价值。
因此，现代商业社会最主要的社会关系就是一种交换关系，通过交换，人们彼此的需要得到了满足，也只有通过交换，任何一种商品的价值才能够得到衡量和体现。你的东西能否被别人接受，其中有它的价值衡量标准，而别人接受与否又要取决于别人是否需求。如果我们不能学会了解别人的需求，不能用自己的某种东西满足别人的需求，那么我们就无法通过交换来获取自己所需的东西，就无法实现自己的生存，使自己不断获得发展。所以，了解人、了解人的需求乃是现代人成功的重要因素，无论哪行哪业，这都是一句至理名言。
老实人对人性缺乏了解，也疏于体察人的需求，更不愿主动地去满足别人的需求，进而也就谈不到激发别人的需求了。他们把这些东西都看作是“小人之术”，是不道德的东西。这种思维障碍使得他们变得无足轻重（因为无法通过交换从别人那里得到好处）。
老实人面临着更严重的生存危机，如果他们不能针对商业社会的需要和自身存在的弱点作出适应性调整，那么很可能又会成为新一轮的、更加残酷的人才竞赛的落伍者，更加吃不开。
聪明人的成功物质
积极心态
人与人之间的差异很小，但它会造成巨大的差异。前者的差异是，你具有的是积极的心态还是消极的心态；后者的差异是，你是成功还是失败。
明确目标有了明确的目标，内心的力量才能找到方向。否则，你心中那一座无价金矿，就因为没有目标而没有开采。所以，同平凡的尘土无异。
多走些路（多实践）
做个主动的人，勇于实践，不要什么事也不做。
正确的思考
成功，是正确的思考方法和信念、行动相结合的结果。
高度自制力
自制是最难得的美德，也是成功最需要的品质。
领导才能
（其实每个人都是领导，因为追求成功和富有，需要有驾驭生活的能力）因此，领导的才能是：信念的深度，雄心的高度，理想的广度，对人爱的程度。
自信
成功者一般是那些拥有坚强信念的普通人。成功的程度决定于信念的深度，信心多一分，成功的可能就多十分。
迷人的个性
人生的美好在于人情的美好，人情的美好决定于人性的美丽。人性的美丽会造就迷人的个性，也表现于迷人的个性；迷人的个性吸引着人，也肯定吸引着财富。
创新精神
创造力是最珍贵的财富，它能真正把握并掌握住生活的最佳时机，从而缔造伟大的奇迹。
热忱的性格
疑惑、畏惧、绝望使人衰老，信仰、自信、希望使人年轻，热忱是年轻的魅力和力量，它以美好和希望召唤着成功的到来。
专心致志
对待生活不专注，厄运会乘隙而入，成功会悄然溜走。
合作品格
善于合作是成功的关键，与别人格格不入从来只有失败。要多理解多宽容。
冷静地对待失败
失败是正常的，但重复失败却是灾难。要避免这样的情形发生，第一要面对失败不能颓废，第二要面对失败不能轻视失败，第三要认真总结失败的教训——这样它才能真正成为成功之母。
永葆进取心态
永不满足，永不放弃，这是成功者的必备素质。
恪守时间
这样既可以抓住机会，又可以保持信誉。
身心健康
身体不健康，机会不会属于你；心理不健康，合作者会离你而去——身心健康，意味着你永远精力充沛，并具有良好的心态。
良好的习惯
这主要指的是一个人的教养和文明程度。如果一个人在这方面很差，很快就会被同伴厌弃，并因此失去机遇和市场。
成功不是偶然，成功者的素质是决定性因素。
请不要把成功看得太神秘
关于成功的话题已经谈了很多，在这里我想说，请不要把成功看得太神秘。
按照老实人的说法和思维，总是把成功看得很庄重很非凡，这就把成功与老实人的距离拉得很远。
实际上成功既属于少数杰出人物从事的大事业，也属于大众的普通生活。成功是一种常见的现象，人人都可以达到那种境界。
为什么老实人总把成功与自己的距离拉得很远，而看不到成功也属于他们？关键是对成功的标准看法不同。
老实人所谓的那种成功标准，只是少数读过很多书，或受过特殊训练，具有特殊能力的成功者所确定的。出于对成功者的敬畏，出于成功者巨大的影响，他们所制定的成功标准也就成了老实人对成功的看法，压抑老实人对成功的信心。
我要呼吁改变这种思维，更换关于成功的标准。我希望用全新的观念，让大众自己为自己确定自己的成功，比如做个好人、好父亲、好丈夫、好职员、好的劳动者……做一个能使一家人过上幸福日子的好家长，在5年或10年时间里建立一个拥有几十万元的小康之家，或做个有点成就的小名人……
这难道不是成功吗？我们应当很自豪地说：是的。因为这时候我们已经有了充实感、成
就感和幸福感，并且得到了社会的尊敬和赞美。
事实上成功就这么简单，它不过是一种做人的感觉。我们为什么总把成功看得那么神秘化、学术化和神圣化呢？
只要把成功的标准确定得大众一点、世俗一点或普通一点，更多的人就会有信心。那么，我们周围就会有很多充满激情的人，我们的生活就会积极得多、美好得多、光明得多，我们何必让那种很难达到的成功标准来挫伤自己呢？
现在的社会，并没有什么权威把守着成功的路径，所有的机会都属于所有的人。
严格地讲，机会就产生于自己的欲望和信心，而不是命运或上帝的赐予。
那么，我们为什么不想一想：我也渴望成功，我也要做一个成功者呢？
成功本来就是对利益的追求。
成功就是为了使自己感到光荣和幸福。
谁不渴望成功？
关键是我们需要成功，我们有能力成功……
为了迎接新的世纪，为了梦想中的日子……
人人都来争取，人人都能成功。
实际上成功既属于少数杰出人物从事的大事业，也属于大众的普通生活。成功是一种常见的现象，人人都可以达到那种境界。
全书完