抢夫记- 第111部分

两人笑着喝了手中的茶。

缳萝道：“丁辰哥哥回来，还是我跟他说，咱们现在就考虑怎么把生意改观！”

夜羽点点头：“我还是想做富春馆！”

缳萝吃惊的看着他：“你还想做富春馆？”

“对！浣云山庄虽然没了，但是我这个夜掌柜还在！”夜羽笑了：“我在这一行现在还算有点名声，只要我去找，应该能说上话。丁辰进的几种茶叶这边很少，只要谈好这几种茶叶的货，应该能叫铺子正常了。到时候就有了本钱扩大规模了！”

“夜羽哥哥，我有时候真的很佩服你这个魄力！好，咱们就还冲着富春馆下手！”

“你少拍我马屁！你以为这样我就不生气了？”

“瞧你说着这话！”缳萝笑：“我是真觉着你有魄力！说实话，以前咱们的生意能做大，一半的功劳要归你！能买着大宅子，大家伙住在一块，多亏了你！所以，只要你能放下别的心事，专心在铺子上，肯定还能将铺子盘回来。说不准还比以前还好呢！”

夜羽笑着摇摇头，她一说倒是想起来了，问道：“萝儿……我本来一直想问你呢，接连出了安心的事还有你生孩子，一古脑的来了，结果给忘了……你现在跟我们家那俩没什么了吧……范玫当家要是有什么不妥的地方，你一定要跟我说，我成天在外面跑，把母亲和家里都撂下了，要是什么都不知道，你们心里闹别扭，那我可真……”

“瞧你说的这话！”缳萝白了他一眼，正色道：“我自从上次跟范玫说开了，就一直没什么心结了。其实范玫只是面上冷点，没什么小心眼，对你也是一心一意。你说什么她都特别上心，跟我们也是特意想处好关系。至于聂倩，她是一心一意对你和范玫，也不是为了自己，这事只要说开，就没什么了，而且以后也好相处了，大家的想法都明白了，什么事只要一说就明白。这就是一家人！我现在是真的全心全意将她们看成自己的家人，我的亲嫂子。所以，你也别想着我们在家怎样怎样不和睦了！踏踏实实在外面给我们挣钱行了！”

夜羽笑了：“这就好！我也能放心在外面拼杀！”

“你说的跟上战场似地。”

“商场如战场！”

“行，那我们在家就等着你凯旋！”

夜羽说干就干，就像他说的，他毕竟是在这一行有些名气了。因此直接就过去找富春馆的李掌柜了。

富春馆此时也算是比较忙的时候，但是新掌柜李正听说原来浣云茶庄的夜掌柜求见，还是抽空见了见他。

进了堂屋，夜羽在塌上坐定，心中仍然反复推敲着怎么说服他。正想着，李正从后屋绕出来。

李正是个三十岁左右，白净斯文的男子，不算太高，满脸儒雅的笑容，只有那鹰钩鼻能看出一点精明强干来。

两人寒暄一阵，夜羽就直奔主题：“李掌柜，浣云茶庄的事在临潼关已经都知道了，我也实不相瞒，此次前来就是想和李掌柜谈谈生意，希望李掌柜能把富春馆的生意给我们一些。”

李正笑着端起茶喝了一口：“夜掌柜倒真是个爽快的人，这样我也就不拐弯抹角了。夜掌柜有什么货？”

夜羽道：“之前富春馆的春茶、清明雨茶这些都是我们进的货，一直以来，富春馆的客人都喜欢这两种茶叶。”

李正笑道：“夜掌柜给我们按什么价？”

夜羽道：“去年那边一直干旱，茶叶也收的少，我们进货的价也涨了三成，这个李掌柜应该也知道，不过我们还是很希望能做成这笔生意，另外也想给李掌柜在东家那里一个好的开始，所以还是照原价给你们，你看行吗？”

李正又问：“夜掌柜，做生意就是要坦诚，我且问你，你们现在周转困难，众所周知，你拿什么进货？”

夜羽笑道：“生意人一时周转不开，那是常情，只要李掌柜按照规矩付我三成定金，我保证，富春馆的货按期交给你！”

李正低下头下了，半天没有做声，夜羽也不急，端起茶喝了一口，慢慢等着他的决定。

好半天，李正重新抬起头来，笑着对夜羽道：“夜掌柜，你还不知道吧？”

夜羽挑挑眉：“知道什么？”

“你今天说的这个春茶和清明雨茶，已经有人来跟我谈过了，价钱比起以前来降了一成，还不用我付定钱！交货的日子也由以前的一个月提前到半个月！”

夜羽面色有些变了，勉强笑着道：“这是真的？若是这样的价格，他可能一点不赚，还要倒赔！”

李正思忖了一下道：“我就跟你明说，就是现在浣云茶庄的老板跟我谈的，你也认识，而且我已经答应了！”

夜羽真的绷不住了，脸色变得很难看，问道：“浣云茶庄？是谁？”

“就是我们富春馆以前的掌柜赵德昌！”

夜羽胃里一阵翻腾，差点就吐了！脸也变得煞白，额上青筋都跳起来了！

李正道：“本来他脱离我们富春馆，我也不想和他马上就做生意，不过他给的条件确实很好，我也是生意人，只要是有利可图，没什么不能放下的心结。至于夜掌柜和赵掌柜之间的恩怨，我们富春馆也没打算在里面搅和，完全是谁给的价格低，条件好，就跟谁做生意。”

好半天，夜羽才勉强压住心中的火，脸色也恢复一些，问道：“赵掌柜没有去南方？”

“对，他自己开茶庄做生意了。这事之前我们也是一点不知，本来东家也是气愤得很，不过这个赵掌柜跟着东家也十好几年了，看在过去的交情上，也就算了。好在不是茶馆生意，跟我们还有来往。”

夜羽点点头，现在已经没什么好说的了。于是站起身道：“李掌柜，谢谢你能跟我说这事。另外，我回去商量一下，要是有什么好茶来给李掌柜推荐，还请李掌柜不要将我拒之门外！”

李正笑着站起身：“那是当然！”

夜羽强忍着一肚子的怒气回到了家，今天丁辰回来，正好一起商量商量。到了家，直奔缳萝的院子，丫鬟见他一脸怒气，吓得都没敢接近，远远的跑去给缳萝回禀。

缳萝正在屋里劝丁辰不要跟安心在记这个仇呢，胡璞也在一旁听着。一听丫鬟说夜羽气呼呼的进来了，还想着八成生意没谈成呢。两人暂时撂下安心的话题，看着夜羽进了屋子。

夜羽进来，缳萝一看，这哪是气呼呼的，简直就是满脸煞气！还没等缳萝、丁辰开口问，已经怒气冲冲的道：“萝儿！你不要在劝丁辰了！你知道浣云茶庄的新老板是谁？”

“是谁？”

“赵掌柜赵德昌！他们根本就没去南方！反而盘下了浣云茶庄，跟咱们较上劲了！我今天去富春馆，咱们的春茶和清明雨茶的生意全被他们抢走了！比咱们的价低一成！”

第一百七十七章　药材和食材

　缳萝、丁辰被这突如其来的消息打懵了，全都吃惊的看着他。谁也没说出话来！

夜羽一屁股坐在塌上，恨得直咬牙：“赵德昌！你这个卑鄙小人！”

丁辰这时才反应过来，大怒道：“这是真的？”

“千真万确！我刚从富春馆回来！”

缳萝也是万万没想到，气的脸青一阵红一阵，半天才道：“这个安心，豁出去要跟咱们拼个你死我活了！”

夜羽道：“你想跟她化解恩怨，她反倒还觉着咱们的仇恨太浅了！还要在加深点呢！”

缳萝道：“你先别生气，富春馆新掌柜的到底怎么说的，你从头给我们讲讲！”

夜羽于是将今天在富春馆李成处听的话，一五一十的跟他们俩说了。丁辰听完了，越发生气，怒道：“还讲什么！赵德昌和安心这两个人，咱们就算是对上了！”

夜羽气的脸通红：“现在说这些都晚了，人家已经出手了，还是趁咱们一点没防备的时候，专打咱的软肋！货源被抢走了，客户也被他们谈好了，咱们还怎么出手？”

缳萝大声道：“夜羽哥哥！你先冷静下来！现在已经这样了，还是冷静的想想怎么办！”

夜羽气呼呼的转过头去，直喘粗气。

几人都没有说话，各自生气的生气，发愁的发愁，想办法的想办法。

过了半天，范玫也进来了，看见他们的情形也没敢问，就坐在旁边听着，还叫人泡了茶端上来。胡璞道：“要不咱们叫吴秦查查安心的身份？到郡衙告安心去？”

缳萝、夜羽、丁辰同时摇头：“不好！”

缳萝喝了口茶，道：“现在出这些招没意思，既然想跟咱们见个真章，那就商场上真刀真枪的打一场！没必要出这些阴招！夜羽哥哥，之前我说过的话全部一笔勾销！就算是我出错了主意！”

夜羽也冷静了，道：“那倒也不是，就是没想到他们竟然这样……现在想想到底怎么应对！春茶和清明雨茶一直是咱们的主销茶，我本来还指望着这两种茶翻身呢！现在浣云茶庄大量进货，又压低价格，基本上人家都去他们那里买了。”

缳萝道：“丁辰哥哥这次去南方，将苦竹茶出手了，不过只拿回来三成的原价。”

丁辰道：“这茶放的时间长了。路上又损耗大。”

夜羽点点头，拍拍他道：“我知道，这已经不容易了。辛苦你了。”

丁辰道：“我想现在没别的办法，只能进新茶！进这边没有的茶叶，才能重新找回客人。”

夜羽摇摇头：“不那么容易，现在交通便利，茶叶流通也快，基本上各处的茶叶这里都有了。就算是叫我们找着一种谁也没卖的茶，口味人家不见得认，这还得很长时间才能推广开，可是等咱们费劲的叫人都认了咱们新茶的口味的时候，别的商户也会大量进这茶叶了，咱们就是出力不讨好。而且咱们现在的资金，也没办法做这么浩大的长远的事。”

众人都皱起眉头，夜羽说的是很有道理的。

缳萝想着丁辰的话：这边没有的茶叶？脑子灵光一闪，道：“我倒是知道一种这边没有的茶叶……不过也不算茶叶。”

“什么意思？”夜羽、丁辰一起看着她问。

缳萝转头去看胡璞：“胡璞，你还记不记得，那次咱们去神农山，那个采药的孙大哥喝的水？”

胡璞想了想，点点头道：“记得！嫣宝喝了一口，说是很苦的！”

缳萝看向夜羽他们道：“你们那时候跟着陈星先走了，我们在山里遇到一个采药的大哥，他喝的水里泡了一种药材，叫阙明子，说是喝了有很大的好处。”

“药材能随便泡水里喝？”夜羽、丁辰都不懂了。

缳萝却沉思起来，胡璞就接着道：“那个孙大哥说，这种药可以明目，他们在山里采药，眼力最重要，另外，这种药还治富贵病，但是要能一直泡水喝着，就能预防不得病。”

缳萝道：“富春馆都是些贵族人去的地方，俗话说，千金之躯坐不垂堂，这些人最是怕死，要是能叫他们信服，那就能将这种茶推广开！”

“你刚刚说这茶很苦？咱们的苦竹茶都没人要，这边的人只认味道醇厚香浓的茶。”夜羽道。

“再说这也不是茶，是药材！谁能随便把药材当茶喝？”丁辰也道。

缳萝点点头：“你们说的正是症结所在，要是能化解了这两个症结，那就算解决了问题了！”

范玫这时却突然道：“我想到个事……”

夜羽正要皱眉叫她少插话！缳萝已经很感兴趣的道：“什么事？”

范玫看着夜羽，小声道：“咱家的大夫给过我几个药材单子，跟我说叫我时常熬这些药材汤给母亲喝。说是只有好处没有坏处，我当时还问他，‘药材怎能随便乱喝？’他说这些药材既能当药材治病，也能做食材！熬进各种汤里头，什么鸡汤、鱼汤的都有用！”

胡璞已经道：“能熬汤，那也能泡水了！”

范玫道：“里面就有一味阙明子！”

夜羽立刻道：“马上把单子拿来！”

范玫急忙答应一声，站起身去了。

缳萝却一拍手道：“我想到了！”

“想到什么？”

“你们刚说的问题怎么解决了！”

夜羽、丁辰眼睛亮了：“怎么解决？”

正在这时，里屋的齐苼鸢却早不哭晚不哭，这时候大哭起来！缳萝立刻什么也不顾了，起身就跑了进去。

夜羽、丁辰面面相观，只好耐心等着，范玫拿来了单子，两人就凑到一起研究起来。单子上的全是一些常见的药材，他们不是大夫，也不懂这些药材的药性，但是既然是大夫说的，那应该就比较可信，这件事慢慢想想，倒是有可行之处。

听着里面缳萝柔声哄齐苼鸢的声音，夜羽、丁辰低声商量着。好不容易，鸢儿的哭声停了，在过了半天，缳萝才出来。

夜羽立刻着急的问：“到底什么办法能解决那两个问题？”

缳萝笑着道：“咱们可以改改名字，不叫茶庄，加个字叫药茶庄！”

两人一愣，皱起眉头想着，胡璞已经拍着手笑道：“好主意！咱们这也算是独树一帜！”

缳萝解释道：“人喝茶无非就是看茶的色泽，品茶的口味，为的就要是喝上口感好，品质好的茶叶。再无其他，咱们就可以给茶再加上一个好处，就是延年益寿！现在皇上整天想着长生不老，秦国从上到下也是这种风气，尤其是那些贵族子弟，要是咱们的茶叶能够有这种功效，还怕没人喝？就是口感差点，总比吃药强吧？再说，神农山的采药大哥说了，要是喝长久了，反而觉得这种茶味道很好！”

夜羽和丁辰都思忖起来，胡璞已经道：“我觉着是个好主意！”

丁辰就奇怪：“你怎么就想也不想的断定是个好主意？”

胡璞笑道：“你平常喝的汤里也有这些药材，怎么没见你们说难喝？”

丁辰看向夜羽：“夜羽，我觉着真的可以试试！”

夜羽想想，拍板道：“好！就试试！”

众人有了主意，都很兴奋，立刻就商量怎么进货，丁辰道：“这次最重要的一点，就是要守好货源，叫谁也抢不去！”

夜羽道：“对，这些东西咱们不熟，还是要找到萝儿说的那个采药的孙大哥，请他给咱们好好讲讲，要是能在他那里进货，好好谈谈，拉好关系，就能守住。”

缳萝沉思一下，道：“要是哥哥在就好了，当时孙大哥跟哥哥聊的很好，我们挖的人参什么的，都给我们了！”

“齐弈不再，你也行呀！当时不是还夸你呢吗？”胡璞道。

夜羽道：“也是，萝儿你认识孙大哥，我看这趟去�