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张荀一愣，“小姐，这等事不是孙记自己说了算么？”
苏瑾点头，“是他们说了算。我与他们写明建议地发卖价钱。若他们认为太高或太低，叫他们再做调整。这发卖价钱也关系着咱们的货物好不好卖。将事情做得完善一些，对咱们自己有利呢”
梁小青在一旁催他道，“叫你去，你去便去，罗嗦什么？”
张荀很不服气地瞪了她一眼，转身进去了正房。
苏瑾好笑的看她一眼，“我听坊子里的大娘说，你最近极爱欺负张荀，是不是？”
梁小青呵呵一笑，“我才没有呢”
“没有才怪”苏瑾瞪她一眼，进了西厢仓房。这间仓房，因她家的资金紧凑，一直处于半空状态，又加最近一直在加紧做往孙记发卖的鞋子，因而比平时更空。
不多会儿张荀拿了笔墨进来。苏瑾在那供货单上添了一栏，按每双加利两成，为孙记写了建议售货价钱。
写完之后，回到家中胡乱用了些午饭，和苏士贞说了一声，仍旧带着梁小青，坐上张荀的马车，往孙记而去。
此时的孙记已是张灯结彩甚为热闹，远远便见数条大红地绸幅自二楼垂落下来，而那门前的地坪上，也是人头攒动，甚为热闹。
梁小青自马车中探出头来，看了两眼，回头笑道，“小姐，我也去试试，瞧瞧他们给不给我吃”
张荀撇了她一眼，嗤笑道，“见天跟着小姐吃零嘴儿还不够么？瞧瞧那些都是甚么样的人，也值得去挤？”
梁小青气恼喊道，“不要你管，我偏要去挤”
苏瑾想了想，道，“好，你去试试。”趁机也叫梁小青去试试孙记对前来试吃的人态度如何。
梁小青欢快地下了马车，往那人群之中挤去。
张荀赶着马车到孙记仓房院门前停了下来，恰巧张茂全自院中出来。瞧见他连忙上前道，“张管事，可是送货地？”
张荀笑着拱手，“是。我家小姐还想瞧瞧贵号给排地货架在何处，不知可方便？”
张茂全一愣，“苏小姐也来了？”
苏瑾自马车中探出来头来，笑道，“是，张叔。你们这两日忙罢？不晓得现下可能进到铺子里瞧瞧？”
“好好”张茂全笑呵呵地往院中让，“少爷今儿早上还说，那十七八味小食已最后定了方子，想叫苏小姐最后再品品。”
苏瑾笑着点头。张荀将马车赶到铺子后面的通道之上，张茂全这边忙使了人去请孙毓培。
不多时孙毓培匆匆赶来，瞧见苏瑾似是不自在地轻咳两声，方近前，“怎地劳动苏小姐亲自送鞋来？”
苏瑾回身望着孙记一溜五六大间开门，上下两层地铺子，笑道，“这么大铺子，自是想替自家的鞋子挑选个好位置。不知孙公子能否为苏瑾开开后门儿？”
孙毓培挑眉，“苏小姐真是无所不用其极。鞋子送到孙记，放在何处发卖，自是孙记说了算”
苏瑾不由在心中嗤了一下。虽然他说的对，但前世超市里，厂商为了争一个堆头营销，拼破了头，难道是吃饱了饭没事做么？
脸上却笑着解释道，“孙公子只当苏瑾小门小户地，没做过大生意，故而紧张罢。”
说话间，张茂全找来孙二掌柜，将铺子后门打开，并叫几个小伙计搭手，将货物抬到铺子里去。苏瑾又歉意地笑了笑，“我也晓得此举为孙记添了不少麻烦。只此一回，下不为例”
孙毓培哼了一声，举步跟在搬货地小伙计身后进了铺子。苏瑾在他背后咬了咬牙，这人真是十分爱别扭
现下的孙记中所售的与女性相关最密切地货物便是各式各样的妆奁，设在二楼地最靠窗地位置，自然光线充足，倒是个好地方。但并不能在第一时间招人眼球。苏瑾看了好一会儿，心下认定，就正常售货而言，放在此处最有利她家鞋的销售。
便毫不客气地指着最靠窗的两壁货架道，“就放这里，孙公子可否给行个方便？”
孙毓培挑眉看了看那两个货架，“苏小姐知道一只明水填金刻丝的妆奁售价几何？”
苏瑾呵呵笑了两声，“自是比我家的鞋子贵。不过这些是好东西，又是孙记长年发卖之物，稍稍放偏一点点，应该不影响发卖罢？”
孙毓培偏头看了她一眼，窗外地光线，投在那明媚地笑颜中，仿佛让晦暗地冬天，霎时明朗起来，转向张茂全微微点头。
张茂全立刻招手叫那几个小伙计近前来，将两面货架上地妆奁尽数撤下。苏瑾忙向孙毓培道谢。又转向在一旁清点数目地孙二掌柜和张荀，笑道，“张荀，待会孙二掌柜将货物清点好，往架上摆放鞋子时，记得不论男女鞋子都只放最小码地。”
孙毓培一愣，“有何讲究么？”
苏瑾转头解释，“小码的鞋子看起来好看精致呀。”
孙毓培微微摇头，大约是对她这种精益求精的架式不甚理解罢
说完货架地事儿，苏瑾在二楼转了转，伸到看楼下中厅时，心中微动，偏头笑道，“孙公子，苏瑾还有一个不情之请。”
孙毓培往前踏了几步，往下扫了一眼，“什么？”
一股沉香气息飘入鼻孔，苏瑾回头一看，他高大的身影只离自己一步远，周身立刻感受到那身高悬殊带来的压迫感，忙往一旁移了几步，一边道，“我想做一只超大的鞋子，绣上苏记的徽记，放在厅中”
孙毓培将她的动作看眼中，微长的双眸中闪过一丝恼意，丢下两个字，“不准”
便“蹬蹬蹬”地顺着楼梯下楼而去
097章 如意盘算
097章 如意盘算
苏瑾这次是明了自己如何惹着他了。连忙跟着下了楼梯，“孙公子，你等等，我不是有意地……”
“啊”尚未开张的孙记商号，光线本就暗些，苏瑾下的急切，一不小心，鞋尖拌了一下，身子霎时失去平衡，刚发出一声短促的惊呼，身子已向前扑倒。
“噗”孙毓培听到身后的动静，急忙转身，下意识张开双臂去扶。下一刻胸口一振，苏瑾已一头撞到他的胸口处。撞得他脚下打了个趔趄，后退两步才稳住身形。
“抱歉，抱歉”苏瑾狼狈地抬起头，并迅速向后退了一步，与此同时揉揉被撞得酸疼地鼻子，入手却是一片湿凉。不由怔住
孙毓培尚未自方才的紧张中回味过来，突见她怔住，低头往自己胸口一瞧，借着微弱地光线，那新换上地葱白金线绣团福地长袍胸口处，有一小片暗影。
慌忙拿帕子出来，胡乱擦拭，一边嫌恶地道，“你多大了还流鼻涕？”
苏瑾甚是尴尬，往袖口去摸自己的帕子，轻咳两声，解释道，“是因天气突变，我有些着凉而已。又不是故意地。”找了半晌却没找到她的帕子。前世的习惯一直没怎么改，不喜欢随身塞那些小玩艺，嫌累赘。
孙毓培将自己的帕子丢过去，看看她今日只着一件淡蓝地夹棉长袍，绣花也只是淡淡地几笔，冬日天色本就晦暗，这素淡的颜色愈发清冷。不觉哼了一声，“不是自丁姨那里置了许多好皮子？怎的衣衫是这般样子？”
苏瑾接过帕子，背过身子，抹了两下鼻涕。将帕子塞到自己袖中，定了定心神，笑道，“谢孙公子关心，这帕子洗后再奉还。苏瑾衣衫是有的，只今日天气骤变，没想周全。方才苏瑾所说地事情，孙公子意下如何？”
孙毓培轻咳一声，举步走到楼下，立在一楼厅堂中间，思量好一会儿，点头，“只放一个月便好。日后客人都晓得孙记有苏家的鞋子卖，便不消再如此了。”
苏瑾晓得这算是他网开一面了，连忙行礼谢过。张荀仍在楼上清点货物，苏瑾便又想起小食发卖的事来。想了想问道，“孙公子，这次在我家铺子里发卖地小食，价钱我们怕是要比孙记卖地稍落一落。此举可妥当？”
孙毓培转头，挑眉，“你是担心发卖得便宜抢我孙记的生意么？”
苏瑾点头，“是。因我家的铺子小，人手少，因而管理的成本低些，又没甚么名气，按理价钱是该比孙记的低些。不过若你不同意，我们可以稍稍提价那么一点点。却不会和孙记的价钱一模一样地。”
孙毓培强忍着伸手去摸胸口的冲动，装作不在意地笑了笑，“随你一两成的货物，对我们有甚么影响？”
苏瑾又暗自嗤了一声，有财势的人确实有底气，虽叫她有些不服气，也无可奈何。
接着又与孙毓培谈定十一月三十日使人来拉那些合约约定的小食。正说着，张荀自二楼下来，看见她扬声问道，“小姐，方才可是摔到了？”
苏瑾摇头，“无事。事情办妥当了，我们便回去罢”
孙毓培望望外面的天色，愈发地阴沉，冷风嗖嗖，点了点头。
目送苏家的马车离去，孙毓培不自觉的伸手摸摸胸口处，那一撞并不重，并不疼，但那奇异的感觉却迟迟消散不去。
自孙记出来，张荀将交货的单子递给苏瑾。这批交到孙记的货物，以小羊皮靴子最多，其中有一半儿以上是按丁氏的建议，饰以玉石玛瑙珊瑚鸡血石等物，单这些小配饰，一只靴子上至少花费一两银子。那些金线银线花费亦不少。再者这羊皮靴子皆是整张的皮子制做而成的，女靴子一张羊皮只能制得一只，男靴子要一张半皮子才制得一只。甚是费料费工。
这靴子一双合算下来，单本钱也要近三两。这批货物虽数量没多少，价值却不低，现下她只期望孙记货物发卖得顺利，自家好坐地收钱。
转到铺子前面接到梁小青，苏瑾向张荀道，“我们现下直接去坊子里。嗯，我记得碎羊皮还余下不少，你和张师傅合计合计，这些碎羊皮拼一拼，也制成靴子，价钱无非卖得低些而已。至于皮子之间的接缝处，最好以妆花缎子做成的边条，设计成花形，给盖了去。”
张荀在前面应声道，“张师傅和小姐想到一块去了。昨日便和新请的绣花娘子商量着呢。”
苏瑾又道，“铺子里有糊好的整张鞋底子，先别急着栽，等我画了鞋样子，我们做一只超大的鞋子，放到孙记中厅好招揽生意。”
张荀忙应声。
说完生意上地事儿，苏瑾才笑问梁小青，“在孙记那里那吃得如何？”
梁小青皱了皱鼻子道，“那些人都挤进去抢咧。没吃到多少。孙记也抠门，一只蚊子腿恨不得分成八瓣儿，小得塞牙缝都难”
苏瑾笑起来，“商家不做赔本的卖买。白白送把人尝味儿，重点在‘尝’字，你当真的会随你吃个过瘾么？”
张荀更是在坐在前面毫不客气地嘲笑梁小青，梁小青着恼，隔着车帘与他吵起来。苏瑾依在车厢里，饶有兴致地听戏。
回到家中，正房的宴席已撤，常贵远的绸缎铺子这时节正是极忙地时候，苏瑾刚到家中，他便起身告辞。苏瑾随着苏士贞将他送出院门儿。
回到正房之中，苏士德便问，“四哥，这位便是大哥说的借银子要三分利钱的相识？”
苏士贞点头。
苏士德吸一下牙缝，道，“我爹近两年，手头也有几百两的银子，咱们族里的人虽穷，各家拢一拢，也能凑个千两银子来。四哥，你不若还了他的银子，用族中的银子便好。只消二分五的利，省下不少利钱呢”
父女两人听了这话都微微一下，相互对视。这是想靠着自家吃红利？若说这事，在归宁府中倒也常见，族人相互帮衬，有些人家有银子却不想自己操持营生的，便入到旁人的生意中去，一年只靠红利过活。
只是自家暂时不需要这些银子。虽然受限与资金不能扩大，但有丁氏那好门路，苏瑾可犯不着去求他们。
苏士贞更是不想与族人在银钱上牵涉过多，思量片刻，继续扯慌道，“若说族人之间自该相互帮衬。可眼下却不好与他提这话。做生意嘛，一是本钱，二是门路。好好地突然还了银子，难免叫人家多想，若因此坏了交情，门路便也断了。我家还靠着他家呢”
苏瑾也忙在一旁道，“我爹爹说的是。三叔父，我家的生意只是刚刚有起色，正如走在钢丝上，可不敢轻举妄动。”
苏士嘉上次带回家的消息，叫族里家中有些余钱地人都有些动心，虽然棠邑那地方也有缺本钱地生意人，终不如自家人可靠放心。这次来，他是受了族人所托，却没想到苏士贞一口回绝。心头自然不悦，不过，他此来并不是图着一件事，喝了口茶，笑道，“四哥的本钱即够，我便不说了。”
说着看了看苏瑾，似是接下来的话，不预叫她听的样子。
苏瑾装作看不懂他的神色，附身将苏士贞杯中的残茶倒了，打开青瓷小茶罐子，重添新茶。
苏士德等了一会儿，她仍在磨蹭，便道，“此来我也不得久留，还有一事，想与四哥商议。”
苏士贞笑着点头，“自家兄弟，你只管说。若我能帮得上忙，自当尽力。”
苏士德沉默一会儿，满脸堆笑道，“四哥，大哥家地绅良已有十岁，懂事了。虽你是自家亲堂叔，但毕竟不是亲生地，过到膝下，不还是与亲爹娘亲些？若真想过继男丁到膝下，我家的三娃儿正合适。刚刚两岁，即不大认得人，也已会走路……”
苏士贞大惊。苏瑾则差点将小铜壶中的热水浇到自己手上，转头看着苏士德。
苏士德被这父女二人的神情弄得也是一愣，“四哥不知此事？”
苏士贞摇头，“大哥上次来并未提及此事。这话是从何说起地？”
苏士德眼睛转了几转，呵呵笑起来，“原是这样。我说呢，四哥想过继，怎的早先没听到半点风声。必是大哥想将绅良过继到你膝下，这才托三叔公在中间说合。”
苏瑾无语。这是说那苏士嘉打着将儿子塞到老爹膝下，怕自家老爹不同意，早早在棠邑开始公关，到时好叫那甚么三叔公族长替他说情？
苏士贞无奈笑了笑，接过苏瑾递�