚拟经营的奇迹”，从“有工厂无品牌”到“无工厂有品牌”的几十年路程，周成建说：“美邦的路才走了5％，还有95％的事情需要我和我的团队去做，我非常热爱服装行业，要成为全球的裁缝，路还很远很远。”
对于财富的暴升，周成建当天只是表示，不关心股价，自己能做的是只专注做好企业，从而更好地回报投资者。当天，美邦正式推出全新品牌ME&CITY，试水高端服饰领域，拓展新的销售市场。“ME&CITY”沿用了美邦一贯的代言人策略，其代言人则是好莱坞一线男星、在国内也拥有大量忠实粉丝、出演美剧《越狱》的男主角米勒。
互联网上曾有一个非常流行的段子，一些大学生天天翻墙走，有一天校长问：“你们怎么回事，为什么天天爬墙，不走大门？”学生冲校长说：“美特斯？邦威，不走寻常路。”周杰伦这句为美邦代言的广告词早已使得美邦深入人心，将“不寻常”的标签直接贴到了其倾注全部心血的品牌上的周成建，与每一个没有背景、白手起家的温州商人一样，其所走过的路也注定不寻常……
、10．放牛娃曹德旺：守住佛缘与责任（1）
作为一位身兼福建省政协委员、国务院国情研究员、福建省政府特约经济研究员、中国汽车玻璃协会会长、福建省企业家协会常务副会长等职务的成功企业家，他创业的每一步都浸透了艰辛和毅力。
作为一位率先进行企业股份制改造、最早踏入资本市场的民营企业家，他前进的每一步都充满了胆识与信心。
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