八月上旬的时候，正轮到澳洲成为这个月西方十七国外交协会的东道主，照例的有一个聚餐会。格努尼正好负责这个事情，他已经递上报告，说服大使先生把招待的地点定在方家宫廷菜馆京城店，也算是替招待澳洲外长做一次实战预演。
江之寒很重视这两个战役。加上公司目前这方面的人才不多，他决定亲自去一趟京城，敦促一下各方面的布置，完善一下方案。按照江之寒给方家老2的说法，这是只许成功，不许失败的两战，是关系着菜馆能否腾飞的生死之战。
在去京城以前，江之寒还有时间在中州逗留一周左右，然后他计划着和吴茵一起带林墨去拉萨转个四五天，就结束暑假的休假，直飞京城。
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在中州的最后几天，热浪非但没有减退，反而更加变本加厉，温度一度冲过了四十度。多数的时候，江之寒和吴茵都只能呆在有冷气的室内，处理一下文件，看看书，租些电影坐在床上慢慢的看。但正因为如此，两人单独厮混的时间，倒是格外的多。
今天是计划去拉萨前的倒数第二天。天还未亮，江之寒就早起练功去了。自从再次见到老爷子以后。他被允许重新开始练习杨家拳，这些日子越发的刻苦，要把空耗掉的时间都弥补回来。
七点左右，江之寒的早课结束，一身衣裳都湿透了。他回到家，到卧室门口看了一眼，吴茵还在熟睡，便轻手轻脚的去了浴室。一身大汗，被温热的水迎头冲洗，那种感觉非常的棒。
冲完澡，江之寒一身清爽。天气太热，大家干事的劲头也少了大半，想想手头也没什么特别要紧的要处理，他便走回卧室，想着试一试睡个回笼觉是什么样的感觉。读初中的时候，尤其在寒假，江之寒每天早上都要被母亲叫起来吃过饭，但经常趁着她去上班，又跑回床上睡一个“回笼觉”，那时候觉得味道是非常之美妙，不过有好些年没有实践过了。
江之寒在床上躺下来，原以为不太可能睡的着，却很快的迷迷糊糊入了梦境。他好像身处在一个空旷的屋子里，周围似乎是透明的玻璃，能够看出去，却看不到什么，白茫茫的一片。他下意识的觉得，这是一个牢笼，很警惕的坐在地上。不动声色的观察四周。
然后，他就看到了一个人，在那屋子东北角，好像贴在玻璃外面。江之寒定睛看去，却看不真切，光线似乎发生了弯曲，让那个人的模样躲在后面，模模糊糊的，只有一个轮廓。远远看去，他觉得好像是倪裳，然后又否定了自己，应该是舒兰吧？不对，好像是林墨。
他看见她使劲的向自己挥手，下意识的抬头去看天花板的每个角落，是否隐藏着自己曾经给倪建国安装的隐秘的摄像机。确认一切都很安全以后，江之寒站起身来，往那边走去。到了近处，那模糊的面孔一点点清晰起来，真的是林墨。他看见林墨曲着指关节，好像在敲身前的东西，眼睛看过去，却看不到那隔离她的介质是什么。是无色的玻璃吗？
江之寒一步步走近了，伸出手。想去触摸面前那介质，却看见林墨隔着“它”不停的向自己摇头。江之寒犹豫了片刻，还是往前伸出手，但免不了心里有些紧张，会有什么奇怪的东西在等着他呢？
他闭上眼，像是触摸自己命运一样，往前摸去。忽然间，一道白光，耀眼的即使闭上眼也能感受到，仿佛是大爆炸产生的能量。
然后……他感觉到自己触摸到了一样东西，细腻光滑的。凝乳滑缎般的，是少女的肌肤。
睁开眼，吴茵的面容近在咫尺，他的手正按在女孩儿的大腿内侧，轻轻的摩挲着。
自从那个火车的怪梦侵袭他以后，江之寒极少极少做别的梦，也几乎没有做形象这么清晰的梦。不过他是一个唯物主义者，回头想来，大家都说凌晨的时候最易梦，兴许自己这几年早起的习惯才是让梦少了很多的根本原因。
雷雨夜在倪裳的房间里，江之寒做了一个梦。路遇林墨，把她回想起来的那天晚上，他也做了一个梦。从那以后，江之寒对忽然袭来的梦很是敏感，因为它通常预示着有些什么事情会发生。
今天，这是一个从没做过的梦，它又意味着什么呢？
江之寒深深的呼吸了一下，心里想，也许是睡回笼觉造成的吧，不用这么紧张。
在他身边，吴茵柔声问道：“做梦了？”
定了定神，江之寒嗯了一声。朝女孩儿看过去，心里却是使劲跳了跳。
江之寒一个回笼觉，睡醒了已是九点半过。早上房间里没有开空调，能感到一点点的热气。两人睡觉盖的薄毯已被掀在一边，女孩儿穿着一件小背心，下面是三角裤。她俯下身来关心睡醒的江之寒，把两个羊脂白玉般的山丘全部暴露出来，顶上是无比诱人的两点嫣红。往下看去，在小裤头的边缘，有三两根黑色的毛发不甘心的露了个头，和大腿的雪白形成一种绝对的黑与白的对比。
早睡刚醒，江之寒能感觉到自己下面高高的顶着一个帐篷，而女孩儿的目光仿佛停留在那里，嘴角有一丝揶揄的微笑。
这时候，江之寒已经完全忘了刚才那梦，和它引发的一丝担心。他的眼里。只有眼前这个熟透了的，香喷喷的，一觉刚醒的女子，像一整块圆润的玉，慢慢的开启一丝缝隙，任他一亲芳泽。
江之寒那按着大腿的手，往前一探，便按住了那缝隙，指头魔术般的一阵揉搓，引来女孩儿的娇嗔，不要一来就摸那里！
那我看看总可以吧？江之寒调笑道，真的把那一块布料剥将下来，就着晨光，仔细的看那处的每个细节，玉般的白，淡淡的红，铮亮的黑。
他看的如此仔细，以致于到了后来，吴茵感觉那视线仿佛是实质的，一条条辐射到那里，比刚才手指的侵犯让她感觉更加羞涩。
她一咬嘴唇，翻身坐在了上面。手里握着他，慢慢的把两个人完美的契合起来，然后她闭上眼，很享受的说：“不准动，就这样就好……”
就这样，你中有我，我中有你，永远不要分离……
（多谢支持！）
第三卷 过去时现在时 423 多事之夏
六机铃声打破了屋里的与个！午江点寒和莫啮都呆在室内厮混。他们像两个处了很久的伴侣没有什么激烈的交锋。而只是轻柔的触碰着甚至就停在那里一动不动慢慢的感受那种契合的亲密感。
据说有一种病叫“皮肤饥渴症”。说的就是有人需要肌肤接触的那种感觉一旦没有就觉得少了点什么。没法正常的生活。这个上午。这两个床上的人似乎也患了这种病他们只是相互接触着肌肤就能够满足的叹口气觉得这样真的很好。
越激烈的往往消散的就越快越柔和的通常持续的很长就如流水。涓涓流淌却从不停息。两人这样亲密的接触着偶尔动一动。仿佛一会儿的功夫两个多时就过去了床上也留下了好多汗迹和水迹。
江之寒皱皱眉没有去接手机的欲望。
吴茵懒懒的躺在他怀里说：“接一接吧说不定和后天出行的安排有关有什么变动呢。”
江之寒想想也有道理便起身从床头柜上拿过手机叽叽咕咕的讲起来。
放下手机他叹气道：“听你的劝是一个错误。”
吴茵勉力打起精神“怎么了？”
江之寒说：“京城那边出了点儿事儿方老伯不知道怎么犯了倔驴脾气和格弃尼那边派来的人协商菜谱的时候争执起来都不肯让步。
你说这是多大一个事儿？不就是口味传统有些差异嘛。”
吴茵问：“你在电话上再劝劝？”
江之寒沉吟了一会儿“我想。我要飞过去和他谈谈。 外交协会这次晚宴是关键的第一炮千万不能出了差错。如果还没开打内部就自己打起来怎么可能有胜算？方家和其他的大厨不一样。按理说。再有本事的大厨都是替人打工无非是工钱高低而已。但方家人。心理面真有这样的执念认为他们传承的不仅是厨艺而且维护的是文化。我们这个菜馆毕竟打的是他们的招牌依靠的是他们的实力。所以这个事情看起来可能演变的很大嗯事不宜迟我需要马上飞过去解决这个问题
吴茵用肘子支起身体毫不在意的露出尖半身的春光。她皱眉问道：“那你答应林墨陪她去拉萨的事儿？。
江之寒皱眉道：“要不你一个人带她去？。
吴茵微微摇头“林墨快高三了。又那么能干自立你觉得她真的需要我带她去拉萨么？”从第一次见面吴茵似乎能感觉到江之寒最疼爱的小妹妹对她有那么一点隐隐的敌意。最开始是因为倪裳后来也许有了些改变。吴茵虽然不知道缘由但能感受到那淡淡的敌意在那里。虽然很想和她搞好关系吴茵却觉得这不是一个好的主意。
江之寒说：“让她一个人去总不好吧？”
吴茵说：“还是问问她自己的意见吧。兴许你不去了她也懒得去了呢？”
正说话间手机又响了起来。
江之寒转头看着吴茵皱眉道：“你还记不记得去年夏天我也是最讨厌早晨的电话。”
江之寒接的第二个电话比第一个电话更要糟糕很多。 橙子打电话来说一个月前刚刚交的一笔货买家前几天忽然倒闭了。通常情况下因为害怕收不到款萍乡的工厂都是采取全额付款。货到款清的支付制度这也和当年橙子父亲吃的亏有关。所谓一朝被蛇咬十年怕草绳就是讲的这个意思。
正因为这个付款制度工厂在国内的客户越来越少因为很多买家不愿意走这条路尤其是国有的企业。扣住货款。慢慢的刁难你经手人会有很多的利益。如果一次付清了到手的油水就少了很多。橙子老爸决心慢慢的把销售重点转移到国外所以在这上面也不强求宁愿少做些生意也要做的稳妥一些。
当然任何付款制度都是有例外有协商余地的。譬如说经常打交道的信誉比较好的老客户周转困难了通常可以宽裕一下给一到两个月的延迟期限。譬如说成交量很大的大客户如果对方强烈要求也不是不可以商量通过支付定金然后分期付款的方式来结算。
这次拖欠货款的这个厂子算是萍乡工厂的老客户付款一向比较稳定。以前也有几次要求延迟付款。但到了期限都补交了余款。再加上这次他们的订单特别的大足足有一千五百万比以前的订单大了有七八倍是前半年工厂接到的最大一笔单笔订单。所以当对”帆心货日付款三成个月后补齐余款的时候橙子和交尔训呈了好一阵。还是答应了。
因为货款比较大橙子不太放心派了经常跑这个客户的两个销售员过去摸摸情况其实就是探一探风声从下面的渠道了解一下对方经营的状况是否有付不出钱的危险。这一次为什么拿的单子出奇的大。那两人回来汇报说那个厂搭上了一个香港大公司实力大增前景非常的好那也是为什么他们忽然急剧的增加购买量因为才购入了新的厂房和设备又有香港公司的销售渠道准备挽起袖子大干一场。
上个月货的时候三成定金是准时转账过来的。但一个月还不到厂子倒闭的消息忽然传了过来。如果是一般情况下的拖欠大家还可以慢慢磨洋工。但一旦厂子宣布倒闭了这钱找谁去要？所以橙子父子一下子有些慌。虽然橙子父亲说自己去想办法先了解一下情况。再通知江之寒这边。但橙子刚从中州回去知道这个事情以后想了一天一夜觉得不妥。他知道江之寒的门路比父亲要来的多来的野。所以尽早通知他才是正路。更不用说江之寒现在也是公司的大股东有权力及时知道这么大的砒漏。
拿到江之寒的注资以后橙子父亲开始了扩张的步伐。通过现在厂房和设备的抵押。他拿到了一笔银行的贷款加上江之寒投入的钱。新买了一处厂房正在开始建卓间。新设备的购买已经完成已经进入车间规 布置的阶段。
在这个。节骨眼上资金的流动就显得尤其关键。这门行当资金周转的周期是比较长。份额也是比较大的。先。需要提前购置原材料储存。如果预计原材料可能涨价。提前购买六到十二个月的铜铝和不锈钢都是很常见的。然后虽然是货到付款。但加工周期必须算进去现在公司做国际贸易的份额很大货物在海上走的时间通常还要加上一个月甚至更多。这样算起来从原材料购买到成品收款。整个周期相当的可观。
因为拿到两笔大的注资橙子父亲的步子迈的比较大一些原材料的库存相当的高在新厂房和新设备上投资又砸了出去。这个时候。最害怕的就是有大笔的货款收不回来。一千五百万的七成那可是一千万出头的钱对于一个毛利率不高的行业和一个虽有一定规模但远远算不上巨无霸的中小企业那可是致命的打击。比直接损失更可怕的是整个资金周转链可能受到这一千万的拖累整个的崩溃掉。到时候银行贷款还不出来。面临的可能会是强制没收抵押厂房设备的后果。
在这件事情上回头看来橙子和他老爸犯了好几个错误。先工厂购耸以后大半个月就宣布倒闭当时的经营状况一定不会好。所以他们派出去的人回馈的情报肯定是错误的。
这段时间橙子父亲忙着跑基建的事橙子则集中精力在和外贸公司的接触扩展经销渠道这么大的一笔生意都没有亲自跑去调研一下情况又错误的信任了手下的人。才导致这样一个局面。其次因为看中这笔生意的量很大在付款方式谈判的时候不够强硬三成的付款是这几年他们在国内生意中给出的最低比倒了所以承担的风险很大。最后在整个资金管理上橙子父亲还是缺乏系统的管理经验基本是跟着直觉和几十年做生意的经验在看似乐观的时候就不太控制好这个度。
当然回头看总结错误总是容易的。在错综复杂的局面中能清晰的预见未来却从来都不是容易的事。现在的关键则是如何能够尽量的减小损失力争不要影响到公司整体的营运。
江之寒去年假期考察过萍乡的工厂以后又读了汤晴他们给他的报告总体上对工厂的管理和营运是比较满意的。他只是注资而信任；二呢则是这样的家族工厂如果很快的从外面派人去很可能受到排挤引起合作双方的猜忌。还达不到派人去想要达到的功能属于吃力不讨好的事。
江之寒�
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