生意头脑（3）
“夫人，你家青梅这个手套实在做的漂亮，我寻思着，最近天气也冷了，这手套要是拿出去卖的话肯定有销路，不过，这手套是夫人家做出来的，不若夫人和我合作？夫人负责教会这编织手套的技术，我拿到店里去卖，赚的钱五五分成，夫人你看可好？”
“这手套原本是我们拿来打发时间的，没想到这个还可以赚钱，丽娘真是好生意头脑啊。
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玉容装着思考了一会，又为难的说：“不过我一个妇道人家，也不懂的做生意，这个手套的编织丽娘要是喜欢，尽管拿去就行了，还说什么五五分成呢。”
丽娘连忙推辞道：“夫人真是大方，可是丽娘却不能占你这个便宜，这个手套我估计啊，要是做的好的话，每个月赚上几百两银子都没有问题，夫人提供了技术，我也托夫人的福才能想到这个赚钱的电子，夫人拿五成一点都不过分。”
“不，不，不用给我了。”
“夫人不肯接受，莫非是嫌弃这个五成少了？不若再加一成？”丽娘心里很清楚，这个手套生意必须要拉着玉容一起做，因此开出的条件极为优厚。玉容有技术在手，不跟她合作的话，她随便找个什么人都能把这个手套生意做起来。
“丽娘太客气了，不用加了，就五成吧，这个已经很多了，我们这边就出了技术，其他的也帮不上什么帮，一切都要丽娘去操心。”
“不过，”玉容话锋一转，“我这边编织手套的技术最好的就是青梅，她这个丫头手也巧，玩出了好多新花样，就由她去教你那边准备好的人编织手套吧。那个五成的分红我也不拿了，青梅出了力，就给她吧。”
玉容这么一说丽娘就明白了，大概是玉容作为堂堂的知县夫人不方便出面，所以就让全部交给青梅打理，这分红全部给青梅，也只是一个说法吧。
丽娘也没猜错，玉容就是这么想的，她主要是顾及朝廷的规定：官员家属不得从商。她如果真的跟丽娘合作，拿了那五成的分红，就是有个把柄落在丽娘手里了，以后一旦事发，对裴安的仕途大有阻碍，还是谨慎点好。
让青梅出头打理，青梅的身份只是一个丫鬟，就算让人知道她跟手套生意有关系也无碍，别人也只能说玉容对待下人大方，丫鬟都能出来赚点零用钱。
当然了，这一切，也是玉容早就和青梅商量好的。青梅之前有了打理粉丝作坊的经验，做好手套生意并不难，更何况还有丽娘这个生意场上的老手帮忙，青梅不用插手销售的事情，只负责传授技术就行。
“好，青梅姑娘真是能干，夫人调教的好啊。”丽娘恭维的说，有些事心知肚明就行，不用点破。
“那里那里，是青梅伶俐，她从小就跟着我，我拿她当亲妹妹，这次她要能赚点嫁妆钱，我就风风光光的把她嫁了。”
玉容开着玩笑，只把青梅的脸都羞红了，无端的想起了聂大哥那张脸……
事情就这么定下来了，青梅和丽娘合作手套生意，两人五五分成，丽娘负责找一批人集中培训，青梅教会她们怎么编辑，然后丽娘再把大家编织好的手套集中收上来，放到店里出售，形成了产供销一条龙。
丽娘越说越兴奋，好像离赚大钱也不远了！
玉容在一旁点拨道：“不光是做手套是，这纺出来的毛线，还可以做袜子、围巾，都十分的暖和，冬天大家也用的上。”
丽娘茅塞顿开，连连称是。
三个人正说的兴奋，花姐在外面禀报说：“杜夫人上门来了。”
玉容连忙说请，不一会儿就听见了杜大嫂爽朗的笑声：“夫人，可真会享受啊，这大冷天的窝在家里就是舒服。”
杜大嫂进的门来一看，丽娘居然也在，佯装生气的说：“好你啊，你来看望夫人也不叫我一起。”
丽娘连忙求饶：“原是预备了从夫人这里出去就直接去你那的，现在你来了，正好一起说了，省的我再跑一趟了。”
玉容笑道：“这可不依，那能让你这么偷懒呢。”
杜大嫂也连连称是。
正说着，巧姐上了茶，杜大嫂接过了喝了一口，好奇的问丽娘：“到底什么事啊？”
丽娘连忙把新进了一批布料的事说了，邀请她明天一起去看看。
杜大嫂笑着对玉容说：“夫人，我就说吧，看见丽娘这个财迷准没好事，这不就是让我们去花钱的。”
玉容也笑了，可不就是这样吧。杜大嫂跟丽娘关系很好，经常开些玩笑。
三个人笑完了，约定明天一起去丽娘的店里。
“对了，夫人，我今天来是有事求你的。”
“杜大嫂请讲。”
“上次陪大人戴了一个手套去衙门，回去我家老爷可是念叨了好久，夸了又夸，说那手套又保暖又不影响做事，戴着手套看书写字一点都不耽误，可把他眼红死了。听说那手套是夫人特别给裴大人织的，我今天来就是厚着脸皮想学一学，回去也好给我家老爷织一双。”
“这有什么难办的，这手套是我家青梅以前学的，你要想学，让青梅教你就是。如果不想学的麻烦，以后买现成的也行。”
“买现成的？外面没有啊，我可的都问遍了。”
玉容抿嘴笑了，“你这是没问对人。”
“那应该问谁？”杜大娘好奇的说，怎么吉安县还有她不知道的东西？
“喏，问你旁边的那个人。”玉容指了指旁边的丽娘，只见她但笑不语。
“丽娘那我可知道，她那只卖布料，那里有手套卖啊？”
“现在没有，马上就有了。”
生意头脑（4）
“什么现在没有有的，怎么回事啊？快跟我说说。
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免费”杜大嫂也是个急性子，急忙就追问起来。
玉容见好就收，也不卖关子了，把丽娘跟青梅合作做手套生意事情说了。
“以后，你们想给自家老爷买手套，不用辛苦学编织了，去丽娘店里，什么样的都有，花色还任挑。”
“哎呀，这下可好了，那周夫人、张夫人也早就动心不已呢，不过不好意思都来打扰夫人，这才派我来打头阵的，如果真有那现成的手套卖，我马上就能给你们拉来生意。”杜大嫂高兴的说。
丽娘闻言也高兴不已，看来这个主意没打错，手套生意有销路，这个生意就是稳赚了啊。
“还是丽娘有生意头脑呢，我们不过是编些手套打发时间，她马上就想到这个可以赚钱了，真正是了不起。”玉容毫不吝啬的恭维着丽娘。
“哪里哪里，还是青梅手巧，我一看这东西就不简单。”
“哼哼，我看你们两也别互相恭维了，我听着都肉麻。”杜大嫂在一旁笑道。
玉容和丽娘这才大笑着打住了。
“哎，我说你们，有这好事也不带着我玩，我也还想做点什么补贴家用呢。”杜大嫂羡慕的说。
别看她男人在衙门里也算个小官员，可是吉安县小，穷人也多，大家都是刚刚够个温饱而已，当官的也没有什么油水，仅仅是能吃饱饭而已。
“你好歹也算个正经娘子了，怎么还要跟我学？这赚钱可是男人的事。”丽娘不信的说道。
玉容也暗暗寻思着，杜大嫂刚刚那是在哭穷吧？难道她家的日子真就差钱了？
“唉，你们可是不知道……”杜大嫂哭起穷来，“我家就老爷一个人有俸禄，可是一大家人，都张嘴要吃饭呢。现在天气冷了，每天的菜钱、柴火钱，哪一样不要钱呢？这开销一天的大过一天，这冬天可怎么过啊。”
丽娘闻言也沉默了，她家的日子也不大好过，要不怎么还要她一个弱女子出来抛头露面呢？
玉容一寻思：“要不，杜大嫂，你也跟着丽娘一起做手套生意吧。”
“这个怎么做？”杜大嫂很感兴趣，丽娘也看着她。
玉容心里一琢磨，已经有了一个大概的轮廓，这会边想就边把自己的想法说了出来：“你看，刚刚我们谈好的，青梅负责教会编织手套，丽娘负责卖货，是不是还需要一个生产的人呢？”
大家都是有些见识的人，被这么一点拨，马上就恍然大悟了。
可不是嘛，总得组织一些人一起学会了这个编织手套，再统一收购起来，送到丽娘的店里贩卖。就好比以前的那个粉丝加工厂，需要组织一帮大神们一起生产粉丝。
手套也是这样，不过可以更加的灵活机智，连场地都不需要，教会了大家编织手法，给她们分配了毛线，让她们自己回家织去，按时间收上货来就行。不过，这个需要一个人统一负责，这杜大嫂不就是正合适的人选吗？
青梅不行，她毕竟是知县府里的人，出去抛头露面成何体统，丽娘也不行，她一个做生意的，大家心里隐隐都看不起她，也没什么威信。杜大嫂就不同了，她性格爽朗，男人又是衙门里做事的，平时认识的妇人们就多，大家也愿意卖她一个面子，大家隐约的都向着她，她来做这个组织者再合适不过了。
“我看那，这个人负责人，也不用出去找了，杜大嫂就正合适不过的了。”玉容趁热打铁的说。
“我？我——我不行，我从来没干过这个。”杜大嫂连忙推辞，听着好像就是要做大生意的，她一个没什么见识的妇人，哪里做的来呢。
“杜大嫂你就别推辞了，你不合适的话就没人合适了。”丽娘也劝到，她自己是明白玉容的心思，不过她心里却比玉容想的更深更多，杜大嫂的夫家在吉安县也是很有根基的，这事有她出面，十成是能定下来了。
不过，她却有些佩服玉容，在她的印象里，官家的夫人都是一些大门不出二门不迈的闺阁之辈，没什么见识，可是她怎么事事都能提点到点子上？难道真是误打误撞？
杜大嫂推辞了几句，也着实有些动心，就半推半就的答应了。
多了一个人，分红自然是要调整的。
议论了一番，玉容提出建议，分红分成三份，丽娘因为要负责销路，所以多占一点，占了四成，青梅和杜大嫂就各占了三成。
听到玉容定下的这个分配方案，两人都连忙推辞，都说青梅也出了大力气的，三成太少了，她才应该占那四成。
这两个人心里都清楚，青梅只不过是一个幌子，真正的幕后人是玉容。这手套生意，是玉容提供的思路，她有是知县夫人，是两人都要讨好的对象，怎么能占了她的便宜呢？
玉容却极力推辞，她现在也不缺钱，这个手套生意不过是打发时间随便弄的，主要是想借这个找几个合作伙伴，取的是投石问路之效果。
经过玻璃配方那件事，她差点被抢婚白幕然被绑架，她可算是明白了，枪打出头鸟，这个世界就是一个强权的世界，实力比她强的人太多了，这些人要是看中点什么，她根本不是对手，所以为了避免给身边的人招来什么祸事，还是低调一点的好。钱可以不赚，但是出头是万万不能的。
虽然裴安好歹算是个知县，可是知县这样的芝麻大的小官，多了去了，并不能算什么后台，还是谨慎行事的好。
当然，谨慎也并不是指一棒子打死，什么也不做了，只是要万事小心，能不出头的就不要出头，等以后各方都熟悉了，找一个代理人，什么都交给她去办，她隐身幕后就行。
以后不管是她想捣鼓什么，代理人出面就行。这个丽娘，就是她相中的代理人，手套生意只不过想试试她是不是可造之才，赚不赚钱还是次要的。
事情在玉容的坚持下也就这么定了下来，大家分头去准备。
生意头脑（5）
第二天，玉容带着青梅，邀上杜大嫂，几人一起去丽娘的店里选购布料，这也是昨天晚上丽娘去邀请她们的主要目的。
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吉安县城太小了，总共就一条繁华的街道，各种各样做生意的人都挤在了这里，丽娘的布料店就在街道的那一头。懒
杜大嫂带着玉容、青梅，后面跟了几个丫鬟，边走边逛的过去了。
远远的，丽娘就等在了店铺门口，看见玉容她们，马上就热情的招呼了过来。
“夫人，杜大嫂，你们来了，欢迎欢迎。”
丽娘迎着她们进了店铺。
“丽娘，你这里不错啊。”
玉容四处打量了一下，看的出来，丽娘是花了一些心思的，店铺的面积还算大，不过跟京城去过的那些布料店肯定是没的比了。
货架上堆满了各种布料，也有几位夫人带着丫鬟在选购。
也有一些成衣，玉容仔细翻看了，都是一些料子很差的。
玉容带着青梅四处走走看看，心里转起了一个主意：要不，发展个服装店试试看？
看现代的那些女人，逛起街来谁会手软？
服装对于女人的吸引力是巨大的，不是有句名言吗，女人的衣橱里永远都少一件衣服。虫
看丽娘这家店铺，底子还是不错的，如果加上点创意，直接做成现代的服装店，设计一些款式新颖的衣服挂出来卖，肯定能掀起一股旋风。
只是，这么高调的改造，有违自己低调的作风啊，玉容一时之间有些拿不定主意。
“怎么样，夫人，有没有看中的？”
丽娘热情的招呼。
玉容仔细的给裴安选了几块料子，准备给他做几身衣服，闻言笑着说：“选好了，给我们家老爷做几身衣服就行。”
“夫人和裴大人还真是恩爱啊。”
杜大嫂捉狭的说，玉容不好意思的撇过了脸。
恩爱是吗？她思索着，她跟裴安来到吉安县上任已经几月有余，两人从来没有红过脸，凡事都是有商有量的。
裴安也极少出去应酬，每天除了去衙门里的那些时间，其他时间都是待在后院里，看看书，练练字，玉容也在一旁看看书或者算算家里的小账目之类的，两人看起来却是琴瑟和鸣，颇有几分恩爱的样子。
裴安是一个很安静的人，跟他�