幻夜枭寒txt电子书免费阅读-第52节-五福电子书

第八十五章循循善诱
“唔——”
听到尹枭鹏的话，徐以莘微微皱起眉头，探头凑到电脑跟前，仔仔细细端详着屏幕上被选中的那一段资料。但是看了半天，他还是找不到头绪，转头看向尹枭鹏，有些挫败的说道，“尹律师……这个，不就是安琪儿集团近期全资收购了美美玩具公司的消息么？”
“嗯。没错。”
尹枭鹏点头。
看到尹枭鹏的反应，徐以莘更加苦了一张脸，郁闷的说道，“可是这个案子是关于安琪儿集团跟安妮娃娃关于合资后受益分配的问题，跟这个又有什么关系呢？”
尹枭鹏看着徐以莘，微微一笑，摇头道，“美美玩具公司，和安妮娃娃，都是被安琪儿集团注资，又都属于玩具产业。关于这两个共同点，难道你就没有什么想法么？”
“嗯……”
徐以莘听了这话，沉吟一会儿，抬头看向尹枭鹏，“可是，安琪儿对安妮娃娃注资，只是收购了51％的股权，虽然是成为了主权方，但对于安妮娃娃只是进行了资金介入，并没有要对她的经营模式以及产品开发方面进行干涉。基本上算得上是放羊吃草的政策。
而安琪儿集团提出对于今后的销售受益要求五五分成，作为注资拥有51％股权的主权方，提出五五分成的分益方案，也算是对安妮娃娃提供了一个优惠条件。
但是对于美美玩具公司，安琪儿集团却是完全收购，所以对于她的经营模式、企业结构以及产品开发都拥有了绝对主权。理所当然的，受益自然是完全归安琪儿集团所有。”
说到这里，徐以莘眉头继续拧着，有些为难的说道，“我想到的，就只有这些了。”
“嗯。”
尹枭鹏点点头，“首先，你从共同点联想到了从不同角度对两者进行对比。第二，这个案子，你是作为安妮娃娃的顾问律师，而你看待问题的时候，确实是站在了安妮娃娃的一方。第三，这个案子就是针对安琪儿集团和安妮娃娃收益分成方案的协商，所以你也提到了这一点。
做到了这三点，是个不错的开始。”
得到尹枭鹏的肯定，徐以莘自然精神振奋了一些，蹙紧的眉头也松开了许多，语调有些激动的说道，“谢谢尹律师！”
然而，徐以莘话音刚落，尹枭鹏却是话锋一转，“不过——”
“不过什么？”
徐以莘见尹枭鹏说了个“不过”，而且还故意拖长了尾音，不由得紧张起来，瞪大一双眼睛追问着下文。
看到徐以莘夸张的紧张表情，尹枭鹏不由得嘴角又弯了几分。不过他也没有取笑徐以莘。毕竟，这是对方正式独立接手的第一个案子，并且徐以莘本身就是个有抱负、求上进、对自己期待颇高的年轻人，因此对他卖的这个关子表现得很是急切，是件好事。
“呵呵。”
想到这里，尹枭鹏轻笑出声，安抚着徐以莘的情绪，“以莘，不要这么激动。分析案情的时候，要时刻保持清醒、冷静、客观的头脑，才能及时发现细微的线索，并且妥善的加以利用，最终将其转化为有利于几方的条件，或者及早发现漏洞，帮助自己的客户回避潜在风险。可以说，我们手里的每一条讯息，哪怕是再细微、再不起眼的消息，也可能成为我们协助客户趋吉避凶的有力法宝。”
起先徐以莘还聚精会神、津津有味的听着尹枭鹏亲自讲说经验，但最后听到“趋吉避凶”、“有力法宝”两个词，忍了半天还是没忍住笑出了声音，“呵呵。”
见徐以莘稍稍放松了些精神，尹枭鹏继续说道，“不过，你还差了一个环节。”
“差了一个环节？”
徐以莘听到尹枭鹏的话，没有因为被看扁或是被指出失误而恼怒，反而好奇心被完全勾起，紧接着追问道，“是差了哪一个环节呢？”
尹枭鹏微眯起双眼，没有直接回答徐以莘的问题，反而双手交叉托着下巴，然后两个手肘又直立着撑在办公桌上，反问徐以莘，“你倒是说一说，安琪儿集团同样注资在安妮娃娃和美美玩具公司，为什么一个只是资金注入，另一个却是在各方面都要介入干涉呢？”
这一回，徐以莘倒是没有任何迟疑，开口说道，“那是自然的了。安妮娃娃的规模本来就比美美玩具公司要小，生产的商品也仅限于各种娃娃，不如美美玩具涉及面广。而安琪儿集团更是全股份收购了美美玩具公司，却只是购买了安妮娃娃51％的股权。
无论怎么看，安琪儿集团都在美美玩具公司投注了更多的资产。自然会期望收到更高的回报，也会对美美玩具公司的运营、销售以及新产品开发等各个方面更加谨慎和关心。这也是无可厚非的啊。”
“没错，就是这么一个道理。”
尹枭鹏点头，再次肯定徐以莘的话，但却还是没有指出徐以莘到底忽略了什么环节，反而继续把话题引向别处，“那么，你再说一说，对于安琪儿集团的这种放羊吃草的政策，站在安妮娃娃的立场上，又将会看到什么样的影响呢？”
“这……”
徐以莘想了想，试探性的说道，“安妮娃娃在运营、销售以及新产品研发方面，还是享有着相对独立的主权？”
“嗯。”
尹枭鹏肯定了一声，继续追问，“还有呢？”
“还有？”
徐以莘眨眨眼，似乎又有些迷失了。
尹枭鹏微微一笑，稍稍启发了一句，悠悠说出三个字，“辩证法。”
乍一听到尹枭鹏的话，徐以莘先是一怔，而后很快反应过来，眼里掠过一抹光亮，然后又想了想，才开口说道，“虽然享有了相对主权，但从另一方面来看，安琪儿集团既然投注了更多了资金在美美玩具身上，两项收购案又是相继发生的，那么安琪儿集团为了避免内部竞争，很有可能对安妮娃娃的产品开发和营销推广方面，付出极小的支持和援助，更甚至……可能完全不提供任何支援。
这样一来，安妮娃娃实际上面临着独自开发产品、自行制定营销推广方案的境况。原本安妮娃娃引进安琪儿集团这个外资，就是为了得到更有力、更丰富的资源。而这个资源，并不仅限于狭隘意义上的金钱支援，更包括最新的市场资讯、市场比重，科学技术以及市场需求、新产品开发方向评估，等等、等等，各种方面和层次。
然而，一旦安琪儿在这些方面上无法帮助安妮娃娃，反而全力支持美美玩具，那么，安妮娃娃引进了资金，却没有办法更有效、更积极的运用起来，极有可能反倒更被美美玩具拉开了距离，处于落后的劣势。”
“不错，分析得很好！”
尹枭鹏双眼炯炯发亮，显然对徐以莘的回答很是满意，“想到这里，已经进了一大步了！”
被尹枭鹏这么直接的夸奖，徐以莘脸上泛起一抹淡淡的粉色，竟然使那张不算太出色的面容，显出几分可爱来。
露出一丝羞赧的意味，徐以莘一反刚才的侃侃而谈，有些嗫喏的说道，“呃，这，这都是尹律师的引导和启发……”
“不！”
尹枭鹏摆摆手，“我只不过是稍稍点拨了你一下下，真正相通、并且举一反三，还是要靠你自己！”
尹枭鹏如此高的评价，更加使得徐以莘心情激荡。但是刚刚尹枭鹏又已经告诫了他要时刻保持冷静、清醒，所以他用尽全力平复着自己起伏的情绪，并且趁机提出了自己对于这个案子的看法，“所以，关于这个案子，尹律师，我是不是应该建议安妮娃娃要求更高的收益配额？”
“可以是可以。但——”
见徐以莘提出了自己的结论，尹枭鹏稍稍收敛笑意，直视徐以莘，话锋又是一转，“如果安琪儿集团不答应安妮娃娃的要求呢？不要忘了，毕竟安琪儿集团占有着股份主权。如果她硬是不肯答应安妮娃娃的条件，进而双方陷入协商僵局，又该怎么办？”
“这……”
徐以莘沉吟了一会儿，然后又有些不确定的问道，“要求——其它好处？逼着安琪儿集团选择？”
见徐以莘孺子可教，不枉费自己的器重和赏识，尹枭鹏心情不错，继续传授经验——当然，依然是采取迂回询问、启发引导的方式，“要求什么好处？你又想逼着安琪儿集团做出什么选择？怎样顺利的让她照着你的预想做出选择？”
“唔——”
听到尹枭鹏越来越尖锐的问题，徐以莘不但没有知难而退，反而来了精神，凝神思考起来。
过了一段时间，尹枭鹏已经将一杯咖啡喝光，并且已经查看完了所有未读邮件，再抬头看向徐以莘，见对方仍然在皱着眉头思考。
微微一笑，尹枭鹏正想开口要徐以莘坐下想，或者干脆回座位慢慢整理思路，却见徐以莘猛的抬起头，满脸喜意，语调也提高了几分，“要求对方进行技术支援，或者协助进行市场调查、市场渗透等等，其中一种，或者更理想的，其中几种。要求全部支援……毕竟不太可能。
而从长远考虑，如果能够得到这几方面的协助，比单纯得到资金支援更加有利。
想要顺利达到预期的目的……就要让对方在对比的时候，误以为我们更希望得到资金支援，并且让他们相信，这样反而对他们的利益，是一种负面影响，进而选择对安妮娃娃提供其它协助。这样做，也同时可以模糊对方焦点，让他们忘记了，他们还有一个‘不答应任何要求’的选择！”

、第八十六章　触动回忆　（4011字）

第八十六章触动回忆
“哈哈！好！”
尹枭鹏一拍桌子，哈哈笑着赞了一句，然后话匣子彻底打开，帮徐以莘做着补充，“现在，你的核心策略和想要达成的目标已经确定。剩下的，就是你如何运用你的辩才以及影响力让协谈朝着你希望的方向发展。
不过你要记得，虽然你期望的是最好结果，但安琪儿集团是美国规模很大的一家玩具公司，不要小看了他们。她的决策者以及顾问律师也不会是吃干饭的。低估对手的实力，在任何时候都是大忌！
做足了一切准备之后，还要把握好你自己的立场。
如果你能够成功混淆他们的焦点和判断，从而顺利引导他们进入你的圈套，那固然是最好的结果。可如果对方不按着你设好的路走下去，反而坚持不提供任何技术和营销管理帮助，你也要坚持尽量争取更多的收益配额。这一点将是你谈判的最终底限，无论如何绝对不能让步，哪怕是让协谈陷入一定的僵局。
当然，最终的抉择是要由安妮娃娃来做。
对于这场谈判最终结果的最低要求是什么？你和安妮娃娃，必须限定明确。这样，你才有一个依据可循，而不会被对方事后追究责任。记住，虽然在这场谈判中你的角色是代表安妮娃娃、为她争取最大的权益。但在这之前，你和安妮娃娃之间，也是一种交易关系，所以必须保障你自己的权益。
还有，适当的时候可以借助一些其它的辅助手段，比如借助媒体、或者挖掘出的某些小道消息，等等。相对的，你也要谨防对方使出同样的手段。
所以事先必须做好尽可能全面的准备。预想对方针对安妮娃娃和你可能提出的挑战和难题，并且列出尽可能多的应对方案。即便谈判结束之后，你也要注意媒体、业界、舆论，等等各方面公开媒介对于这件事的反响，注意不要留下什么负面印象或是潜在隐患。”
对于尹枭鹏连珠炮一样噼里啪啦说出的长篇大论，徐以莘就好像发现了绝世武功秘籍一样两眼闪烁着灼灼亮光，那样子，都快要把尹枭鹏奉为神明，把他的话，当成神谕了。
于是，等尹枭鹏终于把肚子里的话彻底倒干净了、也彻底心情舒爽了，看到的，就是徐以莘一脸佩服、敬仰、外加彻底开窍的夸张表情。那样子，就恨不得能直接趴地上给尹枭鹏来个“五体投地”了。
瞧着徐以莘那副心服口服的样子，尹枭鹏的自尊心极大程度的得到了满足，心里暗想，要是莲暻寒那个小子能对他露出这样的表情，那感觉肯定爽歪了！不过他也知道这是不可能的——那个臭小子，一分钟不跟他抬杠、一件事不跟他对着干就浑身难受！
想到这里，尹枭鹏脸上的笑意变得柔和了许多，含着浓浓的情意。
徐以莘从激越情绪中恢复过来之后，看到的，就是尹枭鹏的这种表情。心里泛起不知名的复杂感觉，让徐以莘微微皱起了眉头。
脑中，不自觉浮现出五年前，和尹枭鹏初次见面时的情景。
……
那时，那还是法学院的一名研三学生。虽然和其他人一样都面临就业的选择，但是，他却和别人的情况略有不同，因为，他各科成绩，都是所有同届学生中的佼佼者。
也因为这样，在其他应届毕业生都在为了自己的前途四处奔波时，他却面对着一家家律师事务所的邀请函精心挑选着自己事业的第一步该从何处开始，又或者，放弃律师事务所，而直接进军政府机关。
也就是在那时，尹枭鹏走进了他的世界。
初次见面，是在导师的办公室中。
本来他是想去询问一下导师的建议的，却隔着门板就听到办公室里传出的阵阵笑声。
这让他感到十分惊讶，因为他知道，虽然导师并不难相处，却一向沉稳持重，很少会出现这样大笑的情景。也因此，他尽管知道导师现在有客人在，却还是鬼使神差的敲响了办公室的门。
走进办公室，徐以莘的视线就不由自主的被眼前的陌生男人吸引住了。怎么说呢？那时候的尹枭鹏跟现在没有太大区别，一样挺拔的身材，一样俊朗的长相，一样一身剪裁合体的西装。只是，比起现在，那时的尹枭鹏显得更加张扬，也更加吸引人眼球。
并不是说现在的尹枭鹏就不吸引人了。恰恰相反，经过五年的历练和沉淀，现在的尹枭鹏更加内敛、更加深邃。或许第一眼只让人觉得是一个事业有成的专业人士，但多看两眼，大概就会让人不由自主的移不开双眼。
而在他忘乎所以打量着尹枭鹏的同时，尹枭鹏也在饶有兴致的上下打量着他。甚至，那视线有些审视的意味。
徐以莘空白的意识，是被尹枭鹏低沉悦耳的说话声唤醒的。
【王老，这就是您提起的那个学生？】
徐以莘的导师，也就是尹枭鹏口中的“王老”，法学院知名的老教授，意料之外却又情理之中的表情，让徐以莘对眼前的男人，更加感到好奇，【呵呵，你的眼睛还是这么毒。】
【那是。】
尹枭鹏毫不谦虚的接受王教授的“夸奖”，然后挑眉斜睨着徐以莘，【嗯，确实�

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