《穿越之一朝为农女》

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穿越之一朝为农女- 第13部分


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要不要拿些头花做添头,这个可是比储物盒吸引那些妇人多了。”

“那是要的,我要再看看。”

我配合的拿出另外2个包袱,放在椅子上打开给老板娘看。

“琴儿啊,给娘那张包袱皮来。”边说边挑。

“哎~~~”

“这价钱~~~”

“您放心,都给您算最便宜的,分三种价钱,发带都给您算1文1个,簪子的算2文,绸缎的算3文。”

老板娘笑了一下,小姑娘的利润很大,不过自己的利润更大。绸缎面的簪子街面上卖10文,小姑娘的成本的确很低,不过也只是这一次而已,以后怕是难买到这么低的原料价格了,倒是可以接受。

挑选自己看得上眼的花样,货色倒是不错,不过自己也没有那太多,毕竟自己是布店,不是饰品店,挑了50多个,看看够了,说到:“给我算算吧。”

“3文钱的10个,2文钱的20个,1文钱的18个,琴儿姐姐的算我送的,就是个心意。”

老板娘点点头,两方记好东西就差不多了。

“您看,我们还是在您店门口摆卖怎么样。”

“没问题,去吧,后院有几把凳子,拿去坐吧。”

我很开心,“那就谢过老板娘了。”

第25章 价格优势

把箩筐里的稻草拿出来,铺在地上,再铺上2张包袱皮,把卖便宜的头花放在上面,又把箩筐倒扣着,铺上1张包袱皮,把卖得贵头花放上面。

摆好之后我和兰姐就坐在小板凳上,告诉兰兰姐:“兰兰姐,地面上那种比较便宜,发带就卖2文钱1个,簪子卖5文钱1个,箩筐上面的就卖8文钱吧。”

“比别人家的要便宜了很多呀。”

我低声说:“我们不是原料便宜很多吗,反正都是赚钱的,卖便宜一点才卖得快,我们不是常年摆摊的,回去还有很多原料呢,积压太多货物不好。”

眼睛瞟见有年轻的妇人路过,我赶紧宣传:“漂亮的头花了~~~过来看一看了~~~李氏布店又搞优惠活动了~~~”边说边扬扬手里的样品。

看到有妇人往这里看了一眼,赶紧加油:“便宜的发带了,物美价廉,过来看一看,瞧一瞧,不买不要紧。”边说边扬扬手里的发带,这款是桃红色配有红色的发带,整个色彩比较艳丽,容易吸引人的目光。

招呼了半天,终于有一个比较俊俏的小媳妇往我们摊子走,问道:“这些个是怎么卖的?”

“有便宜的有贵的,您瞧着发带,就2文钱1个,簪子和绸缎面的发带5文,这绸缎面的簪子8文1个。今个李氏布店搞活动,你要是卖2个就送一个同样价格的。”

看到妇人瞄了一眼布店,我生怕人跑了:“这位姐姐,您要是买,我就送一个一样价格的给您,您是第一个客户呢。”

“我那里是姐姐,你得叫我婶子了。”边说边笑了。

“我咋看不出来呢,姐姐您还那么年轻呢,又漂亮。”这个是实话,那小妇人看着也就18左右,放以前,可不就是姐姐了吗,长得也好看。

那小妇人捂着嘴笑:“真会逗人开心,我来一个绸缎面的簪子吧,给便宜点吧,不是说我是第一个客户吗?”

“要便宜也是可以的,5文一个,但是就不能送你了。”

“这样啊~~~那还是算8文钱,你给我多挑一个吧。”毕竟在别家要10文一个呢,砍价最多就能砍到8文,看来真的是这家店在搞活动,不然咋那么便宜,一个算下来就4文,没准还就是本钱价呢,回去告诉邻里一声,别错过了。

“好嘞,您随便挑挑,您可以选一个颜色艳丽的,一个颜色淡雅的,到时候看场合戴吗,淡雅的平日里也可以戴啊。”

“还真会说,我们小老百姓哪里整日戴的起绸缎的簪子。”

“瞧您说的,我们这不是在搞活动吗?绸缎面的质量,棉布的价格,那么好的机会。”

小妇人有些犹豫,的确啊,平日上哪里找那么好的机会,过年送礼也很拿得出手,一瞪眼,“我多买几个,你得多送我几个啊。”

我低声说:“这可是您我才送那么多的啊,别告诉别人,不让我们可亏大了。”

小妇人见状连忙压低声音:“成,我买5个,你送我5个啊~~~”

“您赶紧挑,别等会人多就不好挑了。”

小妇人立马在箩筐那里挑拣起来,看上的直接放进自己的篮子里。挑好了付了钱就走了,满脸的笑容。

路过的其他人看到小妇人的篮子装了很多头花,下意识地看了我们的摊子,我马上喊口号:“走过路过,不要错过,李氏布店又有活动了,头花最有更便宜没有最便宜了啊……”

“这是怎么卖的?”有人问价。

“发带2文钱,簪子5文钱,绸缎的只要8文,还买2送1啊……”

“怎么个买2送1法?”

“您买2件送您1件同样价格的,要是您买2件价格不一样的,就送你价格比较低的1件。”

“还真是会算啊!”

“婶子,我们这是平本卖的,本来就没有利润,再让就亏本了。”

兰兰姐有些不好意思,没怎么说话,只是默默地低头整理头花。

“给我算便宜些,我就多要些。”

“对啊,便宜点,算我一份。”旁边的一位大娘插嘴。

“大娘,价格是没法再低了,这个我们没法做主,但是你们要是每人要3个以上,我就给你们买1送1。您看成不?”

“成,我要买3个,给我送3个呗。准备过年了,给我闺女1人买2个。”

“我只买2个,可以送我2个吗?我家可没那么多钱买这么多呢!”

“这……”

“成了吧!你就给大妹子2个吧,啊……”

现在的人还真淳朴,还乐意帮别人说话,丝毫没有因为给别人便宜些不高兴,既然大家都不介意,我也乐意当好人:“成,给您了,慢慢挑啊,挑好了再给我钱。”

“你这小姑娘家的有意思,你姐在呐,咋给你不给她呢?”大娘逗我。

我理直气壮:“我姐是大姑娘了,脸皮薄,我还是小孩儿,脸皮厚点,说话做事没啥顾忌。”

大娘点点头,没再说什么,沿街叫卖的确不好听,看那姐姐的样子过个两三年也要开始说亲了。

由于价格便宜,相当于半卖半送,才到中午已经卖出去了大半,怀里的铜钱中途还和老板娘换成银子。肚子响了起来,忙活着的时候根本感觉不到饿,闲下来才发现饿了。让兰兰姐去买3个肉包,3个馒头,我估计爹爹也快回来了。

果然,我刚吃完肉包,爹爹这就赶着牛车过来了。我把剩下的馒头和肉包递给爹爹,“爹,您吃。”

“卖的怎么样?”

“还成,因为比别人便宜,卖出去了一大半。”

爹爹只是点了点头,接过包子馒头:“我把牛车放去大榕树底下,让你李叔帮看一下。”

“爹,要不再多买几个馒头,分李叔几个吧。”

“中,我这就去。”

“还是我去吧,我身子轻,再说还有牛车,不方便转头。”说着一下就两三下蹦出去了。

兰兰姐没抓住我,急了:“青青,站住,你哪能一个人去啊,小心拍花子的把你拍走。三叔,你在这看一下吧,我青青一块去。”

看见爹爹点点头才过来拉着我的手。边走边说:“你咋能这么大意呢,要是被人一抱走,我们上哪去找去。”

我挽着兰兰姐的手臂,“我知道错了,以后不会了。”还真忘记现在自己是个小孩子,很容易被抱走。

看我认错了,兰兰姐才戳一下我额头,“你啊~~~有时候老成的似个小老太婆,有时又似个奶娃子。”

呲牙~~~奶娃子什么的太□□了好么。

包子店就在离这里100米左右的对面,买了3个馒头就回去了。回到摊子面前,有2个妇人打扮的在那里边翻捡边讨论,爹爹在旁边有些尴尬,一下子忍不住笑了出来,把馒头递给爹爹,就过去接待顾客去了。

爹爹接过馒头对兰兰姐点一下头就走了,实在是~~~一堆女人中间,太尴尬了,问的问题自己也不懂,让那两个不点自己忙活去吧。

兰兰姐道声别就钻过来和我一起招待顾客了。

“就你们两个小孩啊~~~你们娘呢?”

“我们娘在家呢,家里活多,哪能离得开人啊,我们也是暂时来帮忙卖一下,以后不知道那天活动就没有了。”

“就是那什么布店搞活动是吧?玉娘跟我讲过。”

“对啊,就是帮忙老板娘做事的,让更多人知道我们李记布店,来得早不如来得巧啊,活动不知道什么时候就结束了,就没有那么便宜的头花卖了,毕竟这里是开布店的,不是头花。”

“是吗?那你们搞到什么时候啊?”

“这个还真不知道啊,不过下次街天应该还有的,活动都是街天搞的,平日里没有。”

“那我可要好好瞧一瞧啊,是买1个送1个吧!”

“您卖3个才送3个,买2个送1个。”

“小姑娘可真会做生意啊!那我就买3个。”

“那您慢慢挑,慢慢选。”

两个妇人每个人买了3个,送了3个。

爹爹离开的时间又卖出去了好几个,等爹爹过来的时候,带出来的300多个头花只剩下100多个,我和兰兰姐在没人的时候还特地数了数。

“爹,今天我们卖了不少,买几斤猪肉回去吧,我们家2斤,兰兰姐家2斤。”

“买多一些,今晚叫你大伯家过来吃饭吧。”

我有些诧异,只叫大伯父一家吗!

爹爹却没有再多说,我主动地掏出钱,数了50文出来递给爹爹。

爹爹没接,“我身上有带钱。”

“没事,我会记得从咱家的钱里面扣的。”我安慰爹爹。

“说什么话呢,不是说了今晚一起吃饭吗?这钱就从公中出。”兰兰姐说道。

我看了一下爹爹,果然,爹爹一脸严肃:“这是我当弟弟的请大哥吃一顿饭,哪能用大哥家的钱,我这还有一些钱,购买几斤肉的。”还好今天还带了一些钱,本来是要买一些油盐的过冬的,少买一些就是了。

我知道爹爹身上有钱,今天出门前后娘还特地又嘱咐一遍,家里的盐和油快没有了,要买一些回来,快冬天了,腌肉啊酱菜啊什么的为一整个冬季做准备,出门前肯定有带钱的。

第26章 为了生意

不知道为什么,看到爹爹的别扭样有点好笑,也有点可爱。

等会自己去买点东西吧,赚了钱是要适当花花的,赚钱是为了享受,而不是做个守财奴,抱着银子过日子的。

金钱只有流动起来才能把它的用处体现到最大,银子只是货币单位,不具备实际意义,唯有交换成物品才有具体意义,这就是为什么在缺粮少药的时候银子会不管用,或没以前管用的原因。

不是有句话“钱不是万能的,但是没钱是万万不能的”,钱到了一定数量之后对人来说只是数字,或增或减对于所拥有的人来说,对生活的物质条件已经没有太多影响,只是有个相对而言。虽然现在我的钱财还没有达到知识数字的地步,但是我会努力地。

虽然钱财不多,但活在当下,享受现在才是最好的,无论是沉迷于过去,还是寄托与未来,都不如把握好现在,当下最具有实际意义,这是我活了20多岁的领悟,虽然不够深澈,但是于我来说,已经够用了,也解决我深受困扰的问题了。

看看街上已经没什么人了,就和兰兰姐说道:“兰兰姐,我看也没什么人了,准备收摊子了吧。”的确差不多是时候了,爹爹已经办好事,买完东西就该回家了。现在开始收摊,收好了爹爹也该回来了。

和兰兰姐动手收拾起来,价格一样的放一个包袱里,本来兰兰姐还想把所有的都放一起的,我阻止了,我们现在不缺包袱皮,兰兰姐房间里还放着好多大块一些的布料呢,缝两下子就可以了。要不是我提醒,兰兰姐都要忘记了。

“青青啊……那些个你有啥用啊?”

“我现在还没想好,我们先把头花做好吧!”

“是了,得把这个搞好了。”

刚把包袱皮放进箩筐里,我琢磨着要买些什么东西的时候,爹爹右手上提着1条猪肉,左手拎着一个小油罐和一节竹筒,我估计那个竹筒是装盐的。

“爹,我和兰兰姐看人没有多少了就收摊了。”

“时候是不早了,也该收摊了。”

我把装有头花的包袱拿出来,扒拉开底下的稻草,结过爹爹手里的油罐和竹筒放进去,垫上稻草后再放包袱。

“爹您先把东西拿到牛车上去吧,我和兰兰姐还有点事和老板娘说,待会儿我们再去大榕树底下找你。”

“去吧!”

拉着兰兰姐进入店里,“兰兰姐,准备过年啦,咱们买些布回去做新衣服吧!”

“你咋又想乱花钱了,这回可不能让你乱花了。”

“咱们今天,赚了很多钱了,可以适当的花一点,最主要的是我想咱们以后出来卖的时候可以穿好看一点的衣服,这样我们卖头花的时候,生意会好一点。”

“咋又扯上了生意,想做新衣服就直接说嘛!”兰兰姐说着还摸摸我的头,青青好久没有做过新衣服了,小孩子总是会想要新衣服的,尤其是快过年了。

“兰兰姐,真是跟生意有关。”我有些无奈,摸摸头什么的好像安慰小猫小狗滴说。

“我们卖的这些头花都是女人家来买,我们穿的好看一点,才会更好吗呀!看到我那么可爱,你那么漂亮,就会比较想给家里面小孩买的,尤其是疼爱家里孩子又有些钱的人家。”

“羞羞脸,还真是脸皮厚,怎么说都是你有理说不过你。”说着还刮一下我的脸,有些不好意思。

“嘻嘻,就是因为会说生意才会好呀!”

老板娘正好从后院进来,听见了,说道:“就是,会说生意才会好,小姑娘年纪不大,可是会做生意的呢!”

“兰兰姐你看,老板娘都这样说了,我会做生意,你就依了我吧!”

“行了行了,我说不过你的,依了你的。”

“老板娘,给我们看看不布料吧,我们今天要买布做衣服。”

“哟……前几天才说要给我照顾生意,今天就来我们家买布了,成,算你便宜的,给你最低价。说说看想要什么样的?”

“我想要做一身红色的衣裳,布料不用太贵的,不过要适合小孩子的红色。”红色显眼,做活招牌、广告什么的最好了。

“你可以看看这款,红色的粗棉布,颜色不老,正适合小孩子,包准做出来合适你,穿出来配上你那小鼻子小嘴可爱得

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