情深如此by似是故人来- 第2部分

略坐了坐，谢娴稳，不对，该称呼宁睿了，宁睿便让王伯先带她去佃户家中，最先到的是王伯的族弟王方家中。

与城中富足相反，农户虽不是茅草屋，也只是土坯房，王方家是田泥糊的围墙，院门是树枝扎的，低矮的房顶，逼仄的空间，让人喘不过气来。
王伯按事先说好的介绍宁睿是刘家的表少爷，现在太太与少爷不在，由表少爷当家。王方夫妻平时只见过柳管家，现见当家主子亲来，紧张的话都讲不清楚，倒是王方年仅十六岁的儿子王同大方些，提醒母亲上茶招待客人。
略寒喧几句宁睿便直入正题，得知这几年风调雨顺收成不错，农家也算能吃饱饭。只是没有余钱。地里的瓜果蔬菜除交主家外还有剩，卖出去的少，大部份做菜干。宁睿问了问附近田地加起来大约每日能收多少斤，各种每斤卖多少钱等农产品情况。

看看了王同，问他：“识字否？”

王同倒不愐典，似是知道宁睿问话的意图，道：“些须识得些，会记帐算数。”

宁睿又问他愿不愿意跟着自己做事，当然不是卖身为奴，只是做伙计，每月领月钱一两。这个工钱很不错，相当于二十一世纪的五千元了，他一家一年的生活费也不用这些，王方夫妻忙不迭的就要跪地叩谢，吓的宁睿急忙扶住。古人就这个不好，动不动就下跪。作为一个现代人，她很难适应。

王同听说要进蔬菜瓜果，很有把握道：“公子，这事就交给我，我会挑好捡拾好。”
宁睿给王同设定的位置即是进货主管，她简单教会王同如何与附近农户订下收货契约，如何收货验货登记。

搞定了货源与进货主管。接下来便要解决销售人员与销售网络了。

回城的路上宁睿想了想，让王伯进城后直接到早先她去算过命的胡半仙那里。听绿珠讲胡半仙在泸州城颇为有名气，很多人都找他算过命。想来他对城中各户情况很了解。

被马车癫得迷迷糊糊间，王伯已停车叫道：“少。。。公子，到了。”

今日半仙的算命大堂里算命的只有一青年。却见胡半仙扯住那人，正吹胡子瞪眼，大叫他从来不给人白算命。这青年约二十五六岁，生的方正，脸皮却蛮厚，身无分文还敢来算命。此时连连作揖，言道　，正因家贫如洗已断炊，才想来算命知道自己会否活活饿死。胡半仙刚才给他断的是得遇贵人时来运转。他絮絮叨叨说不是断他时来运转吗以后他加倍奉上薪资。把半仙气得胡子都快竖起来了。不放他就是自己算命不准以后这青年不会时来运转，放他实在心有不甘，开此先例以后别的人也算命不给钱可不送了他的钱途？

宁睿默默地观察了一阵，示意绿珠奉上五百文给胡半仙，替两人解了围，便请青年到附近一小酒楼一叙，顺便吃午饭。

青年名郑定安，只乡试时中了秀才，以后屡试屡败，是个倒霉的落第文人，出生到现在只会读书，一心求取功名，已经五进考场，此时生活无着，想要收几个蒙童教馆度日，却不料人人认为他虽识字却总是名落孙山，才识高不到哪里去，都不愿送孩子到他处，其它谋生却啥都不会。

看来他一直是有苦无处诉，逮着宁睿一说三个时辰，从正午说到黄昏，宁睿也没有开口的机会。眼看天快黑了，绿珠频频催促回府，宁睿只能给郑定安留下刘府地址，让他隔天过府一叙，表示她可以介绍一份工作给郑定安。
临别郑定安盯着桌上的剩菜问宁睿：“宁公子，这些菜我打包回去给妻儿吃？可否？”
宁睿更感自己没有看错人，这人倒是个有情义的，不会为了面子不顾妻儿，她示意王伯让掌柜另做两份菜给郑定安带回家给妻儿吃，便先告辞回府了。

翌日，宁睿还未起床，绿珠便来报郑定安来了。得，懒觉睡不成了，一番梳洗变妆下来已小半个时辰，早餐也不吃了，她直奔正厅。

郑定安正不安的来回踱步，见宁睿到来远远便作揖问好。无钱逼死英雄汉啊。一个有秀才功名的青年人对年轻近十岁的晚辈见礼，也难得他能屈能伸，宁睿对要郑定安做的工作更加有把握了。

宁睿要郑定安做的工作就是到泸州城各大户家及酒楼饭馆拉生意，包下这些人家的日常瓜果蔬菜干菜农家酿酒的供应，即现代的业务员。本来昨天她是打算自己出马的，后来在胡半仙处巧遇，觉得这人具有业务员的厚脸皮必备素质，有文化却放得下读书人的架子，也算有情义的，此时恰好又走到山穷水尽，把他拉来替自己跑业务，应该不会是个中山狼。

宁睿把工作性质告诉郑定安，又告诉他月钱是一两银子，另有分红，分红多少视盈利而定。

郑定安看起来很激动，涨红着脸，搓着双手问：“我能行吗？你觉得我能行吗？”

呵呵，宁睿浅笑：“不行的人我不找。”

随后宁睿把昨晚准备好的契约拿出来让郑定安看了签名。契约内容很简单，也就甲乙双方的义务与权利，期限一年。本来签的时间长些宁睿更划算，不过这份事业她也只打算最长干一年，有点积累后就跑路。半年时银子够了也要走，到时就把这生意留给这里的几个人，也算对得起他们。

郑定安看都不看便签上名，弄得宁睿本来想找个保人的也免了。第三份也免了，一人一份收起。

宁睿预支给郑定安一两银子，让他先把家里安顿好。郑定安接了钱，眼眶红红，鼻子抽抽，很艰难把眼泪忍住了。郑重其事叩谢。






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4、起步　。。。　
　
　
接下来，宁睿一面给郑定安做上岗培训，包括跑业务的技巧，记帐，当然也不忘同时强调不赊帐。这是必要的，在现代，欠钱的是老子，讨帐的是孙子，她已经当过太多回孙子了，换个环境坚决要翻身。

同时又把绿珠培训成帐房，刘府也算书香门第，之前的宁元是琴棋诗书画皆通的，绿珠作为贴身大丫环也识不少字，也不需她多精通，只需在郑定安送货时随旁登记收银子。也是个互相监督之意，虽然疑人不用用人不疑，还是有完善的体制好。

一面又到车马行定做了一辆特制马车，平常载人马车是一匹马或两匹，后面是木制车厢，宁睿定的这辆是四匹马，前面加宽可坐三人，后面是加长加大的铁皮车厢，大小与现代的一吨厢货差不多，也是后面两扇可打开的门，右侧面一扇门。东西往里一装，门一关就是个密闭的空间，可以减少蔬菜水果水份的流失。这辆马就需五十两，宁睿决定把首饰拿当铺当了。

培训了七天后，郑定安在宁睿的引导下，从胡半仙那里套来了泸州城中各大户酒楼饭馆管事人的情况。带上各种农户淹制的干菜样品及宁睿制好的报价表出去跑业务了。
这人科举不行，跑业务却顶呱呱。投人所好送点礼物并许诺每月给管事回扣，预支给他的业务经费五两银子只花了二两，就拉到了泸州城中五分之四富户及酒楼饭馆的果蔬供应业务，包括城中最大户致仕的前尚书府。契约也订的四平八稳。其它的是有田庄的由田庄供应外购很少的。用他的话说业务量太少不值得拉。经费买了什么送了谁家记的清清楚楚，余下的即时上交，看来诚信方面也没问题。

销售网络布好，这边马车也完工了，五十两这段时间花了近八两了，宁睿又当了首饰，拿到十两凑齐了五十两把马车银子付了，至此结余一两六百文。幸好先时让王方跟农户约的是今天的货明天结款，不需现款现货。这时是九月二十五日，宁睿也不看黄历了，即日开张。

这天下午让郑定安到各府中拿了订单，她自己汇总各种的重量，各加上百分之五，为的防止水份流失送时不足。做过瓜果鲜菜的都知道放一段时间重量会减少，叫蚀秤，所以现代市场上有那么多的八分秤。

第一次买卖，兼之新马车需试驾，宁睿让王伯驾着新马车，带着她亲自去了田庄。将单子交给王同后，宁睿又叮嘱他：“果蔬要挑鲜嫩的，凌晨摘下，用筐子好生装，寅时下马车就到来装货。”

王同厚实的嘴唇张张，最终没说什么，只郑重点点头。

晚上，宁睿翻来覆去难以入眠，心头惴惴不安，寻思着这生意不知赚不赚钱？能赚多长时间？这是一点技术含量都没有的活，赚的是价差，有心人谁都可以做，想着前生做家电前她了一条没有鲜花店的街上开鲜花店，刚开始一个月没什么生意还赔钱，之后好转开始赚钱了，赚钱没半年，同条街如雨后春笋一下子冒出好几家花店，大家比价格比服务比到没钱赚。现在虽然进货与供货两头都订了契约，然变故也仍存在的。

寅时中宁睿便带着王伯出发了。天还未亮，马车前挂了灯笼。此时是秋天，，没有车厢可坐，凉风与湿气迎面扑来，虽披了披肩，她也还是不自禁缩起脖子。

王同做的很好，还留了交货的农户装车。宁睿过秤核对数目后让他们装上车。

回城后先回刘府，郑定安已在府中等着，他与绿珠上车，两人的职责是郑定安过秤记细数，绿珠只记大数谁家多少兼收银子，仍是王伯驾车，往各府去送货，宁睿则下车回府休息。

补眠了一个时辰起来，王伯与郑定安也回来了，果蔬只剩少少一点自家够用的。郑定安说：“后面还有三家时我估摸剩的多，就与这三家商谈后每家在订单基础上多加几斤，没问题吧？”

做得好，够灵活，不呆板，宁睿不吝语言表扬了他一通。

先与他们一起吃早饭。自从刘母走后宁睿便让绿珠王伯张妈同桌吃饭了，郑定安之前酒楼一起吃饭时见过绿珠与王伯同桌的，此时也不惊讶。

饭后郑定安与绿珠当着宁睿的面核帐，再把帐与银子交给她。第一天的营业收入是三十二两六百文。

郑定安回家休息，酉时要去各府拿第二天的订单送来给宁睿，宁睿再派王伯送去给王同，由王同落实到各农户。

一早上下来，最累的是王伯了，宁睿让他下去休息。绿珠则还要洒扫房间洗衣服。院子的卫生工作就交给王妈了。

宁睿把帐按现代的记帐方法作进货销售毛利的流水帐式记好，因为是零库存现进现卖，倒省了库存盘点这一工作。进销一本帐，费用另记一本帐。虽然没有“管家婆”、没有“用友”，却也不麻烦。

第一天毛利二两，宁睿脑子里飞速运算着，一天二两一个月约六十两，人工支出按五两计，给各府管事的回扣按十两计，府里生活费按十两计，每月盈余约三十五两，六个月约两百一十两，前期投入不计，六个月后她想跑路还要留点银子给绿珠和王伯张妈，起码五十两吧，那她能带走也只有一百六十两。

唉。太少了，八万块顶什么用啊？到新地方后得买个院子，得买三五个仆从，得有资本做点什么营生。

宁睿长叹：看来高投入高利润，高风险高收益这话放哪一时代都没错的。要想多赚钱还需想想别的门路。
　

作者有话要说：下章男主男配出现，大家猜猜男主是哪一个




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5、偶遇　。。。　
　
　
忽忽时间过了两个月，日子就是第一天的模式复制，盈利也相差无几。宁睿把王伯与绿珠的月钱都提到一两，张妈的由原来的五十文提到三百文，给郑定安发了五百文的红利时他坚辞不收，宁睿也便作罢，打算结束时再算。

虽然工作量加大，但月钱相应也高。各人工作热情都很高，数务精准。宁睿把凌晨去田庄过秤核对数目的事也交于绿珠去做，自已只做每天进销支出帐。空闲时便琢麿着再做什么。必须想个来钱快的法子，从速跑路，她还不想难得穿越一回却要被人拉郎配。

这天宁睿照例扮成男子上街，城中一如继往，走了一圈后也没想到法子，宁睿暗暗抱怨大神：为什么不照顾个彻底？人家穿越不是千金小姐就是公主侠女，就算穿成乞丐孤儿的，那也会幸运地遇上个痴情美男或武功天下无敌的师父。她倒好，一个孤女，还是被休孤女，要钱没钱，要势没势至于人？师父么，还不见影子。美男么？味儿都没闻到。
抱怨归抱怨，宁睿坚信：命运握在我手里，成功靠自己。重生一回，吸取前世失败的教训，她一定能让自己美美地生活着。
逛的腿脚酸麻之际，城中最大的酒楼得月楼出现在眼前，宁睿心思一动：前世电视剧中很多的小道消息就是从酒楼茶馆传播的。

宁睿决定进得月楼吃饭，拼着花一二两银子的饭钱，也许能听到食客三言两语触动灵机呢！顺便尝尝得月楼闻名的清蒸河蟹。
多年后宁睿想起这日骤然而至的闪念，暗叹冥冥中一切都是注定的，这一闪念改变了她的穿越人生，原本她可以平淡安静的过好她的穿越人生的，却因无意一个决定改变了一生。

走到门前，挑起门帘，放眼一望，宁睿挑了个沿街靠窗的桌子面向大门坐下。面向大门而坐是她前世养成的习惯，因为吧台都是在大门边，面向大门吃饭时要加菜加酒朝吧台里面收银员打个手势，收银员便会安排服务员过来，不用大声嚷嚷叫服务员。当然高档星级饭店每桌有一个服务生，不过她的家庭教导养成的性子决定了她常去的都是普通饭店而已。

这时未到午时，就餐的人不多，小二一下就过来招呼：“客官吃什么？”

宁睿要了清蒸河蟹，一份泡菜，一个口蘑汤。

海鲜其实宁睿不爱吃，前世老公常饥笑她是土包子，爱吃的都是普通菜。宁睿便讽刺老公土包子你也要你比土包子还不如，两人经常一来一去便升级成打架。

宁睿悲哀地回忆着前尘往事，想想婚前谁不说她温柔，谁都评她是贤妻良母，婚前她与还没晋级为老公的男友浓情蜜意，婚后短短几年经过婆媳矛盾，丈夫外遇等催化剂，她变成河东狮。
那时，午夜梦回她为自己的俗不可耐、各种生活压力痛苦不堪。在穿过来的前一年，她几乎是在整夜整夜失眠中度过的，如果没有穿过来，当时就算救过来了，可能现在也已经在精神病院了。

此时想起，虽只经过短短三四个月，却已是隔世，前世的肉身想来已死了吧，母亲不知怎么样？老公会伤心吗？哥哥妹妹好友呢？穿越赋予她新的生命新的人生，也生生割舍了无法割舍的……前世�